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企業建立專有銷售渠道和網絡范文

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企業建立專有銷售渠道和網絡

目錄

前言

正文提要

關鍵詞

一、銷售渠道和網絡發展的新階段。

二、銷售渠道和網絡特點及創新障礙

三、建立自己專有銷售渠道網絡

四、建立自己專有的銷售渠道和網絡注意的問題

參考文獻

前言

近年來,價格戰和變相的價格戰波及了一個又一個行業:從PC到航空業,從零售業到計算機軟件,從家電到食品,從汽車到婦女用品,都未能幸免。經歷價格大戰,即使是幸存者也幾乎沒有不傷筋動骨者,更談不上誰是贏家,因為這其中根本就沒有贏家。

耐人尋味的是,前些年的價格競爭是企業以價格為競爭手段,謀取更多市場份額的主動行為,而近年,尤其是2000年卻是很多企業不得已而為之的被動行為。在現實中,企業在分銷商的壓力之下,不得不降價,不得不促銷,不得不投入越來越多的廣告費用。這么多的“不得不”集中反映了中國企業存在的嚴重缺陷。

正文題要:

企業在經歷了廣告戰、促銷戰之后,從去年開始,又全面進入了價格戰,不勝重負的企業陷入了苦苦的掙扎之中。

為什么企業的業務量越大,經營越久,費用卻越高,處境越艱難?為什么企業推出的新產品難以有效地進行推廣?問題出在哪里?企業怎樣才能走出這個怪圈,從而走向穩健經營?

關鍵詞:銷售網絡、銷售渠道、特許經營、品牌經營

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