營(yíng)銷心理學(xué)論文范文

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第1篇

我們課程建設(shè)小組雖然編寫了自己的營(yíng)銷心理學(xué)教材（《營(yíng)銷心理學(xué)實(shí)用教程》：化學(xué)工業(yè)出版社，2010.10），但和其他同類教材一樣，存在著“重理論，輕實(shí)踐；重知識(shí)，輕技能”的現(xiàn)象，教材結(jié)構(gòu)條塊分割，更關(guān)鍵的是教材內(nèi)容很難隨著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的新變化及時(shí)更新———即便是很有特色的教材一兩年后也會(huì)變得平淡無奇。在教學(xué)改革中，我們?cè)诮滩牡幕A(chǔ)上注重吸納各類媒體、網(wǎng)絡(luò)等開放性的資源作為教學(xué)內(nèi)容，拓寬學(xué)生的思維，主要包括：

（1）以營(yíng)銷和消費(fèi)為核心的社會(huì)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)話題，例如開學(xué)經(jīng)濟(jì)、3•15晚會(huì)、“雙十一”促銷、黃金周消費(fèi)、央視廣告競(jìng)標(biāo)等，這類內(nèi)容能夠加深學(xué)生對(duì)相關(guān)營(yíng)銷心理學(xué)知識(shí)的理解，同時(shí)緊貼百姓生活和企業(yè)營(yíng)銷行為，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，利于順利實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)；

（2）經(jīng)典消費(fèi)類節(jié)目，例如CCTV2第一時(shí)間、消費(fèi)主張、新浪財(cái)經(jīng)的消費(fèi)欄目。這類節(jié)目能拓寬學(xué)生的視野，了解各地經(jīng)濟(jì)文化與風(fēng)土人情，對(duì)于分析經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)因素對(duì)消費(fèi)者心理的影響起到一定作用；

（3）消費(fèi)主題的調(diào)查與訪談節(jié)目，例如我們參考北京交通廣播網(wǎng)的相關(guān)訪談節(jié)目?jī)?nèi)容作為課堂主題討論，選取了沖動(dòng)消費(fèi)、購(gòu)買手機(jī)的考慮因素、過年送禮送什么、藥品的價(jià)格、家庭收入來源及支出、大學(xué)生消費(fèi)心理狀況等內(nèi)容展開討論，能幫助學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀，提高消費(fèi)技能，獲得對(duì)相關(guān)營(yíng)銷心理知識(shí)理解運(yùn)用的能力；

（4）相關(guān)視頻講座，例如選取時(shí)代光華管理課程中促銷、定價(jià)對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生的營(yíng)銷，能夠有效幫助學(xué)生領(lǐng)會(huì)各種心理定價(jià)方法和促銷方法。世事洞明皆學(xué)問，每一個(gè)營(yíng)銷行為和消費(fèi)行為的背后都有著一定的心理背景，要實(shí)現(xiàn)“知識(shí)+能力”的培養(yǎng)目標(biāo)，無疑需要選取更開放的教學(xué)內(nèi)容，幫助學(xué)生系統(tǒng)地運(yùn)用營(yíng)銷心理學(xué)的知識(shí)，提高學(xué)生分析、解決實(shí)際問題的能力。

二、重新定義課堂，采用多樣的教學(xué)方法

課堂教學(xué)集中體現(xiàn)了教師的教學(xué)思想、教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)能力，是影響學(xué)生發(fā)展的主渠道，但傳統(tǒng)課堂教學(xué)過于偏重知識(shí)的傳授。重新定義課堂，就是要打破教師一言堂的局面，教師發(fā)揮課堂設(shè)計(jì)的主導(dǎo)作用，采用多樣化的教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生的參與與創(chuàng)造。以下是除講授法外營(yíng)銷心理學(xué)課程幾種行之有效的教學(xué)方法。

（一）案例教學(xué)

