農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式研究范文

本站小編為你精心準備了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式研究參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要：電子商務時代的到來為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新提供了新的機遇。通過模式創(chuàng)新，能夠很好地控制農(nóng)產(chǎn)品銷售成本，從而能夠有效地提升自身產(chǎn)品的競爭實力，并且增加農(nóng)民們的收入。本文闡述了電子商務時代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新的必要性，分析了電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新現(xiàn)狀，并提出了完善電子商務時代下實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式的對策。

關(guān)鍵詞：電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；創(chuàng)新模式

鑒于近年來網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，宣告電子商務時代的到來，電子商務已經(jīng)進入到各行業(yè)之中，展示出便捷、低成本等優(yōu)勢，從而為企業(yè)提供了新的利潤增長點，而且還為更多產(chǎn)品提供了全新的宣傳與銷售途徑。對農(nóng)產(chǎn)品來說，電子商務運行模式一樣是適用的。我國作為一個人口眾多的農(nóng)業(yè)大國，其農(nóng)村人口達到了總?cè)丝诘?0%以上，而農(nóng)產(chǎn)品營銷則是有效解決我國目前所存在著的“三農(nóng)”問題的重要環(huán)節(jié)之一。當前中國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式顯得十分單一，因而無法適應于快速變化的市場發(fā)展步伐，而網(wǎng)絡出現(xiàn)之后就為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了全新的手段。立足于網(wǎng)絡，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)就能夠更快地了解到消費者們的真實需求，通過及時準確地發(fā)掘出各位潛在客戶，并且和消費者之間實施更進一步溝通，用合理的形式為其提供相應農(nóng)產(chǎn)品，進而促進農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身的發(fā)展。

1電子商務時代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新的必要性

所謂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，一般是指運用網(wǎng)絡來開展的涉及農(nóng)產(chǎn)品的各類營銷活動，主要包括了信息、市場調(diào)研、促銷以及交易洽談、付款結(jié)算等大量活動，是農(nóng)作物的生產(chǎn)、銷售能夠和信息化手段相結(jié)合的產(chǎn)物。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷往往會被形象地稱作是鼠標加大白菜型營銷，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷讓營銷中的諸多環(huán)節(jié)能夠進行有機聯(lián)系。因此，在電子商務時代應用網(wǎng)絡技術(shù)實施營銷活動，對于我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售顯得極為必要，現(xiàn)闡述如下：一是增加了銷售的機會。因農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性以及時效性均比較強，所以農(nóng)產(chǎn)品市場之中的貨源往往會隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)之變化而發(fā)生變化，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品會產(chǎn)生賣出難的問題，而階段性買方市場特征則相當顯著，大量地區(qū)會出現(xiàn)產(chǎn)量偏大和市場較小之間的矛盾。網(wǎng)絡能夠把信息傳輸至全球各處，在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式之后，即可應用更加先進與快捷的現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品市場化營銷體系，從而讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費者能夠快速了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量、供求關(guān)系以及價格等方面的變化，切實打破時間與空間的限制，進而實現(xiàn)交易主體的多元化，為我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以及消費者提供更加廣闊的發(fā)展機會；二是控制了交易的成本。因為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的特殊性，農(nóng)業(yè)信息往往會具備分散、復雜、綜合等特性。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)信息溝通交流顯得極為緩慢，導致獲得信息的成本變得極為高昂。在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式之后，生產(chǎn)者可通過網(wǎng)絡與消費者開展實時交流，這樣就能切實減少農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，進而縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷的流通鏈；三是提升了企業(yè)決策的精準性。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運用網(wǎng)上獲得的供求信息實施全面綜合分析，即可更好地把握當前市場的各種動態(tài)，依據(jù)市場需求和價格的變化制定出合理的決策，從而做到更富有針對性地實施生產(chǎn)，以求獲得更多利潤；四是塑造了農(nóng)產(chǎn)品的品牌。采取網(wǎng)絡營銷之后，傳播的成效得到了極大的改進，這樣就能夠讓網(wǎng)絡營銷變得更加迅速和準確，特別是在網(wǎng)絡環(huán)境下實施的信息傳遞，能夠展示出農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，有利于塑造農(nóng)產(chǎn)品的良好聲譽，并且培養(yǎng)該品牌的大量潛在消費者，進而培育出更多的品牌忠誠者。

