電子商務對市場營銷的影響與對策探析范文

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摘要：電子商務的發展對市場營銷的影響較大，在當前電子商務技術和市場逐步成熟的情況下，電子商務體系勢必對未來的市場營銷帶來更大的影響。本文首先對電子商務快速發展之下市場營銷存在的問題進行了研究總結，并制定了優化市場營銷的具體策略，對保證市場營銷工作在電子商務背景下實現高質量的創新發展，具有十分重要的意義。

關鍵詞：電子商務；市場營銷；創新發展

電子商務技術資源的發展很大程度上帶來了社會理財模式和理念的創新。因此，針對現代市場環境的特點，對電子商務體系的優化建設措施予以制定，可以為新時期電子商務技術資源價值的全面變現創造更加成熟的基礎條件。

一、電子商務環境下市場營銷工作存在的問題

（一）市場營銷管理體系的建設不夠成熟電子商務的快速發展對傳統市場營銷工作的環境帶來了很大的影響，相關的管理工作體制一定要進行有效的創新，才可以為市場營銷工作的全面改進提供充足完整的支持。一些市場營銷管理方案的制定對于監督工作的作用認知不足，相關制度的構建依然處在較為寬泛的狀態，導致電子商務體系的發展在很大程度上形成了對市場營銷工作的沖擊，無法在市場營銷管理體系建設方面，充分實現對市場營銷戰略特征的精準把控，不利于電子商務業務壓力的有效排除。在制定電子商務市場營銷方案的過程中，一些營銷人員對市場消費的動向沒有進行足夠完整的研究，缺乏對市場營銷業務的特征進行全面成熟的分析，導致很大一部分市場營銷方案的構建策略難以在營銷戰略充分實現與電子商務環境對接的情況下加以操作，無法為市場營銷管理工作體系的全面改良提供支持。

（二）市場營銷誠信體系建設水平較差誠信體系的建設是商務活動運行質量的重要影響因素，但是，電子商務環境的產生使得傳統的交易形式發生了改變，也使得很多交易活動無法在原有的運行基礎上實現對誠信體系的構建。一些市場營銷工作的執行人員，在進行具體的營銷工作方案建設過程中，對于誠信體系的價格特征關注程度不足，缺乏對誠信體系關聯性因素的重視，在這種情況下，很多誠信體系的建設工作無法實現與電子商務活動的完整對接，難以在市場營銷工作的改良方面取得進展。部分市場營銷工作在推進的過程中，缺乏對誠信監管機制的有效把控，很難在電子商務所帶來的互聯網虛擬平臺之上實現對市場營銷運行模式的合理設計，無法為市場營銷工作構建起更高質量的誠信機制，也使得誠信監管措施的構建難以取得理想的效果。

（三）市場營銷的理念更新不足目前，一些市場營銷工作人員雖然對電子商務的發展具備一定的了解，但沒有對市場營銷環境所發生的深刻變化具備完整的調查，導致一些工作理念并未得到有效的革新，不利于市場營銷工作的調整優化。例如，一些營銷工作人員簡單的使用傳統的方式與客戶進行個人友誼的建立，并沒有實現對服務等級的優化，無法為市場營銷工作更好的適應電子商務環境需要提供幫助。

二、電子商務環境下市場營銷工作的優化策略

（一）提升市場營銷管理體系建設水平市場營銷工作的設計人員，需要對市場營銷管理工作在新形勢下所受到的影響具備較為精準的認識，尤其要對市場營銷管理體系需要做出的調整進行總結分析，保證電子商務對市場營銷所產生的深刻影響可以得到更大程度的明確，有效的提升市場營銷戰略的綜合性開展質量。可以從調查市場營銷業務環境的角度制定改革策略，并結合電子商務相比于傳統營銷的突出優勢，對市場營銷工作所受到的競爭壓力和必須做出的調整進行總結，使管理體系的改革可以為市場營銷業務的創新帶來更加有力的支持，有效的保證市場營銷業務的創新發展。

（二）提升市場營銷誠信體系建設水平無論市場營銷業務的運行模式發生何種改變，誠信體系的作用始終十分重要。因此，在電子商務環境下，新型市場營銷業務的創新，依然需要將誠信機制的構建作為重要因素加以對待。首先，市場營銷戰略在進行制定的過程中，要對電子商務體系建設所帶來的營銷業務環境的改變進行考察，尤其要對虛擬環境中可能發生的誠信缺失問題和監管困難問題具備足夠的了解，保證誠信機制的建設可以在相關監管制度和技術方案得到成熟構建的情況下推進，為誠信體系的建設提供更好的客觀支持。要強化對宣傳工作的關注，尤其要在當前社會各領域普遍存在誠信缺失問題的情況下，對市場營銷工作對誠信的依賴加以說明，更好的實現對誠信體系的優化建設，并為市場營銷方案的改進創造基礎性條件。

（三）優化市場營銷理念市場營銷理念的構建一定要保證對電子商務環境下營銷業務運行情況的變化具備充足的了解。在針對新時期的市場營銷工作制定管理方案的過程中，要強化對營銷工作相關人員的重視，尤其要對團隊成員進行素質考察的過程中，更是要將市場電子商務的基礎知識掌握情況作為重要因素進行考察，使市場營銷工作的理念的可以更多的參照電子商務的環境做出調整。

結論：

電子商務的創新性發展很大程度上帶來了市場營銷戰略的改變，也為市場營銷策略的優化調整創造了更加有利的基礎條件。對市場營銷業務資源的價值進行完整的研究，可以為市場營銷價值的變現創造更加成熟的客觀條件。因此，對新時期的電子商務資源體系的特征進行總結，可以為現代市場營銷業務體系價值的全面改進提供幫助。

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作者：崔曦文 單位：華北電力大學