營(yíng)銷部營(yíng)銷方案范文

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第1篇

第一章 總 則

第一條 為完善管理，進(jìn)一步激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)員工與酒店形成利益共同體，特制定本辦法。

第二條 本辦法包括日常工作質(zhì)量考核與銷售業(yè)績(jī)考核兩部分。 第三條 本辦法適用于營(yíng)銷部全體員工和對(duì)客優(yōu)惠權(quán)限人。

第二章 營(yíng)銷部定崗定編與薪酬體系

第四條 營(yíng)銷部定崗定編與薪酬體系： 一、營(yíng)銷部定崗定編

` 營(yíng)銷一部定編5人，其中部門經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理4人。 二、 薪酬構(gòu)成 1、營(yíng)銷部經(jīng)理：

崗位工資+績(jī)效工資+績(jī)效工資+提成工資+話費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼 2、銷售經(jīng)理：

崗位工資+績(jī)效工資+提成工資+話費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼 3、話費(fèi)補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼按其實(shí)際出勤天數(shù)核發(fā)。

崗位工資構(gòu)成明細(xì)表

第三章 銷售指標(biāo)及提成比率

第五條 銷售指標(biāo)及提成比例 一、銷售指示

1、部門月銷售指標(biāo)：32 萬元

2、個(gè)人月銷售指標(biāo)：銷售經(jīng)理 8 萬元。 二、提成比例

1、超指標(biāo)部分：1萬元（含）以下的提成比率為1.5%； 2、超部分指標(biāo)：1—4萬元（含）的提成比率為2.5%； 3、超部分指標(biāo)：4萬元以上的提成比率為3%。

第四章 績(jī)效考核辦法

第六條 營(yíng)銷部經(jīng)理及銷售經(jīng)理考核辦法 一、 營(yíng)銷部經(jīng)理考核辦法

1、營(yíng)銷部經(jīng)理考核部門銷售指標(biāo)。績(jī)效工資按其完成部門銷售指標(biāo)比例（x%）發(fā)放。

2、日常工作質(zhì)量考核每分對(duì)應(yīng)崗位工資10元，工作質(zhì)量考核依照《市場(chǎng)拓展及客戶維護(hù)計(jì)劃考核表》由營(yíng)銷總監(jiān)每日負(fù)責(zé)考核一次，次月5日前匯總報(bào)總經(jīng)理審批后，由人亊部作核算工資依據(jù)。

二、 銷售經(jīng)理考核辦法

1、銷售經(jīng)理考核個(gè)人銷售指標(biāo)。績(jī)效工資按其完成個(gè)人銷售指標(biāo)比例（x%）發(fā)放。

2、日常工作質(zhì)量考核每分對(duì)應(yīng)崗位工資10元，工作質(zhì)量考核依照《市場(chǎng)拓展及客戶維護(hù)計(jì)劃考核表》由營(yíng)銷部經(jīng)理每日負(fù)責(zé)考核一次，次月5日前匯總報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批后，由人亊部作核算工資依據(jù)。

第五章 營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)確認(rèn)管理

第七條 營(yíng)銷部客戶關(guān)系的管理遵循以協(xié)議客戶管理為中心的原則。營(yíng)銷人員將簽回的協(xié)議書交經(jīng)理錄入電腦存檔。

第八條 營(yíng)銷部人員業(yè)績(jī)確認(rèn)采用最公平直接方法----電話預(yù)定，無論是掛賬（商務(wù)）協(xié)議客戶還是散客消費(fèi)，給誰打電話預(yù)定就算作誰的業(yè)績(jī)。協(xié)議客戶或散客未經(jīng)營(yíng)銷部人員直接預(yù)定的不計(jì)入個(gè)人和部門業(yè)績(jī)。

第九條 客戶在酒店的預(yù)存款按照《陽(yáng)光大酒店金鉆卡充值優(yōu)惠及員工提成辦法》執(zhí)行，不再計(jì)入個(gè)人及部門業(yè)績(jī)。

第十條 團(tuán)隊(duì)、會(huì)議客戶業(yè)績(jī)的確認(rèn)以預(yù)訂單為準(zhǔn)。

第十一條 集團(tuán)公司內(nèi)部的消費(fèi)不計(jì)入個(gè)人和部門業(yè)績(jī)。但所有接待由營(yíng)銷部經(jīng)理安排專人跟蹤負(fù)責(zé)，跟蹤流程為：接待預(yù)定菜單確定廳房安排食宿協(xié)調(diào)客損賠償消費(fèi)結(jié)賬。

