企業(yè)整合營銷范文

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在二十世紀(jì)末到二十一世紀(jì)初的幾年間，企業(yè)整合營銷理論無論是在世界還是在中國都備受尊崇，1990年，美國企業(yè)營銷專家勞特明教授提出了整合營銷理論，強(qiáng)調(diào)用4C組合來進(jìn)行營銷策略安排，4C即指消費者的欲望和需求（Consumerwantsandneeds），消費者獲取滿足的成本（Cost），消費者購買的方便性Convenience），企業(yè)與消費者的有效溝通（Communications）。勞特明教授的整合營銷理論主張重視消費者導(dǎo)向，其精髓是由消費者定位產(chǎn)品。

所以，整合營銷是以市場為調(diào)節(jié)方式，以價值為聯(lián)系方式，以互動為行為方式的，是現(xiàn)代企業(yè)面對動態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇,它是一種通過對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理論與營銷方法。

在中國，整合營銷學(xué)不僅廣泛傳播開來，而且許多中國企劃人或咨詢專家還將整合營銷企劃應(yīng)用到中國企業(yè)的實踐中。但是，有相當(dāng)一部分企業(yè)在整合營銷的執(zhí)行與控制中卻差強(qiáng)人意，那么對于營銷理念和營銷實踐尚在成長期的中國企業(yè)來說，在整合營銷時注意這樣幾個問題還是有益的：

1、在制定營銷企劃時應(yīng)該充分考慮企業(yè)整體的策略，依據(jù)企業(yè)的管理策略來制定營銷企劃。營銷管理是企業(yè)管理的核心和重點，營銷工作是否能做好，不但要取決于營銷策劃及其執(zhí)行是否能做好，還要看在整個企業(yè)中管理策略是否能夠得到有效的執(zhí)行、各個部門是否能夠與營銷部門協(xié)同作戰(zhàn)。企業(yè)的營銷活動是一項綜合性很強(qiáng)的活動，需要企業(yè)內(nèi)部甚至企業(yè)外部方方面面的配合，缺少了其中任何一個環(huán)節(jié)、一個部門的配合，都有可能使企業(yè)的營銷活動歸于失敗。所以，在進(jìn)行整合營銷企劃時，要考慮到各個部門各自應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的職責(zé)，比如設(shè)計部門應(yīng)在何時設(shè)計出符合市場需求的產(chǎn)品及其外觀、包裝，生產(chǎn)部門應(yīng)當(dāng)如何組織生產(chǎn)、降低成本，等等；要考慮到各個部門應(yīng)如何進(jìn)行協(xié)調(diào)、配合來共同完成企業(yè)所制定的營銷策劃；要考慮到建立部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)制和市場營銷控制制度，以制度去規(guī)范和評價企業(yè)作為一個營銷主體的營銷行為。

2、營銷的各個策略在實施過程中要注意相互銜接，協(xié)同推進(jìn)。整合營銷策略中包含著很多營銷策略，這些策略在營銷策劃執(zhí)行的不同階段所起的作用是不同的，或者只能在某一個特定的階段中進(jìn)行運用。比如，廣告創(chuàng)意的使用可以在消費者中建立起一定的品牌知名度，而對于建立品牌的美譽度卻未必有多少作用，所以它一般使用在擴(kuò)大品牌影響的過程中。所以，要使?fàn)I銷企劃能夠順利實施，應(yīng)當(dāng)注意各個營銷策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合、互相銜接，一個策略的使用、實施可以為另一個策略的實施提供前提、鋪墊。在設(shè)計整合營銷策劃時要對每一個策略設(shè)置一個實施的時間或啟動點，規(guī)定什么時間開始實施哪一個策略，或者一個策略實施到哪一步開始實施另一個策略，使之相互配合，達(dá)到企劃設(shè)計中應(yīng)達(dá)到的效果。雖然營銷企劃不是營銷計劃，不需要制定出具體的時間安排，但是沒有這些設(shè)置，在實務(wù)中各個營銷部門只會關(guān)注、計劃自己所負(fù)責(zé)的事務(wù)，對其他事務(wù)不進(jìn)行關(guān)注，導(dǎo)致各自為戰(zhàn)，無法發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。新晨

3、在進(jìn)行營銷策劃過程中應(yīng)當(dāng)明確實施策劃方案的時機(jī)。時機(jī)的選擇對于策劃方案能否成功實施有著重要的影響。在市場遠(yuǎn)未成熟時，要推出新產(chǎn)品、搶占市場，勢必要面臨比較大的困難，增加大量的營銷成本，市場還會出現(xiàn)引而不發(fā)、推而不動的尷尬局面，造成企業(yè)資源的大量浪費，面臨著激烈的市場競爭，營銷成本也會快速上升，而利潤卻只在原地踏步甚至快速下滑，企業(yè)是否能在激烈的市場競爭中不被淘汰、能夠生存下來都是一個問題，更不用說是否能取得營銷上的成功。可見，把握好市場時機(jī)可以使?fàn)I銷策劃的執(zhí)行做到事半功倍，過早或者過晚對企業(yè)來說都意味著巨大的付出。合適的市場時機(jī)應(yīng)該是在市場成熟之初，消費者對新產(chǎn)品有了一定的了解，各路諸侯還在處于混戰(zhàn)之中，沒有強(qiáng)勢的品牌和企業(yè)，這時只要有切合市場的營銷策劃、質(zhì)量過硬并且受消費者歡迎的產(chǎn)品、良好的品牌，企業(yè)就可以合理的營銷付出取得良好的回報。

4、產(chǎn)品策略中應(yīng)當(dāng)設(shè)計產(chǎn)品組合和品牌的延伸。整合營銷策劃不是針對一時一事而設(shè)計的，而是要涵蓋一定的時間和空間，那么市場就有可能會出現(xiàn)一定的變化。所以在營銷的不同階段，就需要對市場進(jìn)行重新細(xì)分，或者進(jìn)行原有細(xì)分市場的進(jìn)一步細(xì)分。相應(yīng)的，應(yīng)該推出不同檔次、不同價位的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，或者開發(fā)新產(chǎn)品。

5、整合營銷策劃中應(yīng)有主訴求點，但也不能拘泥于此，在營銷的不同階段，訴求點應(yīng)該有所不同。對于企業(yè)來講，品牌形象要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品形象，尤其是比較知名的品牌。產(chǎn)品形象可以在不同階段有不同的產(chǎn)品訴求，但品牌形象卻是基本不變的。

總之，市場營銷觀念從4Ps－4Cs，到如今，又興起4Rs；企業(yè)應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營銷的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)新的理論知識，了解新的經(jīng)濟(jì)動態(tài)，改進(jìn)自己的營銷觀念，使自己不落于時代的潮流，才能立于不敗之地。