營銷發展方式的轉變研究范文

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［摘要］為促進營銷發展方式更好地與新形勢社會背景相適應，從而促進營銷的發展，文章從新形勢下營銷發展方式的轉變入手，對其進行了全面而深入的分析，并在此基礎上探究了新形勢下的營銷方法。

［關鍵詞］新形勢;營銷發展方式;廣告促銷方式

1新形勢下營銷發展方式的轉變

隨著我國經濟發展水平的不斷提高，過去的營銷發展方式、發展模式明顯已經過時，遠遠落后于當前社會發展的需要。一個企業必須善于與客戶進行溝通，這個企業才能把客戶留下來，使客戶變成固定客戶、永久客戶，所以這也促使新營銷思路、營銷手段的產生和發展。企業對營銷方式的選擇也會給企業的發展帶來很大的影響，合理而有效的營銷方式不僅可以有效推動企業的健康發展，同時也可以保障企業的市場競爭力。

1.1變換營銷思路

隨著人們生活水平的提高，很多人都不再過于考慮商品的性價比，而是這個商品的實際價值。也就是說，當前的營銷方式已經從以價格為競爭優勢的營銷方式，逐漸向以整個價值鏈為激勵體系的營銷方式發生轉變。這也是為什么越來越多的企業把更多的時間和精力投入到了提高自身營銷能力方面，而不是依托于價格保衛戰。其中最具有代表性的就是長虹。在21世紀之前，長虹所采用營銷理念是降低商品價格，企圖用低廉的價格優勢擊敗競爭對手，獲得更大的銷售市場。但是，所取得的效果卻并不明顯。在進入21世紀以后，長虹大膽地對傳統的營銷方式進行改革創新，改變了傳統的簡單價格營銷理念，向高端產品邁進，打破了傳統的營銷理念。“背投彩電”的成功使長虹成為全球銷量第二的背投彩電企業，在同行中揚眉吐氣。在新形勢下，企業能夠借助于對數據的管理來達到降低成本的目標，既可以滿足客戶的實際需求，同時也能夠讓企業得到最大化的收益。

1.2產品越來越高端、高科技化

高科技的產生和發展不僅給人們的生活、學習、工作帶來很大的便利，同時也促進了新形勢下營銷方式的轉變。高科技的不斷發展使人們的生產方式、生產領域產生了巨大的變化，而且在數字化經濟的影響下，企業的產品不僅呈現出多樣化的特點，同時也降低了生產難度，釋放了很大一部分的勞動力。不管是歷史還是當今社會，都告訴我們一個道理:誰能把握科技發展所帶來的機遇，誰就能在眾多的競爭者中脫穎而出。從目前的情況來看，高科技產生所占有的市場份額越來越大，甚至有超過傳統產品市場占比的趨勢。科技的快速發展還帶動了產品的快速發展，往往導致當一種新的產品還沒有完全占領市場時，就會有更新的產品來代替它的位置，一波接著一波，也就是說，科學技術的發展使一種新產品在市場上能夠停留的時間越來越短，人們對新鮮事物的追求熱度卻不曾衰減。

1.3發展渠道表現出明顯的數字化特征

科學技術和互聯網技術的發展使企業生產的自動化、網絡化、數字化程度越來越高，這促使市場營銷中分銷也被轉移到了互聯網這個虛擬世界里，達到了真正虛擬營銷的目的。因此，有些企業往往會為了滿足業務的需要而在網絡上構建新一代的網絡分銷模式，在這個過程中，自然而然就會有效縮短企業與消費者之間的距離，降低了商品在流通過程中所需要花費的時間成本。當前，網絡購物已經成為很多人購物的主要方式。網購不僅非常方便快捷，而且日趨完善，與之前相比，消費者維權的渠道越來越多，效果也越來越好，這進一步推動了網購的發展。因此，這就要求企業能夠順應人們的需求，充分利用網絡構建企業的分銷站點，將數字化、現代化的分銷渠道與傳統的分銷體系有效地整合到一起，并且與客戶在網上建立長期的合作關系，擴大企業的銷售渠道，推動企業進一步的發展，使營銷方式滿足新形勢下的要求。

1.4廣告促銷的方式

做廣告基本上是所有企業都嘗試過的營銷方式，當前仍然是很多企業主要的營銷手段。但也有很多企業實現了從傳統的廣告促銷為基本手段的營銷方式，逐漸向整合傳播為特點的新形勢營銷方式發生轉變。其主要的特點是圍繞自己的品牌塑造自己的產品，在這個過程中網絡技術發揮著重要的作用，因為只有利用網絡技術才能進行一系列的公關銷售活動，而這種促銷手段在未來一段時間內將是很多企業進行促銷活動的主要方式。新形勢背景下的市場競爭，其實是一種注意力的競爭、人心的競爭、營銷的競爭、生產力的競爭。因此，有研究者斷言，傳播在未來一段時間里將逐漸代替傳統的廣告。而且這種并不只是從表面上的，而是涉及產品的售后服務、企業形象等多個方面。