第十二條 營(yíng)銷部人員業(yè)績(jī)確認(rèn)后，其當(dāng)月業(yè)績(jī)提成以實(shí)際回款額為基數(shù)。

第十三條 應(yīng)收賬款的回款原則是：誰的客戶誰負(fù)責(zé)；誰批準(zhǔn)的誰負(fù)責(zé)。 第十四條 應(yīng)收賬款形成后其業(yè)績(jī)以實(shí)際回款額為準(zhǔn)計(jì)入回款當(dāng)月提成。

第十五條 應(yīng)收賬款形成后超過協(xié)議約定期限回款的，每超一個(gè)月扣減業(yè)績(jī)的20%。

第十六條 非掛賬協(xié)議單位的臨時(shí)性掛賬由經(jīng)辦人報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能掛賬，掛賬時(shí)間不得超過72 小時(shí)，否則由經(jīng)辦人承擔(dān)。

第十七條 掛賬協(xié)議單位消費(fèi)后，因故有效鑒字人不能及時(shí)鑒單的，經(jīng)辦人必須于48小時(shí)內(nèi)辦理 補(bǔ)鑒手續(xù)。否則因此造成的經(jīng)濟(jì)損失由經(jīng)辦人承擔(dān)。

第六章 應(yīng)收賬款的相關(guān)規(guī)定

第七章 對(duì)客優(yōu)惠權(quán)限

第十八條 優(yōu)惠政策權(quán)限執(zhí)行人:部門經(jīng)理及以上管理人員。

第十九條 優(yōu)惠政策執(zhí)行原則: 執(zhí)行送菜不打折、打折不送菜和掛賬無優(yōu)惠、結(jié)賬不抹零原則。 第二十條 總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理享有最高優(yōu)惠和免單權(quán)，個(gè)人簽字有效；部門經(jīng)理可享有菜金9折權(quán)限，并視客情每桌贈(zèng)送果盤一道或60元以下菜品一道，有權(quán)按照酒店最低協(xié)議價(jià)定房；銷售經(jīng)理享有菜金9．5折權(quán)限，并視客情每桌贈(zèng)送果盤一道或40元以下菜品一道，每餐不超過三道；超出權(quán)限范圍的優(yōu)惠必須報(bào)經(jīng)權(quán)限人批準(zhǔn)后執(zhí)行，否則因未按規(guī)定權(quán)限所發(fā)生的所有費(fèi)用由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)；酒店員工及其直系親屬來店消費(fèi)，報(bào)經(jīng)最高權(quán)限人批準(zhǔn)后，可享受菜金8．5折和最低協(xié)議房?jī)r(jià)優(yōu)惠。

第八章 附 則

第二十一條 每月5日前營(yíng)銷部經(jīng)理將營(yíng)銷部相關(guān)考核報(bào)表經(jīng)營(yíng)銷人員確認(rèn)后，報(bào)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，抄送至財(cái)務(wù)部稽核。財(cái)務(wù)部應(yīng)在2日內(nèi)將稽核信息反饋至營(yíng)銷部以確認(rèn)考核結(jié)果，并送人力資源部制作績(jī)效工資，確保每月十五日發(fā)放。

第十九條 本辦法解釋權(quán)及修訂權(quán)歸陽(yáng)光大酒店總經(jīng)理辦公室所有。

第2篇

為了更好地調(diào)動(dòng)酒店員工及營(yíng)銷人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績(jī)，倡導(dǎo)多勞多得，少勞少得”為主導(dǎo)思想特制定營(yíng)銷方案。方案如下： 市場(chǎng)營(yíng)銷部： 一、關(guān)于價(jià)格權(quán)限 客房方面：

1、除營(yíng)銷部外的酒店其他人員均不得超過權(quán)限向客人提供酒店包括：協(xié)議價(jià)、訂房公司售價(jià)等協(xié)議、合同類合作價(jià)格；已接待過的各類會(huì)議及團(tuán)隊(duì)價(jià)格以及與現(xiàn)行價(jià)格體系中不符的所有價(jià)格。 2、營(yíng)銷經(jīng)理享有目前酒店現(xiàn)行價(jià)格體系中不低于協(xié)議公司價(jià)格的權(quán)限，超過權(quán)限須報(bào)總經(jīng)理批。 3、會(huì)議、團(tuán)體等特殊價(jià)格，需經(jīng)總經(jīng)理批示后，方可執(zhí)行。 餐飲方面：

1、營(yíng)銷人員、管理人員不得超過權(quán)限向客人提供酒店價(jià)格，其他人員沒有任何折扣 2、特殊價(jià)格必需請(qǐng)總經(jīng)理批示。 卡銷售方面：

