企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的市場定位探新范文

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完成這一系列的工作的結(jié)果只有一個，就是該企業(yè)有可能進(jìn)入了五金工具產(chǎn)品綜合商店，與五金工具產(chǎn)品商店銷售的其他工具的廠商擁有了近乎平等的宣傳和銷售機(jī)會。但是殺入紅海并不見得就獲得了生存的廣闊空間，筆者認(rèn)為，既然是大刀闊斧的轉(zhuǎn)變，不妨以現(xiàn)有的其他五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的銷售渠道為鑒，并與其相區(qū)別，創(chuàng)新銷售模式，開創(chuàng)新的市場。

第一，現(xiàn)時，大多數(shù)五金工具產(chǎn)品不論是高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品，都是通過綜合性商店完成銷售。這些產(chǎn)品之間存在質(zhì)量差別和品牌差異，但是在產(chǎn)品展示的過程中，品牌的特立性不足，沒有充分顯現(xiàn)品牌的優(yōu)勢。第二，隨著人們生活水平的提高，對工具的要求愈來愈嚴(yán)格，愈來愈高檔，但是同時不放棄物美價廉的理想。目前，國內(nèi)的五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠商中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商占據(jù)了主流，高端工具商相對較少。這兩點(diǎn)信息可以看出轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的先機(jī)。一是走品牌化建設(shè)之路，二是劍走偏鋒，既不與中端企業(yè)攪做一團(tuán)，也不與高端企業(yè)搶奪地盤，中端偏上的品牌定位較為合乎現(xiàn)時。

接下來的問題就是品牌塑造的問題。如何創(chuàng)設(shè)物美價廉的品牌，使消費(fèi)者盡快形成品牌忠誠度，最好的辦法就是讓利給消費(fèi)者，減少銷售的中間環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，現(xiàn)時的手機(jī)工廠就是可借鑒的藍(lán)本。五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可鋪設(shè)樹式的銷售渠道，產(chǎn)品由產(chǎn)地直接到達(dá)營銷終端。此外，五金工具產(chǎn)品品牌店是較為理想的選擇。五金工具產(chǎn)品品牌店不僅有利于品牌植入，更有利于打造品牌影響力，是消費(fèi)者形成品牌忠誠度和依賴感。

一、網(wǎng)絡(luò)市場定位

隨著3G網(wǎng)絡(luò)的鋪陳，人們獲取信息的渠道不斷被拓寬，計(jì)算機(jī)、各種移動終端的業(yè)已成為信息接收最主要的渠道。在這種情況下，對任何產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售廠家來講，布局網(wǎng)絡(luò)市場顯得尤為重要。

就目前情況看，主要的五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多是依附購物網(wǎng)站，例如天貓、京東商城等等或行業(yè)網(wǎng)站，例如各種五金網(wǎng)等，進(jìn)行產(chǎn)品宣介或買賣。這些宣介或買賣中介打造了大而全的五金工具產(chǎn)品盛宴，但是缺少具體產(chǎn)品參考性的介紹，消費(fèi)者能接收到產(chǎn)品信息，但因?yàn)閷π袠I(yè)缺乏認(rèn)知和了解，容易對獲取的信息產(chǎn)生懷疑，最終，形成購買行為的消費(fèi)者只占據(jù)了瀏覽產(chǎn)品信息的消費(fèi)者的一小部分。產(chǎn)品陳列的有效性大打折扣。筆者認(rèn)為，對于具有一定產(chǎn)研能力的五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠商來講，這種產(chǎn)品宣介或買賣的方式過于陳腐。在企業(yè)資金允許的情況下，應(yīng)該努力打造品牌網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡(luò)宣介和買賣的核心據(jù)點(diǎn)。在網(wǎng)站建設(shè)上應(yīng)避免流俗，應(yīng)將建站的側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品比較和買賣流程的開發(fā)上，例如公司的產(chǎn)品生產(chǎn)重點(diǎn)包括管鉗，應(yīng)該為管鉗設(shè)立單獨(dú)的推介類頁面，展示相應(yīng)的管鉗種類的相應(yīng)圖標(biāo)，如防爆管鉗、鏈型管鉗、美式管鉗等，除對各種管鉗的功能和用途進(jìn)行闡釋外，也應(yīng)橫向比較，各種管鉗之間的差異點(diǎn)和優(yōu)劣勢，此外，如果有可能還應(yīng)當(dāng)盡量還原生產(chǎn)時的面貌，將相應(yīng)管鉗生產(chǎn)制造過程中的細(xì)節(jié)處理的圖片附到產(chǎn)品介紹當(dāng)中，使消費(fèi)者對工具甚至品牌產(chǎn)生信任。此外，在產(chǎn)品推介上應(yīng)該積極吸納各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，例如，網(wǎng)站SEO、購買廣告位、通過搜索引擎進(jìn)行推廣、通過電子郵件推廣、通過廣告置換推廣等等。

二、產(chǎn)品定位

隨著人們物質(zhì)生活的富足，精神性的追求越來越多。人們不再僅僅滿足于通過使用工具解決生活中遇到的問題，而是追求從工具使用中獲得樂趣。對于工具產(chǎn)品，不僅要求其具備實(shí)用性，更要求其具備一定的美觀度和易操作性。手工工具產(chǎn)品大行其道便是佐證。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，未來40年，手工工具會保持46％的高復(fù)合增長率。可見，對轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)而言，開發(fā)手工工具不失為打開國內(nèi)市場的契機(jī)。

對于手工工具的開發(fā)要把握兩大原則，一是人性化，二是智能化。所謂人性化，是指工具設(shè)計(jì)要與人機(jī)工程學(xué)的相關(guān)理論相符合，第一，工具設(shè)計(jì)應(yīng)與人的手部健康相適宜，工具把手的形狀、長度、弧度應(yīng)符合手的結(jié)構(gòu)、手的大小、手的觸覺感知，第二，工具設(shè)計(jì)應(yīng)考慮色彩因素的影響，例如，設(shè)計(jì)螺絲，可以根據(jù)不同的用途，為螺絲設(shè)定不同的顏色，使本來生硬的工具產(chǎn)品變的靈動起來，不僅如此，還可作為調(diào)適品調(diào)適使用者的心情和應(yīng)用環(huán)境的格調(diào)。第三，工具設(shè)計(jì)應(yīng)考慮材質(zhì)。不同的五金工具因?yàn)槭褂铆h(huán)境的不同和使用對象的差異，應(yīng)考慮使用不同的材質(zhì)制造，或?qū)⒏鞣N材質(zhì)的優(yōu)勢相結(jié)合進(jìn)行組合型制造。所謂智能化，是指工具要更加減少人的體力或腦力投入，變使用工具為享受工具帶來的福利。以往的卡式鎖、感應(yīng)開關(guān)、自動門、電子智能抽都是智能化工具的代表。

三、結(jié)語

本文只是結(jié)合現(xiàn)時五金市場的競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢對五金工具產(chǎn)品出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位進(jìn)行了簡要的分析。要想準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，還需考慮競爭定位和消費(fèi)者定位，需要分別制定產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象的差別化戰(zhàn)略，這是一個巨大而反復(fù)繁雜的工程。

作者：曹晶單位：上海理工大學(xué)管理學(xué)院