校企合作方案范文

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第1篇

關(guān)鍵詞：高職高專；通信技術(shù)專業(yè)；校企合作；方案；探新

一、當下高職高專通信技術(shù)教學的現(xiàn)狀分析

一是教學方法傳統(tǒng)而守舊。傳統(tǒng)的教學模式依然存在于現(xiàn)代化的高職高專通信技術(shù)專業(yè)的課堂上，老師仍舊占據(jù)著主體地位，以灌輸式、填鴨式的模式對學生進行授課，而學生始終在專業(yè)化學習中處于被動地位，課堂上完全沒有主動性和積極性，缺乏生機與活力，而且，學生們對這些枯燥而乏味的通信技術(shù)也不能產(chǎn)生興趣，在課堂上備受煎熬，再加上老師也不注重學生實踐性的練習，這與現(xiàn)代社會的需要嚴重脫節(jié)，所培養(yǎng)出來的學生或許會取得高分的好成績，但卻不能與人進行交流與溝通，不能達到企業(yè)需要的標準，很難適應(yīng)社會的發(fā)展需要。

二是教學方向不明確。我國當前的高職通信技術(shù)教學卻不盡人意，老師的教學方向依舊是以教材大綱為依據(jù)，不去顧及市場的變化，沒有職業(yè)性，方向不明確，是在為完成教學任務(wù)而努力，并沒有找到正確的教學方向和模式。

三是缺乏師資力量。要想培養(yǎng)出專業(yè)化的學生，就必須要配備專業(yè)化的老師，但大多數(shù)高職院校因為對社會的認識不夠深刻，師資力量建O不夠，這樣的教學過程就沒有針對性和專業(yè)性，只能按照書本知識進行籠統(tǒng)的講解，不能與企業(yè)發(fā)需要、社會發(fā)展及市場競爭相結(jié)合，也不能讓學生認識到當前經(jīng)濟的變化，不能與社會發(fā)展同步，與職業(yè)崗位脫軌，根本達不到教學的實效性。

四是理論與實踐脫節(jié)。通信技術(shù)是一門現(xiàn)代化的技術(shù)，是當今生產(chǎn)、生活中離不了的一項高新技術(shù)，因此，除了要掌握必要的理論知識以外，更要加強交流與溝通，學以致用才是目的，但就當前高職通信技術(shù)專業(yè)教學的現(xiàn)狀來看，大多數(shù)老師在講臺上講的滔滔不絕，而學生聽的卻是昏昏欲睡，整個課堂教學在“一言堂”中結(jié)束，學生學不到實用性的東西，在走上工作崗位以后，根本不能把所學的知識運用起來，失去了高職院校培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才的本質(zhì)。

二、校企合作方案探究

（一）校企合作的課程體系建設(shè)

從高職高專教育的特點出發(fā)，根據(jù)通信行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及產(chǎn)業(yè)鏈職業(yè)崗位對人才技能的要求，從職業(yè)分析的角度入手，以培養(yǎng)應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)為核心，建立通信技術(shù)高職人才知識能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)；根據(jù)職業(yè)技能鑒定和評價標準，根據(jù)企業(yè)崗位需求開展課程體系的建設(shè)，以通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、程控交換網(wǎng)絡(luò)、移動通信網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)崗位群為核心，構(gòu)建“校企深度融合，課證相互融通”的通信技術(shù)工學結(jié)合課程體系。

（二）校企合作實訓基地的建設(shè)

要保證校企合作的有效實行，需要建立起校企合作的校外頂崗合作實訓基地。實訓基地為學生提供每年至少一個半月以上的頂崗實習機會，同時為專業(yè)教學的教師提供一個月以上的企業(yè)實習機會，以了解崗位發(fā)展的狀況以及最新的技術(shù)和要求。高職院校定期與通信企業(yè)合作，學校與企業(yè)共同建立生產(chǎn)性的實訓基地，集生產(chǎn)、銷售、維護于一體的通信產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，為學生提供有真正意義的產(chǎn)品研發(fā)崗位、銷售崗位、維修崗位的實訓環(huán)境，同時為教師的科研立項提供實驗環(huán)境，更為校企合作的課程設(shè)置、教材開發(fā)、科研項目的研究提供便利。要將提高學生的職業(yè)能力放在重點的位置，增加實踐性教學環(huán)節(jié)，為學生實踐創(chuàng)設(shè)環(huán)境和機會，使學生成為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)第一線急需的高素質(zhì)、高技能人才。

