農產品營銷體系建設的思考范文

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摘要：

舟山是我國唯一由群島組成的國家級新區，素有“中國漁都”之美稱，蘊育了許多優質漁農產品。同時，舟山又是1個資源短缺城市，有限的陸域面積導致人均耕地面積僅為0.018hm2，大眾農產品自給率在40％以下。本文通過對舟山農產品營銷發展現狀和存在問題進行研究，并就加強農產品營銷體系建設提出了幾點對策。

關鍵詞：

農產品；市場；營銷

近年來，政府通過引入市場營銷機制，以消費導向來指導產業結構調整，以市場需求來引導生產者轉換角色，進一步拓展營銷渠道，搞活農產品流通，不斷提高舟山漁農業效益。

1農產品營銷體系發展現狀

1.1營銷主體培育農民專業合作社。舟山市共有457家農民專業合作社，帶動漁農民4.8萬余戶,年實現總銷售收入近15億元。農民專業合作社的快速健康發展，促進了舟山農業增效、農民增收。農業龍頭企業。舟山市有市級以上農業龍頭企業77家。其中市級重點龍頭企業45家，省級龍頭企業29家，國家級龍頭企業3家，年實現銷售收入151.2億元，出口創匯6.92億美元，帶動漁農民10萬余戶，解決漁農民就業1.5萬余人。農業龍頭企業在反哺農業，帶動農民共富上發揮了巨大的作用。販銷大戶。舟山市有年販銷規模30t以上的販銷大戶78戶，年販銷農產品2萬t以上，年銷售額6000萬元以上。既增加了農民的經濟收入，又激發了農村經濟活力。

1.2營銷渠道建設組建配送中心。利用快捷的配送渠道，既同生產者建立產銷對接，又同社會團體建立配送業務，有效幫助解決銷售問題，節約銷售成本，提高農產品流通效率。擴大營銷網點。40多家農業龍頭企業在國內大中城市建立了營銷網點。通過、專賣店銷售等連鎖經營模式，建立起穩定的市場銷售區域，提高產品競爭力。發展訂單農業。鼓勵和引導農業龍頭企業與生產基地建立合作關系，開展農企對接、農超對接活動，發展訂單農業，促進“公司＋農戶＋基地”的產業化格局逐漸形成。

1.3農產品交易市場發展舟山市建有9個大型農產品批發市場，其中果蔬批發市場2個，年交易量6.6萬t；水產品批發交易市場7個，年交易量100萬t，形成了以專業批發市場為主體，多種經營方式并存的高效市場網絡體系。1.4品牌發展標準推廣。全市已制訂市級特色漁農業地方標準24個，其中省級標準12個，建立標準化示范基地0.34萬hm2。先后建成省級現代農業綜合區1個，示范區3個，農業特色精品園7個，建成面積達0.2萬hm2。品牌創建。全市創建農產品注冊商標300余個，無公害農產品87個，綠色食品23個，農產品地理標志登記產品2個，中綠華夏有機產品認證4個。

2農產品營銷體系存在的問題

2.1產業化進程發展緩慢有效耕地面積呈逐年減少狀態，農產品自給率長期偏低，農業產業空間難以提升；不少農業基礎設施薄弱，生產設施標準不高，影響到綜合生產能力提高。

2.2農產品物流滯后流通渠道單一。由于海島分散，輸出半徑長，當農產品集中上市時，會出現產銷脫節現象；物流技術落后。品牌及包裝產品多為初級加工品，極大影響舟山農產品的品牌、宣傳及銷售。

2.3市場信息體系尚不完備目前，舟山農業資源配置的盲目性和市場供求信息交互的滯后性問題比較突出，市場信息化服務缺乏實效性和系統性，導向作用發揮不明顯。

3加強農產品營銷體系建設的對策

3.1夯實產業基礎要立足海島特色優質品種，發揮產業優勢，不斷加強設施建設，提升產業規模；引導生產者提高品牌和包裝意識，提升舟山農產品競爭力。

3.2注重市場體系建設要把市場開拓作為重點，把產銷緊密結合。通過完善市場功能，以專業市場為紐帶，以市場內外營銷網點為骨架，以物流配送、電子商務、連鎖經營等為主要經營模式，逐漸形成可持續發展的農產品市場體系。

3.3加大政策扶持力度政府在企業信貸服務、稅收減免等方面給予優先，充分調動生產者積極性。要支持企業加快技術改造升級，發展農產品精深加工，提升產品附加值。

3.4加快信息化服務要建立健全農產品信息服務網絡，加強資源橫向整合、縱向對接。以市場需求指導生產和經營，有效降低市場風險和生產銷售的盲目性，逐步建立起完善的上下聯動、資源共享的信息收集、整理于一體的農產品信息體系。目前，舟山農產品營銷體系建設還處于摸索發展階段，存在著問題和制約。但隨著舟山群島新區的建立，勢必給舟山農產品營銷發展提供新的機遇和市場空間，未來發展前景無限廣闊。

參考文獻

[1]章志平.浙江省農產品營銷渠道的發展對策探討[J].經濟研究導刊，2010（9）：53.

作者：王璟輝 單位：舟山市農產品營銷管理中心