案例教學(xué)應(yīng)貫穿營(yíng)銷心理學(xué)教學(xué)的始終。案例能將學(xué)生引入真實(shí)的情景中思考問題，一則典型的案例往往可以從多種營(yíng)銷心理的知識(shí)解析，通過教師的點(diǎn)撥與師生互動(dòng)，學(xué)生很容易拓寬分析和解決實(shí)際問題的思維能力。例如選取中秋節(jié)月餅市場(chǎng)的案例，學(xué)生可以從商品定價(jià)策略、文化與消費(fèi)心理、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買類型等多個(gè)視角開展分析，繼而從顧客消費(fèi)需求心理的角度設(shè)計(jì)月餅或其他節(jié)日文化主題商品的市場(chǎng)促銷方案。開放性的教學(xué)內(nèi)容能幫我們提供大量經(jīng)典案例，同時(shí)我們只要稍微留心就能收集非常有價(jià)值的案例。在實(shí)施案例教學(xué)過程中，應(yīng)注意遴選具有代表性、時(shí)效性、能引起學(xué)生參與興趣的案例。要明確教師的角色定位，教師應(yīng)作為案例教學(xué)的組織引導(dǎo)者和啟發(fā)者，鼓勵(lì)學(xué)生參與討論設(shè)計(jì)，發(fā)揮創(chuàng)意想象的空間。

（二）情景模擬教學(xué)

情景模擬教學(xué)是依據(jù)教學(xué)內(nèi)容由教師或?qū)W生選定主題，設(shè)定模擬情景，由學(xué)生扮演情景中的各個(gè)角色。通過開展情景模擬，飾演的學(xué)生能夠體驗(yàn)角色的心理活動(dòng)過程，觀眾也能夠參與點(diǎn)評(píng)分析，學(xué)生能夠在輕松有趣的課堂氛圍中將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際營(yíng)銷問題。例如，我們將顧客投訴處理的內(nèi)容進(jìn)行了情景模擬教學(xué)：以4~6人為一小組，每組確立一位小組長(zhǎng)，各小組在課下收集導(dǎo)致顧客投訴的情景資料和處理方案后編寫劇本，教師指導(dǎo)劇本編寫，劇本突出人物的個(gè)性和心理沖突，有完整的故事情節(jié)，學(xué)生排練后在課堂里上演教學(xué)情景劇。各個(gè)小組各施所長(zhǎng)，有的以退換貨過程為情景，有的以營(yíng)業(yè)員語言不當(dāng)、態(tài)度惡劣引發(fā)的問題為情景，還有的以餐飲消費(fèi)中的劣質(zhì)服務(wù)為情景。學(xué)生們充分發(fā)揮了創(chuàng)意與想象，他們的表演入木三分，課堂教學(xué)取得了意想不到的效果。情景模擬法激發(fā)了學(xué)生的參與熱情，也培養(yǎng)了學(xué)生的語言表達(dá)能力、自我表現(xiàn)能力和解決問題能力。

（三）項(xiàng)目教學(xué)

項(xiàng)目教學(xué)是一種典型的以學(xué)生為中心的教學(xué)方法，它以學(xué)生的自主探索學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，采用探究式的實(shí)踐方法，圍繞項(xiàng)目組織教學(xué)內(nèi)容，組建工作團(tuán)隊(duì)，開展教學(xué)活動(dòng)。這種教學(xué)方法有利于激發(fā)學(xué)生的興趣和潛能，有利于提高學(xué)生的理論知識(shí)水平和實(shí)踐能力，也有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力等職業(yè)核心能力。在營(yíng)銷心理學(xué)課程教學(xué)活動(dòng)中，教師將需要解決的問題設(shè)計(jì)成項(xiàng)目交給學(xué)生，并指導(dǎo)學(xué)生按照實(shí)際工作程序，以團(tuán)隊(duì)合作的方式，共同制訂工作計(jì)劃、分配任務(wù)、實(shí)施計(jì)劃、完成任務(wù)。例如，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，我們?yōu)閷W(xué)生設(shè)計(jì)了店鋪選址項(xiàng)目、典型商品廣告策劃項(xiàng)目、商品定價(jià)項(xiàng)目等，學(xué)生接受任務(wù)后能合作開展活動(dòng)，包括收集信息、設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案、制作課件、項(xiàng)目論證等，收效良好。

