校企合作方案范文
前言：我們精心挑選了數篇優質校企合作方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
一、當下高職高專通信技術教學的現狀分析
一是教學方法傳統而守舊。傳統的教學模式依然存在于現代化的高職高專通信技術專業的課堂上，老師仍舊占據著主體地位，以灌輸式、填鴨式的模式對學生進行授課，而學生始終在專業化學習中處于被動地位，課堂上完全沒有主動性和積極性，缺乏生機與活力，而且，學生們對這些枯燥而乏味的通信技術也不能產生興趣，在課堂上備受煎熬，再加上老師也不注重學生實踐性的練習，這與現代社會的需要嚴重脫節，所培養出來的學生或許會取得高分的好成績，但卻不能與人進行交流與溝通，不能達到企業需要的標準，很難適應社會的發展需要。
二是教學方向不明確。我國當前的高職通信技術教學卻不盡人意，老師的教學方向依舊是以教材大綱為依據，不去顧及市場的變化，沒有職業性，方向不明確，是在為完成教學任務而努力，并沒有找到正確的教學方向和模式。
三是缺乏師資力量。要想培養出專業化的學生，就必須要配備專業化的老師，但大多數高職院校因為對社會的認識不夠深刻，師資力量建O不夠，這樣的教學過程就沒有針對性和專業性，只能按照書本知識進行籠統的講解，不能與企業發需要、社會發展及市場競爭相結合，也不能讓學生認識到當前經濟的變化，不能與社會發展同步，與職業崗位脫軌，根本達不到教學的實效性。
四是理論與實踐脫節。通信技術是一門現代化的技術，是當今生產、生活中離不了的一項高新技術，因此，除了要掌握必要的理論知識以外，更要加強交流與溝通，學以致用才是目的，但就當前高職通信技術專業教學的現狀來看，大多數老師在講臺上講的滔滔不絕，而學生聽的卻是昏昏欲睡，整個課堂教學在“一言堂”中結束，學生學不到實用性的東西，在走上工作崗位以后，根本不能把所學的知識運用起來，失去了高職院校培養應用型、技能型人才的本質。
二、校企合作方案探究
（一）校企合作的課程體系建設
從高職高專教育的特點出發，根據通信行業發展的現狀以及產業鏈職業崗位對人才技能的要求，從職業分析的角度入手，以培養應用能力和綜合素質為核心，建立通信技術高職人才知識能力和素質結構；根據職業技能鑒定和評價標準，根據企業崗位需求開展課程體系的建設，以通信行業產業鏈的數據網絡、程控交換網絡、移動通信網絡、傳輸網絡崗位群為核心，構建“校企深度融合，課證相互融通”的通信技術工學結合課程體系。
（二）校企合作實訓基地的建設
要保證校企合作的有效實行，需要建立起校企合作的校外頂崗合作實訓基地。實訓基地為學生提供每年至少一個半月以上的頂崗實習機會，同時為專業教學的教師提供一個月以上的企業實習機會，以了解崗位發展的狀況以及最新的技術和要求。高職院校定期與通信企業合作，學校與企業共同建立生產性的實訓基地，集生產、銷售、維護于一體的通信產品的產業鏈，為學生提供有真正意義的產品研發崗位、銷售崗位、維修崗位的實訓環境，同時為教師的科研立項提供實驗環境，更為校企合作的課程設置、教材開發、科研項目的研究提供便利。要將提高學生的職業能力放在重點的位置，增加實踐性教學環節，為學生實踐創設環境和機會，使學生成為企業生產服務第一線急需的高素質、高技能人才。
（三）校企合作為學生提供頂崗實習的機會
通過校企合作，為學生提供頂崗實習的機會，讓學生能夠真正的體驗崗位實踐。在頂崗實習期間，對學生要以企業正式員工來看待，按照企業員工的標準對學生嚴格要求，讓學生感受到真正的崗位能力要求，這對于學生工作能力的培養和經驗的積累十分有利。學?？蓪W生進行短期的崗位初步培訓后，按照崗位要求安排學生參加頂崗實訓，企業可給予學生相應的實習補貼和福利待遇。一般來說，對于崗位實習的補貼標準可參考企業的試用期和非試用期標準來給予。在合作企業批準的情況下，學生在頂崗實習期間可以實行崗位輪換制，以使學生更加全面的了解各種崗位的要求，為后續的學習和就業提供參考。
參考文獻：
