企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管治策略范文

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【教學(xué)模式】

理論講解+案例分享+實(shí)踐操作+工具應(yīng)用+疑難問(wèn)答

【課程背景】

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)高度實(shí)戰(zhàn)的科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的技能，既需要有系統(tǒng)的理論作為支撐，又需要有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操工具來(lái)進(jìn)行充分地落地，同時(shí)也需要借鑒成功營(yíng)銷(xiāo)高手的寶貴思路與創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)課程的鋪天蓋地的包圍中擦亮眼睛，真正獲得切實(shí)解決企業(yè)困惑、提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)戰(zhàn)方法，從而順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，練就“營(yíng)銷(xiāo)真功”，特邀中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家翟新兵老師，研發(fā)了“總裁營(yíng)銷(xiāo)管理特訓(xùn)營(yíng)”課程。以翟新兵老師20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧三大難題，幫助企業(yè)悟道營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

【課程特色】

4天=20年：將老師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的感悟與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)整合并和盤(pán)托出，4天時(shí)間學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)高手多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

真實(shí)性+實(shí)戰(zhàn)性+操作性：每個(gè)模塊都設(shè)計(jì)了相應(yīng)的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、親身實(shí)踐項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)討論項(xiàng)目，以理論為基礎(chǔ)，在實(shí)踐中體會(huì)和運(yùn)用理論知識(shí)，并附有可直接使用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具，幫助學(xué)員將知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自身的能力、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)學(xué)完此課程，無(wú)須再花昂貴代價(jià)做營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目。

現(xiàn)場(chǎng)診斷：針對(duì)每一家參訓(xùn)企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)困惑進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷，現(xiàn)場(chǎng)分析點(diǎn)撥，幫助參訓(xùn)人員找到企業(yè)冥思苦想的關(guān)鍵“突破點(diǎn)”。

現(xiàn)場(chǎng)模擬演練：小班授課，分組研討，并設(shè)置具有實(shí)戰(zhàn)氛圍的模擬營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)親身演練，讓課堂成為知識(shí)性與技能性完美融合的演練場(chǎng)。

“2+1”：每家企業(yè)報(bào)名2位總裁（或副總裁），就贈(zèng)送1名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，物超所值。 

總裁營(yíng)銷(xiāo)管理特訓(xùn)營(yíng)—企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理整體解決方案 課程大綱

第一單元：營(yíng)銷(xiāo)理念與文化系統(tǒng)

企業(yè)困惑員工看老板，越看越像強(qiáng)盜；老板看員工，個(gè)個(gè)都像小偷；企業(yè)管理就是抓小偷的游戲，小偷越抓越多，老板越來(lái)越累。

員工覺(jué)得老板是資本家，老板覺(jué)得員工是賠錢(qián)貨，究竟誰(shuí)是剝削企業(yè)的人？

企業(yè)不肯用虧本的員工，員工不愿做吃虧的事，雙方誰(shuí)也不比誰(shuí)傻？企業(yè)和員工究竟如何和諧相處？

企業(yè)究竟是要效率還是要公平？要品德還是要能力？要個(gè)人還是要團(tuán)隊(duì)？

學(xué)習(xí)收獲模塊一：企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)如何生存

案例：羚羊?yàn)槭裁幢怀缘?/p>

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變

二、效率與公平哪個(gè)更重要

案例：她該不該下崗

效率和公平?jīng)_突怎么辦

三、企業(yè)的價(jià)值是誰(shuí)創(chuàng)造的

案例：經(jīng)理人的疑問(wèn)

