營銷課程中行動導向教學模式分析范文

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1、行動導向教學模式的內涵

所謂行動導向教學，是指有目的地組織學生在真實或接近真實的工作情境中，參與職業活動過程，通過發現、分析和解決實際工作中出現的問題，總結和反思學習過程，最終獲得相關職業活動所需的知識和能力的教學活動。它通過行為的引導使學生在活動中提高學習興趣，培養創新思維，形成關鍵能力；學生成為學習的主體，教師的角色由傳統教學方式中的領導者變為活動的引導者、學習的輔導者；按照職業活動的要求，以工作任務的形式，整合所需的專業知識進行開放型教學；教學評價包括教師評價、學生自評和互評，重視過程性評價，而不是終結性評價。

2、行動導向教學模式的特點

2.1以能力為本位的教學目標。行動導向的教學模式最突出的特點就是從職業能力要求入手，通過分析職業崗位的要求，開發相應的課程，與就業的要求取得一致，有利于技術型和技能型人力資源的開發和職業人才的培養。我們職業學校對學生能力的培養，主要是在培養行業能力的基礎上，有針對性地培養他們的崗位能力。

2.2以工作任務為導向的教學內容。職業能力的培養不能僅僅依靠專業知識的傳授，必須通過符合職業活動規律的課程內容來實現。通過課程的綜合化改革，構建以工作任務為主體的項目課程體系，選擇真實的案例或完整的項目來達到課程內容的綜合化。課程內容要遵循獲取職業行動知識的認知規律，按實踐活動的需要選擇理論知識和實踐知識，以職業活動進程為線索組織課程和教學內容，突出專門化實踐能力的培養。

2.3以合作探究為主的教學方法。傳統教學方法使學生成為被動學習者，喪失了學習興趣。而行動導向教學模式使學生在開放的實踐活動中，通過思考、模仿、操作，達到目標或解決問題。在這種教學模式下，教師要轉變角色，成為學生學習的指導者、觀察者和鼓勵者。學生要成為學習的主體，強調自主探究和合作式學習，培養學生的職業能力和團隊協作能力。

2.4以真實和模擬相結合的教學環境。建構主義認為，學習者與周圍環境的交互作用對于學習內容的理解起著關鍵性地作用。因此，要根據專業和課程的實際情況，構建真實和模擬的教學環境。真實的職業情境主要是校外實踐基地，可以提供學生進行參觀學習和頂崗實習。

2.5以綜合評價為主的教學評價。傳統的教學評價主要以終結性考核的分數為主，不能對學生的學習產生激勵效果。行動導向教學模式強調教學評價的多元綜合性。評價方法要多樣，既有結果評價，也有過程性評價；既有自評，也有他評。學生既可以評價自己的學習，進行反思，也可以評價教師的教學。教學評價的目的是發揮學生的主觀能動性，挖掘他們的潛能，激發學生的創造力，提高自身能力。

3、在市場營銷中的應用

下面就以制定促銷策略這一工作任務下的子任務：制定營業推廣策略來介紹行動導向教學的實施步驟。

3.1資訊——布置工作任務、搜集和查找資料。

教師的工作：下發工作任務書；按照強弱搭配原則，給學生分組，一般以4—6人一組；以企業管理者的身份與學生交流溝通，提供相關產品的信息資料；為學生提供咨詢服務。學生的任務：明確工作任務；了解消費者需求；針對營業推廣活動，收集相關資料。

3.2決策——溝通初步設想、制定實施方案。

教師的工作：為學生提供咨詢服務；幫助學生確定實施方案。學生的任務：明確完成工作任務所需準備的資料及注意事項；小組討論溝通初步的設想；討論實施步驟、制定實施方案。

3.3計劃——制定工作進度計劃表。

教師的工作：為學生的工作計劃提供參考意見。學生的任務：根據實施方案制定工作進度計劃表。

3.4實施——制定出營業推廣方案，各小組匯報交流。

教師的工作：按計劃表檢查各小組實施過程情況并作好記錄；為各學習小組提供必要的指導與幫助；組織好各小組匯報交流活動。學生的任務：小組成員分工協作，完成具體產品的營業推廣方案；小組代表進行匯報，發表本組的策略方案。

3.5檢查——整理資料，完成工作總結。

教師的工作：適時輔導。學生的任務：整理各種原始資料，完成工作總結報告。

3.6評估——評價各小組結果、總結并提出改進意見。

教師的工作：引導學生歸納總結知識和經驗；總結教學過程中出現的問題并提出改進意見；填寫評價表并反饋評價結果。學生的任務：根據學習評價表對組內成員進行自評和互評、小組間互評；總結完成任務過程中出現的問題，形成總結報告；填寫評價表。根據工作任務的內容，我采用任務驅動法、角色扮演法、小組討論法、案例分析法等方法來實施教學。在整個教學實施過程中，學生是以學習小組的形式來完成工作任務的，從下達任務到任務完成都以學生的自主學習行動為主，教師作為指導者、輔助者，回答學生在學習過程中遇到的各種問題。在這個接近真實的職業活動實踐中，學生學習的重點不在學習結果而在學習過程，他們在這個過程中有效地建構起職業能力。

4、應用的體會

4.1提高了對教師的能力要求。實施行動導向教學，要求教師具備較強的職業能力。由于學習內容的設計源自職業崗位的實際工作，所以教師要具備與其所教專業相對應的職業實踐經驗，還要具備跨學科的綜合知識。因此專業教師每年定期去企業頂崗實踐，對提高行動導向教學模式的應用效果是非常顯著的。

4.2強調了學生的主體地位。實施行動導向教學，激發了學生的學習積極性和創造力，真正使學生成為課堂教學的主體。學生通過“獨立地獲取信息、獨立地制定計劃、獨立地實施計劃、獨立地評估計劃”等一系列的行動，體驗工作中實際問題的解決過程，進而內化知識、技能和經驗，形成良好的職業習慣和職業素質。在角色扮演、案例分析、模擬實訓等多種教學方法的綜合運用下，通過任務驅動和合作學習的方式，鍛煉他們獨立探索和團結協作的能力，有效培養職業能力。