以現(xiàn)行推銷的一卡通以規(guī)定的價(jià)格為依據(jù)銷售，無折扣價(jià)。 二、營(yíng)銷部業(yè)績(jī)范疇

1、客房：會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、協(xié)議散客等一切由營(yíng)銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用房。 2、餐飲：會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)銷部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營(yíng)銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用餐。

3、卡：含酒店目前銷售的所有卡型。 備注：業(yè)績(jī)考核范疇不包括返傭金額。 三、營(yíng)銷員月度基本銷售額指標(biāo)及薪金構(gòu)成

針對(duì)目前酒店升級(jí)，營(yíng)銷人員的月度基本銷售額指標(biāo)為高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理10萬元，營(yíng)銷經(jīng)理5萬完成月度基本銷售額指標(biāo)后才享有高比例提成獎(jiǎng)勵(lì)。月度未完成基本銷售額的營(yíng)銷人員按完成額度的百分比發(fā)放基本工資，提成按實(shí)際完成比例發(fā)放 1、 績(jī)效工資結(jié)構(gòu)

注：1）、補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)貼+餐補(bǔ)。（交通補(bǔ)貼120元，餐補(bǔ)120元，合計(jì)補(bǔ)貼260元）。

2）、質(zhì)量考核工資與每人本月的工作質(zhì)量有關(guān)，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關(guān)。 2、營(yíng)銷員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)

高級(jí)銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理：試用期為2個(gè)月，試用期間不進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。 3、具體的薪資方案

1）銷售員的基數(shù)工資中的基本工資：營(yíng)銷部人員基本工資。考核分兩部分：一、是出勤考核，如果非公假，因個(gè)人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數(shù)者，按實(shí)際缺勤天數(shù)扣除。二、是日清考核，由總經(jīng)理每天對(duì)營(yíng)銷完成工作的質(zhì)量進(jìn)行日清考核，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)獲得滿分，按全額發(fā)放，否則按規(guī)定扣除。酒店頒布的規(guī)章制度，違反者，按規(guī)定罰款。以上兩項(xiàng)的基本考核罰款在月度工資中扣除。

2）提成考核工資的核算（自主開發(fā)客戶與跟蹤維護(hù)客戶，以及總經(jīng)理指派的客戶的劃分，由總經(jīng)理統(tǒng)籌安排，做以界定）

四、工資的發(fā)放流程

首先，需要前廳部、餐飲部和財(cái)務(wù)部相關(guān)人員的大力支持，客房的收入由前臺(tái)人員按銷售人員的訂單（特殊情況的電話預(yù)訂），算銷售人員的客房及會(huì)議的收入，餐飲部、收銀接收銷售人員的《宴會(huì)收入統(tǒng)計(jì)單》，在客人消費(fèi)結(jié)束之后，填寫此單的確認(rèn)消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將此單隨賬單轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)。每月初，由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)每位營(yíng)銷員的客房、餐飲、會(huì)議收入，報(bào)給營(yíng)銷部經(jīng)理初審后，由營(yíng)銷部制作提成考核表，總經(jīng)理界定自主開發(fā)客戶、跟蹤維護(hù)客戶的相關(guān)提成，報(bào)財(cái)務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結(jié)果報(bào)工資管理員依據(jù)此完成工資核算表并履行簽批手續(xù)，并在次月工資里發(fā)放（例：1月的提成在2月初進(jìn)行核算，與2月份的工資一起發(fā)放）。此間營(yíng)銷人員對(duì)上月收入統(tǒng)計(jì)疑義，可以提出復(fù)核，工資上報(bào)后再查處收入遺漏，順延至下月，累計(jì)3個(gè)月按作廢處理。卡的消費(fèi)計(jì)入任務(wù)量，但是不計(jì)提成。 酒店全員營(yíng)銷方案

為了提高酒店員工全員營(yíng)銷的積極性，增加酒店的收入，現(xiàn)將酒店全員營(yíng)銷方案規(guī)定如下，參與全員營(yíng)銷的對(duì)象：酒店除營(yíng)銷部之外的員工。

一、全員營(yíng)銷產(chǎn)品：限酒店的充值卡、個(gè)人通過關(guān)系拉進(jìn)的其他團(tuán)體消費(fèi)。提成比例：統(tǒng)一的提成比例為1%。流程：客人購(gòu)卡，消費(fèi)必須是現(xiàn)金、銀行卡；售卡人在前廳、餐飲前臺(tái)或者財(cái)務(wù)，填寫售卡單；每月月底，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)售卡人收入，按照提成比列，發(fā)放到售卡人當(dāng)月的工資里。

