高職營銷專業實踐教學研究范文

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摘要：

將職業勝任力引入到高職市場營銷專業人才培養中，建立了“目標+技能+平臺+模塊+方向”的實踐培養途徑，詳細闡述了該途徑的培養目標、職業勝任力分析、教學平臺構建、教學模塊和崗位需求方向，并據此建立了實踐教學體系，提出了師資隊伍和實訓條件建設方面的建議。

關鍵詞：

職業勝任力；實踐教學體系；教學模塊

1目前高職市場營銷專業在實踐教學中存在的問題

1.1培養方式單一大部分高職院校對實踐教學重視程度不夠，并且投入較少，無法滿足人才培養需求，大部分的培養手段僅僅是采用“課堂授課+實訓”，導致學生實踐能力十分缺乏。主要存在的問題有：軟硬件設施設備無法滿足實踐教學的需求；校外實踐基地不多，且校企合作大部分局限于學生頂崗實習，實踐效果欠佳；實踐方案設計不夠系統，無法系統鍛煉學生的營銷技能。

1.2課程體系設置不太合理大部分高職院校的人才培養方案編制會結合自身的師資和辦學條件，因此，營銷類課程設置在各高職院校中相差較大。但其共同的特征是課程設置偏向于理論，主要表現為理論課時較多，實踐課時較少。

1.3教學方法單一受傳統的教育理念影響，部分教師在教學中主要采用傳統的課堂授課方式，缺乏現代化和多元化的教學方法和教學手段，導致學生上課缺乏興趣，無法達到人才培養目標。

1.4師資水平有限由于市場營銷專業是一個綜合性學科，對教師的要求較高。不僅要求任課教師有較強的實踐性，且需要掌握豐富的管理和市場知識，了解社會經濟發展態勢。這就對市場營銷專業教師提出了挑戰。目前高職院校的師資隊伍中，最大的問題是教師實戰能力的缺乏。

2基于職業勝任力的高職營銷專業實踐教學具體實施對策

2.1創建“目標+技能+平臺+模塊+方向”創新實踐培養模式面對目前高職院校在實踐教學中存在的問題，必須進行有針對性的解決，本文從目標、技能、平臺、模塊及方向五個方面進行人才培養。

2.1.1確定人才培養目標職業勝任力導向的人才培養首先必須要明確營銷人員的職業勝任力要求并對市場營銷專業人才培養目標進行準確定位。以職業勝任力導向就必須強調職業和崗位的針對性，并對用人單位進行人才需求情況調查，以此確定學生的職業勝任力，以便較好的適應營銷職業崗位的要求，實現學校人才培養和企業需求的無縫對接。根據職業勝任力的分析，將高職市場營銷專業的人才培養目標定位為具備較強的職業勝任能力，能夠運用市場營銷的基本理論與方法，能夠從事市場調查與分析、市場開拓、產品銷售、客戶管理、策劃等市場營銷活動的技術技能型人才。根據對市場營銷專業人才培養目標的定位，應將職業勝任力的培養滲透到入學到畢業的整個培養過程中。

2.1.2分析營銷職業勝任力王曉珍、黃志紅、王玲等人認為，進行市場營銷專業人才培養應強調能力與素質的并重，協調發展創新能力、實踐能力、營銷能力等，在此基礎上，結合通用勝任力詞典、營銷人員勝任力模型的基礎上，通過對多家企業和高職院校進行調查，結合對于營銷人員所需的技能的提煉和分析，得出營銷專業畢業生所必備的五種職業勝任力：溝通談判能力、開拓創新能力、營銷策劃能力、業務操作能力和團隊協作能力。

