企業(yè)技術(shù)論文范文

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第1篇

就財(cái)稅政策而言不僅包括激勵(lì)型的政策還包括環(huán)境方面的政策，這種政策主要是為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新打好基礎(chǔ)，讓企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)可以在一個(gè)良好的氛圍中進(jìn)行，避免外部不良因素的干擾和影響。例如，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)；對(duì)金融發(fā)展的扶持等等。這些政策涉及的范圍很廣，涵蓋了企業(yè)內(nèi)部管理，外部經(jīng)營(yíng)，以及政府采購(gòu)等多個(gè)方面，有效的完善了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新條件，對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新給予了一定的保障。財(cái)稅政策中涉及創(chuàng)新環(huán)境方面的政策，在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)上與激勵(lì)政策相同，都將企業(yè)作為了進(jìn)行評(píng)判的主體，通過(guò)了解企業(yè)的認(rèn)可度，判斷財(cái)稅政策的合理性。通過(guò)對(duì)企業(yè)的走訪與調(diào)查，我們可以知道，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)最急需的是可以進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的人才，因此與人才培養(yǎng)相關(guān)的政策更容易受到企業(yè)的歡迎。除此之外，產(chǎn)業(yè)政策也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，該項(xiàng)政策關(guān)系著行業(yè)的發(fā)展。值得注意的是，無(wú)論政府出臺(tái)何種財(cái)稅政策，其都是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的外部助力，影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的根本性要素還是企業(yè)自身。也就是說(shuō)企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)弱、規(guī)模的大小，都會(huì)影響到財(cái)稅政策在企業(yè)中作用的發(fā)揮。也正是因?yàn)榇?，?shí)際工作的過(guò)程中，同一財(cái)稅政策在不同的企業(yè)中進(jìn)行應(yīng)用，往往會(huì)得到不同的認(rèn)可度。通常情況下，企業(yè)發(fā)展的越好，規(guī)模越大，政府財(cái)稅政策促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的效果就越明顯，反之則稍顯不足。為了明確該現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，筆者進(jìn)行了深入的走訪，調(diào)查顯示，小型企業(yè)在信息接收上存在遲緩，沒有對(duì)國(guó)家財(cái)稅政策予以關(guān)注，并且國(guó)家財(cái)稅政策對(duì)小型企業(yè)扶持的力度不夠，仍難以提供小型企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的條件。

二、對(duì)財(cái)稅扶持政策的建議

（一）完善補(bǔ)貼體系，發(fā)揮導(dǎo)向作用

通過(guò)上文的介紹我們可以知道，政府財(cái)稅政策的作用效果，關(guān)系著企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展情況。因此我國(guó)政府應(yīng)把握住二者之間的關(guān)系，深度發(fā)掘財(cái)稅政策的作用，對(duì)財(cái)稅政策進(jìn)行進(jìn)一步的改革與完善，使得政府財(cái)稅政策可以符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展需要，通過(guò)扶持政策的提出，分擔(dān)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面的壓力，促進(jìn)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。首先，政府要在原有財(cái)稅扶持政策的基礎(chǔ)上，完善補(bǔ)貼體系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新給予更大的優(yōu)惠和照顧。例如，提高所得稅的抵扣比例，擴(kuò)大稅款減免的范圍等等。其次，重視財(cái)稅政策對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的導(dǎo)向作用，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)方向，使其可以在環(huán)保、節(jié)能等方面的技術(shù)上有所提升，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展、低碳發(fā)展。與此同時(shí)，為了對(duì)企業(yè)的科技創(chuàng)新進(jìn)行保護(hù)，在財(cái)稅政策方面還應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化與創(chuàng)新環(huán)境有關(guān)的政策，深化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)等等。