（三）校企合作為學生提供頂崗實習的機會

通過校企合作，為學生提供頂崗實習的機會，讓學生能夠真正的體驗崗位實踐。在頂崗實習期間，對學生要以企業(yè)正式員工來看待，按照企業(yè)員工的標準對學生嚴格要求，讓學生感受到真正的崗位能力要求，這對于學生工作能力的培養(yǎng)和經(jīng)驗的積累十分有利。學校可對學生進行短期的崗位初步培訓后，按照崗位要求安排學生參加頂崗實訓，企業(yè)可給予學生相應(yīng)的實習補貼和福利待遇。一般來說，對于崗位實習的補貼標準可參考企業(yè)的試用期和非試用期標準來給予。在合作企業(yè)批準的情況下，學生在頂崗實習期間可以實行崗位輪換制，以使學生更加全面的了解各種崗位的要求，為后續(xù)的學習和就業(yè)提供參考。

參考文獻：

[1]陳亞琨，毛瑞，宋騰.基于工作過程的《電力通信技術(shù)》課程改革與實踐[J].中國培訓，2016（22）：220.

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[3]趙新亞.高職高專通信技術(shù)專業(yè)校企合作模式的研究[J].中國市場，2015（02）：157-158.

第2篇

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 信息化 高職 合作

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）01-0240-02

一、汕尾市中小企業(yè)信息化應(yīng)用及需求研究

（一）汕尾市中小企業(yè)信息化調(diào)查的背景及目的

中小企業(yè)是推動我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，在經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。汕尾作為廣東省一個最為落后的城市，中小企業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。為進一步提高汕尾市中小企業(yè)信息化及其應(yīng)用能力，09年8月，廣東省汕尾市中小企業(yè)信息化培訓在汕尾成功舉辦。汕尾市中小企業(yè)研發(fā)服務(wù)中心創(chuàng)建了汕尾市企業(yè)電子商務(wù)平臺，市政府提出了“中小企業(yè)信息化推進工程”。

汕尾市中小企業(yè)信息化的首要任務(wù)就是進行中小企業(yè)信息化應(yīng)用與需求調(diào)查。 在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，進行中小企業(yè)信息化建設(shè)規(guī)劃，實行“企業(yè)信息化試點”活動、“企業(yè)信息化合作方案”，切實推進全市中小企業(yè)信息化建設(shè)進程。

調(diào)查情況

（二）汕尾中小企業(yè)的特征描述

汕尾是廣東省最為落后的城市，汕尾市中小企業(yè)數(shù)量不少但規(guī)模小，據(jù)統(tǒng)計汕尾市區(qū)的中小企業(yè)有80多家，海豐有90多家，陸豐有80多家，陸河40多家，規(guī)模較大企業(yè)城區(qū)有15家，海豐有48家，陸豐有47家，陸河有20家。企業(yè)以制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)為主，服務(wù)業(yè)為輔，其他行業(yè)相對較少。本次通過企業(yè)自填問卷、電話詢問、企業(yè)面訪的方式對60多家不同行業(yè)不同規(guī)模不同地區(qū)的企業(yè)進行了調(diào)查。調(diào)查的主要內(nèi)容包括：企業(yè)信息化應(yīng)用、企業(yè)信息化產(chǎn)品的應(yīng)用及需求、企業(yè)期望獲得信息化支持、企業(yè)信息化建設(shè)的合作方案。

（三）汕尾市中小企業(yè)信息化應(yīng)用概況

1.企業(yè)基礎(chǔ)IT配置情況

基本上，中小企業(yè)都配置了計算機協(xié)助工作。其中約40%的企業(yè)配置計算機的數(shù)量在10臺以下，計算機配置數(shù)量超過100臺的企業(yè)約%；11%的企業(yè)配置了服務(wù)器。計算機的普及還不是推行信息化建設(shè)的障礙，大部分企業(yè)均具備信息化發(fā)展的基本條件。

2.企業(yè)信息化使用的情況

約77%的企業(yè)采用寬帶接入方式上網(wǎng)， 約78%的電腦都與互聯(lián)網(wǎng)連接。大部分企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的是獲取信息，如文字處理、日常辦公管理、數(shù)據(jù)處理等；宣傳企業(yè)樹立企業(yè)形象、保持與改善客戶關(guān)系、網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理、發(fā)展電子商務(wù)等更深層次的應(yīng)用較少。

3.管理軟件應(yīng)用情況

管理軟件雖然已經(jīng)被應(yīng)用，但45.8%的企業(yè)采用單機版管理軟件，采用企業(yè)集成管理軟件的企業(yè)只有16.5%；說明企業(yè)對集成軟件的應(yīng)用意識仍然較低，意味著這方面的發(fā)展空間潛力較大。大部分計算機的主要應(yīng)用在日常的辦公管理方面，對于能幫忙企業(yè)提高生產(chǎn)效率及內(nèi)部管理方面的軟件仍缺乏應(yīng)用意識。

