電子商務(wù)下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略思考范文

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【內(nèi)容摘要】電子商務(wù)環(huán)境之下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷備受關(guān)注，與其他的產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷要求有所區(qū)別，同時(shí)這一部分工作與農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有密不可分的影響。因此，只有采取行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)順暢的銷售，全面提升農(nóng)民的收入水平，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及改革。對(duì)此，本文將理論分析與實(shí)踐研究相結(jié)合，了解電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體現(xiàn)狀以及相關(guān)問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題出現(xiàn)的原因提出相應(yīng)的解決對(duì)策，以期為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的有效改進(jìn)提供相應(yīng)的參考。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，電子信息技術(shù)與人們的生活實(shí)現(xiàn)了極為緊密的聯(lián)系，滲透進(jìn)了人們生活的方方面面，電子商務(wù)環(huán)境直接影響著傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。在推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作改革的過(guò)程中，許多的工作人員主動(dòng)抓住時(shí)展的契機(jī)，采取現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷渠道，不斷拓寬自身的營(yíng)銷領(lǐng)域以及范圍。在這樣的現(xiàn)實(shí)背景之下，農(nóng)村商務(wù)環(huán)境對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了許多的沖擊以及挑戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)作模式比較復(fù)雜，并且存在許多的外部影響因素，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也受到了間接影響。因此，對(duì)于電子商務(wù)環(huán)境之下的農(nóng)產(chǎn)品某種營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，首先需要明確具體的方向定位，關(guān)注營(yíng)銷策略的選擇要求，積極采取正確的營(yíng)銷策略，將線上與線下銷售相結(jié)合，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的束縛以及障礙。全面提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，以此來(lái)為農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及發(fā)展?fàn)I造良好的外部空間和環(huán)境。

一、電子商務(wù)環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

作為公眾生活以及社會(huì)生產(chǎn)中的重要組成部分，電子信息技術(shù)的重要性不言而喻。電子信息技術(shù)的出現(xiàn)直接改變著人們的生活方式、社會(huì)的生產(chǎn)模式以及人們的思想理念，電子商務(wù)時(shí)代正式到來(lái)。目前，電子商務(wù)的發(fā)展速度越來(lái)越快并且構(gòu)建了成熟的發(fā)展模式，傳統(tǒng)的銷售方式備受詬病，電子商務(wù)直接突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷格局，在電子商務(wù)環(huán)境之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作發(fā)展迅速。這一工作的模式以及內(nèi)容更加豐富，直接突破了傳統(tǒng)模式的限制，因此傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的摒棄最為關(guān)鍵。管理工作員需要站在宏觀發(fā)展的角度，積極創(chuàng)新以及改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，以推進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定建設(shè)的以及發(fā)展為終極目標(biāo)。從目前來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展受到了諸多的阻礙，整體的銷量較低，農(nóng)民無(wú)法主動(dòng)利用各種現(xiàn)代信息技術(shù)了解農(nóng)產(chǎn)品的具體信息。電子商務(wù)能夠有效彌補(bǔ)這一不足，改進(jìn)和創(chuàng)新傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，真正利用各種電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的有效銷售，突破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式。但是從目前來(lái)看，有一部分農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程之中出現(xiàn)了許多的限制因素。

二、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

作為一種現(xiàn)代化的電子交易形式，電子商務(wù)活動(dòng)是時(shí)展的產(chǎn)物，符合與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念。直接在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中完成整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)以及銷售行為，主動(dòng)滿足客戶的個(gè)性化發(fā)展需求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷格局直接被打破。電子商務(wù)活動(dòng)所包含的內(nèi)容以及形式比較復(fù)雜，對(duì)客戶的了解更加深刻，能夠更好地提供豐富化、多樣化的營(yíng)銷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)空間的靈活應(yīng)用，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展以及快速銷售。其中營(yíng)銷手段的靈活利用最為關(guān)鍵，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及信息傳遞和附帶性價(jià)值的分析為依據(jù)。在對(duì)企業(yè)的發(fā)展模式進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)結(jié)合客戶的實(shí)際需求來(lái)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及定位，以此來(lái)保障營(yíng)銷策略的針對(duì)性以及合理性，更好地促進(jìn)生產(chǎn)資源以及營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置及利用。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式要求企業(yè)結(jié)合電子信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)獲取有價(jià)值有效的農(nóng)業(yè)信息，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)癥下藥。但是從目前來(lái)看，在電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作不夠理想，出現(xiàn)了許多的問(wèn)題及矛盾。

(一)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)非常薄弱。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程比較復(fù)雜以及多元，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)工作不容忽略。但是目前來(lái)看，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)工作質(zhì)量不夠理想，難以確保農(nóng)產(chǎn)品信息的及時(shí)以及有效獲取各個(gè)行業(yè)的信息并實(shí)現(xiàn)共享整體的農(nóng)產(chǎn)品利益。信息利用率相對(duì)偏低，因此后期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作備受阻礙。有一部分企業(yè)過(guò)于注重廣告宣傳，無(wú)視信息的及時(shí)，嚴(yán)重影響了資質(zhì)的穩(wěn)定發(fā)展。

(二)缺乏完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制。與城市相比，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)以及運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中難以更好地利用自身的優(yōu)勢(shì)積極獲取和搜集不同的信息，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制的建設(shè)工作直接被無(wú)視，難以更好地體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系建設(shè)的相關(guān)要求。無(wú)法及時(shí)了解用戶的實(shí)質(zhì)需求，同時(shí)數(shù)據(jù)信息的更新周期比較長(zhǎng)，很難真正把握新技術(shù)的具體內(nèi)容以及要求，進(jìn)而針對(duì)性地提供相應(yīng)的服務(wù)。這一點(diǎn)導(dǎo)致后期的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)工作缺乏必要的數(shù)據(jù)信息支撐，嚴(yán)重影響了企業(yè)的穩(wěn)定建設(shè)以及發(fā)展，后期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也受到了阻礙。

