地方中小民企市場推廣策劃范文

本站小編為你精心準備了地方中小民企市場推廣策劃參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

隨著我國改革開放30年來，國家經濟宏觀政策的不斷完善，一批民營企業在市場經濟的洗禮下逐漸生存和發展起來，并且為推動我國的經濟社會發展做出了重大貢獻，也在國民經濟中越來越占有了重要的地位和作用，而地方中小民營企業也開始在這種宏觀背景中蓬勃的壯大起來，日益為地方經濟的發展發揮著重要角色。

在我國，所有的非公有制企業統一被稱為民營企業，而地方中小民營企業也成為了地方經濟發展的一支生力軍，為地方的經濟發展起到了突出的作用，地方中小民營企業以其獨特的發展特色和魅力在地方建設中成長起來。其發展形式表現在以下幾個方面：首先，地方中小民營企業，是立足于地方經濟發展的民營企業，發展規模偏小，發展機制較靈活，資金來源主要來源于私人投資，雖然運作機制靈活，但是，資產規模較??；其次，地方中小民營企業發展效益是有待提高優化的，中小民營企業由于發展時間短，企業結構也不甚完善，各方面管理缺乏，因此發展效益也不明顯；另外，地方中小民營企業個體實力還有待增強，地方中小民營企業由于具有區域性，企業發展具有地方性，整體競爭力不夠。因此地方中小民營企業為了更好的發展，市場推廣是企業發展比較重要的一環，地方中小民營企業更需要有效的市場推廣。

所謂市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激化和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施⑴。理解“市場推廣”，從字面意思來看，“推”字意為“使事情開展”，“廣”字意為“擴大”、“擴充”，其實市場推廣就是把企業的產品擴大、擴充，展開來的一個過程。要完成這個過程是需要幾個條件的，首先是需要企業有充分的市場推廣的能力，市場推廣并不是一個簡單的行為而已，企業要做好市場推廣，要做到充分的準備，了解市場，對市場進行基本的調查和分析，要了解消費者喜歡什么，對產品有什么樣的要求；其次，企業要做好市場推廣，除了了解消費者的需要以外，還要了解競爭對手產品的利弊，所謂知己知彼，方能百戰百勝，競爭對手是爭奪市場資源的對象，只有充分了解，才能做好市場推廣；再次，企業的市場推廣規劃和方案要適合市場，活動的宣傳，產品的服務都要配合市場推廣良好完成；另外，企業要做好市場推廣，還要有效的結合企業的管理，人員的建設，只有擁有完善的管理和服務水平，擁有精良高效率的員工，市場推廣才能有效進行。

地方中小民營企業的市場推廣，更應該注重“推廣”這個過程，過程是一個經過，不是一簇而成，也不是隨隨便便，因為市場推廣的好壞關系到地方民營企業生存和發展，尤其是地方的民營企業競爭力不夠，資產也不雄厚，有效的市場推廣意味著地方民營企業的生死存亡，馬虎不得。因此，地方中小民營企業應該從更好的進行市場推廣：任何產品進入市場都有一個生命周期，包括產品的引入期（即試銷期）、成長期、成熟期和衰退期，產品在每一個階段市場推廣方法都應該有所側重，市場推廣都應該有所針對。尤其是地方中小民營企業，企業本身規模小，產品的知名度不高，在產品的生命周期各階段都應該有相應的市場推廣方法。

引入期（試銷期），地方中小民營企業的市場推廣在引入期的時候要注意增強本企業的知名度，要讓地方上的消費者了解自己企業的產品，并且還要信任自己企業的產品，要想增強企業的銷量，在引入期的時候要對目標市場進行細分，擴大企業的知名度和美譽度。引入期是一個企業很關鍵的時期，地方中小民營企業規模小，市場也小，可以有針對性的制定推廣策略，找到企業產品的好賣點，分析如何賣這個產品，制定合理的價格，做到良善的服務，以便做到有效的市場推廣。成長期，企業產品的成長期是一個企業的發展期，企業產品的銷量上不上規模關鍵就在這一個時期，地方中小民營企業由于具有地方性，在這一時期，除了要繼續保持企業的知名度和美譽度外，更重要的就是要對地方上的競爭企業進行市場的分析，對和自己同檔次的地方品牌有所比較，才能提出有針對性的市場推廣策略。

成熟期，企業產品的成熟期是企業發展的高潮向衰落發展的一個過渡時期，在這一個階段，地方中小民營企業的市場推廣就要從進攻開始轉向防守了，在這一個時期，企業應該更注重自己產品的美譽度，也就是說消費者對本企業的產品的看法是怎樣的，詳細劃分消費者購買本企業產品是屬于哪一類消費者，繼續保持忠實消費者的購買力，把非忠實的消費者和觀望的消費者爭取拉攏到自己市場份額中來，做好售后服務等，為產品到衰退期市場份額的減少打下基礎。衰退期，衰退期是每一個企業都要過的一到坎，地方中小民營企業如果不能有效的把握好產品在衰退期的市場推廣，企業就有可能面臨破產或者倒閉，因為地方中小企業的市場份額是有限的，是具有區域性的，因此在衰退期的時候，地方中小民營企業就應該把市場推廣策略轉向保守性的防御，認真做好自己產品價格、質量等服務，以爭取下一次發展的到來。

另外，地方中小民營企業的市場推廣策略的好壞，也直接和企業產品的銷售增長是有關的，地方中小民營企業，由于具有區域性經濟發展的特點，銷售量也就只針對本地方，因此產品的生命周期和產品的銷售增長率也是息息相關的，如圖一：地方中小民營企業在制定市場推廣政策的時候，要充分考慮產品生命周期和產品銷售量的關系，不能夠忽視本企業的實際情況而制定出不相符合的市場推廣策略，要充分的結合本地自身的政策、市場情況、消費者購買力情況等來制定市場推廣的產品策略、廣告策略、服務策略、價格策略、銷售策略等。以做到企業利益的最大優化，保證地方中小民營企業的發展。