4.IT專業(yè)人員的配備情況

只有6.6%的企業(yè)設(shè)有信息中心并設(shè)CIO職務(wù)，22.8.%的企業(yè)設(shè)有信息中心主管職務(wù)，10.7%設(shè)有IT經(jīng)理及多名專職人員，18.2%的企業(yè)設(shè)有專職IT人員。說明企業(yè)仍缺少信息化方面的專業(yè)人材，可以通過合作的第三方對這些企業(yè)提供專業(yè)的人員支持，實現(xiàn)信息化的導(dǎo)入。

5.企業(yè)信息化規(guī)劃情況

目前有60%的中小企業(yè)并沒有成文的信息化規(guī)劃。說明企業(yè)對于信息的投入仍處于試探階段，在規(guī)劃時較為謹慎。信息化的投入主要分為硬件設(shè)施、軟件配置、咨詢服務(wù)、IT人員配置四個部分，在硬件方面的投入比例出現(xiàn)了下降趨勢，其它各個方面出現(xiàn)了增長趨勢。說明企業(yè)已將信息化的建設(shè)重點投入在應(yīng)用方面，硬件不是主要原因。

6.管理信息系統(tǒng)軟件的使用類型

對于已經(jīng)使用ERP的企業(yè)，辦公管理應(yīng)用軟件的認知度普遍較高，其中辦公自動化系統(tǒng)OA和財務(wù)管理軟件EFM的認知度最高。目前需求度較高的是客戶管理系統(tǒng)CRM、人力資源管理、輔助設(shè)計軟件和辦公自動化系統(tǒng)，辦公自動化系統(tǒng)、制造資源MRP 、客戶管理系統(tǒng)CRM 是需求較迫切的管理軟件。

7.網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的使用情況

目前企業(yè)應(yīng)用比較廣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有企業(yè)郵箱，企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)，但是企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用，信息與搜索、商機管理、交易與支付管理、視頻會議、遠程監(jiān)控的應(yīng)用都明顯較低。企業(yè)對目前的應(yīng)用評價一般。

二、汕尾市中小企業(yè)信息化建設(shè)的兩大支持

從上面的調(diào)查研究中可以得出汕尾市中小企業(yè)信息化的建設(shè)需要二方面的支持，一是政府在企業(yè)信息化過程中的資金、政策、協(xié)調(diào)作用等的大力支持。二是來自第三方的信息化技術(shù)及專業(yè)人才的支持。

（一）政府支持的有效方式

1.政府可為中小企業(yè)信息化建設(shè)所購置的必要設(shè)備提供信貸擔保，并給予優(yōu)惠貸款、貼息貸款等政策扶持。2.政府有關(guān)部門要將中小企業(yè)信息化納入整體培訓計劃予以支持。3.政府要健全中小企業(yè)公共信息服務(wù)支持體系，引導(dǎo)本市高級教育機構(gòu)、科研機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)、行業(yè)商會，發(fā)揮人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)開展信息化工作。4.政府應(yīng)充分利用各行業(yè)建立起來的中小企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)造公共信息網(wǎng)絡(luò)。這不僅有利于中小企業(yè)進行信息查詢，而且能有效降低中小企業(yè)的交易成本。

（二）信息化技術(shù)及專業(yè)人才支持

對于汕尾市這種相對落后、資金短缺、人才缺乏、管理基礎(chǔ)薄弱的地方，要得到長期有效的信息化技術(shù)及專業(yè)人才的支持，最好的方法就是與當?shù)丶爸苓吀呗氃盒５纳疃群献鳌Ｏ旅鎸⒅攸c討論其合作的基礎(chǔ)與方案。

三、高職院校在中小企業(yè)信息化建設(shè)中的三個有利條件

（一）雄厚的師資力量為汕尾中小企業(yè)信息化建節(jié)省了資金投入，為其在開發(fā)、應(yīng)用、長期維護、培訓等方面提供了技術(shù)保障

作為汕尾市唯一的一所高職院校，汕尾職業(yè)技術(shù)學院，目前專任教師280人，副高以上專業(yè)職務(wù)的66人；具有研究生學歷的51人，其中在讀博士2名。在計算機信息專業(yè)教師中，有獲得網(wǎng)絡(luò)工程師資格的，有獲得高級程序員資格的、有獲得高級網(wǎng)頁設(shè)計師資格等等。近年來，我院教師在各類學術(shù)期刊共405篇，主編教材11本，獲得省級教科研課題10項，立項院級課題65項。

與汕尾市最鄰近的深圳職業(yè)技術(shù)學的師資力量更加雄厚，教職工隊伍素質(zhì)很高，其中專任教師926人；正高職稱45人，副高職稱366人，博士80人，在攻讀博士學位的60人，碩士598人，專業(yè)教師中”雙師型”教師超過70%。其他省內(nèi)幾十所高職院的師資力量都已附合了國家的評估要求，其師資力量不容置疑。

