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第1篇

（一）中小企業(yè)貿(mào)易融資成本高。貿(mào)易融資成本高是導(dǎo)致我國中小企業(yè)出口難的另一主要問題，我國中小企業(yè)的貿(mào)易融資成本包括直接成本和間接成本，直接成本主要包括利息成本和手續(xù)費，間接成本主要包括融資的準(zhǔn)備成本和時間成本。銀行從控制風(fēng)險角度考慮，一般不愿意向中小企業(yè)發(fā)放信用貸款，因此中小企業(yè)申請貸款時需要實物抵押或者他人擔(dān)保，但是辦理抵押貸款和擔(dān)保貸款時不僅手續(xù)復(fù)雜繁瑣，而且相關(guān)費用較高，比如抵押貸款需要將抵押物進行評估，需要支付較高的資產(chǎn)評估費等。同時，辦理繁瑣的手續(xù)需要較長的時間，也增加了中小企業(yè)投資的機會成本。

（二）相關(guān)立法比較滯后。由于中小企業(yè)規(guī)模小、資金不足，導(dǎo)致其在激烈的國際市場競爭中往往處于劣勢，與大型跨國公司相比，中小企業(yè)在獲取國際市場信息、國際市場定價、技術(shù)創(chuàng)新能力和國際外貿(mào)專業(yè)人才等方面根本無法比，這就需要國家制定相關(guān)法律法規(guī)來扶持和促進中小企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易。進入21世紀(jì)以來，雖然我國出臺了一系列支持中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，但是到目前為止，我國除了出臺《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》外，還沒有出臺一部關(guān)于促進、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易的法律。

二、進一步擴大我國中小企業(yè)出口的策略

（一）改變經(jīng)營理念及市場定位。我國中小企業(yè)普遍面臨規(guī)模小、資金不足和缺乏人才等問題。因此，中小企業(yè)可采取的出口模式應(yīng)走精細(xì)化產(chǎn)品、個性化服務(wù)和精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場的發(fā)展方向。現(xiàn)價段，我國中小企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代電子信息技術(shù)來發(fā)展出口貿(mào)易。首先，利用電子郵件等經(jīng)常與客戶交流，獲取客戶的需求信息，根據(jù)客戶的需求從事產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)，提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度；其次，與大企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，充分利用大企業(yè)的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)擴大產(chǎn)品出口，也避免與大企業(yè)發(fā)生競爭；第三，中小企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上從事專業(yè)化經(jīng)營，也可將自身定位于市場補缺者。最后，必須創(chuàng)建自主品牌，改革開放三十多年來，我國中小企業(yè)通過做加工貿(mào)易，也獲得了一定的國際市場和國際貿(mào)易經(jīng)驗，現(xiàn)在我國的中小企業(yè)到了轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵時期，必須從以發(fā)展加工貿(mào)易為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹谧灾魃a(chǎn)的高附加值和高技術(shù)產(chǎn)品為主。

（二）推進技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。不斷推進技術(shù)創(chuàng)新，才能提高中小企業(yè)的勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的國際競爭力。我國中小企業(yè)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是：以加工貿(mào)易產(chǎn)品為主，一般貿(mào)易產(chǎn)品為鋪，在整個出口產(chǎn)品體系中，勞動力密集型產(chǎn)品所占比例過大。中小企業(yè)出口勞動力密集型產(chǎn)品，利潤較低，大大低于高新技術(shù)產(chǎn)品出口利潤。因此，我國中小企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)出具有領(lǐng)先優(yōu)勢的新產(chǎn)品，同時，對具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)品進行優(yōu)化，增加技術(shù)含量和附加值，即提升了出口產(chǎn)品質(zhì)量，又?jǐn)U大了國際市場占有率，使我國中小企業(yè)在國際競爭中立于不敗之地。

（三）優(yōu)化中小企業(yè)出口融資環(huán)境。貿(mào)易融資難問題是世界各個國家的中小企業(yè)普遍面臨的問題，在美國次貸危機和歐債危機的雙重影響下，我國中小企業(yè)獲得國際貿(mào)易融資的難度就更大了。首先，政府部門更應(yīng)該為我國中小企業(yè)搭建一個優(yōu)良的國際貿(mào)易融資平臺，一方面，由政府相關(guān)管理部門建立健全的中小企業(yè)信用評價體系，提高中小企業(yè)的信用等級；其次，政府增加財政資金的扶持力度，擴大出口信貸額度，也可以提高中國進出口銀行向中小企業(yè)提供貿(mào)易貸款的比重；最后，我國可以學(xué)習(xí)發(fā)達國家的一些做法，增加中小銀行數(shù)量，由中小銀行積極解決中小企業(yè)的貸款問題。