(三)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度偏低。在生產(chǎn)以及加工農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，工作人員需要嚴(yán)格按照國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量、包裝需求，確保農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的順利銷售。但是從目前來(lái)看，有一部分農(nóng)產(chǎn)品單位以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，整體的發(fā)展速度相對(duì)偏慢，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小。不同地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式存在明顯的差異性，因此生產(chǎn)比較分散，種類繁多，這一點(diǎn)嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度以及營(yíng)業(yè)發(fā)展水平。因此，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難實(shí)現(xiàn)順利的銷售，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作備受阻礙。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

在新的商務(wù)環(huán)境之下，我國(guó)必須要著眼于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的相關(guān)要求，主動(dòng)調(diào)整工作思路以及工作路徑，積極實(shí)現(xiàn)管理資源的優(yōu)化配置以及利用。將現(xiàn)代化的管理理念以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略融入其中，確保對(duì)癥下藥，真正實(shí)現(xiàn)不同管理資源以及生產(chǎn)資源的合理配置及利用。

(一)構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的系統(tǒng)性比較明顯，包含的工作要求以及標(biāo)準(zhǔn)比較多，在虛擬農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為依據(jù)，了解電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作要求，分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建立情況。以基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)為依據(jù)，確保信息資源的有效獲取，加強(qiáng)不同省市以及產(chǎn)地之間的聯(lián)系，真正促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品信息資源的有效利用以及共享。其中信息交互中心的構(gòu)建尤為關(guān)鍵，這一點(diǎn)能夠更好地更新農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，促進(jìn)不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品交易以及合作，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的有效改進(jìn)，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠在全新的電子商務(wù)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。

(二)構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作直接影響著農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，農(nóng)村地區(qū)需要始終堅(jiān)持正確的發(fā)展理念，不斷豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式。以提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)為基礎(chǔ)，著眼于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、加工以及消費(fèi)等環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)顧客個(gè)性化需求的分析以及研究來(lái)更好地梳理整個(gè)服務(wù)流程，確保服務(wù)工作的高效性。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易以及網(wǎng)絡(luò)交易形式的分析最為關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)工作與這兩個(gè)形式存在密切的聯(lián)系并且比較相似，能夠更好地體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全快速的交易。農(nóng)村地區(qū)需要以建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系為依據(jù)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)、組織、信息等不同環(huán)節(jié)的有效聯(lián)系以及互動(dòng)，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的信息化以及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作為依據(jù)，積極加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及科學(xué)管理，全面提升農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。其中農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)離不開(kāi)市場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)作，農(nóng)村需要以多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)為依據(jù)，積極形成農(nóng)產(chǎn)品組織或者是大型批發(fā)市場(chǎng)，確保農(nóng)產(chǎn)品的順利銷售，全面提升市場(chǎng)水平。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工以及銷售的流通中介比較龐大，農(nóng)產(chǎn)品組織形式最為關(guān)鍵，通過(guò)這種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品銷售。在信息化時(shí)代之下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)工作不容忽略，這一工作有助于對(duì)不同地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品和信息進(jìn)行有效的資源共享，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的全面開(kāi)展。

(三)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流配送。作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中的重要組成部分，物流配送工作不容忽略，配送環(huán)節(jié)會(huì)直接影響整個(gè)營(yíng)銷工作的穩(wěn)定落實(shí)。因此，在推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展時(shí)，管理工作人員需要注重理論分析與實(shí)踐研究之間的結(jié)合，了解目前的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，抓住農(nóng)產(chǎn)品的具體發(fā)展要求，確保配送的安全性以及及時(shí)性。其中物流配送主渠道的豐富化以及多元化非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)對(duì)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)及考驗(yàn)。相關(guān)管理工作人員需要始終堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，積極加強(qiáng)對(duì)配送成本的有效控制以及管理，以構(gòu)建現(xiàn)代化的物流體系以及信息平臺(tái)為依據(jù)，加強(qiáng)對(duì)信息管理平臺(tái)的有效投入，不斷豐富農(nóng)產(chǎn)品信息以及數(shù)據(jù)的獲取途徑。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的有效整合，采取統(tǒng)一配送以及管理的形式來(lái)構(gòu)建成熟的物流服務(wù)體系，確保組織形式的規(guī)模化發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)配送方式的共享，確保整體配送質(zhì)量以及水準(zhǔn)的穩(wěn)定提升，實(shí)現(xiàn)不同生產(chǎn)資源以及管理資源的合理配置及利用。從目前來(lái)看，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展面貌有了明確的改善，生產(chǎn)速度以及發(fā)展速度有了進(jìn)一步的提升，農(nóng)村地區(qū)的管理工作人員需要注意不同管理資源的合理配置以及利用，真正實(shí)現(xiàn)配送資源的合理配置，確保配送成本的高效控制，以此來(lái)確保自身獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)空間。

四、結(jié)語(yǔ)

在電子商務(wù)環(huán)境之下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作備受關(guān)注，這一工作直接影響著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定建設(shè)以及發(fā)展，我國(guó)需要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，深入分析電子商務(wù)所帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)以及壓力，積極構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的束縛以及影響，采取與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，真正實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)銷質(zhì)量以及水平的穩(wěn)定提升，更好的解決三農(nóng)問(wèn)題，全面提升農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

作者：陳文行 單位：河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院