（二）多種專業(yè)類型、優(yōu)秀的高職畢業(yè)生為中小企業(yè)提供合適的長遠的專業(yè)人才

汕尾職業(yè)技術(shù)學院現(xiàn)有在校學生六千多人，涵蓋教師教育、電子信息和經(jīng)濟管理三大專業(yè)群的35個專業(yè)。有10個專業(yè)被評為省級高職高專教學改革試點專業(yè)，有16門精品。其中計算機專業(yè)的有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、云計算技術(shù)、軟件開發(fā)、企業(yè)信息化，電子信息專業(yè)有電子信息工程、應(yīng)用電子技術(shù)、電子設(shè)備與運行管理、微電子技術(shù)、電氣自動化技，經(jīng)濟管理類的有電子商務(wù)、工商企業(yè)管理、市場營銷、商務(wù)管理、旅游管理等適應(yīng)當前汕尾中小企業(yè)需求的專業(yè)。計算機專業(yè)畢業(yè)班學生在長期的教學實踐中積累了大量的理論知識和專業(yè)實用技術(shù)，具備了管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)、實施與維護、商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)與維護等能力，多數(shù)取得相關(guān)專業(yè)資格證師。

同樣離汕尾最近、對汕尾起到支援力量的深圳職業(yè)技術(shù)學院，其專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)水平更高，專業(yè)總數(shù)達到89個，基本覆蓋主要產(chǎn)業(yè)和行業(yè)；現(xiàn)有1個專業(yè)被評為國家精品專業(yè)，4個專業(yè)被評為國家級高職高專教學改革試點專業(yè)，6個專業(yè)被評為省級高職高專教學改革試點專業(yè)。

（三）完善的校內(nèi)實訓基地是中小企業(yè)在開發(fā)應(yīng)用信息化軟件中最好的模擬環(huán)境，是信息化建中崗前、在崗、進修培訓最好的保障

汕尾職業(yè)技術(shù)學院實訓條件日臻完善，新建、擴建教師教學技能實訓室與專業(yè)實訓室30間，多媒體教室24間，投入實訓設(shè)備500多臺套，也建有校園網(wǎng)，初步實現(xiàn)了教學信息化管理。

相比之下，深圳職業(yè)技術(shù)學院的校內(nèi)實訓建設(shè)就更為完善了，她擁有教學科研行政儀器設(shè)備3.58萬臺；建有主干帶寬4000G、擁有2.7萬個信息點的校園網(wǎng)，校園基本實現(xiàn)了信息化；建有設(shè)施齊全的校內(nèi)工業(yè)訓練中心，面積9.26萬平方米，有實訓（驗）室26個。

四、汕尾市中小企業(yè)信息化與高職院校合的合作的基礎(chǔ)

在廣東省高職院校中，汕尾中小企業(yè)信息化合作對象的首選應(yīng)是汕尾職業(yè)技術(shù)學院，因為他們是兄弟的關(guān)系、是左右手的關(guān)系，他們應(yīng)用互相扶持、榮辱與共。基于“深汕特別合作區(qū)”和深職院是全國有名的高職院校的原因，合作對象的輔選應(yīng)該是深圳職業(yè)技術(shù)學院。

汕尾市中小企業(yè)信息化與高職院校合的合作的基礎(chǔ)是政府的支持，企業(yè)和學校共同呼吁政府制定有效的政策，協(xié)調(diào)設(shè)備提供商、電信（數(shù)據(jù)安全的保障）、銀行、高職院校、第三方技術(shù)支持、企業(yè)，整合多方資源，創(chuàng)造多贏的模式，推進汕尾經(jīng)濟的發(fā)展。

五、汕尾市中小企業(yè)信息化與高職院校合的合作的方案

1.合作需要簽訂正規(guī)協(xié)議并具有法律作用，政府提供部分資金、牽頭搭線。

沒有政府的法規(guī)約束，校企合作只流于形式，企業(yè)冷，學院一頭熱，因為一般企業(yè)的期初合作會有所損失，看不到長遠的利益，社會責任心不夠。

2.教師與企業(yè)管理人員互補學習，企業(yè)培養(yǎng)一批既懂信息技術(shù)又懂企業(yè)管理的復(fù)合型人才。高校則培養(yǎng)了“雙師型”的人才。

高校教師具有豐富的專業(yè)理論知識，但對某個企業(yè)的某項業(yè)務(wù)因為沒有工作經(jīng)驗而不熟悉，而企業(yè)的管理人員卻對企業(yè)信息化的專業(yè)知識掌握不夠。因此應(yīng)該在課余時間、寒暑假、定制的時間到企業(yè)進行系統(tǒng)的、分時段、多崗位的頂崗工作、學習。