（二）進(jìn)行針對(duì)扶持，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制

就目前來(lái)看我國(guó)政府的財(cái)稅扶持政策在促進(jìn)國(guó)有企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面取得了一定的成績(jī)，但是在對(duì)非國(guó)有企業(yè)進(jìn)行扶持的過(guò)程中，卻存在著一定的局限性，形成隔靴搔癢的現(xiàn)象，無(wú)法真正的解決非國(guó)有企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面的問題。鑒于此，在今后工作的過(guò)程中，我國(guó)政府可以采取有針對(duì)性的扶持辦法，制定出一些專項(xiàng)政策，主要對(duì)非國(guó)有企業(yè)進(jìn)行扶持。例如，擴(kuò)大抵扣范圍、降低融資限制等等。同時(shí)，我國(guó)政府還要通過(guò)財(cái)稅政策的應(yīng)用，為非國(guó)有企業(yè)營(yíng)造出良好的技術(shù)創(chuàng)新氛圍，穩(wěn)定市場(chǎng)環(huán)境，避免非國(guó)有企業(yè)受到外部不良因素的沖擊，影響技術(shù)研發(fā)進(jìn)程。除了要針對(duì)非國(guó)有企業(yè)進(jìn)行針對(duì)扶持外，對(duì)于國(guó)有企業(yè)我國(guó)政府也應(yīng)給予一些個(gè)性化的關(guān)注，通過(guò)強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制的方式，讓國(guó)有企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面獲得更大的進(jìn)步。

（三）增加優(yōu)惠政策，大力扶持中小企業(yè)

由于受到資金、場(chǎng)地等各方面條件的限制，中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面一直不具優(yōu)勢(shì)，一些小型企業(yè)甚至忽視了企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新工作。因此為了彌補(bǔ)我國(guó)中小型企業(yè)在這一方面的不足，我國(guó)政府應(yīng)對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行大力的扶持，通過(guò)增加優(yōu)惠政策的方式，激發(fā)中小型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的積極性。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中最大的困難是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，我國(guó)政府在制定財(cái)稅政策時(shí)可以在這方面下功夫。例如，提高稅收抵扣幅度；給予貸款貼息等。同時(shí)，在中小型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功后，政府還應(yīng)通過(guò)出臺(tái)財(cái)稅政策的方式，幫助中小型企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用。相對(duì)于中型企業(yè)而言，小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面更加的困難，所以在對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行扶持的過(guò)程中，我國(guó)政府應(yīng)有側(cè)重的加大小型企業(yè)的扶持力度，首先，政府要向小型企業(yè)進(jìn)行財(cái)稅政策的宣傳，讓其對(duì)相關(guān)優(yōu)惠政策有所了解，樹立創(chuàng)新意識(shí)。其次，要建立技術(shù)創(chuàng)新基金，解決小型企業(yè)研發(fā)資金不足的問題。最后，對(duì)稅收減免政策、抵扣政策進(jìn)行完善，為小型企業(yè)提供更大的優(yōu)惠。

三、結(jié)束語(yǔ)

第2篇

隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化、集約化規(guī)模養(yǎng)殖已是大勢(shì)所趨。一大批規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)在發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理上都遇到挑戰(zhàn)，缺乏流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的系統(tǒng)模式，這也正為技術(shù)托管孕育了機(jī)會(huì)。技術(shù)托管是擁有專業(yè)技術(shù)的第三方企業(yè)派駐管理團(tuán)隊(duì)對(duì)合作養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)，承諾生產(chǎn)指標(biāo)。根據(jù)合作場(chǎng)規(guī)模、簽訂的績(jī)效指標(biāo)、實(shí)施效果支付相應(yīng)的托管費(fèi)用,其應(yīng)用實(shí)例對(duì)技術(shù)托管在養(yǎng)殖場(chǎng)的廣泛應(yīng)用提供了理論基礎(chǔ)。