2.1.3構建多元化實踐教學平臺“基于職業勝任力的技術技能型人才的培養目標”不但要求學生對一定理論知識的掌握，更關鍵的是實踐應用能力。因此，單一傳統的教學是遠遠不夠的，必須采用多元化的教育方式。主張以學校和企業進行分工協作，一方面充分發揮學校實踐基地，另一方面不斷拓寬課外的實踐教學平臺，實現實習時實踐基地的多元化、與企業進行聯合辦學、雙師型教師培養計劃、教師下企業等多方面的積極的探索，構建多元化的教學平臺，確保市場營銷專業人才職業勝任力的培養與地方經濟發展的需求緊密結合。

2.1.4設計模塊化項目實踐教學模式依據職業崗位需求方向，分析其營銷職業勝任力，并據此確定五大模塊化課程群，從而使每個模塊對應有課程設置和技能訓練。打破了傳統的教學模式教學體系，從而實現實踐教學為職業勝任力。

2.1.5崗位需求方向的耦合根據對于2015年人才市場的需求調查情況看，需求旺盛的營銷崗位有：銷售經理、網絡營銷、銷售代表、銷售工程師等、客戶服務專員、銷售主管、客戶代表等，而且用人單位對人才的素質需求較為明確，因此，基于職業勝任力的人才培養必須以市場、企業的需求為依據，并據此設定不同就業類別的教學體系。本文通過對于咸寧職業技術學院2012-2015屆共500名學生進行跟蹤調查發現，畢業生所從事的營銷崗位集中于銷售、市場開拓、市場管理、輔助決策等類別，因此，在專業模塊教學體系開發時，應充分尊重學生的就業方向，以地方社會經濟發展設計出課程群，實現人才培養與企業崗位需求方向的耦合。

2.2建立實踐教學體系通過對于教學模塊、實訓教學體系進行整合，形成模塊化實踐課程群體系，從而達成基于職業勝任力的技術技能型人才的培養目標。教學模塊主要包括:專業基礎課、專業模塊課，主要包括營銷策劃課程群、連鎖經營課程群、零售管理課程群、銷售管理課程群、服務營銷課程群。校內實踐教學體系：營銷策劃訓練、專業技能訓練、素質拓展訓練，主要在校內實訓環境進行。校外實踐教學體系：主要包括分項技能實習和頂崗實習，主要結合企業實際營銷崗位完成。在模塊化教學體系中，專業模塊可提供給學生進行選學，學生根據自身興趣和未

來規劃進行選擇性學習，而后續的校內實踐體系和校外實踐體系都可以根據學生所學模塊對于學生進行分流，從而進行針對性的強化訓練，真正提升學生的職業勝任力。2.3建立配套的實踐條件整個教學體系中，實訓教學占了非常重要的比重，要保證實訓教學的質量，必須建立配套的實習實訓條件，例如建立談判實訓室、銷售實訓室、數據分析與客戶管理實訓室等。同時，良好的校外實踐教學也依賴于穩定的校企合作關系。高職院校應該跟本地營銷策劃咨詢公司、廣告公司、營銷企業等建立相對穩定清晰的合作模式，穩定長遠的校企合作應建立在雙贏的基礎上，不僅有利于學生的實踐訓練和師資培養，也有利于給企業創造效益、輸送優秀的人才。

2.4打造雙師型師資隊伍教學體系的最終落實，依賴于教師的教學能力，因此，高職院校必須建立一支專業能力強、實踐能力強、具有創新精神的師資隊伍。在建設過程中，避免過度強調學歷而忽視專業經驗和背景，應建立既熟悉業務、又精通專業知識的雙師型師資隊伍。高職院校可以注意采用多種方式加強師資力量，例如聘請經驗豐富的企業人員作為實踐指導教師，鼓勵教師下企業學習。如此，逐漸建設處一支高水平的教師隊伍。

綜上所屬，市場營銷專業實踐教學的建設和發展必須符合學生職業勝任力的要求，并在此基礎上創設相應的課程體系、實訓條件和師資隊伍，以此全方位培養學生職業勝任力，提高學生就業質量。

作者：方梅 單位：咸寧職業技術學院商學院