對企業(yè)的管理人員應(yīng)該允許他們選擇某一相關(guān)專業(yè)的一些課程，到班班級進行系統(tǒng)學習，或是開班進行培訓。在互補的學習中，經(jīng)過教師與管理人員的互相溝通，教師可以從理論的新角度去發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)線的問題、業(yè)務(wù)流程的問題，協(xié)助企業(yè)重新進行業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化整理。科學的管理是企業(yè)信息化的基礎(chǔ)。

3.選拔優(yōu)秀的教師和企業(yè)的技術(shù)人員、高層管理人員共組成信息化建設(shè)的開發(fā)小組。

目前市場上的中小企業(yè)信息化購建費用昂貴、而且服務(wù)不到位。采用合作開發(fā)的方法，可以為中小企業(yè)量身定做、適合企業(yè)實際需求的管理軟件產(chǎn)品，開發(fā)的過程中可以培養(yǎng)一批復(fù)合型的人才，節(jié)省費用，培訓、維護、更新等后續(xù)服務(wù)都有很好的保障。同時學校雄厚的實訓室資源、及專業(yè)學生可以給開發(fā)和安裝使用提供模擬的環(huán)境，減少企業(yè)的風險、提高學生的實訓能力。

4.企業(yè)和學校都需要保證學生有一個到位的校外實訓過程。

學校的招生廣告中實訓部分宣傳很好，可是操作起來，往往有些不盡人意，特別在汕尾這樣環(huán)境下更是如此。

所以學生的實訓一定要形成法規(guī)。教師與合作企業(yè)要保證學生的校外實訓，教師要合理安排教學時間，企業(yè)不要認為學生的實訓只會是添加麻煩要從長遠的效益出發(fā)。企業(yè)為學生提供短期的見習實訓指導(dǎo)，中期的頂崗實習、長期的就業(yè)機會，給學生機會的同時就是給自己企業(yè)新增專業(yè)技術(shù)人才好方法。

5.共建技能技術(shù)實訓室。

企業(yè)在搞企業(yè)化建設(shè)的過程中，涉及到的調(diào)研培訓、安裝使用培訓，企業(yè)日常的崗前培訓、在崗培訓、繼續(xù)教育都可以由校企師資共建高技能培訓班。

6.開設(shè)“訂單式培養(yǎng)班”。

這是按企業(yè)方提出專業(yè)學習的培養(yǎng)目標、技能要求，由校企共同研究學習課程、甚至共同教學的一種新的合作模式。汕尾職業(yè)技術(shù)學院新開設(shè)的“云計算技術(shù)”，就一個與“汕尾靜水飛云公司”合作開辦的專業(yè)班，王鵬教授及多位研究人員會親自授課，其專業(yè)教材也采用了王鵬教授自編的。另外深圳職業(yè)技術(shù)學院的“共濟科技訂單培養(yǎng)班”正式開班，也是一個成功的例子。

7.企業(yè)提供學生工作技能的反饋意見，與學校共同修訂教學的課程標準、教學內(nèi)容、教學方法等。

校企共同完善教學體系，對照國家職業(yè)標準，結(jié)合企業(yè)崗位生產(chǎn)實際的需要，共同編寫適應(yīng)不同層次需要的技能培訓系統(tǒng)化教材，建立“特色鮮明、實用性強”的培訓課程體系，開發(fā)適合現(xiàn)場生產(chǎn)實際的培訓教材。校企共同參與開展市場調(diào)研，進行崗位技能需求、專業(yè)開發(fā)、專業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置、教學計劃、教學模式等方面的研究，努力實現(xiàn)培養(yǎng)目標與職業(yè)崗位無縫對接。

六、總結(jié)

我國中小企業(yè)信息化的水平還整體落后，與發(fā)達國家相比差距較大，亟待發(fā)展。汕尾市中小企業(yè)信息化水平更是難處重重。與高職院校的合作是企業(yè)獲得實質(zhì)性的技術(shù)培訓和專業(yè)支持的最佳方式，這種合作需要制度化，這是國家和政府的責任，這也必須建立在基層職業(yè)院校深化體制機制改革，尤其是廣大職教工作者深入進行工學結(jié)合教學改革的基礎(chǔ)之上。

這種校企合作必須堅持長效發(fā)展、必須提高企業(yè)的社會責任感，讓企業(yè)、學校共同承擔為社會培養(yǎng)人才的責任；形成對企業(yè)和學生巨大且持久的吸引力，讓企業(yè)真正看到學校辦學與企業(yè)生存發(fā)展的相互依存關(guān)系，實現(xiàn)多方共贏。

參考文獻：

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[3]史靈歌. 我國中小企業(yè)信息化發(fā)展策略研究[D]鄭州大學，2002.

