電子商務下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析范文

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【摘要】隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，社會生活的品質(zhì)需求越來越智能化、簡便化，行業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展的過程中不斷借助科技力量，加快轉(zhuǎn)型腳步，滿足大眾對于產(chǎn)品的多樣化需求，進而提升市場份額、保持市場競爭力。近年來，“三農(nóng)”問題作為鄉(xiāng)村振興的重要一環(huán)，國家多次提出對于“三農(nóng)”問題的重視和發(fā)展要求，農(nóng)業(yè)發(fā)展和振興占據(jù)舉足輕重的地位。因此，農(nóng)產(chǎn)品的營銷和推廣也在農(nóng)業(yè)發(fā)展的大洪流中，不斷借助網(wǎng)絡電子商務的力量改善營銷模式，加快創(chuàng)新步伐，為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻重要力量。本文在簡要分析農(nóng)產(chǎn)品電子網(wǎng)絡營銷中出現(xiàn)的問題及面臨的挑戰(zhàn)，

【關(guān)鍵詞】電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；創(chuàng)新對策

一、引言

當前環(huán)境下，我國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售形式單一且效益低下，出現(xiàn)供需不平衡現(xiàn)象。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式無法適應市場發(fā)展及變革的腳步，無法滿足人民的需求變化。因此,只有借助科學技術(shù)的進步和網(wǎng)絡的發(fā)展，改變經(jīng)營模式才能發(fā)展創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)營銷策略，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

1.營銷意識欠缺

對于農(nóng)產(chǎn)品銷售而言，電子商務營銷是促進農(nóng)產(chǎn)品快速銷售快速收益的新型銷售模式。因此當下這種營銷概念的適用范圍還僅限于網(wǎng)絡較發(fā)達和認知水平較高的大中型城市，對于偏遠地區(qū)而言，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對于新型電子平臺網(wǎng)絡銷售形式的認識不足和相對滯后性，對銷售風險和銷售成本評估存在夸大性和不可控性，還沒有真正認識到網(wǎng)絡銷售對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣和產(chǎn)品品牌建設的益處。因此許多的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者不愿意借用網(wǎng)絡技術(shù)和電子平臺發(fā)展經(jīng)營，銷售產(chǎn)品，在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中逐漸失去市場占有率，收益甚微。

2.營銷隊伍不足

對于部分對網(wǎng)絡技術(shù)有一定認知、對電子平臺或直播帶貨等營銷手段也有意向的農(nóng)產(chǎn)品種植戶或經(jīng)營者而言，最大的困境來自營銷人員嚴重不足，缺少完善的營銷管理隊伍，因此在市場中始終找不到產(chǎn)品賣點和營銷策略，導致產(chǎn)品與消費者之間形成脫節(jié)，售后服務也得不到落實和保障。

3.營銷配套欠佳

（1）網(wǎng)絡普及度低

我國當前網(wǎng)絡覆蓋率出現(xiàn)嚴重的地域性差異和分配不均現(xiàn)象，大多數(shù)偏遠地區(qū)不具備最基本的網(wǎng)絡條件，關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的信息門戶網(wǎng)站少之又少，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者無法掌握實時的農(nóng)產(chǎn)品市場動向和消費者需求。加之關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的電子營銷專門平臺建設嚴重滯后，網(wǎng)絡配套設施的建設無法跟上農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的需求。

（2）農(nóng)產(chǎn)品自身不足

相較于傳統(tǒng)經(jīng)營模式而言，線下銷售對于消費者而言更容易把控產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售對產(chǎn)品的包裝和保鮮都提出了更高更規(guī)范的要求。許多農(nóng)戶認識不到產(chǎn)品包裝和品牌logo對于網(wǎng)絡銷售的重要性，一些生鮮產(chǎn)品在儲存和運輸過程中因技術(shù)條件不足會導致產(chǎn)品在運輸過程中的損壞和變質(zhì)，由此而極大地破壞了產(chǎn)品的形象和線上銷售的信譽。這些因素導致消費者對于網(wǎng)絡電子平臺上銷售的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量保證缺乏信心。

三、改進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式的對策

農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡化，一方面能夠降低產(chǎn)品經(jīng)營者的銷售成本、時間成本和儲存成本，減少中間商對于產(chǎn)品價值的盤剝，直接將消費者與種植者聯(lián)系起來，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者精準定位到客戶的需求，同時也幫助消費者找到更豐富更新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品；另一方面，網(wǎng)絡銷售不需要專門的銷售儲存場地，實現(xiàn)原產(chǎn)地現(xiàn)場作業(yè)和打包發(fā)貨，既節(jié)約了時間，又實現(xiàn)了利益最大化，可謂是一舉兩得。改進農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷模式，一定要充分認識網(wǎng)絡銷售對于當前形勢下的農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性和必要性。在網(wǎng)絡技術(shù)全面發(fā)展的今天，農(nóng)村經(jīng)濟想要持續(xù)發(fā)展就必須順應時代發(fā)展和民眾需求，大力發(fā)展新型農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，打開農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售渠道。

1.加大宣傳力度

拓展網(wǎng)絡認知范圍針對上文提到的網(wǎng)絡銷售認知不足的問題，政府社會應該加大對于人民群眾尤其是農(nóng)產(chǎn)品種植者和經(jīng)營者對于網(wǎng)絡銷售和經(jīng)營模式的宣傳力度，加快促進創(chuàng)新觀念和信息技術(shù)的意識。針對我國信息技術(shù)起步晚帶來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作發(fā)展落后，發(fā)展水平不均衡等問題，政府應強化網(wǎng)絡營銷模式的宣傳和思想的灌輸，幫助種植戶打開生產(chǎn)經(jīng)營的思路，正確認識到網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵和重要意義，引導經(jīng)營者創(chuàng)新經(jīng)營觀念，確保產(chǎn)品質(zhì)量，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售經(jīng)營良性可持續(xù)發(fā)展。

2.加大設施建設

形成網(wǎng)絡營銷體系針對農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡設施建設落后和分布不均等情況，政府應加大財政支出，鼓勵當?shù)仄髽I(yè)和各類社會團體共同幫扶，幫助農(nóng)村建立健全完善的網(wǎng)絡設施和各類門戶網(wǎng)站，搭建多種類型的網(wǎng)絡銷售平臺，為農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和銷售提供及時準確的技術(shù)信息支持，幫助農(nóng)戶通過商務平臺與消費者建立良好的供需關(guān)系。

3.建立標準體系

規(guī)范營銷產(chǎn)品質(zhì)量針對消費者提出的網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品存在的質(zhì)量問題，各地政府部門應該嚴格按照國內(nèi)行業(yè)標準，通過源頭把控和網(wǎng)絡平臺監(jiān)督的雙重考量，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售質(zhì)量，幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者與消費者之間建立良好的溝通和信任橋梁。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡營銷對于農(nóng)業(yè)發(fā)展以及農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和銷售具有強大的推動力。因此，農(nóng)產(chǎn)品種植者和經(jīng)營者應該借助網(wǎng)絡的力量，加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、特色化經(jīng)營，建立健全網(wǎng)絡營銷手段和專門的網(wǎng)絡營銷平臺，打開農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場，進而促進農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新。

作者：饒家瑋 單位：江西外語外貿(mào)職業(yè)學院