第2篇

[關(guān)鍵詞]國際結(jié)算方式選擇組合

國際結(jié)算是指不同國家當(dāng)事人之間由于各種經(jīng)濟交往而產(chǎn)生的以一定貨幣形式表現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，并通過一定支付手段和支付方式進行償付和清償?shù)男袨椤Ｔ趪H結(jié)算的研究領(lǐng)域中，主要包括國際結(jié)算工具、國際結(jié)算方式、國際結(jié)算單據(jù)、以及國際結(jié)算慣例。其中，國際結(jié)算方式是最基本、也是最為重要的一個內(nèi)容。所謂國際結(jié)算方式是指收付貨幣的手段和渠道，同時，國際結(jié)算條款也是進出口買賣合同中最為重要的條款之一。因此，對于廣大的出口企業(yè)而言，如何正確認(rèn)識各種結(jié)算方式，并根據(jù)自身需要作出適當(dāng)選擇，以及利用各種國際結(jié)算方式的優(yōu)劣進行不同組合，是企業(yè)降低收匯風(fēng)險、減少結(jié)算成本、擴大利潤，增加競爭力的重要手段。

一、主要國際結(jié)算方式的特點及應(yīng)用

國際結(jié)算起源于國家間的商品買賣，并隨著國際貿(mào)易和其他國際交往的擴大而不斷發(fā)展。國際結(jié)算經(jīng)歷了從現(xiàn)金結(jié)算到非現(xiàn)金結(jié)算，從直接結(jié)算到間接結(jié)算，國際結(jié)算方式也呈現(xiàn)多樣化。目前，根據(jù)國際結(jié)算方式的地位和作用，可以把它分為兩大類，一類是基本結(jié)算方式，另一類是從屬性結(jié)算方式，。本文重點介紹主要結(jié)算方式的特點及使用情況。

1.匯款(Remittance)

匯款又稱為匯付，是指進出口雙方交易達成以后，買方主動通過銀行將款項交付給收款人的一種結(jié)算方式。匯款結(jié)算的特點是以商業(yè)信用為基礎(chǔ)，手續(xù)簡便，費用低廉，但是資金風(fēng)險負(fù)擔(dān)不平衡。在國際貿(mào)易中，匯款的應(yīng)用主要有預(yù)付貨款和貨到付款兩種情況。如果使用預(yù)付貨款方式，即進口商先將全部或部分貨款通過銀行支付后，出口商按合約備貨發(fā)運，此種方式對出口商最為有利，因為進口商的資金被占用，還承擔(dān)了出口商不按時按質(zhì)按量發(fā)貨的風(fēng)險。另一種是貨到付款，即出口商先將貨物發(fā)出，進口方收到代表物權(quán)的單據(jù)或貨物后再付款。很顯然，出口商若選擇這種結(jié)算方式會非常被動，需承擔(dān)貨物已經(jīng)出運，且貨款無法收回的風(fēng)險。鑒于匯款結(jié)算屬于商業(yè)信用，銀行只按匯款人要求傳遞款項，不承擔(dān)任何擔(dān)保付款或擔(dān)保發(fā)貨的責(zé)任，因此，在進出口雙方資信良好，相互了解，互相信任的情況下，可考慮使用匯款結(jié)算方式。

2.托收(Collection)

托收是指出口商(委托人)在貨物裝運后，開立金融票據(jù)或商業(yè)單據(jù)或兩者兼有，委托銀行(托收行)通過在國外的聯(lián)行或行向進口商(付款人)收取款項的一種結(jié)算方式。出口企業(yè)使用的跟單托收根據(jù)交單的條件不同可以分為付款交單(DocumentsagainstPayment，簡寫為D/P)和承兌交單(DocumentagainstAcceptance，簡寫為D/A)。總的來說，對出口企業(yè)而言，選擇托收方式能通過控制單據(jù)來控制貨物，以交付單據(jù)來代表交單，而交單又以進口商的付款或承兌為條件，在一定程度上降低了交易風(fēng)險，但是托收結(jié)算方式仍然屬于商業(yè)信用，出口商資金負(fù)擔(dān)較重，特別是如果進口商不付款或不承兌，或承兌后無力支付貨款，出口企業(yè)損失會很嚴(yán)重。因此，在對進口商資信狀況、進口地貿(mào)易政策及交易習(xí)慣等充分了解的情況下，作為一種增加出口競爭力的手段，出口商可適當(dāng)考慮此種結(jié)算方式。

