企業市場營銷策略的創新探究范文

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摘要：市場營銷是經濟學當中一個重要概念，所謂的市場營銷簡單來說是經營與銷售的總和，這是企業發展中的重要經濟活動。做好市場營銷工作環節，能夠對企業在市場營銷當中的特點進行精準全面的把握了解，使企業更加了解發展趨勢，能夠了解企業發展的優勢與劣勢，為今后發展制定發展規劃。市場是不斷發展變化的，企業市場營銷也要順應這種發展變化，根據現實情況，對市場營銷策略加以創新。

關鍵詞：市場營銷；營銷策略；創新策略

前言：

企業做好市場營銷工作對提高市場競爭力具有重要作用，因此強化市場營銷環節成為提高企業競爭力的一種有效手段。創新發展成為當今社會發展的一項重要指導方針，對市場發展來說在創新發展中融入了大量的全新元素，市場經濟越加呈現多元化發展的特征。在市場經濟取得重大發展的同時，企業作為重要的經濟活動組織，通過創新發展市場營銷策略，為市場發展注入了新鮮活力。結合我國現實情況來看，雖然當前企業發展整體呈良好趨勢發展，市場營銷被廣泛應用在經濟活動實踐中，但對市場營銷策略的運用還是不能體現出創新性，導致我國市場經濟在某個層面上呈現出很大程度上的滯后性，因此尤為需要通過創新企業市場營銷策略來調節市場經濟變化，適應這種變化。

一、企業市場營銷策略概念與意義

市場營銷是與顧客進行溝通，從中創造價值，將價值傳送給顧客，對顧客關系進行經營，相關關系人與組織能夠從中受益，具有組織功能的一種程序。企業通過市場營銷實現對價值的創造，實現對資源價值的交換，增加資源價值的聯系，使營銷網絡更加完整，資源價值能夠得到轉化提高與優化[1]。企業市場營銷策略指的是企業從顧客需求角度出發，以滿足其需求，憑借經驗獲取顧客需求量與購買力方面的信息，進行對各項經營活動有計劃的組織，實施一系列具有協調一致性的產品、價格、渠道與促銷這些策略，將滿意的商品與服務提供給顧客，以實現企業目標的一系列過程。企業市場營銷策略更像是企業發展規劃，通過實施產品、價格、渠道與促銷策略的實施，能夠清晰地了解產品在市場中是否受到消費者的歡迎，產品價格是否合理，有利于拓寬產品與服務的渠道，促進銷售效益的增長。可以說企業市場營銷策略是深入市場調研的嘗試，是一種與消費者進行溝通的途徑，是分析消費者消費觀念，了解市場行情的重要途徑，對企業制定經營發展規劃具有重要的指導作用。

二、企業市場營銷中存在的問題

（一）存在較差的營銷理念

企業在營銷當中，在營銷理念上存在的不足是企業市場營銷存在的主要問題。在展開營銷工作中由于營銷技巧的缺乏，營銷戰略方針的缺少，使得營銷渠道受阻，劣質商品出現在市場中，致使企業在營銷中出現危機。對企業市場營銷來說由于統一理念的缺乏，政策上的管理控制也是缺乏的，加上操作中監督不夠嚴格，這些都會影響到營銷效果。

（二）存在較低的營銷水平

在當前企業發展中受到自身資源的限制，相關市場營銷研發機構是缺乏的，使得營銷過程中出現斷節的問題，從而影響到營銷整體水平。商品在不能上市之后建立起完善的商品跟進市場調查分析系統，在收獲與售貨渠道供求上出現脫節的問題，對營銷水平造成影響[2]。

（三）存在較弱的營銷創新意識

在企業營銷中對產品創新不夠重視，認識不到應該進行產品創新，從管理上來說營銷模式的創新性管理是缺乏的，難以得到實施，造成營銷效益的下降，對企業發展來說越加緩慢。在實施市場營銷中對主體營銷模式模仿復制，一味地拿來應用，對營銷與自身發展造成脫節，對營銷效益造成影響，這是導致企業在發展中面臨的一個關鍵性問題。如果不能充分把握市場營銷，缺乏創新發展意識，這會導致營銷模式過于死板，這與市場經濟發展形式不相符合，致使在營銷管理上的失敗。

三、企業市場營銷從創新策略

（一）營銷理念的創新

在營銷理念上的創新指的是創新改革完善營銷中的目的、發展方向與管理制度，建立與發展營銷機制，實行創新與規范性的營銷管理。創新營銷理念應做到以下要點：判斷產品硬性指標，對產品營銷理念加以創新，通過生產工藝的提高來提高企業利潤，將優質服務提供給客戶[3]。創新企業價值，使營銷理念具體化，緊密結合營銷理念與發展方向，促使創新理念能夠滲入到市場營銷之中，促進企業競爭力的提高。對營銷管理理念體制加以建立與完善，管理與監督市場營銷，使營銷效果得以提高。

（二）營銷手段的創新

對營銷手段的創新可結合市場營銷與網絡營銷，通過二者的有機結合，合理利用網絡資源促進市場營銷的效益增長，有效管理資源，對資源有效創新與開拓。對營銷人員而言應善于使用網絡技術，利用網絡推廣產品資源，建立企業網站，從全方位對網站進行管理，使產品營銷效果能夠得以提高。

（三）營銷策略的創新

在創新市場營銷中先要從產品入手，首先創新產品策略，將經濟增長、人均收入水平作為市場營銷調查的重要內容，使市場與產品能夠緊密結合，從市場化角度創新產品策略。對營銷策略實施網絡化管理，使市場營銷、計算機能夠緊密結合，對市場進行控制，對市場計劃進行制定，判斷市場機制，開發與策劃市場營銷，制定創新方案，結合營銷策略創新顧客價值，緊密聯系消費者與市場營銷，使顧客對價格產生的敏感性得以降低。

結語：

對企業市場營銷策略的創新來說，這是對企業營銷的一種發展改革，這意味著很多營銷理論將會應用于市場營銷創新當中，這對企業來說既是一種機遇，也是一種挑戰。企業市場營銷策略的創新不是一個人就能夠完成的，不是一個領導管理者的責任，而是通過全體企業工作人員的共同責任，需要通過全體工作人員付出努力才能實現的目標。這其中是一個復雜漫長的過程，這需要企業工作人員要對企業市場營銷樹立信心，積極學習市場營銷理論，立足于人民群眾消費水平與行業發展現狀，積極參加市場營銷策略創新實踐；企業要積極加大網絡信息建設，使市場營銷能夠與網絡緊密結合，實現市場營銷的網絡化。最后一點是最重要的問題無論企業市場營銷策略如何創新，都要立足于經濟發展現狀與企業實際情況。

參考文獻：

[1]王鴻.企業市場營銷品牌策略的創新研究[J].現代商業,2016,(21):25-26.

[2]程麗.淺談企業市場營銷策略創新切入點[J].現代營銷(下旬刊),2016,(10):76.

作者：謝遠忠 單位：黔西南民族職業技術學院