2電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新現(xiàn)狀分析

綜合考慮我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展進程，當前我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷額在總銷售額中的比例相對較低，究其原因，主要是由于農(nóng)戶的文化基礎(chǔ)水平不高、農(nóng)產(chǎn)品所具有的特征、農(nóng)產(chǎn)品市場較為分散以及農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟不夠發(fā)達而產(chǎn)生的。一是農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡普及率較低，農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設施建無法跟上步伐。當前，從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施上，盡管農(nóng)民已經(jīng)成為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售中的主力軍，但是相當多的地區(qū)尤其是中西部地區(qū)以及老少邊遠地區(qū)的網(wǎng)絡普及情況不佳，一些農(nóng)村地區(qū)甚至最基礎(chǔ)上網(wǎng)條件均不具備，而且專業(yè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設也相當滯后，專業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的網(wǎng)站以及網(wǎng)絡類實體更是缺少，導致我國農(nóng)產(chǎn)品嚴重缺少相應的網(wǎng)絡銷售平臺；二是農(nóng)村地區(qū)缺少專業(yè)化網(wǎng)絡營銷人才。因為我國農(nóng)村居民的整體文化水平偏低，對于網(wǎng)絡、電子商務的認知相當有限，相當一部分農(nóng)民群眾的生活習慣以及價值觀尚未適應于全球信息化之發(fā)展勢頭。就造成了農(nóng)民群眾極難運用現(xiàn)代信息技術(shù)實施農(nóng)產(chǎn)品加工以及銷售工作；三是農(nóng)產(chǎn)品自身不足導致營銷狀況不佳。農(nóng)產(chǎn)品自身具有存在周期較短、標準化狀況不理想、運輸難度大等不足。因為我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往比較小，而生產(chǎn)中又會有季節(jié)性和分散性等特征，自然就會出現(xiàn)供與求的矛盾。鑒于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)分散于千家萬戶，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的規(guī)模往往比較小，所以也就不利于農(nóng)產(chǎn)品進行快速集中。同時，農(nóng)產(chǎn)品主要是生鮮產(chǎn)品，十分容易腐爛變質(zhì)，所以對運輸成效以及保鮮條件具有更高之要求，而消費者們在網(wǎng)絡銷售中又很難鑒別出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量之優(yōu)劣，所以對消費者購買的信心造成不好的影響。

3完善電子商務時代下實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式的對策

一是要向廣大人民群眾宣傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的新觀念，不斷提升國人的信息化意識。因為我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷工作發(fā)展得相對比較晚，而且各個地區(qū)的發(fā)展水平不平衡，一些欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)戶以及消費者對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷尚存在有諸多不解甚至是偏見。所以，政府部門一定要大力強化對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新理念的灌輸與宣傳，從而讓各農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和消費者等均能正確理解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要內(nèi)涵以及積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷事業(yè)在如今電子商務時代的突出作用，妥善解決廣大消費者對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷所存在的不信任感。與此同時，政府還應當積極建立健全各項法律法規(guī)，確保國民在網(wǎng)絡營銷活動之中的權(quán)益不會受到某種損害，進而保障其安全性。社會應當致力于引導消費者們切實改變以往那種所謂眼見為實式的傳統(tǒng)購買農(nóng)產(chǎn)品的習慣性思維，讓其能夠積極順應當前社會的發(fā)展形勢，真正在心理上全面認可與接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。