3.信用證(LetterofCredit)

國際商會在UCP600中，對信用證的定義是指一項不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。簡單而言，可以理解為銀行應(yīng)開證申請人(進口商)的要求，向第三者(出口商)開立的承諾在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付一定金額的書面文件。信用證與前面兩種結(jié)算方式相比，其最大的不同的就是以銀行信用取代了商業(yè)信用，這使得我國大部分出口企業(yè)在相當(dāng)長的一段時間優(yōu)先選用此種結(jié)算方式的主要原因之一。出口商憑收到的信用證出運貨物后，只要提交的單據(jù)與信用證條款及相關(guān)慣例一致，開證行必須履行付款責(zé)任。

二、影響出口企業(yè)國際結(jié)算方式選擇的因素

通過以上論述，匯款、托收、信用證這三種基本結(jié)算方式對出口企業(yè)而言各有利弊，沒有所謂最完美的結(jié)算方式。因此在每一筆交易中，出口商必須針對不同的國家、不同的交易對象進行全面衡量，做到既要發(fā)展業(yè)務(wù)，爭取市場，又要保證收匯安全。出口企業(yè)對結(jié)算方式的選擇主要考慮以下因素。

1.進口商的資信

在國際貿(mào)易中，出口商首先應(yīng)根據(jù)交易對手資信狀況選擇支付方式。一般而言，在簽定合同時，必須首先作好對國外客戶的信用調(diào)查，交易對手的資信情況對交易的順利進行起著關(guān)鍵性的作用，這是選擇結(jié)算方式成敗的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。如果對進口商信用不了解，如初次交易，或通過調(diào)查結(jié)果表明其信譽不佳時，出口商盡量選擇風(fēng)險較小的支付方式，如預(yù)付貨款，信用證結(jié)算方式，或多種方式并用等。而當(dāng)對方信用好，交易風(fēng)險較小時，即可選擇對交易雙方都有利的手續(xù)少、費用少的方式，對于加強和鞏固老客戶的關(guān)系有良好的促進作用。

2.合同中的貿(mào)易術(shù)語

在國際商會編寫的《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中，共例舉13種貿(mào)易術(shù)語供交易當(dāng)事人選擇。每個術(shù)語都有各種的特點、適用情形，特別是涉及風(fēng)險、費用、責(zé)任的劃分差別較大。我們可以按照交貨條件的不同將貿(mào)易術(shù)語分為兩大類，象征貨和實際交貨。如果使用實際交貨的術(shù)語，賣方以直接向買方交付貨物的方式來履行其交貨義務(wù)，買方只有在實際收到貨物之后才有義務(wù)付款，這種情況并不適合托收或信用證這種憑單付款的結(jié)算方式。若使用象征貨術(shù)語，轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)以單據(jù)為媒介，出口方可以選擇信用證，若進口方資信好時，也可考慮托收。

3.運輸單據(jù)

運輸單據(jù)是承運人收到貨物后簽發(fā)給出口商的重要單據(jù)。在不同的運輸方式下，運輸單據(jù)的性質(zhì)不完全相同。由于有些運輸單據(jù)是物權(quán)憑證，而有些運輸單據(jù)是非物權(quán)憑證，所以運輸單據(jù)的性質(zhì)對于結(jié)算方式的選擇也產(chǎn)生的影響。如果貨物通過海上運輸或者多式聯(lián)運，出口商裝運貨物后可得到海運提單或可轉(zhuǎn)讓的多式聯(lián)運提單。只要出口商能控制單據(jù)，貨物所有權(quán)就能得到有效控制，可以選擇信用證和托收方式結(jié)算貨款。如貨物通過航空、鐵路郵包運輸時，出口商得到的單據(jù)一般為非物權(quán)的航空運單、鐵路運單、郵包收據(jù)。在這種情況下，不適用選擇托收結(jié)算方式，即使是選擇信用證，大多規(guī)定單據(jù)直接向開證行或指定銀行提交，以便銀行能控制貨物。

此外，在選擇結(jié)算方式時，還應(yīng)考慮進口國國家或地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣、商品競爭情況、交易數(shù)額大小、貨幣因素、出口方在銷售地點是否設(shè)有代表機構(gòu)等因素，以減少風(fēng)險。

三、結(jié)算方式的組合使用

在國際貿(mào)易中，一筆交易通常只選擇一種結(jié)算方式。通過以上分析，沒有任何一種結(jié)算方式是最完美的，都存在利弊。因此，出口商在綜合考慮各種因素后，有時應(yīng)該合理運用不同的結(jié)算方式組合，確保安全收匯，加速資金周轉(zhuǎn)和達成交易，下面列舉幾種比較典型的結(jié)算方式組合形式。

