企業(yè)營銷理念中課堂教學(xué)的滲透范文

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企業(yè)營銷理念在市場運(yùn)營中是必不可少的一個環(huán)節(jié)，對企業(yè)的正常運(yùn)作具有指導(dǎo)意義，詳細(xì)的說就是密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場變化中的機(jī)會，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，取得競爭優(yōu)勢。那么，企業(yè)營銷理念從哪些方面考慮著手呢？下面就從以下幾個方面進(jìn)行探討。

一、營銷理念的基本概況

1.營銷理念的產(chǎn)生與特征營銷理念來源于長期的營銷實(shí)踐，一種營銷理念在其形成過程中有其歷史的必然性。自20世紀(jì)20年代以來，尤其是二戰(zhàn)以來，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會生產(chǎn)條件有了極大的改變，社會提供產(chǎn)品的能力較過去增大了無數(shù)倍，產(chǎn)品極大地豐富，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，社會經(jīng)濟(jì)生活完全處于買方市場的境況下，許多企業(yè)逐漸認(rèn)識到，顧客的需求乃是企業(yè)的利潤之源泉。因此，研究、發(fā)現(xiàn)顧客的需求，然后設(shè)法去滿足這個需求，企業(yè)才能獲得生存與發(fā)展，否則它將在殘酷的競爭中被淘汰。于是一種嶄新的“以社會——顧客需求為中心”的營銷理念產(chǎn)生了。一種營銷理念的形成既然有其歷史的必然性，這就意味著它是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

2.領(lǐng)悟市場營銷準(zhǔn)則來實(shí)施營銷理念必須使用系統(tǒng)方法來實(shí)施營銷理念，企業(yè)的所有部門都應(yīng)該協(xié)調(diào)一致，所有員工必須領(lǐng)悟市場營銷準(zhǔn)則，應(yīng)該通過注重商譽(yù)、用戶至上、尋找危險信號等途徑來實(shí)施營銷理念。

二、營銷理念的方式和渠道

1．知識營銷隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，知識成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要動力源，因此，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險降到最小，而要做到這一點(diǎn)，就必須運(yùn)作知識營銷。

2．整合營銷運(yùn)用整合營銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過程，目標(biāo)是使消費(fèi)者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺而購買公司的產(chǎn)品。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商——電腦公司及軟硬件商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。

3．關(guān)系營銷在營銷組合中，產(chǎn)品、定價、通路等營銷變數(shù)都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨(dú)商品和品牌的價值難以替代，而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商必須充分研究消費(fèi)者需求。

4．網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)今是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要采用網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)人們需要的時候，搜索一下即可，這樣既方便又省力。

5．文化營銷現(xiàn)在的人已經(jīng)開始追求文化內(nèi)涵。所以開發(fā)商不僅要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，而且要注意通過高品位會所、圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營造小區(qū)的文化氣息。

三、企業(yè)營銷理念滲透中職課堂教學(xué)

中職學(xué)生畢業(yè)后面臨的是就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題，所以與其在社會中學(xué)習(xí)市場營銷理念，還不如在課堂輸送給學(xué)生營銷的理念，讓學(xué)生在課堂上多學(xué)一點(diǎn)營銷理念是非常重要的。

1.引領(lǐng)學(xué)生帶著興趣走進(jìn)課堂當(dāng)前市場營銷課學(xué)科教學(xué)理論尚不成熟，許多老師受傳統(tǒng)學(xué)科教學(xué)模式和教學(xué)方法的影響較大，教學(xué)方法以講解式、灌輸式為主，只重知識灌輸?shù)墓残裕p學(xué)生能力的個性培養(yǎng)，把學(xué)生掌握知識的基礎(chǔ)建立在教師的單向授課上，忽視了市場營銷學(xué)科實(shí)踐性很強(qiáng)的特點(diǎn)，課堂教學(xué)效率低下。激發(fā)學(xué)生探究問題的興趣和信心，這不僅是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是使學(xué)生形成正確的情感態(tài)度與價值觀的前提。

2.引領(lǐng)學(xué)生帶著問題走向生活學(xué)習(xí)“對生活有用的市場營銷”和“對學(xué)生終身發(fā)展有用的營銷知識”，已經(jīng)成為當(dāng)代專業(yè)教育的重要理念。將市場營銷課程與學(xué)生的生活實(shí)際緊密結(jié)合，在過程與目標(biāo)上要求學(xué)生嘗試從學(xué)習(xí)和生活中發(fā)現(xiàn)市場營銷問題，提出探究方案，與他人合作，開展調(diào)查研究，提出解決問題的對策。在情感態(tài)度與價值觀方面，要求學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)并養(yǎng)成求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度。由于傳統(tǒng)教學(xué)過多地強(qiáng)調(diào)學(xué)科的知識體系，而忽略了學(xué)生的真實(shí)體驗(yàn)，所以堂要求教師構(gòu)建開放式的營銷課堂，將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生身邊的營銷知識、學(xué)生的身心特點(diǎn)及認(rèn)知水平結(jié)合起來。

四、市場營銷理念在中職課堂教學(xué)引領(lǐng)可借鑒的模式

1.構(gòu)建問題研究、合作學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)新模式美國著名學(xué)者施瓦布指出，“學(xué)生應(yīng)該像‘小科學(xué)家’一樣去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并在探究的過程中去獲得知識、發(fā)展技能和培養(yǎng)能力，同時受到價值觀的教育，發(fā)展自己的個性，這就是探究性學(xué)習(xí)”。倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)是新課程的核心內(nèi)容之一。

2.構(gòu)建基于信息技術(shù)的營銷教學(xué)新課堂信息技術(shù)不僅為學(xué)生提供了更多的學(xué)習(xí)資源，而且在支持學(xué)生進(jìn)行研討和探究學(xué)習(xí)方面提供了重要的技術(shù)支持。基于信息技術(shù)的教學(xué)方式不僅能夠有效幫助學(xué)生拓展視野、提高思維深度和開展高水平的認(rèn)知活動，而且可以提高學(xué)生搜集、分析市場信息的意識和能力。因此，新課程強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)在營銷學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。至于新型市場營銷課堂具體模式及其教學(xué)建構(gòu)，將是一個全方位的系統(tǒng)性問題，有待后續(xù)進(jìn)一步探究。

總之，中職學(xué)校滲透企業(yè)營銷理念勢在必行，如果錯過了最佳培養(yǎng)階段，有可能給學(xué)生的一生留下遺憾，希望中職教學(xué)課堂盡早的教授市場營銷理念的精髓，因?yàn)樵诋?dāng)今社會，不論是哪行哪業(yè)，都要學(xué)習(xí)營銷知識，所以希望營銷教學(xué)理念能在中職教學(xué)中得到很大的體現(xiàn)。

作者：楊曉旺 單位：江蘇省漣水中等專業(yè)學(xué)校