2國(guó)內(nèi)外發(fā)展概況

技術(shù)托管模式起源于歐美，在美國(guó)就有各種專門的養(yǎng)豬服務(wù)公司，如Pipestone公司，服務(wù)內(nèi)容可囊括豬場(chǎng)規(guī)劃、選址、融資、設(shè)計(jì)、設(shè)備、管理等方方面面的內(nèi)容。服務(wù)方式有3種：一是豬場(chǎng)全托模式，即豬場(chǎng)中的技術(shù)、管理、育種、營(yíng)養(yǎng)等全部托管給Pipestone公司（擁有75年發(fā)展歷史），在托管過(guò)程中，被托管豬場(chǎng)生產(chǎn)如達(dá)到了既定的指標(biāo)，托管公司即可獲得高額提成，如達(dá)不到該指標(biāo)，則按照另外一種提成方法計(jì)算；二是豬場(chǎng)半托模式，顧名思義，半托模式下，豬場(chǎng)只有部分板塊托管給公司；三是板塊式模式，這種模式下，公司只為豬場(chǎng)提供某個(gè)板塊的特定服務(wù)，針對(duì)豬場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題進(jìn)行專業(yè)分析，并提供有效可行解決方案；但無(wú)論是哪種合作方式，托管公司都會(huì)有強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)做支撐，關(guān)于豬場(chǎng)管理的每一個(gè)決策都建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)檢測(cè)基礎(chǔ)之上。目前國(guó)內(nèi)所謂的托管合作大都是建立在以產(chǎn)品營(yíng)銷為前提上的。比如國(guó)內(nèi)最早從事收費(fèi)的技術(shù)服務(wù)公司，當(dāng)數(shù)北京和諧陽(yáng)光（北京和諧陽(yáng)光農(nóng)牧技術(shù)服務(wù)有限公司，簡(jiǎn)稱“北京和諧陽(yáng)光”），與美國(guó)Pipestone公司的服務(wù)模式類似；國(guó)內(nèi)首家獸醫(yī)服務(wù)公司廣州豬個(gè)靚，這是一個(gè)具有獸醫(yī)治療與護(hù)理性質(zhì)的服務(wù)型公司。據(jù)豬個(gè)靚公司所宣稱的，在一系列的綜合服務(wù)流程之后，可以保證豬場(chǎng)豬群95%以上的成活率，藥物成本控制在30元/頭以內(nèi)。在豬場(chǎng)普遍受疾病困擾且成本高漲的大環(huán)境下，有業(yè)內(nèi)人士表示，“這放在哪都很有市場(chǎng)”；廣東省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所豬病研究室（簡(jiǎn)稱“豬病研究室”），最大的優(yōu)勢(shì)是有一支高端的科研人員團(tuán)隊(duì)，有著非常前沿的技術(shù)支持，當(dāng)前的服務(wù)模式為：地方畜牧局+規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)+研究所。通過(guò)地方畜牧局將研究所與規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，研究所則為養(yǎng)殖場(chǎng)提供服務(wù)。在提供的服務(wù)當(dāng)中，豬病檢測(cè)成為了這個(gè)研究室的“主業(yè)”；艾佩克養(yǎng)殖技術(shù)咨詢有限公司，簡(jiǎn)稱“艾佩克”則充分利用專家資源（主要是高校和科研院所）導(dǎo)入，以育種為支點(diǎn)，與更多的規(guī)?；N豬場(chǎng)建立了合作關(guān)系，把很多的服務(wù)加入到這個(gè)系統(tǒng)中來(lái)，在一線上更加接地氣地提供技術(shù)服務(wù)。

3國(guó)內(nèi)技術(shù)托管具體服務(wù)形式及收費(fèi)方式

3.1服務(wù)形式

3.1.1企業(yè)管理與品牌托管

以管理咨詢的方式輸出戰(zhàn)略、人力資源、行政、財(cái)務(wù)、技術(shù)、品牌形象、文化理念等管理方案并協(xié)助實(shí)施。

3.1.2承包與參股經(jīng)營(yíng)

由公司出資承包經(jīng)營(yíng)或參股共同經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)。按照技術(shù)服務(wù)公司提供的系列解決問題方案實(shí)施，并按約定進(jìn)行增值利益分配。

3.1.3技術(shù)管理托管

公司派駐管理團(tuán)隊(duì)對(duì)合作場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)，承諾生產(chǎn)指標(biāo)。根據(jù)合作場(chǎng)規(guī)模、簽訂的績(jī)效指標(biāo)、實(shí)施效果支付相應(yīng)的托管費(fèi)用。

3.1.4代招、代培技術(shù)場(chǎng)長(zhǎng)及系統(tǒng)支援

以技術(shù)服務(wù)公司擁有的系統(tǒng)能力為合作伙伴培養(yǎng)人才。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的難易程度，或免費(fèi)，或部分繳費(fèi)，或全額繳費(fèi)。

3.1.5派駐養(yǎng)殖職業(yè)經(jīng)理人

通過(guò)無(wú)償、有償2種方式派駐職業(yè)化的養(yǎng)殖人才，并提供適宜的、系統(tǒng)的養(yǎng)殖規(guī)范化管理體系，以及適宜的各種解決方案，以提高合作伙伴養(yǎng)殖績(jī)效。

3.1.6定向服務(wù)，環(huán)節(jié)突破

按照企業(yè)提供的定向解決方案，提供、配置、訓(xùn)練專業(yè)崗位人才定向解決合作伙伴某一環(huán)節(jié)存在的問題。

3.2收費(fèi)形式

1）依據(jù)母豬頭數(shù)和服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)。2）由于托管公司對(duì)于豬場(chǎng)投入品的使用具有決策權(quán)，所以有的托管公司收取服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，也銷售產(chǎn)品。