二是要加大我國農(nóng)村的網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施創(chuàng)建力度以形成現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷體系。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施建設是我國實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要前提以及物質(zhì)基礎(chǔ)。當前，我國廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施建設還極為滯后，政府一定要致力于加大對農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施過程中的財政投入之力度，從而保證農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎(chǔ)建設能夠得到穩(wěn)步提升，而且還能快速傳播相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品知識以及最新市場信息。在此基礎(chǔ)上，政府部門也要致力于引導各類民間資本能夠優(yōu)先投入到農(nóng)村地區(qū)尤其是中西部農(nóng)村欠發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施建設之中，要積極鼓勵別的農(nóng)產(chǎn)品營銷群體諸如農(nóng)戶、農(nóng)村合作組織以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等全面參與到網(wǎng)絡建設之中，并且在農(nóng)村群眾力所能及的范圍之中配置實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的相應設施設備，從而切實解決好農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施建設滯后的問題。

三是要積極健全我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準化體系。在開展國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易的過程中，商品鑒定、談判成交以及貨物交接等均應當以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準為基礎(chǔ)。所以，要依據(jù)國際通行的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，結(jié)合我國實際，制定出我國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，并且盡快健全完善我國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化體系，致力于強化質(zhì)量監(jiān)控，從而為我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量建設提供良好的基礎(chǔ)性保障，讓我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個過程均能實施標準化生產(chǎn)以及管理，積極落實好標準化生產(chǎn)以及品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步提升我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化建設的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品所具有的市場競爭力，促進農(nóng)產(chǎn)品的綠色、有機認證等得到發(fā)展，進而確保我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式得到更好更快的發(fā)展

。四是要實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的培訓工作。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才是積極發(fā)展我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷事業(yè)的重要保障。依據(jù)如今我國農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才極度缺失的現(xiàn)狀，各地政府主管部門應當予以充分重視，大力強化網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的培訓工作。應當積極選拔那些不僅精通電子商務技術(shù)，而且又熟悉農(nóng)業(yè)知識的人才實施全面培訓與提升工作，從而培養(yǎng)出更多更好的高層次農(nóng)業(yè)信息化人才團隊，切實發(fā)揮其在廣大農(nóng)戶信息化中的引導、示范等帶頭作用，并且持續(xù)提升工作能力。各地政府主管部門應當留出專門經(jīng)費實施農(nóng)民群體的信息化培訓，結(jié)合當?shù)貙嶋H開展相關(guān)的農(nóng)村技術(shù)培訓，從而為廣大農(nóng)民群眾實施技術(shù)培訓與指導，致力于提升農(nóng)民群眾的知識水平，培養(yǎng)出更多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷實用人才。

五是要健全我國的農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式建設中，應當加快物流配送體系發(fā)展工作。怎樣才能確保農(nóng)產(chǎn)品的消費者們在下了訂單之后，能夠快速而又安全地收到農(nóng)產(chǎn)品，這是我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式建設中一定要高度重視并且著手解決的重要問題。政府部門要形成現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及流通中心。與此同時，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品容易腐爛的特征，在我國農(nóng)村物流系統(tǒng)設計過程中更加注重農(nóng)產(chǎn)品流通工作，盡可能地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的最優(yōu)配置。要應用新型保鮮技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品進行合理地儲運，以保障各類農(nóng)產(chǎn)品能夠新鮮上市。

4結(jié)束語

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是電子商務時代下出現(xiàn)的一種新型營銷方式，雖然存續(xù)時間偏短，但是其發(fā)展前景極為廣闊。網(wǎng)絡營銷業(yè)務的拓展為我國農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了十分廣闊的發(fā)展平臺。盡管該新型營銷方式在我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷實踐過程中尚存在較多的制約因素，但是隨著電子商務事業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及國人消費觀的轉(zhuǎn)型升級，中國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷事業(yè)必然能夠發(fā)揮出更加突出的作用。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及個人應當抓住機遇，塑造具備自身鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系，從而在愈來愈激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

［1］李耀東.山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式研究［J］.經(jīng)濟師，2014（2）.

［2］曹瑋.實體與網(wǎng)絡結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2014（12）.

［3］陳麗娜.電子商務環(huán)境下濰坊農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式分析［J］.商場現(xiàn)代化，2014（33）.

［4］焦軍豪.電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構(gòu)建模式研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2015（3）

作者：田睿 單位：陜西財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學院