公司營銷新進人員個人小結范文

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首先，于是就改變了策略。要感謝劉姐給了一個鍛煉自己的機會。翻譯公司-----以前所沒有接觸過的行業，對于我來說，陌生又新鮮的憧憬之余還感覺到神圣的地方。對它理解是高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了劉姐和同事們幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的還記得當同事已經打了好多通電話之后，才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，一時之間竟不知道自己要說什么了開始想好的那些話語都跑到烏邦國。就不知道自己是怎么結束的那次電話，現在想想，那時真的很傻的

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的但是別人給的所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了說實話當時我把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，也的確是認識”幾個不錯的有意合作者（但是最近沒有翻譯業務）

一段時間下來，發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是又在尋找別的思路-----網絡。經常在網上，何不用網絡聯系呢？都能讓人們緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你至少都會考慮到經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網絡就不一樣了有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了電話上人們往往喜歡得理不饒人。

網絡上找起了客戶。還真的別說，網絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的人們都不介意。很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的至少與電話銷售相比較。

猛然抬頭才發現新年的鐘聲即將敲響，當自己還在埋頭摸索工作方法的時候。人們已經是開始為新年做準備了做完了自己的事情之后，停了下來，回頭看看自己三個月來的工作，心中不禁涌出萬種情感和言語所不能表達的感受。