企業(yè)的市場定位及營銷策略范文
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（一）定位目標市場。在充分結合自身優(yōu)勢的條件下找準市場定位，企業(yè)便能做大做強?？茖W定位首先要考慮到市場發(fā)展的空間，空間大就不容易飽和，產(chǎn)品也就能得到長足的發(fā)展。另外，消費者需求的不同使得市場呈現(xiàn)多樣化的形勢，因此企業(yè)可通過消費者細分市場且將市場空白的部分挖掘出來，以此為基礎設計具有自身有優(yōu)勢及特點的產(chǎn)品來，以差異化的優(yōu)勢為企業(yè)贏得利潤。
（二）調(diào)研目標市場。調(diào)研目標市場有利于找準市場定位，如要做好目標市場的定位必定要知彼知己，不僅要一手掌握對手的產(chǎn)品信息，還要對其客戶進行市場需求調(diào)查。針對市場空間、消費群體以及產(chǎn)品拓展企業(yè)可以深入市場充分的去了解及考察，對產(chǎn)品蘊藏的潛在市場進行分析。針對競爭動態(tài)、市場環(huán)境和消費需求的方面企業(yè)可委任營銷人員深入市場去進行調(diào)查，通過對市場調(diào)研的數(shù)據(jù)進行分析進而制定營銷線路。
（三）發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。在比其他企業(yè)先一步打入消費市場時，企業(yè)本身具備的競爭優(yōu)勢就已成雛形了，對于一個企業(yè)來說，競爭優(yōu)勢在如今激烈的環(huán)境之下顯得尤為重要，往往代表的是企業(yè)的實力，同時也為企業(yè)未來發(fā)展的提供了有力保障。企業(yè)的生存依賴于產(chǎn)品，只有不斷的擴大市場，保持自身優(yōu)勢的同時不斷提升競爭力，企業(yè)才能在市場上站住腳跟，所以，企業(yè)要通過產(chǎn)品附加值去開拓市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以確定市場營銷定位，以自身固有的生產(chǎn)技術優(yōu)勢與對手進行抗爭，并且進行市場推廣時要選擇適合自身的競爭手段。
（四）制定產(chǎn)品推廣路線。企業(yè)在一定程度上對市場有大概的了解之后，要想再進一步推廣就必須制定一個好的營銷計劃。制定科學的產(chǎn)品營銷計劃是企業(yè)打開市場強有力保障，是獲得消費群體的保障，企業(yè)可以制定很多方案拓展市場，如市場調(diào)查、網(wǎng)絡推廣等推廣方式，讓消費者從不同層面去了解產(chǎn)品，與此同時還可以此對潛在的消費人群進行挖掘，這樣差異化的營銷方式能使自身的企業(yè)競爭優(yōu)勢達到最大化，進而讓消費者認可這一消費市場。
二、市場營銷定位策略
（一）首位策略。各行各業(yè)都有大家公認的第一位企業(yè)，他們擁有特殊的位置。因為這種地位的不可替代性，因此有很多企業(yè)絞盡腦汁的想占據(jù)首位。而此第一非彼第一，未必是規(guī)模上的第一，而是在某些有價值的屬性上擁有第一的位置或者是在確立的市場目標上掙得第一。譬如，飲料市場的后起之秀“百事可樂”進入市場運用的是首位策略“你是可樂我也是可樂”，與可口可樂正面交鋒，終究擁有自己的一隅之地。盡管總有一些品牌廣告如糖衣炮彈般對著消費者亂炸，但采用首位策略可讓品牌深深植入顧客的腦中。
（二）補缺策略。就是入駐市場空白的部分，規(guī)避強大的競爭對手進行市場定位。企業(yè)不跟競爭對手正面交鋒，反其道行之，固定于某個市場空白部分以拓展新的市場領域。其優(yōu)點是在市場上迅速立足的同時能夠在消費者心中留下一定得形象。
（三）特色策略。一般實力薄弱的企業(yè)或中小企業(yè)對特色策略的應用比較頻繁，其最大的特點就是標新立異。像“王守義的一三香”、“土致和的腐乳”、等都是比較成功的企業(yè)品牌。而最典型的理念莫過于伊萊克斯的銷售理念。也因為伊萊克斯反復在廣告中傳達的那個概念致使其在進入我國市場僅僅一年的情況下，其市場占有率已躋身前10位。
作者：胡憶單位：江西工程學院工商管理學院