1.5公共關系

如果想要使企業達到內外環境協調、獲得消費者支持、營造良好品牌形象的目標，就必須保證公共關系能夠進入市場營銷管理工作的這個層面上。對于很多企業而言，公共關系是提高其形象競爭力、市場競爭力的強有力保證，同時也是一種理想的管理職能和管理行為的綜合體。企業在消費者心中能否形成一個積極的形象，對于企業未來發展具有非常大的影響，可以說，如果企業形象不佳，那么就不可能得到消費者的認可，其產品也不可能打開市場。所以，這就要求企業能夠關注公共關系，為自己塑造和維護品牌形象，獲得消費者的一致認可，這樣才能為企業的發展奠定基礎。“顧客就是上帝”，這并不是一句戲言，更不是企業用來“裝樣子”的工具，而是要保證企業在為消費者提供服務時必須堅守的準則，因為只有這樣才能與消費者建立良好的公共關系，為企業樹立良好的形象。

2新形勢下的營銷方法

根據我國企業的特點，如果它們想要把握新形勢下發展機遇，提高自身市場競爭力，在開展營銷工作的過程中，應該準確把握以下幾種營銷方法。

2.1保證產品的功效滿足消費者的需求

消費者在購買商品時，首先考慮的就是這些商品的功效，考察其是否能夠解決自己的實際問題。所以，這就要求企業在生產商品時應該要保證商品的功效，以功效優先，保證這些商品能夠為消費者解決實際問題，這樣才能獲得消費者的認可。如果企業在生產商品時只關注商品的“顏值”，而忽視了其功效，那么必然會影響到消費者的購買行為。所以，企業必須對自己的商品負責，對消費者負責，對商品所具有的功效負責。

2.2合理的價格

企業在生產商品時，要考慮到消費者的消費水平，既不能盲目地追求高精尖而使它們所生產出的產品讓絕大多數人望而卻步，也不能為了降低銷售價格而使用劣質的材料，保證不了質量。所以，這就要求企業能夠對價格合理地進行定位，保證銷售工作能夠順利進行。中國大多數的消費者在購買商品時首先會對商品的性價比進行評價，如果他們感覺該商品的定位不合理，那么他們基本上就會否定這個商品。那些具有遠見卓識的企業家在給商品定價時往往會考慮各種因素，不單單考慮生產成本，還會考慮消費者的消費水平以及消費理念。考慮的因素越多，那么對商品價格的定位也將越合理，越符合大眾消費者的要求。

2.3提升商品的品牌效應

當前，消費者的消費觀念發生了很大的變化，他們在購物時不僅會考察商品的價格、質量等，還會看商品的品牌。首先，他們的這種消費心理就要求企業能夠注重對自己品牌的提升，讓自己的品牌朝著高端方向發展。尤其是隨著人們生活水平的提高，非名牌不穿已經成為很多人的購物習慣，一些名不經傳的小牌子商品，即使其性價比非常高，而且質量也非常有保證，也不會被一些注重大品牌消費者所青睞。提升品牌，就要提高商品的知名度，讓廣大的消費群體知道有這么一個品牌，這樣他們才可能放心大膽地購買。其次，還要獲得良好的口碑，得到消費者的認可，讓使用過該商品的消費者充當該商品的免費品牌代言人，用口碑幫助商品傳出美名。

2.4刺激消費

消費者是營銷活動主要的服務對象，所以企業可以充分利用營銷手段來刺激消費，使消費者產生消費的欲望，并且讓他們把這種欲望轉化為實際的行為。只有當消費者產生消費的行為，企業才能把源源不斷地商品投入市場，從而帶動企業經濟的發展。而要實現這樣的目標，往往需要企業非常了解消費者的消費心理，知道如何才能激發消費者產生消費行為。比如，超市會隔三差五地開展一些促銷互動，通過在某一個時間段內降低某些商品的價格來達到刺激消費的目的。不可否認的是，超市的這種促銷行為確實能夠刺激消費者產生消費行為，促進商品的流通。

2.5用事實功效來打動消費者

當某些消費者使用一些商品以后，確實獲得了與商品介紹一樣的功效，那么這就可以說明該商品是真實有效的，而不是虛假廣告。所以，這就為企業促銷產品提供了一個新的思路。比如，對于一些藥企業而言，它們就可以讓一些使用過藥物的患者現身說法，給其他人說明自己使用該藥物商品以后所產生的功效，這種現身說法所帶來的廣告效應要比傳統的廣告效應好得多，同時也更容易讓人信服。在新形勢下，企業必須對傳統的營銷發展模式進行改革創新，并且多從消費者的消費心理入手，制訂營銷方案，讓營銷成為提高企業市場競爭力的強有力保障。

3結論

一言以蔽之，隨著我國經濟發展水平的不斷提高，過去的營銷發展方式、發展模式明顯已經過時，遠遠落后于當前社會發展的需要。當前市場營銷愈演愈烈，市場競爭力度不斷增大，只有實現營銷發展方式的不斷改革創新，使其滿足新形勢下的發展要求，才能為企業發展注入新的活力，促進企業的健康發展，提高企業的市場競爭力。

參考文獻:

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作者：趙婷 單位：江海職業技術學院