思考：誰(shuí)是剝削企業(yè)的人？

模塊二：企業(yè)管理理念

一、企業(yè)和員工關(guān)系的本質(zhì)是什么？

案例：改制國(guó)企老板的煩惱

企業(yè)是員工的家嗎？

員工是企業(yè)的主人嗎？

契約理論：經(jīng)濟(jì)契約/心理契約

二、打工意識(shí)與主人翁精神

案例：央視報(bào)道保姆的故事

職業(yè)心態(tài)的三個(gè)問(wèn)題

你手中的工作是自己的孩子與別人的孩子？

如果你是自己的老板，你對(duì)自己的工作表現(xiàn)滿意嗎？

讓你給自己發(fā)薪水，你覺(jué)得你的工作值這么多嗎？

三、契約精神與職業(yè)道德

案例：經(jīng)濟(jì)學(xué)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的案例

職業(yè)道德的本質(zhì)是契約精神

四、員工品德和能力哪個(gè)更重要

案例：農(nóng)夫的困惑

員工的德與才分析模型

模塊三：企業(yè)執(zhí)行理念

一、委托—問(wèn)題及解決思路

案例：主人的尷尬

好制度究竟如何設(shè)計(jì)？

二、管理中的違規(guī)成本分析

案例：能否扳道岔？

高昂的違規(guī)成本分析

三、如何保證企業(yè)的執(zhí)行力

案例：兩張紙與兩大本制度的差異

制度究竟是如何失效的？

制度的熱爐原則

實(shí)訓(xùn)案例黃鶴樓酒業(yè)：如何提煉企業(yè)核心價(jià)值觀？

某咨詢客戶如何整治“爛透了”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？

某咨詢客戶制度改革中如何軟著陸，將新政落地？

工具表單工具一：企業(yè)核心價(jià)值觀模板

工具二：成長(zhǎng)型企業(yè)員工手冊(cè)

工具三：營(yíng)銷(xiāo)人員管理的紅黃牌制度手冊(cè)

第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略系統(tǒng)

企業(yè)困惑產(chǎn)品賣(mài)了很多年，年年都換新花樣，為什么客戶卻越跑越遠(yuǎn)了？

你在工商局完成了注冊(cè)其實(shí)沒(méi)什么用，你在客戶心中完成注冊(cè)了嗎？

辛辛苦苦養(yǎng)著“別人的孩子”，到頭來(lái)只能賺一點(diǎn)點(diǎn)可憐的保姆費(fèi)，究竟錯(cuò)在哪里？

雞蛋究竟放在一個(gè)籃子里，還是分開(kāi)來(lái)放？每個(gè)專(zhuān)家說(shuō)的都有理，到底聽(tīng)誰(shuí)的？

學(xué)習(xí)收獲模塊一：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

低成本戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略

一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略

多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略

三、企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

迪士尼的盈利模型

柯達(dá)相機(jī)播種計(jì)劃

訂單地產(chǎn)——萬(wàn)達(dá)模式

訂單模式降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

圣為:你生產(chǎn)來(lái)我包裝

百合網(wǎng)的商業(yè)模式

匯銀家電

立思辰：弱勢(shì)者的權(quán)勢(shì)

中山圣雅倫——“隱形冠軍”代言人

中國(guó)新經(jīng)濟(jì)10種商業(yè)模式

模塊二：企業(yè)品牌戰(zhàn)略

一、品牌定位原則

定位的本質(zhì)

定位的目的：更好滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求

定位的原則：既有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又有發(fā)展?jié)摿?/p>

二、品牌定位策略之——屬性偏好的定位

功效定位：王老吉品牌定位、江中牌健胃消食片

品質(zhì)定位

性價(jià)比定位

檔次定位

消費(fèi)群體定位

三、品牌定位策略之——態(tài)度偏好的定位

情感定位

企業(yè)理念定位

生活理念定位

文化定位

四、品牌要素分析

品牌設(shè)計(jì)要素

品牌內(nèi)容要素

企業(yè)為什么要注重形象

五、品牌延伸策略

統(tǒng)一品牌策略

個(gè)別品牌策略

擴(kuò)展品牌策略

品牌延伸的陷阱

模塊三：市場(chǎng)地位與商戰(zhàn)模式

一、企業(yè)的四種市場(chǎng)地位

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)跟隨者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者

二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略

——防守戰(zhàn)

三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略

——進(jìn)攻戰(zhàn)

四、市場(chǎng)跟隨者策略

——跟隨戰(zhàn)

五、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略

——游擊戰(zhàn)

實(shí)訓(xùn)案例東健阿膠：企業(yè)市場(chǎng)地位分析和競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

春秋航空低成本的途徑分析

工具表單營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略評(píng)估表