（四）工作場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

開展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)是一種有效的教學(xué)形式。主要是根據(jù)一定的教學(xué)任務(wù)，組織學(xué)生前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展參觀、訪談、模擬實(shí)踐等教學(xué)活動(dòng)。這種方法促使學(xué)生置身于真實(shí)的工作場(chǎng)景，帶著問題和任務(wù)開展學(xué)習(xí)，目的明確，教學(xué)內(nèi)容直觀生動(dòng)，達(dá)到學(xué)以致用的目的。我們營(yíng)銷心理學(xué)課程選取了與學(xué)校開展校企合作的汽車4S店、大型超市和連鎖藥店作為現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的場(chǎng)所，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容包括觀察顧客、體驗(yàn)顧客接待過程、訪談營(yíng)銷人員、模擬導(dǎo)購(gòu)、促銷與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。這些內(nèi)容對(duì)于學(xué)生學(xué)會(huì)分析顧客的個(gè)性特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)與決策、顧客類型、顧客服務(wù)接待流程、營(yíng)銷人員行為規(guī)范等問題提供了真實(shí)素材。實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)要以校企合作為基礎(chǔ)，教師需要具備高度的責(zé)任心和組織管理能力，做好活動(dòng)的組織、設(shè)計(jì)與總結(jié)工作，確保活動(dòng)過程的安全有序，從而保證良好的教學(xué)效果。

三、改革考核辦法，實(shí)施多元化評(píng)價(jià)

職業(yè)院校的學(xué)生大多不擅長(zhǎng)死記硬背式的閉卷考試，而教師恰恰習(xí)慣于通過卷面成績(jī)考核學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，不能僅以學(xué)生掌握的知識(shí)和考試卷面成績(jī)衡量，更應(yīng)當(dāng)從學(xué)生的情感、態(tài)度、行為、個(gè)性等多方面考察，通過考核促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和全面發(fā)展。改革考核辦法，實(shí)施多元化的評(píng)價(jià)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)意義重大。我們?cè)谡n程考核方面開展了一些嘗試。

（一）轉(zhuǎn)變考核觀念

我們提倡：考核不是考學(xué)生，而是考老師；爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都通過考核；評(píng)價(jià)學(xué)生最擅長(zhǎng)的一面；原則問題考核不予通過。這要求教師從開學(xué)第一節(jié)課開始就要做好評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)，明確考核的內(nèi)容方法，并面向所有學(xué)生明確提出考核要求，為學(xué)生樹立行為導(dǎo)向。考評(píng)過程中實(shí)施多元化的評(píng)價(jià)指標(biāo)，善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并加以鼓勵(lì)引導(dǎo)。對(duì)于涉及個(gè)人品行問題、職業(yè)道德問題和違反紀(jì)律等個(gè)別行為，考核不予通過。

（二）細(xì)化多元評(píng)價(jià)的指標(biāo)