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第2篇
【關鍵詞】中小企業 信息化 高職 合作
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）01-0240-02
一、汕尾市中小企業信息化應用及需求研究
（一）汕尾市中小企業信息化調查的背景及目的
中小企業是推動我國經濟發展的重要力量，在經濟社會協調發展方面發揮著重要作用。汕尾作為廣東省一個最為落后的城市，中小企業的信息化建設迫在眉睫。為進一步提高汕尾市中小企業信息化及其應用能力，09年8月，廣東省汕尾市中小企業信息化培訓在汕尾成功舉辦。汕尾市中小企業研發服務中心創建了汕尾市企業電子商務平臺，市政府提出了“中小企業信息化推進工程”。
汕尾市中小企業信息化的首要任務就是進行中小企業信息化應用與需求調查。 在調查研究的基礎上，進行中小企業信息化建設規劃，實行“企業信息化試點”活動、“企業信息化合作方案”，切實推進全市中小企業信息化建設進程。
調查情況
（二）汕尾中小企業的特征描述
汕尾是廣東省最為落后的城市，汕尾市中小企業數量不少但規模小，據統計汕尾市區的中小企業有80多家，海豐有90多家，陸豐有80多家，陸河40多家，規模較大企業城區有15家，海豐有48家，陸豐有47家，陸河有20家。企業以制造業、批發零售業為主，服務業為輔，其他行業相對較少。本次通過企業自填問卷、電話詢問、企業面訪的方式對60多家不同行業不同規模不同地區的企業進行了調查。調查的主要內容包括：企業信息化應用、企業信息化產品的應用及需求、企業期望獲得信息化支持、企業信息化建設的合作方案。
（三）汕尾市中小企業信息化應用概況
1.企業基礎IT配置情況
基本上，中小企業都配置了計算機協助工作。其中約40%的企業配置計算機的數量在10臺以下，計算機配置數量超過100臺的企業約%；11%的企業配置了服務器。計算機的普及還不是推行信息化建設的障礙，大部分企業均具備信息化發展的基本條件。
2.企業信息化使用的情況
約77%的企業采用寬帶接入方式上網， 約78%的電腦都與互聯網連接。大部分企業使用互聯網的目的是獲取信息，如文字處理、日常辦公管理、數據處理等；宣傳企業樹立企業形象、保持與改善客戶關系、網上業務辦理、發展電子商務等更深層次的應用較少。
3.管理軟件應用情況
管理軟件雖然已經被應用，但45.8%的企業采用單機版管理軟件，采用企業集成管理軟件的企業只有16.5%；說明企業對集成軟件的應用意識仍然較低，意味著這方面的發展空間潛力較大。大部分計算機的主要應用在日常的辦公管理方面，對于能幫忙企業提高生產效率及內部管理方面的軟件仍缺乏應用意識。
4.IT專業人員的配備情況
只有6.6%的企業設有信息中心并設CIO職務，22.8.%的企業設有信息中心主管職務，10.7%設有IT經理及多名專職人員，18.2%的企業設有專職IT人員。說明企業仍缺少信息化方面的專業人材，可以通過合作的第三方對這些企業提供專業的人員支持，實現信息化的導入。
5.企業信息化規劃情況
目前有60%的中小企業并沒有成文的信息化規劃。說明企業對于信息的投入仍處于試探階段，在規劃時較為謹慎。信息化的投入主要分為硬件設施、軟件配置、咨詢服務、IT人員配置四個部分，在硬件方面的投入比例出現了下降趨勢，其它各個方面出現了增長趨勢。說明企業已將信息化的建設重點投入在應用方面，硬件不是主要原因。
6.管理信息系統軟件的使用類型
對于已經使用ERP的企業，辦公管理應用軟件的認知度普遍較高，其中辦公自動化系統OA和財務管理軟件EFM的認知度最高。目前需求度較高的是客戶管理系統CRM、人力資源管理、輔助設計軟件和辦公自動化系統，辦公自動化系統、制造資源MRP 、客戶管理系統CRM 是需求較迫切的管理軟件。
7.網絡業務的使用情況
目前企業應用比較廣的網絡服務有企業郵箱，企業內部局域網，但是企業在電子商務的應用，信息與搜索、商機管理、交易與支付管理、視頻會議、遠程監控的應用都明顯較低。企業對目前的應用評價一般。