4技術(shù)托管在伊犁州的應(yīng)用

伊犁新源縣興民種豬場(chǎng)，是伊犁州直為數(shù)不多的4個(gè)種豬場(chǎng)之一，具備州級(jí)種豬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可資格。2013年以來(lái)新源縣興民種豬場(chǎng)和烏魯木齊恒康輝畜牧科技有限公司接洽試運(yùn)營(yíng)技術(shù)托管模式，將種豬場(chǎng)生產(chǎn)板塊外包，所有生產(chǎn)人員由服務(wù)公司聘任和發(fā)薪酬，實(shí)行績(jī)效考核，將生產(chǎn)成績(jī)與工資獎(jiǎng)金掛構(gòu)，并委托服務(wù)公司進(jìn)行人員培訓(xùn)。通過(guò)1年多的技術(shù)托管模式運(yùn)營(yíng)，將先進(jìn)適用的養(yǎng)豬專業(yè)技術(shù)技能和管理滲透到種豬場(chǎng)生產(chǎn)的方方面面，使全場(chǎng)種豬生產(chǎn)水平有了明顯的提升，PSY（每頭繁殖母豬年可提供的斷奶健康仔豬）從18頭提高到23頭，生產(chǎn)成績(jī)居全州直第一。2014年9月26日，烏魯木齊恒康輝畜牧科技有限公司托管新源興民種豬場(chǎng)全方位合作儀式正式啟動(dòng)，標(biāo)志著全疆第1個(gè)養(yǎng)殖技術(shù)托管模式在伊犁州直孕育誕生。

5成立技術(shù)托管企業(yè)的條件

技術(shù)托管目的定位要正確，一定是要幫助養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)好畜禽賺錢，而不是賣產(chǎn)品賺錢。就當(dāng)前現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，企業(yè)成立養(yǎng)殖場(chǎng)托管服務(wù)，首先需要的是技術(shù)水平，而且這個(gè)技術(shù)水平必須比較成熟；第二是企業(yè)的技術(shù)支撐必須是一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)；第三是還要有支撐的體系，包括育種技術(shù)、營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、獸醫(yī)服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)等，這個(gè)體系必須要全面。以伊犁州興民種豬場(chǎng)為例說(shuō)明企業(yè)技術(shù)托管成立的條件：

1）具備對(duì)烈性傳染病的準(zhǔn)確、快速診斷及快速控制能力。比如當(dāng)豬場(chǎng)出現(xiàn)仔豬腹瀉、口蹄疫時(shí)，若不能及時(shí)控制，將會(huì)給豬場(chǎng)帶來(lái)重大的損失，之后的合作將風(fēng)雨飄搖，難以為繼。

2）對(duì)非傳染病性因素引起的疾病具有全面掌握、準(zhǔn)確判斷、快速解決能力。通常判斷豬病都是從傳染病入手，但實(shí)際上很多疾病都是非傳染性因素引起的，不把源頭找出來(lái)，不但不能及時(shí)解決問題，誤診之后，采取錯(cuò)誤的措施，將會(huì)給豬場(chǎng)帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)損失。

3）具備較豐富的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、豬繁殖知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，托管種豬場(chǎng)還要具備豐富的育種知識(shí)；具備過(guò)硬的相關(guān)操作技能，能有效迅速地解決生產(chǎn)中的突發(fā)事件。

4）對(duì)市場(chǎng)上流通的飼料、疫苗、獸藥等產(chǎn)品的質(zhì)量具備跟蹤、分析、快速反應(yīng)能力。一般情況下，有生產(chǎn)和臨床經(jīng)驗(yàn)的人通過(guò)觀察和統(tǒng)計(jì)分析便能做出一些判斷。

5）具備市場(chǎng)營(yíng)銷的必備技能和思維，有遠(yuǎn)見卓識(shí)，能夠?qū)φ麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展做出敏銳細(xì)致的判斷與分析。

6）豬場(chǎng)管理人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。需要的是有職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德、有責(zé)任心、心正不貪和有真正技術(shù)水平的人。