多元評(píng)價(jià)包含評(píng)價(jià)內(nèi)容的多元化和評(píng)價(jià)主體的多元化。我們將評(píng)價(jià)內(nèi)容劃分為三個(gè)方面。一是綜合素質(zhì)，主要包括學(xué)生的出勤與紀(jì)律、課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況。二是活動(dòng)與個(gè)性表現(xiàn)，包括參與活動(dòng)的態(tài)度、貢獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新能力。三是知識(shí)能力水平，包括考試成績(jī)和實(shí)踐教學(xué)中的分析解決問題的能力。考評(píng)結(jié)果不是三個(gè)方面考評(píng)內(nèi)容的簡(jiǎn)單相加，而是要綜合權(quán)衡分析學(xué)生的表現(xiàn)，為學(xué)生的發(fā)展提供參考和意見。達(dá)到促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展、全面發(fā)展的目標(biāo)。評(píng)價(jià)主體多元化，是將教師評(píng)價(jià)與學(xué)生自評(píng)、班級(jí)成員互評(píng)及社會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)合起來，全面反映評(píng)價(jià)對(duì)象的在表現(xiàn)。在本課程中，學(xué)生依據(jù)心理知識(shí)對(duì)自己的知、情、意、行及個(gè)性開展自評(píng)，通過自我認(rèn)知與評(píng)價(jià)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與完善自我；班級(jí)成員主要通過項(xiàng)目和案例教學(xué)對(duì)小組成員和其他同學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)依據(jù)成員在教學(xué)活動(dòng)中德、能、勤、績(jī)四方面的綜合表現(xiàn)，為每位班級(jí)成員打分；社會(huì)評(píng)價(jià)主要是企業(yè)對(duì)學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中的表現(xiàn)給予評(píng)價(jià)，主要考察學(xué)生的人際溝通能力和工作態(tài)度；教師評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)是發(fā)展性的評(píng)價(jià)，需要綜合各類評(píng)價(jià)因素，從有利于學(xué)生發(fā)展的角度給予發(fā)展建議。

（三）建立有效的評(píng)價(jià)交流反饋機(jī)制。

第2篇

【關(guān)鍵詞】:概念營(yíng)銷;特點(diǎn);適用性

概念營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉,創(chuàng)造出某一具有核心價(jià)值理念的概念,并向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)包含的功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、時(shí)尚觀念和科技知識(shí),從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴,最終促使其購(gòu)買的一種營(yíng)銷新理念。

一、概念營(yíng)銷的成因

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用,在信息和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,有限的注意力與無限的信息構(gòu)成了一對(duì)矛盾,使企業(yè)力求提升消費(fèi)者對(duì)自身及其產(chǎn)品的注意程度。

從某種意義上講,概念營(yíng)銷是通過塑造核心概念來吸引人的眼球,一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。

消費(fèi)者的需求變化對(duì)營(yíng)銷理念有著重大影響。目前,消費(fèi)者已不再滿足雷同的產(chǎn)品,需要個(gè)性化的產(chǎn)品,這在高端產(chǎn)品中表現(xiàn)得更為明顯。個(gè)性需求引發(fā)了個(gè)性化營(yíng)銷,如何實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷?概念營(yíng)銷是一種重要的選擇方式,通過概念營(yíng)銷,可以彰顯消費(fèi)者的個(gè)性需求。

目前,我國(guó)市場(chǎng)為買方市場(chǎng),在這種條件下,賣方如何在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)?這就需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷,構(gòu)造同質(zhì)產(chǎn)品的不同點(diǎn),展開概念營(yíng)銷,作為賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)者的買點(diǎn)。概念營(yíng)銷是在產(chǎn)品同質(zhì)條件下的一柄利器,通過塑造概念,為產(chǎn)品的有形同質(zhì)構(gòu)造無形差異,進(jìn)而贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從某種意義上講,概念營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的必然產(chǎn)物。由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買方市場(chǎng)”,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次也在不斷提升。面對(duì)與日俱增的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),低層次的營(yíng)銷方式已不能贏得市場(chǎng),概念營(yíng)銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生。

二、概念營(yíng)銷的基本特征

概念營(yíng)銷有二種特征:一是通過推出某一特定概念,展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值,把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來,達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。如采力提出“亞健康”概念被消費(fèi)者認(rèn)可,很快在市場(chǎng)上開辟了一片新天地。

