企業營銷中財務分析范文

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摘要:

隨著我國社會發展水平的不斷加快，各領域之間的競爭日漸激烈。而各行業企業想要做到長期穩定發展，則需要公司內部的營銷與財務工作達到一定的協調性，使其可以相互發揮各自優勢特點穩定提高。文章中，將通過對目前企業當中營銷及財務的關系特點做出了一定的介紹，并針對如何更有效的對其進行控制進行了分析。

關鍵詞:

企業財務；企業營銷；關系分析；控制方法

一、引言

企業在開展有關營銷內容的過程中，其本質是圍繞自身經濟利益展開的工作，最終經濟利益的高低決定了有關營銷活動是否開展成功。因此，企業營銷內容應當與企業內的財務進行同時把控。對財務方面的把控工作主要是將財務工作的目標做出計劃內容，并確保其達到財務標準。通過企業內部的管理來進行有效檢查監督，并將最終結果與財務工作目標計劃進行比對，對可能存在的偏差、錯誤進行有效糾正，最終使財務的預算工作能夠有效完成。企業的生產活動過程需要財務工作制定出一定的預算內容，并以此確保經營生產內容得以有序進行。這主要體現在以銷定產的思路上，既通過對銷售情況進行分析，做出預算計劃，再通過此銷售計劃制定財務的預算。而在對財務工作內容進行管理把控中還需要特別注意對應收賬目、貨存情況、流動資產等方面進行有效管理措施，上述內容從一定程度上與營銷活動有著十分緊密的關聯性，如銷售額提高則需要更大的流動資產進行有效支持。因此，只有加強對于財務情況的把控內容，才能夠更加完善的推進企業在追求利潤，謀求發展道路上的整體效率。

二、企業財務和企業營銷分析

企業財務的管理工作內容較為復雜，其中包含了多方面的工作內容，如：投資、用資、籌資以及在成功控制和收益等多項進行管理工作。同時財務管理對于公司來說擁有極為重要的作用，要求有關管理工作的開展應當與公司基本原則與發展規劃保持一致，并通過對籌集資金、使用資金等各個資金把控環節做到良好調控使企業內部的財務管理工作能夠達到良好循環的結果。相較于企業當中其他方面的管理工作來看，財務方面的管理把控具有更加廣泛的涉及面、更加復雜的綜合性，因此提高加強對于企業內部在經營等一系列生產營銷環節當中的財務把控管理工作，對公司企業的發展將帶來十分巨大的推動作用。然而財務方面的有關管理工作，只是企業在發展過程中的其中一項組成部分。從實際角度出發來看，隨著現代化發展腳步的不斷加快，原先企業較為單一化的財務管理內容，已經產生了一定的改變，以此來適應時代變化過程中的新高度，新要求。原先企業財務方面的管理把控工作，主要是針對于企業內部的資金狀況進行調節和管理。然而現階段市場競爭激烈，多數企業已認識到需要將原先的財務方面工作與對接市場的營銷理論、營銷策略進行有效融合，是加強企業未來發展競爭力的有效手段。相當數量的企業公司在進行人才培養與人才招聘時更加傾向于培養復合型人才，既財務崗位人員對營銷行業知識有一定的操作能力與見解。從實際角度來看，營銷有關工作與財務工作雖然在日常管理流程上存在差異，但最終目的都是通過良好的管理把控，加大企業盈利目標。營銷工作對于企業來說十分重要，它是企業獲得經濟利益的主要工作方向。而財務工作不僅需要對公司內部的資金情況進行合理運作，同時為迎合時展，還需要對市場營銷過程中的資金財務工作進行處理。這便要求在日常工作當中，應當將財務方面的工作內容與市場營銷做出巧妙結合，除了完成營銷計劃的目標，同時還要在過程前后對成本效益進行有效管理分析。

三、營銷進程下提高財務控制的分析

(一)對預算的控制分析

為實際加強企業對于預算方面的控制能力，應當積極轉變思路，提高對于預算管理的重視程度。通過良好的預算把控可以從一定層面上增強企業對于資金狀況的全面管理，減少漏洞存在的可能性。通過預算控制可加強對于現金流量的把控性并建立起“剛性”的預算計劃思想，通過此類思想的轉變借以實現企業對于預算審批的審查力度，避免存在隨意更改等情況。

(二)對定額的控制分析

所謂定額，是指對一定的數量進行約束界限，通過界限的把控借以實現最終對于資金控制的結果。在營銷工作進程中應當將界限的規范規定進行合理變動，如在對因公外出、通訊費、車旅費等費用進行界限時可采用定額的方式進行控制限制。對采取固定定額的項目活動時要注意，利用定額資金進行工作活動時若使用資金超出定額數量限制則不予補回；若進行工作活動后資金尚有結余，則進行一定的獎勵；但前提條件是應當以最終能夠完成職責任務、完成工作目標為前提標準。通過此類方法，不僅可以加強營銷活動中對于資金情況的節流把控，同時還能夠有效調動人員積極性，最終實現公司、員工雙贏的結果。

(三)對比例的控制分析

對比例的控制內容主要表現為對變動性營業費用進行控制，主要針對的把控對象是企業銷售部分的各單位、各部門。因在實際工作當中部分費用的產生難以進行金額記錄，只能通過與銷售額的比對，形成一個比例關系，如：因公外出、產品包裝、拆卸費、聯絡業務電話通訊等。而通過對比例的把控工作，可以從一定程度上提高企業公司對于營銷費用的全面了解，同時利用比例控制也可以按照超出不補、結余獎勵的模式進行正面鼓勵，加強銷售人員對于公司的信任感、滿足感。

(四)對管理的控制分析

在管理的控制方面最主要體現在公司企業能夠將管理有關方法與實際支出收入情況相結合，對資金出入的原因、數量、時間等能夠進行穩固妥善的處理。從而減少在日常管理工作中重復辦理的不必要環節，從源頭出加強企業的整體管理能力與管理機制的建設。四、結束語綜上所述，隨著時代的發展，未來的市場變化與行業競爭將更為激烈。而相關企業在思考未來如何生存的過程中應當加強對于財務、銷售人才的培養，并結合實際加強財務管理與銷售管理的融合度，通過良好的管理控制方法提高企業在今后發展道路當中的個體競爭力。

參考文獻：

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[4]RoberShaw,戴思曉.財務與營銷的平衡術[J].新理財.2009(07)

作者:鄭豐 單位:武夷山風景名勝區管理委員會