農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文范文

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一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善由于農(nóng)產(chǎn)品的多數(shù)產(chǎn)地集中于農(nóng)村地區(qū)，因此農(nóng)村地區(qū)的營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就顯得尤為重要。但是，當(dāng)前農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問(wèn)題主要集中于兩方面：一是網(wǎng)絡(luò)寬帶問(wèn)題。寬帶是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)配置，高速穩(wěn)定的寬帶是有效營(yíng)銷的根本。但是，中國(guó)目前大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)的規(guī)劃建設(shè)不包括寬帶接通，沒(méi)有配備寬帶鏈接設(shè)施，嚴(yán)重阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。此外，對(duì)于架設(shè)寬帶設(shè)備的地區(qū)，寬帶接通以后，存在網(wǎng)速慢、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、收費(fèi)高等問(wèn)題，不能很好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的信息流動(dòng)，出現(xiàn)信息不對(duì)稱，阻礙產(chǎn)品銷售。二是物流配送問(wèn)題。目前，在物流方面，人們所采用的大多是物流公司和快遞公司。而出于盈利考慮，他們的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置多在城區(qū)，農(nóng)村地區(qū)相對(duì)少了很多，這就與農(nóng)村地區(qū)日益增長(zhǎng)的物流需求不符。“要想富，先修路。”運(yùn)路不通，就會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果和價(jià)值，阻礙農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)進(jìn)程的發(fā)展[3]。

2.品牌保護(hù)體系不健全區(qū)域品牌不是隸屬于個(gè)人，而是為某一區(qū)域所共同擁有的，需要各方齊心合力去維護(hù)。首先，就地方政府而言，沒(méi)有建立完善的政策法規(guī)來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行保護(hù)，不能從大局出發(fā)來(lái)保護(hù)和指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展。其次，就企業(yè)而言，一方面只知索取，不知保護(hù)，更不愿付出，甚至濫用品牌，對(duì)品牌的影響力造成不良后果；另一方面忽視在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的持續(xù)維護(hù)，只是在建設(shè)初期高度重視，卻在后續(xù)的營(yíng)銷過(guò)程中缺乏時(shí)間、精力和財(cái)力等的大量投入，最終導(dǎo)致多數(shù)品牌曇花一現(xiàn)，缺乏持久的知名度和生命力[4]。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不全面多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)存在偏頗性。一方面，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅是一個(gè)重要的銷售渠道，只是把線下的產(chǎn)品搬到線上來(lái)出售而已。殊不知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是在盡量短的時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度，銷售只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)作用罷了。另一方面，他們不僅不能賦予品牌適當(dāng)?shù)膬?nèi)涵，而且對(duì)于品牌知名度的管理，也缺乏現(xiàn)代的管理手段和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才決定發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)而言，多數(shù)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有限，難以吸引人才并使其長(zhǎng)期供職；對(duì)于農(nóng)民而言，多數(shù)自身文化程度較低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、營(yíng)銷知識(shí)和管理知識(shí)了解較少，也難以從外界引進(jìn)人才[5]。此外，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)方面的電商專業(yè)人才極其缺乏，從業(yè)者也甚少。

二、促進(jìn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策建議

1.做好區(qū)域建設(shè)規(guī)劃，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)首先，我們一方面要加快實(shí)施寬帶中國(guó)戰(zhàn)略，使更多的農(nóng)村地區(qū)和西部偏于地區(qū)都能有寬帶設(shè)備和設(shè)施覆蓋，盡快使農(nóng)村地區(qū)都能連接寬帶，方便上網(wǎng)；另一方面我們要提升已有寬帶設(shè)施的質(zhì)量，加快網(wǎng)速，提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，減低寬帶費(fèi)用，擴(kuò)大寬帶覆蓋面，增加寬帶用戶數(shù)量。其次，依靠政府力量，增加農(nóng)村地區(qū)的物流網(wǎng)點(diǎn)和快遞網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，強(qiáng)化與農(nóng)業(yè)企業(yè)和個(gè)體生產(chǎn)者的合作，進(jìn)一步完善物流網(wǎng)點(diǎn)總體布局，盡快實(shí)現(xiàn)物流網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。

2.聯(lián)合各方力量，健全品牌保護(hù)體系農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)需要引導(dǎo)，為此，地方政府的責(zé)任不容推辭。完善相應(yīng)的政策法規(guī)，反對(duì)盜用品牌，加強(qiáng)品牌保護(hù)，增加違法成本，使農(nóng)產(chǎn)品的品牌保護(hù)真正的做到“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究”。另外，企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體和經(jīng)營(yíng)主體，在品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，不僅要為維護(hù)品牌的持久生命力貢獻(xiàn)自己的一己之力，自覺(jué)維護(hù)品牌的良好聲譽(yù)，不做有損品牌影響的不良行為，更要重視品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全程建設(shè)，注重后期維護(hù)，增加后期投入，為品牌的持久生命注入活力。

3.多措并舉，健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，若想更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，健全自身的營(yíng)銷意識(shí)是十分必要的。一方面要深刻認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的重大作用，抓住機(jī)遇，把熱點(diǎn)問(wèn)題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合，吸引網(wǎng)絡(luò)注意力，擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的知名度，進(jìn)而提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，最終開(kāi)拓新市場(chǎng)；另一方面要借鑒學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌管理的系統(tǒng)方法，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，采用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和手段，對(duì)品牌內(nèi)涵、知名度、營(yíng)銷方式、生產(chǎn)包裝等進(jìn)行分步、有序改造，塑造出著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并努力使之成為馳名品牌，甚至世界品牌。

4.強(qiáng)化培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷人才農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于人才具有較高的要求，既要懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，又要結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的特性進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。第一，多開(kāi)設(shè)符合地方產(chǎn)品特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班和品牌建設(shè)管理知識(shí)培訓(xùn)，提高農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì)。第二，完善激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷人才。企業(yè)需采取健全、靈活的人才激勵(lì)機(jī)制，可在戶籍、薪酬、職位、醫(yī)療、子女教育等方面給予優(yōu)待，在大范圍內(nèi)培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的人才儲(chǔ)備規(guī)模，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。第三，吸引更多的農(nóng)村青年加入農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)。農(nóng)村青年是農(nóng)村的明天，是農(nóng)村的未來(lái)，在直接從事農(nóng)業(yè)的新一代群體數(shù)量減少的情況下，可利用他們熟悉農(nóng)村和了解網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)政策激勵(lì)使其參與農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使其能更好地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

作者：范金旺單位：福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院