二、酒店前廳入住提成：

漢庭：散客全天房入住20間，有團(tuán)隊(duì)時(shí)25間以上（不含自用房、免費(fèi)房、鐘點(diǎn)房），以過夜審數(shù)為準(zhǔn)，每間房記提2元，獎(jiǎng)勵(lì)由前臺(tái)當(dāng)班接待人員享有。

德林：散客全天房入住80間，有團(tuán)隊(duì)時(shí)100間以上（不含自用房、免費(fèi)房、鐘點(diǎn)房），以過夜審數(shù)為準(zhǔn)，，每間房記提2元，獎(jiǎng)勵(lì)由前臺(tái)當(dāng)班接待人員享有(24對(duì)倒班),如是三班倒提成平均分配.

此方案在操作過程中不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按提成額的雙倍處罰。

第3篇

根據(jù)姜局長(zhǎng)在同調(diào)研的指示精神，結(jié)合我城區(qū)煙草的實(shí)際，經(jīng)局務(wù)會(huì)研究決定，圍繞客戶經(jīng)理的三項(xiàng)職責(zé)重點(diǎn)從靚麗終端建設(shè)、協(xié)同營(yíng)銷共育品牌、信息收集掌握市場(chǎng)真實(shí)需求等三個(gè)方面著手，全面提升我營(yíng)銷部的營(yíng)銷工作水平。

針對(duì)以上三項(xiàng)主要任務(wù)，對(duì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)實(shí)施“專業(yè)化分工、團(tuán)隊(duì)化合作”的管理模式，即將整個(gè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍分成三個(gè)項(xiàng)目小組，一個(gè)項(xiàng)目小組主要履行客戶服務(wù)職責(zé)，即服務(wù)經(jīng)理；一個(gè)項(xiàng)目小組主要履行品牌培育職責(zé)，即品牌經(jīng)理；一個(gè)項(xiàng)目小組主要履行市場(chǎng)信息收集職責(zé)，即信息經(jīng)理。三個(gè)項(xiàng)目小組以各自安排部署的核心工作為主，日常工作為輔，每季度進(jìn)行輪換，一輪結(jié)束后對(duì)各自核心工作完成質(zhì)量進(jìn)行評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

一、實(shí)施“靚麗一條街”工程，提升客戶經(jīng)理服務(wù)客戶的基本水平。

對(duì)于我們煙草商業(yè)企業(yè)來說，零售客戶是我們最寶貴的資源，曾經(jīng)一位營(yíng)銷大師說過：“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，控制了零售市場(chǎng)才是真正意義上的擁有了市場(chǎng)”，這句話對(duì)我們煙草這個(gè)特殊的行業(yè)來說也不另外。針對(duì)城區(qū)煙草目前現(xiàn)狀，終端建設(shè)已刻不容緩，我們將遵循“精致化、標(biāo)準(zhǔn)化”原則，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力，每月一條街，成功一個(gè)再開展下一個(gè)。終端建設(shè)分為硬終端建設(shè)，即消費(fèi)者看得見卷煙產(chǎn)品陳列，店面環(huán)境等；軟終端建設(shè)即消費(fèi)者可感受的人文關(guān)懷，經(jīng)營(yíng)者滿意度等。

硬終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：其一卷煙專賣柜擺放位置要佳，即人流密集的地方，收銀臺(tái)或者入口對(duì)面的貨柜等；其二產(chǎn)品陳列要生動(dòng)，即要卷煙產(chǎn)品要跳出來，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。1、陳列時(shí)要利用一切可以利用的空間，增加陳列面的規(guī)模、數(shù)量；2、同一品牌垂直陳列、同一價(jià)位段水平陳列、同一色彩間隔陳列；3、整體布局，高檔煙坐上端，店長(zhǎng)推薦放中間，中低檔煙擺兩旁；4、明碼標(biāo)價(jià)，煙簽對(duì)齊。其三環(huán)境靚麗，店堂要做到窗明幾凈，物清貨明；卷煙集中陳列、專柜專用，切忌專柜附近堆放雜物。

軟終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：客戶經(jīng)理通過日常市場(chǎng)拜訪，掌握、了解零售客戶在經(jīng)營(yíng)中存在不同問題，對(duì)他們的綜合素質(zhì)（主要包括忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度）進(jìn)行分類，針對(duì)性的制定客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和培訓(xùn)方案。重點(diǎn)從商品營(yíng)銷知識(shí)、價(jià)格管理、庫(kù)存指導(dǎo)、新品培育技巧、真假煙識(shí)別、產(chǎn)品陳列等方面著手，讓零售客戶能夠掙到錢；同時(shí)建議有條件的零售客戶建立主要消費(fèi)者檔案，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。