二、汕尾市中小企業信息化建設的兩大支持
從上面的調查研究中可以得出汕尾市中小企業信息化的建設需要二方面的支持，一是政府在企業信息化過程中的資金、政策、協調作用等的大力支持。二是來自第三方的信息化技術及專業人才的支持。
（一）政府支持的有效方式
1.政府可為中小企業信息化建設所購置的必要設備提供信貸擔保，并給予優惠貸款、貼息貸款等政策扶持。2.政府有關部門要將中小企業信息化納入整體培訓計劃予以支持。3.政府要健全中小企業公共信息服務支持體系，引導本市高級教育機構、科研機構、服務機構、行業商會，發揮人才優勢、技術優勢，幫助中小企業開展信息化工作。4.政府應充分利用各行業建立起來的中小企業信息網絡，構造公共信息網絡。這不僅有利于中小企業進行信息查詢，而且能有效降低中小企業的交易成本。
（二）信息化技術及專業人才支持
對于汕尾市這種相對落后、資金短缺、人才缺乏、管理基礎薄弱的地方，要得到長期有效的信息化技術及專業人才的支持，最好的方法就是與當地及周邊高職院校的深度合作。下面將重點討論其合作的基礎與方案。
三、高職院校在中小企業信息化建設中的三個有利條件
（一）雄厚的師資力量為汕尾中小企業信息化建節省了資金投入，為其在開發、應用、長期維護、培訓等方面提供了技術保障
作為汕尾市唯一的一所高職院校，汕尾職業技術學院，目前專任教師280人，副高以上專業職務的66人；具有研究生學歷的51人，其中在讀博士2名。在計算機信息專業教師中，有獲得網絡工程師資格的，有獲得高級程序員資格的、有獲得高級網頁設計師資格等等。近年來，我院教師在各類學術期刊共405篇，主編教材11本，獲得省級教科研課題10項，立項院級課題65項。
與汕尾市最鄰近的深圳職業技術學的師資力量更加雄厚，教職工隊伍素質很高，其中專任教師926人；正高職稱45人，副高職稱366人，博士80人，在攻讀博士學位的60人，碩士598人，專業教師中”雙師型”教師超過70%。其他省內幾十所高職院的師資力量都已附合了國家的評估要求，其師資力量不容置疑。
（二）多種專業類型、優秀的高職畢業生為中小企業提供合適的長遠的專業人才
汕尾職業技術學院現有在校學生六千多人，涵蓋教師教育、電子信息和經濟管理三大專業群的35個專業。有10個專業被評為省級高職高專教學改革試點專業，有16門精品。其中計算機專業的有網絡技術、云計算技術、軟件開發、企業信息化，電子信息專業有電子信息工程、應用電子技術、電子設備與運行管理、微電子技術、電氣自動化技，經濟管理類的有電子商務、工商企業管理、市場營銷、商務管理、旅游管理等適應當前汕尾中小企業需求的專業。計算機專業畢業班學生在長期的教學實踐中積累了大量的理論知識和專業實用技術，具備了管理信息系統軟件開發、實施與維護、商務網站的開發與維護等能力，多數取得相關專業資格證師。
同樣離汕尾最近、對汕尾起到支援力量的深圳職業技術學院，其專業建設和課程建設水平更高，專業總數達到89個，基本覆蓋主要產業和行業；現有1個專業被評為國家精品專業，4個專業被評為國家級高職高專教學改革試點專業，6個專業被評為省級高職高專教學改革試點專業。
（三）完善的校內實訓基地是中小企業在開發應用信息化軟件中最好的模擬環境，是信息化建中崗前、在崗、進修培訓最好的保障
汕尾職業技術學院實訓條件日臻完善，新建、擴建教師教學技能實訓室與專業實訓室30間，多媒體教室24間，投入實訓設備500多臺套，也建有校園網，初步實現了教學信息化管理。
相比之下，深圳職業技術學院的校內實訓建設就更為完善了，她擁有教學科研行政儀器設備3.58萬臺；建有主干帶寬4000G、擁有2.7萬個信息點的校園網，校園基本實現了信息化；建有設施齊全的校內工業訓練中心，面積9.26萬平方米，有實訓（驗）室26個。
四、汕尾市中小企業信息化與高職院校合的合作的基礎
在廣東省高職院校中，汕尾中小企業信息化合作對象的首選應是汕尾職業技術學院，因為他們是兄弟的關系、是左右手的關系，他們應用互相扶持、榮辱與共?；凇吧钌翘貏e合作區”和深職院是全國有名的高職院校的原因，合作對象的輔選應該是深圳職業技術學院。