第3篇

[關(guān)鍵詞]定價；定價因素；定價策略

一、ZCF企業(yè)的定價策略的分析

1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡介

ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設(shè)計、生產(chǎn)加工、批發(fā)加盟于一體的大型專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國獲得了較高的美譽度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發(fā)展”的經(jīng)營理念,弘揚博大精深的珠寶文化,引領(lǐng)珠寶流行時尚。目前是我們的校企合作企業(yè)。

2.定價目的分析

珠寶首飾定價的目的是為了讓消費者接受本企業(yè)的產(chǎn)品,或者更直觀地說是為了將本企業(yè)的產(chǎn)品賣出去,通過這種交易實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。在對產(chǎn)品執(zhí)行定價前,企業(yè)經(jīng)營者必須了解自己的產(chǎn)品特性、市場需求特性和市場競爭特性,綜合分析影響珠寶市場營銷的各種主客觀因素,并針對不同的消費心理、不同的市場環(huán)境,采用靈活的定價策略促使產(chǎn)品的暢銷。其中包括產(chǎn)品階段定價策略、折扣定價策略、心理定價策略等。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下企業(yè)營銷活動中,價格一直是最活躍的一個因素,它涉及到歷史與現(xiàn)實、物質(zhì)與精神、政治與經(jīng)濟等社會的方方面面,是一個多層次、極復(fù)雜的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。價格的提高可以刺激生產(chǎn),但會降低市場占有率;價格的降低可以促進銷售,但會減少銷售利潤率。特別是對珠寶這個人們不太了解的商品,定價問題更是值得我們重視,因為在人們的思想理念中,珠寶首飾是高利潤產(chǎn)品,素有“三年不開張,開張吃三年”之說。定價高了可能會失去市場,定價低了可能給消費者造成一種產(chǎn)品質(zhì)量有問題的印象。因此,ZCF要實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略目標,就要在充分了解市場環(huán)境的前提下,結(jié)合自己企業(yè)的內(nèi)外部條件、整體營銷戰(zhàn)略,制定一套既能保證自己的成本補償和利潤實現(xiàn),又能為消費者所接受的價格體系。傳統(tǒng)的價格制定往往以產(chǎn)品成本為唯一基礎(chǔ),在我國實行改革開放政策以后的很長時間里,我國的黃金首飾的定價還沿襲傳統(tǒng)的國家定價方式,這是與市場經(jīng)濟的發(fā)展相悖的。現(xiàn)代市場營銷學認為,產(chǎn)品的價格是市場營銷組合的因素之一,產(chǎn)品的暢銷還有賴于其它組合因素的配合。因此,產(chǎn)品的定價要綜合考慮產(chǎn)品成本、市場的需求與供給、市場競爭、政策和法律等價格因素,制定出合理的價格,才能有利于企業(yè)取得市場主動權(quán)。在中國珠寶市場是在商場經(jīng)營的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。由于當時市場銷量不大,資金周轉(zhuǎn)較慢,所以,珠寶首飾定價的利潤空間很大。

3.影響定價的因素

現(xiàn)在,我們再來分析影響珠寶定價的原因,我認為應(yīng)該包括內(nèi)部因素和外部因素兩個方面。

(1)影響珠寶定價的內(nèi)部因素

影響珠寶定價的內(nèi)部因素主要有:商品成本、企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略、商品本身的市場特征、商品的購銷差價、珠寶品牌的知名度和信譽度等。

就商品成本而言,珠寶首飾從原材料到成品要經(jīng)過一系列復(fù)雜的過程,在這個過程中必定要耗費一定的資金和勞動,這種在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中所產(chǎn)生的實際耗費的貨幣表現(xiàn)就是成本,它是產(chǎn)品價值的基礎(chǔ),也是制定產(chǎn)品價格的最低經(jīng)濟界限,是維持簡單再生產(chǎn)和經(jīng)營活動的基本前提。產(chǎn)品的價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷的所有支出,并能補償企業(yè)為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。企業(yè)想擴大銷售或增加利潤,就必須降低成本,從而降低價格,提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。

就企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略而言,商品的定價要遵循市場規(guī)律,講究定價策略,而定價策略又是以企業(yè)的營銷目標為轉(zhuǎn)移的,不同的目標決定了不同的策略和不同的定價方法和技巧。同時,價格策略作為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的手段,直接影響企業(yè)的經(jīng)營成效,具體表現(xiàn)在不同的價格水平會對企業(yè)的利潤、銷售額和市場占有率產(chǎn)生不同的影響,因此,企業(yè)在實施定價策略時,要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部情況、目標市場的經(jīng)濟、人文情況及競爭對手情況,根據(jù)對企業(yè)的生存和發(fā)展影響最大的戰(zhàn)略因素來選擇定價目標。

