電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析范文

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摘要：隨著當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了良好發(fā)展機(jī)遇，成為促進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展的重要力量。文章主要就電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)以及發(fā)展現(xiàn)狀加以闡述，然后就營(yíng)銷策略的實(shí)施詳細(xì)探究。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷

近些年我國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展有著很大進(jìn)步，面對(duì)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)，就要充分注重提高營(yíng)銷的水平，注重創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，這樣才能真正的促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)一步發(fā)展。

1電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)以及發(fā)展現(xiàn)狀

1.1電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著鮮明的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，體現(xiàn)在營(yíng)銷的針對(duì)性強(qiáng)上。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目標(biāo)就是擴(kuò)大客戶資源，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用來挖掘新客戶，這樣就能將潛在客戶成為正式地用戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法應(yīng)用中，其開放準(zhǔn)確的特點(diǎn)比較突出，能對(duì)潛在的客戶準(zhǔn)確命中，有著很強(qiáng)的針對(duì)性，這就比較有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體效率提高[1]。電子商務(wù)的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)特征還體現(xiàn)在成本低方面，由于銷售的資源比較的廣泛，成本低，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也比較便捷，實(shí)現(xiàn)了無紙化的辦公等，這就大大降低了自身成本。電子商務(wù)的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳播范圍相對(duì)比較廣泛，并且信息傳播的速度比較快。

1.2電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

從當(dāng)前的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀能發(fā)現(xiàn)，其中還存在著諸多的問題有待解決，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面：1）不注重持續(xù)更新維護(hù)。電子商務(wù)的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展過程中，網(wǎng)站建設(shè)好就要注重內(nèi)容的不斷更新，增加產(chǎn)品信息的更新才能提高其活躍性。而從實(shí)際的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)的新聞沒有及時(shí)，相同的板塊布局就會(huì)影響營(yíng)銷的效果[2]。再有就是整體上的配合度不是很高，多樣的營(yíng)銷服務(wù)工具層出不窮，營(yíng)銷服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，有的企業(yè)是給不同服務(wù)商做，在配合度上就存在著相應(yīng)問題，服務(wù)商的特長(zhǎng)是不同的，怎樣去進(jìn)行提高配合度就成為發(fā)展中的重要問題。2）缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。從當(dāng)前我國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀能發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才是比較缺乏的，這就對(duì)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)化發(fā)展產(chǎn)生了很大阻礙。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用過程中，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的依賴愈來愈大，電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷成為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品推廣的重要途徑。但是在專業(yè)化的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才數(shù)量上比較缺少，不能，滿足實(shí)際營(yíng)銷工作的需要。3）需要加強(qiáng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視。電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的開展過程中，需要從思想觀念上加強(qiáng)重視，這樣才能為實(shí)際的營(yíng)銷工作順利開展打下基礎(chǔ)。但是從實(shí)際的現(xiàn)狀能發(fā)現(xiàn)，在這一方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)[3]。網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作人員自身對(duì)營(yíng)銷了解的不夠，這些都會(huì)影響實(shí)際營(yíng)銷的工作開展。

2電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化措施

電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的開展，需要從多方面進(jìn)行考慮，保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的科學(xué)實(shí)施，提高整體的營(yíng)銷質(zhì)量水平，主要可從以下幾個(gè)層面著手實(shí)施：1）結(jié)合實(shí)際制定科學(xué)的營(yíng)銷目標(biāo)。電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的開展中，要從營(yíng)銷目標(biāo)的制定上著手實(shí)施，企業(yè)的發(fā)展就要加強(qiáng)電子商務(wù)網(wǎng)站的重視度，能夠形成線上銷售網(wǎng)站，并要在建立網(wǎng)站前的市場(chǎng)調(diào)查的工作要妥善實(shí)施，保障市場(chǎng)定位的科學(xué)合理，這樣才能結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的情況和市場(chǎng)環(huán)境緊密的結(jié)合起來，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷目標(biāo)。2）電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略多樣化實(shí)施。電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)施是比較重要的，這就需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀，選擇比較適合的營(yíng)銷策略加以應(yīng)用，保障營(yíng)銷策略的積極作用發(fā)揮。通過價(jià)格策略的實(shí)施就比較重要，網(wǎng)絡(luò)銷售的競(jìng)爭(zhēng)在當(dāng)前比較激烈，諸多企業(yè)通過降低價(jià)格的方式獲得客戶資源，常見的就是拍賣競(jìng)價(jià)，這樣能夠讓更多人了解產(chǎn)品效果以及作用等，從而獲得更多人對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注?；蛘呤峭ㄟ^促銷策略的應(yīng)用，主要是通過折價(jià)促銷的方式應(yīng)用，也就是人們常?？吹降拇蛘垆N售，這些都能有效的提高銷量獲得人流量。3）電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷穩(wěn)定期措施實(shí)施。對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程當(dāng)中網(wǎng)站穩(wěn)定時(shí)期就呈現(xiàn)出點(diǎn)擊量增長(zhǎng)緩慢的情況，這就可能會(huì)咋偶像下坡路，這一過程中就可通過友情鏈接的方式，網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷的方式將穩(wěn)定期時(shí)間有效延長(zhǎng)。這一過程中就要找到和自身網(wǎng)站價(jià)值差不多類型的網(wǎng)站實(shí)施鏈接，這樣能有效增加網(wǎng)站的曝光率，能夠有效增加反向鏈接的數(shù)量。4）發(fā)展時(shí)期的網(wǎng)站營(yíng)銷策略的實(shí)施。電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷過程中到了發(fā)展時(shí)期，就要注重整合推廣，通過采用病毒式的營(yíng)銷方法，以及論壇營(yíng)銷的方法應(yīng)用等，這樣能讓用戶更為綜合性的了解到網(wǎng)站營(yíng)銷的信息，從而能增加營(yíng)銷量。這些方式都能有助于提高營(yíng)銷的效率。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，加強(qiáng)電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的科學(xué)實(shí)施，就要充分注重方法的針對(duì)性應(yīng)用。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作就愈來愈重要，成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高的重要舉措，只有從這些基礎(chǔ)層面得到了加強(qiáng)，才能有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作順利實(shí)施。

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作者：文勁 單位：襄陽(yáng)汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院