概念營(yíng)銷遵循STP理論,且有所突破,在市場(chǎng)細(xì)分、鎖定目標(biāo)顧客后,采取了主動(dòng)定位姿態(tài),有時(shí)定位甚至先于細(xì)分市場(chǎng)。是因?yàn)楦拍顮I(yíng)銷所要推出的概念在還沒有推出前,誰也不知道,消費(fèi)者也不一定清晰。只有當(dāng)企業(yè)提煉出概念后,突破了產(chǎn)品的同質(zhì),引起了消費(fèi)者的認(rèn)同感,產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和消費(fèi)者才完全明晰。如“亞健康”概念,就是主動(dòng)尋找不健康與健康之間尚存在的中間狀態(tài)。二是差異營(yíng)銷和個(gè)性營(yíng)銷,這三種營(yíng)銷理念互有相通。概念營(yíng)銷既是差異營(yíng)銷,因?yàn)楦拍钍俏ㄒ坏?又是個(gè)性營(yíng)銷,在一定程度上,它是為了滿足個(gè)性的需求而產(chǎn)生的。

三、概念營(yíng)銷的運(yùn)作方法

進(jìn)行概念營(yíng)銷需要技巧和智慧。概念營(yíng)銷的運(yùn)作方法有以下五種。

1.順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流。這對(duì)概念營(yíng)銷來說非常重要,有時(shí)可以通過概念營(yíng)銷引導(dǎo)潮流。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流包括:消費(fèi)者對(duì)社會(huì)時(shí)尚的追求和社會(huì)發(fā)展觀念的變化等。目前,社會(huì)發(fā)展觀念倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保,企業(yè)在概念營(yíng)銷上,只要把握住節(jié)能環(huán)保,就能取勝。

2.與高新技術(shù)掛鉤。高新技術(shù)能吸引大眾目光,如果在概念營(yíng)銷中,把概念往高新技術(shù)上靠,就能提高產(chǎn)品檔次,促使消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)購(gòu)買。

3.與重大新聞事件聯(lián)系起來。重大新聞事件能吸引消費(fèi)者的眼球。通過將產(chǎn)品的核心價(jià)值和重大新聞事件聯(lián)系起來,在概念營(yíng)銷中經(jīng)常使用,有時(shí)為了概念營(yíng)銷的需要制造新聞事件,新聞事件有轟動(dòng)效應(yīng)。

4.與顧客切身利益相契合。將產(chǎn)品的核心價(jià)值與顧客的切身利益相契合,在概念營(yíng)銷中經(jīng)常運(yùn)用。目前,消費(fèi)者對(duì)食品安全問題特別關(guān)注,因此,在食品概念營(yíng)銷中突出健康概念,能引起消費(fèi)者的認(rèn)同。

5.與顧客消費(fèi)心理相匹配。消費(fèi)者心理需求和觀念的變化,直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為,因此,在概念營(yíng)銷中,把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理至關(guān)重要。

四、概念營(yíng)銷運(yùn)作的注意事項(xiàng)

1.概念營(yíng)銷必須以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。它是營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提,只有通過市場(chǎng)調(diào)研,才能最大限度地了解市場(chǎng)、降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。如果概念的運(yùn)作沒有以需求為基礎(chǔ),消費(fèi)者不能接受,即使接受了,也不一定有購(gòu)買的欲望。

2.概念營(yíng)銷需要產(chǎn)品質(zhì)量的跟進(jìn)。在概念營(yíng)銷中,產(chǎn)品本身要體現(xiàn)概念營(yíng)銷,否則消費(fèi)者即使被概念吸引,但由于對(duì)產(chǎn)品不滿意,也會(huì)造成購(gòu)買力下降。因此,產(chǎn)品質(zhì)量要持續(xù)跟進(jìn),以確保產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和滿足消費(fèi)者的需求,確保產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和體現(xiàn)概念。

3.概念營(yíng)銷需要營(yíng)銷渠道的整合。從概念營(yíng)銷到現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力,中間還有營(yíng)銷渠道,因此,需要進(jìn)行營(yíng)銷渠道的整合,從而確保消費(fèi)者最終購(gòu)買。如在概念層次取得了成功,吸引了消費(fèi)者,但是沒有進(jìn)行終端整合,導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買中雖然認(rèn)同了概念,但卻選擇了其他品牌的產(chǎn)品,概念沒有促成最終購(gòu)買。這就需要對(duì)終端銷售人員進(jìn)行綜合培訓(xùn),并建立激勵(lì)機(jī)制,保障概念營(yíng)銷的實(shí)際效果。