同時,由于價格是市場營銷組合因素之一,產(chǎn)品定價時還要注意價格策略與產(chǎn)品的整體設(shè)計、分銷和促銷策略相匹配。形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。定價策略不能脫離其它營銷組合而單獨決定。

就商品本身的市場特征而言,不同的商品有不同的市場特征,珠寶首飾是一種特殊的商品,下列因素影響其定價:

①消費者的購買頻率

珠寶首飾非日常消費品,消費者購買頻率很小,資金占用大,資金周轉(zhuǎn)慢,銷售的利潤率應(yīng)高一些。

②產(chǎn)品的標準化程度

標準化程度高的產(chǎn)品一般實行薄利多銷。珠寶首飾是非標準化產(chǎn)品,缺乏國家價格指導(dǎo),經(jīng)營投入大,資金周轉(zhuǎn)慢,其價格應(yīng)比準化產(chǎn)品高一些。

2.影響珠寶定價的外部因素

珠寶定價的外部影響因素有很多,概括起來有市場結(jié)構(gòu)、市場供求狀況以及國家政策法令等三個方面。

①市場結(jié)構(gòu)因素

不同的市場結(jié)構(gòu)采用的定價策略是不同的。根據(jù)市場競爭程度的具體因素,我們可以把市場結(jié)構(gòu)劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、完全壟斷市場和寡頭壟斷市場四種類型。

完全競爭市場是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素的市場情形,在這種市場情形下,市場上存在著眾多的買者和賣者,其中任何一個買者或賣者的購買量或銷售量都不足以影響整個行業(yè)的供求狀況,產(chǎn)品是完全同質(zhì)的,企業(yè)定價對市場已完全沒有意義,沒有哪個買主或賣主對市場有絕對的影響力,如果提價就會無人購買其產(chǎn)品,而降價就會減少其利潤,因此企業(yè)只需接受由市場供求關(guān)系決定的價格即可。

壟斷競爭市場是一種既有壟斷又有競爭的市場情形,市場上存在較多的廠商,廠商與廠商之間存在著激烈的競爭,廠商之間的產(chǎn)品既有一定的差別,又有一定的替代性。在這種市場情形下,廠商提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌等方面都存在一定程度的差異,但能夠互相替代的產(chǎn)品也很多,市場競爭異常激烈,價格就在這種競爭中形成,這時,品牌和差異化的產(chǎn)品設(shè)計對制定價格策略有很大的支配作用。

完全壟斷市場是由一家企業(yè)完全控制市場的情形,產(chǎn)品在市場上是獨一無二的,沒有任何相近的替代品,這時企業(yè)的定價主動權(quán)完全掌握在自己手上。定價策略既要考慮企業(yè)短期的自身利益,又要考慮的長遠利益,以不失去消費者為原則。

寡頭壟斷市場是由少數(shù)幾家大廠商共同控制著珠寶市場,每個廠商都足以影響市場的供求狀況和價格水平。在這種市場情形下,價格往往不是由供求關(guān)系決定的,而是由寡頭壟斷者協(xié)商操縱。這種價格比較穩(wěn)定,價格競爭比較緩和,非價格競爭同樣比較激烈。

在市場經(jīng)濟條件下,市場結(jié)構(gòu)不同,即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上的競爭狀況不同,企業(yè)的定價策略也不同。珠寶企業(yè)價格決策面臨的競爭主要來自同行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者之間的競爭,尤其是市場處于買方市場的勢態(tài)下,賣方間的競爭十分激烈,企業(yè)價格決策者必須熟悉本企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中所處的地位,分析市場中競爭對手的數(shù)量,它們的生產(chǎn)、供應(yīng)能力及市場行為,從而作出相應(yīng)的價格策略。

②市場供求狀況

市場供求狀況也是企業(yè)價格決策的主要依據(jù)之一。企業(yè)對產(chǎn)品的定價,一方面必須補償經(jīng)營所耗費的成本費用并保證一定的利潤;另一方面也必須適應(yīng)市場對該產(chǎn)品的供求變化,能夠為消費者所接受。否則,企業(yè)的價格決策會陷入一廂情愿的境地。

根據(jù)市場供求狀況的變化調(diào)整價格策略是市場經(jīng)濟給我們帶來的理念,商品的供應(yīng)、需求和價格之間存在著復(fù)雜的關(guān)系。一般認為商品的供應(yīng)量隨著商品價格的增加而增加,而需求量隨著價格的增加而減少,從而保持市場供求關(guān)系的平衡。但珠寶市場供求與價格之間存在著特殊的關(guān)系,一般來說,商品供應(yīng)的短缺導(dǎo)致價格的上漲;中國人向來有“買漲不買跌”的傳統(tǒng),價格上漲可能導(dǎo)致市場需求的增加。所以,ZCF在實施定價策略時,應(yīng)及時掌握市場供求狀況的變化,調(diào)整價格策略,提高產(chǎn)品的銷售量和市場競爭力。

