農產品網銷機制建構建議范文

本站小編為你精心準備了農產品網銷機制建構建議參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

隨著我國網民的不斷增多、電子商務的興起，很多傳統農業企業改變了生產與銷售模式。發展農業電子商務，建設農產品網絡營銷體系，將是應對市場競爭、加速農業經濟發展的重要手段。

1．農產品營銷引入電子商務的必要性

電子商務是指利用互聯網和計算機網絡來進行的企業管理，商品交易等一系列商務活動。電子商務可以跨地區、24小時不間斷的運營，而互聯網的最大特點恰是信息共享，因此電子商務可以很好的解決傳統農產品營銷中的市場供需信息獲取、傳遞困難的問題，并減少農產品交易環節，甚至可以實行直銷模式，大大降低了農戶的成本，經歷發展后能更好的融入全球的農業經濟，做好農產品的國際貿易。因此，引入電子商務到農產品營銷中將對農產品的產前、產中和產后都產生重要的影響。主要影響如下：

1.1改變農業企業管理結構與方式

電子商務通過互聯網“縮短”了交易雙方的距離，打破了空間和時間的限制，擴大了銷售的渠道與銷售的對象，使農產品的銷售可以面向全國甚至面向國際市場，這對農業企業的管理結構和方式會帶來沖擊與改革。電子商務可以利用互聯網技術對農產品營銷進行即時的動態管理，并可以整合信息流、資金流和物流于一體，因此農業企業更適合扁平化結構。

1.2減少農產品流通環節，降低交易成本

利用電子商務開展網絡直銷是一個很好的營銷方式，電子商務的發展拉近了生產方與購買方的距離，甚至可以直接溝通，掃除雙方之間的空間與時間上的障礙，極大的提高了企業的工作效率。在電子商務中更多的是扁平化的結構，企業之間的交易也更為透明，更多的從事直銷，這從根本上減少了農產品的流通環節，使交易雙方同時獲益，降低交易成本，實現雙贏。

1.3改變農產品銷售方式

在電子商務下，廣大農戶和農業企業可以從網絡上獲取大量的、及時的市場供需信息，能為農戶和農業企業的決策提供很好的依據。電子商務的網絡營銷為農產品的交易開拓了一片新的市場，也使得銷售的模式發生改變，從過去的生產——銷售的“推式”發展成需求帶動生產的“拉式”，訂單農業也隨之興起。

2．農產品網絡營銷渠道的建設

2.1“公司+農戶+電子商務”

該營銷模式借鑒“公司+農戶”的思路。“公司+農戶”的運營模式是農產品流通由計劃經濟向市場經濟轉變的必然結果，讓很多的企業也嘗到了甜頭。利用電子商務來拓展公司的銷售渠道，將電子商務的特點與傳統的產品相結合，積極掌握供需的雙向信息，將農產品放置于網絡平臺進行24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道讓全國乃至全球的采購商或消費者掌握農產品的供應信息，這也為公司更好的提供了市場信息，增加了銷售的渠道，延長交易時間，獲取更多的交易對象，給企業帶來巨大的銷售空間，這就是“公司+農戶+電子商務”。由于農戶的知識和技術能力的限制，農戶在該營銷體系中并未直接參與電子商務，而是與公司進行接觸，進入“公司+農戶”體系；由公司負責農產品的電子商務化運作，負責電子商務平臺上的交易信息、交易訂單處理等；最終，通過電子商務平臺，公司將農產品銷售給采購商（消費者），而采購商（消費者）利用網絡銀行將款項付給公司，完成交易。

2.2“政府組織+農戶+電子商務”

目前在農業方面涉及的政府組織大致有：農業部(農業廳)等行政管理部門、農業科學研究院、農村專業合作社、農技站等服務協調部門。政府的這些組織在農業的發展中扮演了不可或缺的角色，在過去的農業發展中起到了極大的推動作用。在電子商務發展的背景下，政府組織當然也可以借助新型的手段來推動農業的發展、推動農產品的營銷。“政府組織+農戶+電子商務”即農戶借助政府組織的技術、物力和財力等來實施農產品營銷的電子商務化。應用“政府組織+農戶+電子商務”的渠道后，農戶將各自的供應或需求信息告知政府的相關農業組織，由組織的技術人員負責將農戶的供需信息到電子商務平臺，向農戶反饋市場動態信息，并負責與采購商溝通、處理農戶的訂單，直至交易的最終完成。政府組織在這里起到了承上啟下的作用。

2.3“農產品中介組織+農戶+電子商務”

政府的資源在一定程度上來說是有限的，隨著市場經濟的變化及農業的發展，政府組織將不能完全滿足農戶的需要，在這個情形下農產品中介組織就可以很好的介入到農產品電子商務中來，替代政府組織的部分功能。“農產品中介組織+農戶+電子商務”即把農戶集合到農產品中介組織，由該中介組織提供技術支持來實施農產品營銷的電子商務化。農產品中介組織目前還非常的少或由個人充當，農產品中介組織可以是一個技術較好的、集網站開發和管理維護于一體的電子商務類企業，也可以是單一的應用、管理型組織，如：浙江省目前實施了“千鎮連鎖超市、萬村放心店”，其實這些資源就可以整合成一系列的中介組織，很好的應用于該營銷體系。

2.4“農戶+農戶+電子商務”