1.信用證與匯款相結(jié)合

這是指部分貨款用信用證，余款用匯款方式結(jié)算。采用此種結(jié)算組合方式，主要適用于允許交貨數(shù)量有一定幅度的某些初級產(chǎn)品的交易，如糧食、煤炭、礦石等。在具體操作中又可以有三種形式:①信用證與裝船前匯款相結(jié)合;②信用證與預(yù)付款結(jié)合;③信用證與裝船后匯款相結(jié)合。對于出口方而言采用第②種形式最為有利，因為買方部分預(yù)付款可以有利于出口商的資金周轉(zhuǎn)，另外，買方預(yù)付款后，往往由于擔(dān)心收不回此筆款項而不會故意挑剔單據(jù)的不符點。

2.信用證與托收D/P相結(jié)合

這是指部分用信用證支付，部分用托收方式D/P結(jié)算。此種結(jié)算組合方式的通常做法如下:出口商發(fā)貨以后開立兩張匯票，屬于信用證下的部分貨款憑光票付款，托收方式下則隨附全套單據(jù)，在進口方付清發(fā)票的全額后才能交單。此種方式實際上就是光票信用證和跟單托收的組合形式。對于出口商而言，因有部分信用證的保證，且信用證規(guī)定單據(jù)跟隨托收匯票，開證行須等到全部貨款后才能交單，所以收匯比較安全。

3.跟單托收與匯款相結(jié)合

這是指在跟單托收方式下，出口商要求進口商以匯款方式支付一定金額的預(yù)付款或押金作為保證，在貨物裝運后，出口商可從貨款中扣除已預(yù)付的貨款，剩下的金額委托銀行找進口商給付資金。此種結(jié)算方式的組合，能大大降低在托收交易下出口商交易的不確定性及風(fēng)險性。因為，買方已經(jīng)支付的訂金，多數(shù)為20-30%，一般不會拒付托收項下的貨款，否則，訂金將無法收回。再者，如果由于買方自身的經(jīng)營狀況下降或進口國的法律政策風(fēng)險導(dǎo)致被拒付時，出口商可以將貨物返運回國或另賣他國進口商，訂金將用于支付往返運費。

總之，在國際貿(mào)易中，結(jié)算方式的選擇和組合是非常重要的，它不僅關(guān)系到交易各方的利益，也關(guān)系到交易的成功與否。不同的結(jié)算方式涉及不同的信用，對雙方當(dāng)事人的風(fēng)險有明顯的區(qū)別。出口商在選用結(jié)算方式時，如前文所述，應(yīng)在貫徹我國外貿(mào)方針政策、法律法規(guī)，確保外匯資金安全、有利于擴大貿(mào)易和資金周轉(zhuǎn)的前提下，結(jié)合費用負(fù)擔(dān)、匯率風(fēng)險等綜合考慮，這樣才能使各種結(jié)算方式充分地發(fā)揮其功能，也才能對交易當(dāng)事人真正有益。

參考文獻:

[1]華堅.國際貿(mào)結(jié)算[M].電子工業(yè)出版社，2008.

第3篇

[關(guān)鍵詞]人民幣匯率加工貿(mào)易

2005年7月21日我國人民幣匯率制度改革以來，人民幣兌美元漸進性升值，一般而言，一國貨幣的持續(xù)升值，會使其出口下降，進口上升，貿(mào)易順差減少。但我國自從匯改之后這一現(xiàn)象并未出現(xiàn)，2005年我國經(jīng)常項目實現(xiàn)順差1608億美元，2006年順差2499億美元，2007年順差達3718億美元。其原因在于我國出口貿(mào)易方式的特殊性，即加工貿(mào)易出口有相當(dāng)大比重，近年的比重一直超過總額的一半，而加工貿(mào)易進口環(huán)節(jié)的成本降低可以減緩出口環(huán)節(jié)因本幣升值造成的損失。在現(xiàn)行的貿(mào)易政策下，實際稅負(fù)的差異和本幣的升值導(dǎo)致的出口利潤降低成為促使企業(yè)從一般貿(mào)易出口轉(zhuǎn)向加工貿(mào)易出口的動力。

一、一般貿(mào)易出口企業(yè)的稅負(fù)及利潤分析

假定某生產(chǎn)型出口企業(yè)A全部產(chǎn)品出口銷售額為400萬元人民幣（不含增值稅，下同），美元兌人民幣初始匯率為8.0，升值后美元兌人民幣匯率為7.0，即人民幣升值12.5%，而以美元計價的商品銷售價格不變。生產(chǎn)耗用的原材料及其他輔助材料全部國內(nèi)采購，總成本為300萬元人民幣，不考慮人工成本，增值稅率17％，該產(chǎn)品出口退稅率13%。