③國家政策法令

任何國家對物價都有一定的管理,所不同的是,各個國家和地區(qū)對物價的控制程度、范圍、方式存在一定的差異,完全放開和完全控制的情況是沒有的。一般而言,國家可以通過物價部門直接對企業(yè)定價進行干預(yù),也可以用一些財政、稅收手段對企業(yè)定價實行間接影響。價格體系按照價格管理形式,可以分為國家定價、指導(dǎo)價格和自由定價三種形式。黃金首飾是國家指導(dǎo)價格的商品,其經(jīng)營也給企業(yè)很大的自。

以上是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的各種因素,因此,在現(xiàn)實的市場營銷活動中,ZCF的產(chǎn)品定價要綜合考慮各種影響因素,制定出既有利于公司發(fā)展、又有利于公司參與市場競爭的定價策略。

二、ZCF珠寶定價策略中有待解決的問題

在ZCF校企合作的這段時間里,我們覺得他們在定價策略方面存在一些需要進一步解決的問題。外部因素是我們所改變不了的,這里談的主要是影響ZCF定價策略的內(nèi)部因素:商品成本、企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略、珠寶品牌的知名度和信譽度等

1.定價需要進一步理順

在一般人的思維中鉆石肯定要比鋯石值錢多了,但是ZCF的鈀金鑲鋯石的手鏈卻比18K鑲鉆石手鏈還貴,有的令人費解。我們根據(jù)按某ZCF店的當日金價282元/克來計算一條千足金鑲寶石的項鏈,發(fā)現(xiàn)黃金鑲寶石的首飾也是不便宜。鉆石飾品在別人的眼里都是高檔首飾,奢侈品,不是一般人能買得起的,但在ZCF鉆石首飾的價格卻很低,在定價上需要進一步理順。

2.定價不夠靈活

ZCF珠寶是最近這十幾年發(fā)展起來的一家全國連鎖的珠寶店,它的發(fā)展早期目標客戶是農(nóng)村消費者。隨著規(guī)模的擴大,逐步進入城市發(fā)展,在轉(zhuǎn)換的過程中就存在著一些的問題,我們就從價格方面來說吧,正是因為ZCF是這樣的路線發(fā)展的,所以ZCF珠寶制定了符合農(nóng)村市場的價格策略,大多飾品的定價很實在,也就是標的比較低,像我們的鉆石戒指,18K鑲鉆,十分的鉆我們的標價是一千多到兩千的樣子,但別的品牌卻可以標到五六千。但是這種低價策略并不是到那里都是適用的,尤其是在ZCF日新月異的發(fā)展情況下,低價策略肯定是不能通用的。在小城市我們可能看不出低價策略對我們品牌的發(fā)展,一到大城市我們就可以看出來了,因為大城市人的消費觀與小城市人的消費觀不一樣,大城市人比較講究面子,價格太低了他們可能反而接受不了,而小城市人講究的是實在,價格公道才行,太高了會讓人望而止步的。很多品牌使用的都是折扣定價,把價格標的老高再跟你打折,事實上顧客卻沒有得到好處。新晨

三、問題解決方案

針對一上幾個問題,我個人認為,ZCF在制定價格策略的時候可制定出兩套方案,一套針對小城鎮(zhèn),一套針對大城市,分開進行管理。在制定針對小城鎮(zhèn)的價格策略的時候可以靈活的運用一些促銷手段,在價格上大做文章,因為很多的金店都使用了折扣定價,所以顧客現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種習慣意識,所有的金店都打折,如果我們店不給他打折他就覺得不舒服,以為自己可能吃虧了,因此我們也可以運用折扣定價,但如果以ZCF現(xiàn)在的價格來打折,那公司就沒有什么利潤可言了,所以要運用折扣定價就必須先把價格給調(diào)上去,同時還可以策劃一些其他的促銷活動與其一起進行,避免讓折價活動看起來那么單調(diào)。另一套針對大城市的定價策略,其主要核心就是讓我們的珠寶看起來更顯高貴,大城市人都有一種買漲不買跌的心理,太便宜了他們信不過,價格越高他們覺得質(zhì)量越好,所以在制定價格是要往高處走,還要控制好管理人員的管理權(quán)限,不能讓他們輕易地給顧客打折,這樣不但可以提升品牌在百姓心里的地位還可以提升品牌的競爭力。另外,公司的管理層應(yīng)對公司的發(fā)展方向重新定位,那價格方面也就要跟著調(diào)整。使公司制定出的價格策略與公司的發(fā)展方向、目標緊緊連在一起的。ZCF只有主售商品更加有品位、有檔次,才能使自己走向世界。

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