4.概念營(yíng)銷需要實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。概念營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。一要進(jìn)行成本收益分析和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬分析,科學(xué)合理地做出是否進(jìn)行概念營(yíng)銷的決策。二要從整個(gè)企業(yè)層面來看概念營(yíng)銷,在打造某一概念的同時(shí),也可以帶動(dòng)本企業(yè)的其他類型產(chǎn)品;有時(shí)為了競(jìng)爭(zhēng)的需要,在概念營(yíng)銷中,應(yīng)為跟隨者制造進(jìn)入壁壘,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

參考文獻(xiàn):

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[3]章守明.透析概念營(yíng)銷[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理,2000.

第3篇

一、學(xué)生在體育課堂中運(yùn)動(dòng)心理陰影的主要表現(xiàn)

課堂練習(xí)時(shí)由于學(xué)生受周圍環(huán)境、場(chǎng)地器材、本身性格、身體素質(zhì)與能力等方面的限制和影響，而表現(xiàn)出各種不同消極的心理狀態(tài)與行為。主要有以下幾種類型：

消極型：練習(xí)中缺乏信心，總覺得不如他人，故往往造成精神不集中，對(duì)批評(píng)或表揚(yáng)漠不關(guān)心，練習(xí)時(shí)總想蒙混過關(guān)。

糊涂型：練習(xí)中缺乏清醒認(rèn)識(shí)，易受他人影響，只是機(jī)械地模仿動(dòng)作，心不在焉，有意無意地隨眾練習(xí)。

保守型：練習(xí)中缺乏激情，能遵守練習(xí)的要求，服從老師的指揮，以完成任務(wù)為目的，保守中求穩(wěn)為榮，競(jìng)爭(zhēng)心理不強(qiáng)，不愿過多顯示自己，即使有能力也不愿炫耀，同樣阻礙了正常體育訓(xùn)練。

小心型：練習(xí)中緊張、拘謹(jǐn)，怕當(dāng)眾出丑因而練習(xí)時(shí)特別小心，生怕受傷。但他們追求練習(xí)成功的心理又無法控制，生怕“落后”，只能勉強(qiáng)練習(xí)，心理狀態(tài)不平衡。

懶惰型：練習(xí)中怕苦怕累，夏天怕曬，冬天怕冷，總是縮在一旁，能逃避的就逃避。他們?cè)诩抑卸嗍菋缮鷳T養(yǎng)，養(yǎng)成四肢不勤，懶于活動(dòng)的習(xí)慣。

以上五種存在于小學(xué)生體育課當(dāng)中的心理陰影是十分常見的。要實(shí)施全民健身計(jì)劃，要使所有小學(xué)生能達(dá)到包括體育在內(nèi)的全面發(fā)展的要求，作為小學(xué)體育教學(xué)工作者，就一定要幫助他們克服運(yùn)動(dòng)心理陰影。而要克服這些心理陰影，就必須從了解小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)入手。

二、把握小學(xué)生的生理和心理特征

小學(xué)生的生理特征：小學(xué)生年齡一般在6—12歲。在這段時(shí)期，他們的身體組織器官正處于生長(zhǎng)發(fā)育的突增期。骨骼在急速生長(zhǎng)，手、腳，特別腳骨長(zhǎng)得最快，胸骨橫徑在加寬，女孩子的胯骨也在增大。肌肉隨著骨骼的變化而發(fā)達(dá)起來。心肺迅速增大，特別是心肺容積和血管容積、以及肺活量，都較出生時(shí)增長(zhǎng)了近一倍。由于心肺容積增大，使他們有更大的可能性從事較為激烈的體育活動(dòng)，但是，與成年人相比，他們的骨骼、肌肉成長(zhǎng)尚未健全，心肌收縮力量較弱，心臟的神經(jīng)調(diào)節(jié)機(jī)能還不夠完善。總的來說，從生理機(jī)質(zhì)上看，他們與成年人相比仍有明顯的差異，這是在教學(xué)過程中應(yīng)十分注意的。

