企業(yè)營銷渠道的革新探索范文

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渠道設(shè)計(jì)和操作粗放引起營銷質(zhì)量效率較低

企業(yè)應(yīng)該對(duì)不同區(qū)域的營銷都要采取對(duì)應(yīng)的措施加以關(guān)注，投入必要的資源和成本，提高營銷渠道的管理和經(jīng)營。在競爭手段上，也應(yīng)該積極尋找對(duì)待不同競爭對(duì)手采取不同的手段和方式，了解對(duì)方企業(yè)，找準(zhǔn)對(duì)方的弱點(diǎn)，研究對(duì)策對(duì)其薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻。在營銷渠道上，有些企業(yè)無法針對(duì)不同級(jí)別的地域采用不同的營銷方式，不能運(yùn)用集約高效的渠道管理手段，使?fàn)I銷成本較高無法收到預(yù)期的效果。

對(duì)商缺乏選擇

在選擇商時(shí)不能僅僅針對(duì)其經(jīng)銷的實(shí)力，應(yīng)該注意更多容易發(fā)生的問題。比如實(shí)力強(qiáng)大的商，對(duì)名牌產(chǎn)品能夠進(jìn)行很好的經(jīng)營和管理，但是也容易以此作為籌碼而壓低價(jià)格，從而讓企業(yè)的營銷無法順利進(jìn)行。實(shí)力雄厚的商可能不會(huì)花費(fèi)太多精力去經(jīng)營知名度不高的產(chǎn)品，這樣就會(huì)使企業(yè)失去主動(dòng)地位。這些方面的問題，都應(yīng)該成為現(xiàn)今企業(yè)尋找商所應(yīng)考慮的問題。

渠道管理的長效機(jī)制保障措施缺乏

在一些企業(yè)看來，渠道一旦建立就要一勞永逸，忽視了與渠道法人之間的業(yè)務(wù)交流，這就會(huì)出現(xiàn)很多的問題，在交易上無法根據(jù)動(dòng)態(tài)的變化進(jìn)行處理。這主要是因?yàn)橛绊懬赖囊蛩夭皇菃我坏模怯啥喾N因素共同造成的，比如產(chǎn)品、競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者的消費(fèi)水平及行為等，都可能使已經(jīng)建立的營銷渠道發(fā)生改變，因此需要結(jié)合市場的發(fā)展不斷加以調(diào)整。

企業(yè)營銷渠道的新變革

正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營銷工作面臨著上述的幾種問題，才更加應(yīng)該對(duì)企業(yè)的營銷渠道進(jìn)行改革和創(chuàng)新，從而創(chuàng)造更多的銷量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.拓寬原有的營銷渠道

經(jīng)濟(jì)時(shí)代的形成使得傳統(tǒng)的營銷工作方式已經(jīng)發(fā)生了極大的改變，信息技術(shù)的發(fā)展更是推動(dòng)企業(yè)外部環(huán)境的不確定性，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，市場在空間上的邊界被打破了。信息技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，就使各種環(huán)境要素的聯(lián)系更加復(fù)雜，因此需要在原有的營銷渠道上拓寬道路。在原有的營銷渠道上增加渠道，是行之有效的修正和創(chuàng)新的方法。增加營銷渠道重點(diǎn)就是在渠道的寬度上，應(yīng)該結(jié)合市場的新技術(shù)、新方法進(jìn)行開發(fā)和運(yùn)用。

2.在企業(yè)和分銷商之間建立逆向渠道

外部環(huán)境的改變使得市場動(dòng)態(tài)性很強(qiáng)，為了在這樣的環(huán)境中建立有效的信息溝通，需要的不僅僅是信息的一種單向的傳遞，還需要進(jìn)行逆向傳遞，也就建立企業(yè)和分銷商之間的逆向渠道。這種渠道方式的建立不僅保持了渠道系統(tǒng)的靈活性，而且也能夠及時(shí)調(diào)整企業(yè)組織，使其結(jié)構(gòu)更加適應(yīng)市場的變化。另外逆向渠道還有利于原來營銷渠道的穩(wěn)定，對(duì)解決渠道的長期性和良好的控制性具有很大的益處。

3.產(chǎn)品分解，組合渠道

產(chǎn)品分解和組合渠道就是說渠道系統(tǒng)中能夠較好的促進(jìn)銷量的良好的分解和組合措施。渠道的工作人員應(yīng)該在產(chǎn)品分解組合的創(chuàng)新上，保持高度的一致性，謀求企業(yè)發(fā)展和利益最大化目標(biāo)，從而將營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新化的管理。

結(jié)語

綜上所述，我國的市場經(jīng)營逐步從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷渠道在效率、成本和可控性上都存在很多缺陷，需要結(jié)合現(xiàn)代化的信息技術(shù)和管理方式對(duì)營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，彌補(bǔ)其中的不足，以創(chuàng)新的理念來維系和促進(jìn)營銷渠道的發(fā)展。

作者：王龍單位：陜西省咸陽市陜西國際商貿(mào)學(xué)院