1.企業(yè)稅負(fù)分析。一般貿(mào)易出口貨物耗用原材料、輔助材料是國內(nèi)采購，因此購進原輔材料時所需負(fù)擔(dān)的進項稅額為300×17%=51（萬元），無法退稅轉(zhuǎn)入成本的損失400×（17%-13%）=16（萬元），留抵稅額51-16=35（萬元），而免抵退稅額400×13%=52（萬元），留抵稅額小于免抵退稅額，因此企業(yè)的出口退稅金額為35萬元，企業(yè)的實際稅負(fù)為51—35=16(萬元)。同理可計算人民幣升值后企業(yè)實際稅負(fù)為14萬元。

2.企業(yè)利潤分析。初始條件下，企業(yè)出口利潤為400-300=100（萬元），加上出口退稅金額35萬元，則企業(yè)利潤率為（100+35）×100%/400=33.75%。

升值后假定出口銷售價格不變，即按美元核算的銷售額不變，共計50萬美元。由于國內(nèi)采購原輔材料，人民幣匯率變動對采購成本沒有影響，國內(nèi)總成本仍然為300萬元，而總收入變?yōu)?0×7=350（萬元），企業(yè)出口利潤為350-300=50（萬元），加上出口退稅金額35萬元，則企業(yè)利潤率為（50+35）×100%/350=24.29%，和升值前相比，利潤率下降約28%。

二、加工貿(mào)易出口企業(yè)的稅負(fù)及利潤分析

這里選擇加工貿(mào)易中的進料加工為例進行分析。進料加工是我國企業(yè)從國外保稅進口原輔材料，加工后再出口外國。根據(jù)我國的外貿(mào)政策，進料加工免征進口稅和增值稅，材料款也不能退稅。企業(yè)的出口情況及出口退稅同上，生產(chǎn)耗用的原材料及其他輔助材料變?yōu)閲鴥?nèi)采購100萬元人民幣，國外保稅進口200萬元人民幣，總成本仍為300萬元人民幣。

1.企業(yè)稅負(fù)分析。初始條件下，國內(nèi)購進原輔材料時所需負(fù)擔(dān)的進項稅額為100×17%=17（萬元），無法退稅轉(zhuǎn)入成本的損失（400-200）×（17%-13%）=8（萬元），留抵稅額17-8=9（萬元），而免抵退稅額（400-200）×13%=26（萬元），留抵稅額小于免抵退稅額，因此企業(yè)的出口退稅金額9萬元，企業(yè)的實際稅負(fù)為17—9=8(萬元)。同理人民幣升值后的企業(yè)實際稅負(fù)為3萬元。

2.企業(yè)利潤分析。初始條件下，企業(yè)出口利潤為400-300=100（萬元），加上出口退稅金額9萬元，則企業(yè)利潤率為（100+9）×100%/400=27.25%。

人民幣升值后，進料加工出口耗用的原材料25萬美元是國外免稅購進，可因升值而享受成本節(jié)約，只需人民幣175萬元人民幣。出口銷售價格共計50萬美元，合350萬元人民幣。企業(yè)出口利潤為350-（175+100）=75（萬元），加上出口退稅金額9萬元，則企業(yè)利潤率為（75+9）×100%/350=24%，和升值前相比，利潤率下降約12%。

綜上所述,首先就企業(yè)的實際稅負(fù)而言，加工貿(mào)易比一般貿(mào)易下企業(yè)的稅負(fù)更低，可以減少企業(yè)的現(xiàn)金流出；其次，一般貿(mào)易和加工貿(mào)易相比，對抗人民幣升值風(fēng)險的能力較差.上面的例子中，人民幣升值相同幅度,但一般貿(mào)易的利潤率下降幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過加工貿(mào)易。出口商可以從加工貿(mào)易的進口環(huán)節(jié)中得到本幣升值帶來的進口成本下降的好處，部分補償人民幣銷售收入的下降,因此對企業(yè)來說加工貿(mào)易出口優(yōu)于一般貿(mào)易出口，在人民幣升值的趨勢下，企業(yè)出口貿(mào)易方式偏向加工貿(mào)易。

參考文獻：

[1]許梅戀:人民幣升值對降低我國貿(mào)易順差的作用分析—基于不同貿(mào)易方式的分析.國際貿(mào)易問題[J].2008(3)