小學(xué)生的心理特征：小學(xué)生的心理素質(zhì)正處于發(fā)育向成熟過渡的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，他們具有半少年半兒童的心理特征，既具有相當(dāng)?shù)莫?dú)立性，又不乏對(duì)成人的依賴性，既開始產(chǎn)生一定的自覺性，又在不自覺中仍時(shí)時(shí)表露其幼稚性。獨(dú)立性與依賴性、自覺性與幼稚性，這幾者相互交織在一起，構(gòu)成小學(xué)生獨(dú)特的心理特點(diǎn)，思想還不穩(wěn)定、不成熟，所以，雖然模仿力極強(qiáng)，但是學(xué)得快，忘得也快。總之，小學(xué)生的心理特點(diǎn)主要表現(xiàn)為注意力不易集中，理解能力不強(qiáng)，易受外界環(huán)境因素的干擾等等。體育課多為戶外的活動(dòng)課，若不能把握小學(xué)生的這些心理特點(diǎn)，就往往不能很好地完成教學(xué)任務(wù)。

正確地把握小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，是幫助他們克服和消除運(yùn)動(dòng)心理陰影的重要前提，因?yàn)閺捏w育鍛煉的心理素質(zhì)要求來看，開朗活潑、勇敢參與、積極進(jìn)取，才是一個(gè)成長(zhǎng)良好的人所應(yīng)具有的，任何的消極、被動(dòng)都無利于人的正常身心發(fā)育。小學(xué)生正處在長(zhǎng)身體長(zhǎng)知識(shí)，人格、性格形成的重要階段，體育運(yùn)動(dòng)對(duì)于他們的成長(zhǎng)無疑是極端重要的。另外，從人體生理學(xué)和運(yùn)動(dòng)生理學(xué)的角度來看：機(jī)體的活動(dòng)本身就是一種生理需要，活動(dòng)具有生物學(xué)的涵義。所謂“生命在于運(yùn)動(dòng)”，沒有運(yùn)動(dòng)也就沒有生命。然而體育運(yùn)動(dòng)心理是受著各方面因素的影響的，特別是來自于家庭、社會(huì)，以及人自身的一些消極勢(shì)力，是足以在未成年的小學(xué)生當(dāng)中造成不同程度的運(yùn)動(dòng)心理陰影的。我們從事體育教育工作，任務(wù)就在于幫助他們消除心理陰影，積極投身到體育運(yùn)動(dòng)中，以培養(yǎng)其良好的身體素質(zhì)，培養(yǎng)其堅(jiān)韌不拔、勇敢頑強(qiáng)的心理素質(zhì)，以達(dá)到“增強(qiáng)體質(zhì)，陶冶精神”的最終目標(biāo)，為21世紀(jì)的中華民族培養(yǎng)出體格強(qiáng)健、心理素質(zhì)過硬的一代新人。

三、因人而異，因材施教，在體育課堂教學(xué)中幫助學(xué)生消除運(yùn)動(dòng)心理陰影

圍繞學(xué)生在體育課的教學(xué)過程中所表現(xiàn)出來的運(yùn)動(dòng)心理陰影的問題，首先作為教育工作者應(yīng)有一種積極的態(tài)度，不能視此為小問題，或個(gè)別現(xiàn)象，而不加以重視解決，更不能對(duì)存在心理陰影的學(xué)生采取簡(jiǎn)單、粗暴的公開批評(píng)，因?yàn)檫@樣做，往往會(huì)適得其反，非但陰影無法消除，反而會(huì)有擴(kuò)散之危險(xiǎn)。