6技術(shù)托管模式的發(fā)展延伸

第3篇

飼料企業(yè)的服務(wù)從廣義上講，包括飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所有人和物的一切活動(dòng)。它貫穿于企業(yè)活動(dòng)的方方面面，技術(shù)營(yíng)銷是飼料企業(yè)各項(xiàng)服務(wù)中的一個(gè)重要組成部份，它是企業(yè)實(shí)力與生存發(fā)展的關(guān)鍵，技術(shù)營(yíng)銷的概念正在越來(lái)越多地被人們所接受，其重要的現(xiàn)實(shí)意義不斷地被人們所認(rèn)識(shí)。如何把技術(shù)營(yíng)銷落實(shí)到具體的組織與方案中得以實(shí)施呢?我想主要應(yīng)該從下面幾個(gè)方面著手。

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析。市場(chǎng)是無(wú)情的裁判，你的產(chǎn)品只有被市場(chǎng)接受，受市場(chǎng)歡迎，你的企業(yè)才能發(fā)展，才能壯大。要做好產(chǎn)品，就要做好國(guó)內(nèi)外與飼料相關(guān)的畜禽產(chǎn)品、原材料等市場(chǎng)趨勢(shì)分析，特定銷售區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)與飼養(yǎng)習(xí)慣分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品相關(guān)資料的分析及客戶心理與要求、產(chǎn)品市場(chǎng)容量等的深入細(xì)致的調(diào)查，這些大量的工作由誰(shuí)來(lái)完成，需要有相當(dāng)技術(shù)素養(yǎng)的技術(shù)營(yíng)銷人員，在傳播技術(shù)的同時(shí)，收集市場(chǎng)信息，通過(guò)技術(shù)與市場(chǎng)的有效結(jié)合來(lái)達(dá)成。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)中的不斷改進(jìn)與完善。市場(chǎng)需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高效益產(chǎn)品，奠定產(chǎn)品性價(jià)比高低的還是市場(chǎng)。只有我們的技術(shù)營(yíng)銷人員通過(guò)科學(xué)的試喂與試養(yǎng)，對(duì)各種市場(chǎng)綜合信息的收集，產(chǎn)品使用效果的總結(jié)，國(guó)內(nèi)外先進(jìn)成熟的技術(shù)的應(yīng)用實(shí)際情況了解，輸出技術(shù)，反饋問題，才能為技術(shù)開發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改良提供依據(jù)，使企業(yè)不斷升級(jí)，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。用效果更好、特色更明顯、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，聯(lián)合更多的客戶群體。

3、產(chǎn)品銷售前的技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說(shuō)法是最經(jīng)濟(jì)、效果最好的營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷方式最好的動(dòng)作者是技術(shù)營(yíng)銷人員。通過(guò)對(duì)其預(yù)期生產(chǎn)指標(biāo)的協(xié)助實(shí)現(xiàn)、疾病防制、飼養(yǎng)管理、技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、企業(yè)診斷等方式體現(xiàn)你所代表的企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與品牌形象。以技術(shù)帶動(dòng)銷售。還可以通過(guò)技術(shù)研討會(huì)、新技術(shù)推廣會(huì)、培訓(xùn)班、觀摩交流會(huì)、具有產(chǎn)品特色的實(shí)用技術(shù)資料及專家咨詢服務(wù)等方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。

4、產(chǎn)品銷售中的技術(shù)切入。把企業(yè)的每一個(gè)現(xiàn)有的營(yíng)銷員都培養(yǎng)成為技術(shù)服務(wù)員，是我們需要努力的方向。我們要銷售的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的技術(shù)與服務(wù)，突出企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在地幫助客戶解決他們解決不了的實(shí)際問題，使對(duì)方在享受產(chǎn)品的同時(shí)，得到先進(jìn)的技術(shù)與優(yōu)良的服務(wù)，在得到經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升企業(yè)與個(gè)人的整體素質(zhì)。

5、產(chǎn)品售后的技術(shù)協(xié)作。保住客戶的成本是開發(fā)一個(gè)客戶成本的十分之一，做到貨款兩清是企業(yè)應(yīng)該共同遵守的游戲規(guī)則。如何幫助客戶克服經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)中的難關(guān)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從品種、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境、管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面著手，協(xié)助其科學(xué)養(yǎng)殖，精細(xì)管理，正確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，確定適宜飼養(yǎng)規(guī)模及畜禽飼養(yǎng)進(jìn)出欄時(shí)機(jī)，以使市場(chǎng)周期與飼養(yǎng)周期相吻合。想客戶所想，急客戶所急，當(dāng)好客戶的參謀，做好客戶的技術(shù)后盾，化解客戶的風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)營(yíng)銷的精髓和義不容辭的責(zé)任。只有這樣，客戶才能健康穩(wěn)定地發(fā)展，我們的企業(yè)才能蓬勃向上。