在上述的營銷渠道中的農戶是相對安全的，其受市場的波動影響較小，所獲得的利益也相對較高、較穩定，這種模式固然是好，然而我們還有很多的農戶因地理位置等實際情況未能加入到該體系中來，因此也就催生了“農戶+農戶+電子商務”的營銷體系。在農戶未能加入到公司的組織中去的時候，農戶就應該自尋銷路拓展營銷的渠道，然而一個農戶的力量是非常有限的，所以可以采用“農戶+農戶”的模式，無論是從資金還是技術都在一定的程度上壯大了自己。農戶直接通過電子商務實現信息的交流、24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道，獲得更多的銷售對象，同樣能給農戶自身帶來更多的利益，這就是“農戶+農戶+電子商務”。

3．農產品營銷體系建設的建議

3.1轉變觀念，提高對電子商務的認識

政府部門要加強宣傳教育，改變農產品經營者的傳統營銷觀念，讓其了解并逐步接受農產品的電子商務的新觀點。通過宣傳與教育網絡營銷的知識，使農產品經營者了解當前網絡信息經濟發展的現狀，認識電子商務網絡營銷與傳統營銷方式相比的優勢；克服農民的小農意識的狹隘性、保守性、封閉性，增強大市場的觀念；掌握在網絡信息經濟時代下的市場經濟運行法則；激發農民掌握信息時代下的網絡技術、通信技術和商務技術等相關的基本知識。由于多數農民缺乏學習運用科技知識的自覺性和主動性，更沒有科技投入的動力，只有通過宣傳教育、政策導向和典型示范，增強農民利用網絡營銷這種新技術來促進農產品銷售的觀念和意識，達到科技致富的目的。

3.2建立農產品行業電子商務網站

目前各地的農產品信息網站比較混亂，缺乏專業水準，群眾對這些網站的信任度也很低，導致了其實用性差。政府相關組織可以集思廣益，建立一套適合農產品交易的電子商務網站，可以起到提綱挈領的作用：其一，政府建立的行業性網站可信度高，一定程度上解決群眾的心理阻礙；其二，可以給各地的農產品電子商務網站建設起一個示范作用。3.3延伸政府組織功能，推動農業電子商務發展政府相關農業組織應積極為農戶和農業企業做好產前的引導、產中的指導和產后的銷售工作。在政府相關農業組織中(比如農村專業合作社、農技站等)設立電子商務工作部門或電子商務專員，為農戶解決技術上的困難，為農戶提供市場動態信息，為農戶做好產前的引導；在農作物的生產過程中，政府相關農業組織積極組織專家指導農戶與農業企業進行技術生產，防治病蟲害，積極抵御各種自然災害，努力提高產量，降低各種風險因素；在農作物成熟后，積極為農戶農產品信息，處理交易訂單，利用電子商務尋找各種銷路。

3.4積極推動農業中介組織的發展。

農業中介組織的發展能更好的完善農產品營銷體系，如何促進農業中介組織的發展是一個迫在眉睫的工作。政府可以為農產品的營銷施行地稅或免稅政策以更好的鼓勵和推動中介組織的發展。另外部分中介組織在對農產品進行營銷的同時可以開展工業產品的營銷，比如在“萬村放心店”開展電子商務，利用電子商務來為廣大農戶買賣生活用品等，以提升中介組織自身的利益空間，待發展到一定規模后，可專心經營農產品。

3.5發展農村教育，培養農產品電子商務人才

我國農村人口比較多、人力資源也比較豐富，但因農村缺少教育條件，使得農村勞動力的素質普遍低下，難以適應現代化農村發展的需要。而通過發展農村、教育來培養大量從事農產品電子商務的專業技術人才，不僅可以促進電子商務網絡營銷的發展還可以充分利用農村的剩余勞動力，促進農村經濟的不斷發展。發展農村教育，第一，就要加大政府的教育投資力度，有針對性的開展各種培訓，有條件的還可以開設一些培訓學校或培訓班。

第二，培訓的范圍要全面，要兼顧產前、產中和產后三個環節，需要對農戶的生產技術和生產能力進行培訓，也要對農產品的營銷技術、電子商務技術進行傳授，全面提高農戶的文化素質和技術能力，為農產品電子商務的發展打下堅實的基礎。

第三，優化師資結構，做好培訓教師的協調工作。要想發展好教育，師資是首要解決的任務，政府可以制定一些優惠措施，吸引高素質人才的加入，聘請有深厚的理論知識，又有豐富的實踐經驗的專業技術人員作教師，使農村師資隊伍得以擴大，師資水平得以提高。當然，高技能教師的聘請可以兼職或掛職的，不能一味的追求全職教師，可以從各大高校或職業院校中下派科技員，掛職鍛煉，幫助當地做好農戶的技能培訓工作，甚至可以是臨時的聘請，專講一二個知識點。總的來說要改變目前農業生產技術教育的教師多，而講授經營管理的教師少的不合理的教師結構情況。

3.6優化資源，統一建立農產品電子商務服務中心

從當前的情況來看，在廣大鄉鎮和農村中，農產品電子商務從業人員極其缺乏，在這種情況下，應當優化資源，可以統籌安排，統一建立農產品電子商務服務中心，為某一個區域的農產品電子商務的發展而服務，統一負責該區域的電子商務網站建設、管理和維護，并負責農產品市場供需信息的收集與，做好網絡銷售等工作，切實的解決人才短缺的問題，更好的發展農產品電子商務。浙江省農民信箱就是一個很好的網絡推銷和采購的工具，采用實名制注冊，農民只要注冊農民信箱就可在平臺上農產品買賣信息，系統就能使產銷用戶直接對接，并能利用多種方法找到配對。