工作要求：原則上每月完成一條街的靚麗終端建設(shè)，客戶服務(wù)項(xiàng)目小組全體對(duì)此項(xiàng)工作完成進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)責(zé)，日常維護(hù)為該片區(qū)客戶經(jīng)理。靚麗終端建設(shè)項(xiàng)目每日都要有工作進(jìn)程匯報(bào)，通過日拜訪計(jì)劃執(zhí)行表提交市場(chǎng)經(jīng)理。項(xiàng)目結(jié)束后服務(wù)小組進(jìn)行工作總結(jié)，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

考核標(biāo)準(zhǔn)：

二、充分發(fā)揮工商協(xié)同機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，提升客戶經(jīng)理培育品牌的水平。

按照國(guó)家局針對(duì)工商協(xié)同營(yíng)銷“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”十六字方針要求，我營(yíng)銷部與駐同部分工業(yè)企業(yè)代表工商互動(dòng)，協(xié)同營(yíng)銷，共享信息，共育品牌。

首先從11名客戶經(jīng)理中抽選四名優(yōu)秀客戶經(jīng)理組成品牌經(jīng)理小組，在營(yíng)銷部與工業(yè)企業(yè)共同制定的工商協(xié)同營(yíng)銷方案的指導(dǎo)下開展工作，客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)與工業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)融為一體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分征求和研究客戶意見和需求。通過工商定期營(yíng)銷例會(huì)制度實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、品牌培育的有機(jī)對(duì)接。

工商協(xié)同，以品牌為核心，做精服務(wù)、做實(shí)市場(chǎng)，共同構(gòu)建面向消費(fèi)者的營(yíng)銷體系。品牌經(jīng)理小組要做好培育品牌的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、上柜情況、動(dòng)銷情況等市場(chǎng)信息的收集、分析、反饋，并于月底撰寫品牌培育跟蹤分析報(bào)告報(bào)工商雙方。

品牌經(jīng)理小組成員與工業(yè)形成一體化營(yíng)銷，接受工業(yè)品牌知識(shí)和營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，達(dá)到提升自身培育品牌的能力。

工作要求：品牌經(jīng)理必須服從工業(yè)的日常工作安排，及時(shí)向營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理或者工業(yè)代表反饋市場(chǎng)相關(guān)信息；每天工作過程、體會(huì)等必須通過日拜訪計(jì)劃執(zhí)行表提交市場(chǎng)經(jīng)理。每月撰寫一份較高質(zhì)量的品牌培育跟蹤分析報(bào)告提交工商雙方負(fù)責(zé)人。

考核標(biāo)準(zhǔn)：

三、加大信息收集力度，提升客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力。

建立零售客戶信息監(jiān)測(cè)點(diǎn)，按照業(yè)主經(jīng)營(yíng)素質(zhì)高、卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范、配合程度好等標(biāo)準(zhǔn)，各客戶經(jīng)理按照自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，從主要業(yè)態(tài)中選擇10%的目標(biāo)客戶作為信息監(jiān)測(cè)點(diǎn)。信息主要分為重點(diǎn)骨干品牌的零售價(jià)格、零售客戶的社會(huì)庫(kù)存和消費(fèi)者信息三類。零售價(jià)格信息每月的第二周進(jìn)行采集；消費(fèi)者信息每月的第三周進(jìn)行采集，社會(huì)庫(kù)存信息每月的第四周進(jìn)行采集。信息收集實(shí)施單兵作戰(zhàn)，信息小組三名成員各自負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的信息收集工作；信息分析、反饋實(shí)施團(tuán)隊(duì)合作，每天信息小組對(duì)收集回來的信息進(jìn)行匯總、歸納，每周進(jìn)行分析、反饋。

工作要求：客戶經(jīng)理必須本著務(wù)實(shí)的態(tài)度開展工作，不要求量但是必須保證質(zhì)，無論是價(jià)格信息、庫(kù)存信息還是消費(fèi)者信息都要絕對(duì)的真實(shí)。其次客戶經(jīng)理要對(duì)收集的第一手信息認(rèn)真進(jìn)行甄別、篩選，運(yùn)用數(shù)學(xué)工具給予準(zhǔn)確的分析，月底撰寫市場(chǎng)信息分析報(bào)告。

考核標(biāo)準(zhǔn)：