如何行之有效地幫助這部分學(xué)生消除運(yùn)動(dòng)心理陰影呢？本人認(rèn)為，既要點(diǎn)面結(jié)合地抓，又要因人而異地教；既須深入細(xì)致地進(jìn)行心理疏導(dǎo)，又須正確無誤地給予技術(shù)指導(dǎo)。

所謂點(diǎn)面結(jié)合地抓，那就是要讓學(xué)生普遍地認(rèn)識(shí)到體育鍛煉的重要意義。教師每學(xué)期都應(yīng)堅(jiān)持上一兩節(jié)，甚至更多一些理論課，從道理上向?qū)W生們宣講體育鍛煉對(duì)于身體發(fā)育、智力發(fā)展、性格形成、精神陶冶等方面的意義；講世界體育的發(fā)展；講今天我國(guó)體育的偉大成就等等，以此激勵(lì)廣大學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛。另外，在每堂新授課也不妨結(jié)合體育界的新人新事，向?qū)W生灌輸體育知識(shí)。例如，上短跑課可以講講美國(guó)的劉易斯，上長(zhǎng)跑課也提提中國(guó)的“馬家軍”，讓學(xué)生們?cè)谛闹袠淦鸢駱樱?lì)他們克服消極因素，積極投身體育運(yùn)動(dòng)。在體育課堂上，教師還應(yīng)努力營(yíng)造一種既嚴(yán)肅認(rèn)真，又生動(dòng)活潑的氣氛。小學(xué)生畢竟還是小學(xué)生，只有讓他們“樂學(xué)”——樂于學(xué)，也快樂地學(xué)，這樣才能收到良好的效果。因此有針對(duì)性地結(jié)合游戲開展饒有趣味的體育活動(dòng)，創(chuàng)造愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生在不知不覺中消除心理陰影，積極投身于熱烈的大集體中。

然而，只是面上的工作還不足以消除部分學(xué)生的運(yùn)動(dòng)心理陰影，作為教師一定要深入具體到每個(gè)具有心理陰影的學(xué)生身邊，了解造成他們運(yùn)動(dòng)心理陰影的原因，然后對(duì)癥下藥，加以心理疏導(dǎo)。例如，對(duì)于保守型的學(xué)生，要根據(jù)具體學(xué)生的實(shí)際情況，激發(fā)他在體育方面的上進(jìn)心，指出他在能力上的優(yōu)勢(shì)，并時(shí)時(shí)根據(jù)他的實(shí)際承受能力，給他提出新要求、新任務(wù)，也不妨在需要學(xué)生演示動(dòng)作時(shí)找他出來，客觀上給他顯示自己的機(jī)會(huì)，并多給他贊揚(yáng)，刺激他的榮譽(yù)感和上進(jìn)心。

有針對(duì)性的心理疏導(dǎo)對(duì)于消除學(xué)生運(yùn)動(dòng)心理陰影是極有效果的。因?yàn)閷?duì)于小學(xué)這個(gè)年齡段的學(xué)生來說，運(yùn)動(dòng)機(jī)能的差別在后天培養(yǎng)上的差別還不是非常明顯，成績(jī)的高低，關(guān)鍵問題乃在于心理的影響。但是對(duì)于一些學(xué)生僅有心理疏導(dǎo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要通過在練習(xí)中確保其動(dòng)作的正確性、安全度使他們獲得心理上的平衡。例如，前面提到的“小心型”學(xué)生，對(duì)于這些學(xué)生，教師應(yīng)該進(jìn)行心理疏導(dǎo)，幫助他們克服緊張、拘促的心理反應(yīng)，同時(shí)還要對(duì)他們的練習(xí)多加注意，多予以必要的技術(shù)保護(hù)，特別是在一些器械項(xiàng)目上，教師站在一旁，報(bào)以一個(gè)信任的目光，一句勉勵(lì)的話語，對(duì)他們來說無疑都是極大的心理安全點(diǎn)，會(huì)提高他們的動(dòng)作成功率，從而逐步消除緊張的心態(tài)。