校企合作模式營銷教學論文范文

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一、中職市場營銷教學采用校企合作模式的必要性

（一）采用校企合作模式是中職學校實施教學創新的重要舉措目前的中職學校雖然安排實習課程，但通常都是在即將畢業的半年之內，有限的學時并不能讓學生將知識與技能之間相互融合，并貫穿于實際應用中。提高中職學生的營銷工作能力，是規劃學生未來職業生涯的一部分。實施教學改革，將中職的教學課堂轉移到工作環境中，讓學生從工作中吸收營銷理論知識，不但可以彌補教學理論的滯后性，還會激發學生對于營銷工作的期待和向往，并將潛在的營銷能力發揮出來。中職學校汽車營銷專業的教學就是要對未來的汽車市場做出準確的定位，以其作為培養學生專業素質的方向，實施課程改革。作為培養應用型人才基地的中職學校，除了要把汽車營銷專業理論知識與實際相結合之外，還要與企業建立零距離接觸，以利于學生將適應就業過渡階段消化于校企結合的教學活動當中。

（二）加強“雙師型”師資隊伍建設的內在需求中職學校在汽車營銷專業教學中，師資有限，通過校企合作，專業建設與企業建立密切的合作關系。專業向企業提供智力和人力的支持，在專業技術人才使用方面建立共享機制；一線專業教師直接參與企業營銷、服務等活動，及時掌握企業最新動態，同時又能把生產實踐緊密嵌入教學過程中。高素質的企業專業技術人員可選聘為學校專業兼職教師，通過實施校企合作，企業成為“雙師型”教師培養的重要場所，也成為專業兼職教師的聘任源地。

二、汽車營銷專業建設中存在的問題

（一）對于汽車營銷沒有準確的定位沒有汽車營銷準確的定位，是我國汽車銷售的一大缺憾。根據有關統計數據顯示，在企業銷售領域中，銷售利潤很高的行業領導人表示，他們并不知道如何賣車。這就意味著，銷售汽車并不是簡單的賣車，而是綜合性的銷售技能，其中涵蓋著更多知識性技能。從我國目前汽車綜合交易市場中汽車營銷人員的素質上來看，超過85％的營銷人員僅僅將汽車銷售定位于賣車，而沒有將營銷界定在服務層面。大型汽車品牌的專賣店，諸如一些品牌汽車專賣店的營銷人員中，接受過系統化營銷培訓的汽車營銷專業人員還不超過30％。最為直接的表現就是，當走進汽車專賣店，對于汽車的性能以及維護等等方面進行咨詢的時候，營銷人員很難令客戶滿意，不僅損害汽車專賣店的形象，還因此導致營銷人員與客戶之間的溝通障礙。即便是巧口如簧倘若沒有回答出客戶需要的答案，也會給客戶留下不信任感，從而影響汽車的銷售。

（二）汽車營銷專業人才培養無法適應現代的汽車市場從目前中職學校汽車市場營銷專業教學現狀來看，無論是從生源角度，還是從學校現有資源的角度來審視教學與人才市場需求的銜接程度，都有所欠缺。中職學校的學生普遍基礎知識較差，對于新的知識的接受能力相對不足，加之學生自由而活躍的個性，很難于在教學課堂聽教師講授專業理論知識，教師脫離了市場營銷社會性實踐的授課方式也很難收到良好的教學效果。特別是正在營銷專業理論知識的教學過程中，對于營銷的概念僅僅局限于銷售行為和銷售技術，而沒有切合實際地描述營銷的內涵與外延，從而導致營銷專業教學中更為注重汽車銷售標準流程，并以此為教學核心，將營銷的技術能力貫穿于汽車營銷的全過程當中，中職學生對知識缺乏深刻的感悟力，幾乎不會對教師的理論課程內容做到觸類旁通，而是對教師所總結出來的理論知識進行背誦，并熟記于心。但是，學生所能夠掌握的僅僅是各種銷售方式，而沒有汽車銷售的技術含量；將汽車銷售定位在賣汽車上，而沒有向技能化轉向，更無法適應現代的汽車市場。

三、校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用

在校企合作具體實施之前，學校要制定出與企業合作培養計劃，實施新的課程教學結構，以企業作為重要的培養力量展開教學。校企合作效果的提高還要配以反饋評價標準，以促進學生崗位實踐能力的提高，使得校企合作項目高質量完成。在校企合作項目的具體實施中，學生要注意服務水平的提高。中職學校具有自己特有的資源，即市場營銷實施更為專業化、系統化。學生在企業所學習到知識更具有實用性，但是相對散亂，與系統化的知識相結合，就可以使學生所掌握的營銷知識脈絡更為清晰。首先依托各汽車企業建立生產性實訓基地，校企共同投入，按照符合企業生產要求建設生產性實訓基地。我校先后與北京現代、東風日產等車企簽訂校企合作協議，按照企業要求打造了汽車營銷實訓中心。企業和學校同時作為實訓中心的管理主體，將其納入企業和學校的管理計劃當中，由企業和學校共同設計學生的實訓課程。其次，校企合作要與企業的一線營銷人員合作，尤其是與各品牌汽車專營店的汽車一線營銷人員，他們都可以成為汽車營銷專業的教師，聘請這些專業人員幫助學生分析未來的汽車銷售市場，梳理未來汽車銷售市場的發展脈絡。這種分析對于在校學習的學生來講，也許沒有實質性意義，但是可以培養學生分析汽車市場的能力，并提高判斷預測能力。中職學校以培養學生未來的職業為主要方向，在學生入學開始，就要將就業貫穿于教學當中，引導學生建立起學以致用的理念，讓學生懂得課程內容與自己的職業生涯緊密相連，并以此為切入點，培養學生的職業能力。通過指導學生注重知識的適用性和職業應用性，可以激發學生自主學習的積極意識，并懂得在企業環境的學習過程中，根據自己的興趣深入探究營銷創新策略。

汽車課程教學在突出教學的實踐性和職業性的同時，還要發揮多樣化課程教學特點。聘請汽車銷售人員以及銷售顧問承擔汽車營銷教學教師，從自身的職業經驗出發展開教學，讓學生感受到汽車營銷領域成功人士的風采，使得課堂教學更為職業化，并具有實踐性特點。以開放式的教學方式，讓學生感受到汽車營銷事業的未來發展前途，從而使得學生以營銷人員作為自己效仿的對象，不斷地塑造自己、完善自己，并不斷地充實自己，以獲得綜合職業能力的提高。從教學的角度而言，通過校企合作，可以使學生接觸到汽車項目研發和管理，逐漸地熟悉汽車項目研究和技術創新的程序和思路，在提高職業技術能力的同時，還可以挖掘出學生的汽車研究潛力以及汽車技術研究創新能力。細微的成功就能夠刺激學生對于汽車技術深入探究，并逐漸地探索出自己的路線。與此同時，使得學生意識到團隊合作的重要性，以提高未來職業生涯中所應具備的綜合素質。

四、結語：

綜上所述，中職學校的教學目標，是向市場提供專業性技術性人才。中職學生畢業之后，就要進入到人才市場參與社會人才的競爭，獲得就業的機會。中職學校開展汽車營銷專業，就是迎合了人才市場對于營銷人才的需求。中職學校汽車營銷專業更為注重實用性人才教學，在教學方法上，要一改傳統的理論教學方式，將教學課堂轉移到營銷工作現場，讓學生在工作環境中中接受營銷知識教育，不但補充營銷理論知識，還為學生提供了職業生涯規劃提供機會和條件。

作者：蔣妮單位：常州交通技師學院