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目錄
一、概述
二、市場現(xiàn)狀分析
三、目標(biāo)
四、營銷戰(zhàn)略
五、4P組合戰(zhàn)略
六、行動計劃
一、概述
沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）是由華晨中國汽車控股有限公司與金杯汽車股份有限公司投資組建的合資企業(yè)。公司成立于1991年7月22日，注冊資本17116萬美元，投資總額29798萬美元,其中華晨中國汽車控股有限公司擁有公司股份的51%，金杯汽車股份有限公司擁有公司股份的49%。公司總占地面積89萬平方米，建筑面積36.5萬平方米，現(xiàn)有職工5378人。
華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品是海獅牌輕型客車和中華轎車。其中海獅牌輕型客車引進(jìn)日本豐田汽車公司制造技術(shù)，生產(chǎn)RZH115L海獅系列輕型客車，并在此基礎(chǔ)上研制開發(fā)了SY6480海獅系列輕型客車及各種型號專用車達(dá)百余種。具有乘坐舒適，整車質(zhì)量上乘，外觀造型精美，具有良好的動力性能和可靠性能，在全國同類產(chǎn)品中連續(xù)多年保持領(lǐng)先地位。“七五”以來，公司投入巨額資金進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，初步建成了具有國內(nèi)一流水平的現(xiàn)代化輕型客車生產(chǎn)基地，已形成年產(chǎn)80，000輛的生產(chǎn)能力。
中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。
中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。2002年8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。
面臨競爭激烈的國內(nèi)、外汽車市場，華晨汽車始終堅持兩條腿走路，一方面加強(qiáng)國際合作，走國際化道路，與德國BMW公司洽談合資事宜；另一方面繼續(xù)進(jìn)行自主開發(fā)，創(chuàng)造自己的品牌。同時，公司還加大新產(chǎn)品開發(fā)、換代的力度和速度，以滿足更大范圍的客戶的需求。海獅客車的換代產(chǎn)品——高級商務(wù)用車閣瑞斯已經(jīng)下線。
引入現(xiàn)代管理理念、管理方法；倡導(dǎo)“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”的企業(yè)文化，并將這六字方針作為企業(yè)精神文明建設(shè)的精髓貫徹始終；成為公司全體員工自覺行動的指南和行為規(guī)范。
本策劃書將就市場狀況分析、現(xiàn)狀分析、營銷戰(zhàn)略、營銷目標(biāo)、行動計劃以及預(yù)算五大方面對中華轎車的進(jìn)入市場進(jìn)行周全的策劃。
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