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農(nóng)產(chǎn)品國際營銷范文

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農(nóng)產(chǎn)品國際營銷

我國加入WTO,就意味著我國農(nóng)業(yè)將同國際市場和國際自由貿易體制逐步接軌,這就要求農(nóng)業(yè)要以更加開放的姿態(tài)參與國際一體化經(jīng)營。目前,我國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的時間不長,參與經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品品種不多,進入的市場領域不寬,經(jīng)驗相對不足,在從事對外貿易過程中還存在許多挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在:①食品安全的挑戰(zhàn)。②缺乏國際營銷經(jīng)驗的挑戰(zhàn)。③產(chǎn)品層次差距的挑戰(zhàn)。④貿易保護主義的挑戰(zhàn)。

為應對上述挑戰(zhàn),農(nóng)產(chǎn)品營銷者應加強對農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略的研究和運用。其中突出特色經(jīng)營是農(nóng)產(chǎn)品國際營銷應對挑戰(zhàn)的必然選擇,是在新的國際環(huán)境下求得發(fā)展的正確途徑。所謂特色經(jīng)營就是農(nóng)產(chǎn)品國際營銷企業(yè)在市場營銷差異化戰(zhàn)略思想的指導下,在經(jīng)營的產(chǎn)品、品牌;提供的價格、服務;采取的分銷、促銷措施等方面揚長避短,在與國際農(nóng)產(chǎn)品競爭中將整體劣勢變?yōu)榫植績?yōu)勢,贏得市場發(fā)展空間。它可以優(yōu)化企業(yè)的資源配置,提高資源的使用效率,獲得較好的經(jīng)濟效益;它有利于企業(yè)走出目標市場定位的誤區(qū),促進企業(yè)經(jīng)營和管理水平的提高,最終形成在世界市場上獨特的經(jīng)營品牌和風格。農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)營主要體現(xiàn)在以下方面:

1產(chǎn)品特色

產(chǎn)品特色是指向國際市場提供不同于其他國家和地區(qū)的差異產(chǎn)品,以適應不同國家或地區(qū)市場的特殊需求,并獲得相應區(qū)域的市場優(yōu)勢。產(chǎn)品特色經(jīng)營的優(yōu)點是:能更好地滿足消費者的個性需求,贏得國際消費者的喜愛;有利于開拓國際市場,增加產(chǎn)品銷售量,也有利于樹立良好的產(chǎn)品國際形象。

集中精力發(fā)展特色農(nóng)業(yè),培育具有國際比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)營的基礎。①結合資源條件,發(fā)展精細農(nóng)業(yè)。我國地域遼闊,物種豐富,要站在國際國內統(tǒng)一大市場的高度,去尋求各地的最大比較優(yōu)勢,去定位農(nóng)產(chǎn)品的最佳發(fā)展品種,切實把資源優(yōu)勢變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢;②大力發(fā)展勞動密集型的特色種養(yǎng)業(yè)。我國的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品目前主要是“勞動密集型的農(nóng)產(chǎn)品”,要突出重點,培育具有明顯出口競爭優(yōu)勢的名優(yōu)茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產(chǎn)品等勞動密集型的特色種養(yǎng)業(yè);③開發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途,滿足差異化的需求。合理開發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途,既可以相對分流一般品種,緩解品種單一的壓力,又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。

2品牌特色

品牌特色就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在國際市場營銷中建立具有較高知名度、具有個性特征的品牌。突出民族品牌的經(jīng)營,是農(nóng)產(chǎn)品國際營銷者正確的選擇。民族特色品牌的經(jīng)營有助于促進產(chǎn)品銷售,樹立產(chǎn)品形象;有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求,培育顧客的忠誠度;有利于帶動新產(chǎn)品的銷售,擴大產(chǎn)品組合。

農(nóng)產(chǎn)品品牌特色的實施方式:①改善和提高農(nóng)產(chǎn)品品質,是建立品牌特色的基礎。②發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),培育知名品牌。③注重科技進步,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)。④加大開放力度,拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展空間。

3價格特色

價格是國際市場營銷中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和產(chǎn)品利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益。農(nóng)產(chǎn)品國際營銷中,主要應注意差別定價策略的運用,形成自己的價格特色。

首先要對產(chǎn)品分級分等,實行產(chǎn)品差別定價。我國許多農(nóng)產(chǎn)品缺乏細分,形成好壞一個價,不利于產(chǎn)品價值的實現(xiàn),對同類產(chǎn)品實行分級分等,按照不同等級分別定價,能使消費者產(chǎn)生貨真價實、按質論價的感覺,比較容易為消費者所接受,從而有利于擴大產(chǎn)品的銷量。

其次要進行國際市場細分,實行區(qū)域差別定價。農(nóng)產(chǎn)品國際營銷者應對全球市場進行細分,根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的收入水平、消費習慣、消費心理等因素,實行區(qū)域差別定價。例如,西歐的消費者由于購買力高,對食品飲料的心理消費比較注重營養(yǎng)化和方便化。銷往西歐的農(nóng)產(chǎn)品就應采用高品質配以高價格的策略,相反,銷往南亞、東歐等地的產(chǎn)品則只能采取適當?shù)牡蛢r策略。

4渠道特色

渠道特色是指選擇與自身經(jīng)營條件相適應的銷售渠道。選擇有豐富國際營銷經(jīng)驗的經(jīng)銷商與之聯(lián)合經(jīng)銷,或委托國際中間商委托其分銷,可以彌補農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者國際營銷經(jīng)驗的不足,快速開拓國際市場。

由于我國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場時間不長,農(nóng)產(chǎn)品的國際市場占有率低,經(jīng)營者缺乏國際營銷經(jīng)驗,要迅速打開國際市場,可取的辦法是與國際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)開展聯(lián)合分銷。外聯(lián)國際市場,內聯(lián)國內生產(chǎn)基地。當前,跨國公司已成為推動全球經(jīng)濟增長的一種動力,跨國公司都在努力尋找合作伙伴。例如,設立在上海的沃爾瑪、家樂福等,就通過采購、聯(lián)銷等手段,把我國大批農(nóng)產(chǎn)品推向國際市場。

5促銷特色

促銷是企業(yè)在買方市場條件下占領市場的“金鑰匙”。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在促銷手段的運用上要避免雷同和缺乏特色,要采用靈活多樣、針對性強的促銷方式,使促銷活動成為強有力的競爭武器。

傳統(tǒng)的國際營銷促銷方式有人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。在我國農(nóng)產(chǎn)品的國際營銷中,促銷策略的重點應放在國際公共關系和廣告宣傳上。在國際公共關系方面,應利用中國加入WTO,中國與世界各國政治、經(jīng)濟關系日益密切的大好時機,充分利用WTO規(guī)則提供的有利條件,積極尋求與主要農(nóng)產(chǎn)品進口國的貿易協(xié)定的簽訂,為農(nóng)產(chǎn)品長期穩(wěn)定地進入國際市場鋪平道路。在廣告宣傳上,要突出宣傳中國產(chǎn)品的特點,同時可配合宣傳中國的民族文化和風俗習慣,激發(fā)消費者的購買欲望。由于我國農(nóng)產(chǎn)品主要以農(nóng)戶經(jīng)營為主,很難獨立進行促銷宣傳,這就需要政府扶持和農(nóng)戶間的組織,政府可以官方或半官方的方式發(fā)起,由農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商組團,向各國的政府官員、工商界和消費者宣傳中國的改革開放,宣傳中國的產(chǎn)品及營銷政策,擴大影響。

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