汕尾市中小企業信息化與高職院校合的合作的基礎是政府的支持，企業和學校共同呼吁政府制定有效的政策，協調設備提供商、電信（數據安全的保障）、銀行、高職院校、第三方技術支持、企業，整合多方資源，創造多贏的模式，推進汕尾經濟的發展。
五、汕尾市中小企業信息化與高職院校合的合作的方案
1.合作需要簽訂正規協議并具有法律作用，政府提供部分資金、牽頭搭線。
沒有政府的法規約束，校企合作只流于形式，企業冷，學院一頭熱，因為一般企業的期初合作會有所損失，看不到長遠的利益，社會責任心不夠。
2.教師與企業管理人員互補學習，企業培養一批既懂信息技術又懂企業管理的復合型人才。高校則培養了“雙師型”的人才。
高校教師具有豐富的專業理論知識，但對某個企業的某項業務因為沒有工作經驗而不熟悉，而企業的管理人員卻對企業信息化的專業知識掌握不夠。因此應該在課余時間、寒暑假、定制的時間到企業進行系統的、分時段、多崗位的頂崗工作、學習。
對企業的管理人員應該允許他們選擇某一相關專業的一些課程，到班班級進行系統學習，或是開班進行培訓。在互補的學習中，經過教師與管理人員的互相溝通，教師可以從理論的新角度去發現企業生產線的問題、業務流程的問題，協助企業重新進行業務流程的優化整理。科學的管理是企業信息化的基礎。
3.選拔優秀的教師和企業的技術人員、高層管理人員共組成信息化建設的開發小組。
目前市場上的中小企業信息化購建費用昂貴、而且服務不到位。采用合作開發的方法，可以為中小企業量身定做、適合企業實際需求的管理軟件產品，開發的過程中可以培養一批復合型的人才，節省費用，培訓、維護、更新等后續服務都有很好的保障。同時學校雄厚的實訓室資源、及專業學生可以給開發和安裝使用提供模擬的環境，減少企業的風險、提高學生的實訓能力。
4.企業和學校都需要保證學生有一個到位的校外實訓過程。
學校的招生廣告中實訓部分宣傳很好，可是操作起來，往往有些不盡人意，特別在汕尾這樣環境下更是如此。
所以學生的實訓一定要形成法規。教師與合作企業要保證學生的校外實訓，教師要合理安排教學時間，企業不要認為學生的實訓只會是添加麻煩要從長遠的效益出發。企業為學生提供短期的見習實訓指導，中期的頂崗實習、長期的就業機會，給學生機會的同時就是給自己企業新增專業技術人才好方法。
5.共建技能技術實訓室。
企業在搞企業化建設的過程中，涉及到的調研培訓、安裝使用培訓，企業日常的崗前培訓、在崗培訓、繼續教育都可以由校企師資共建高技能培訓班。
6.開設“訂單式培養班”。
這是按企業方提出專業學習的培養目標、技能要求，由校企共同研究學習課程、甚至共同教學的一種新的合作模式。汕尾職業技術學院新開設的“云計算技術”，就一個與“汕尾靜水飛云公司”合作開辦的專業班，王鵬教授及多位研究人員會親自授課，其專業教材也采用了王鵬教授自編的。另外深圳職業技術學院的“共濟科技訂單培養班”正式開班，也是一個成功的例子。
7.企業提供學生工作技能的反饋意見，與學校共同修訂教學的課程標準、教學內容、教學方法等。
校企共同完善教學體系，對照國家職業標準，結合企業崗位生產實際的需要，共同編寫適應不同層次需要的技能培訓系統化教材，建立“特色鮮明、實用性強”的培訓課程體系，開發適合現場生產實際的培訓教材。校企共同參與開展市場調研，進行崗位技能需求、專業開發、專業建設、課程設置、教學計劃、教學模式等方面的研究，努力實現培養目標與職業崗位無縫對接。
六、總結
我國中小企業信息化的水平還整體落后，與發達國家相比差距較大，亟待發展。汕尾市中小企業信息化水平更是難處重重。與高職院校的合作是企業獲得實質性的技術培訓和專業支持的最佳方式，這種合作需要制度化，這是國家和政府的責任，這也必須建立在基層職業院校深化體制機制改革，尤其是廣大職教工作者深入進行工學結合教學改革的基礎之上。
這種校企合作必須堅持長效發展、必須提高企業的社會責任感，讓企業、學校共同承擔為社會培養人才的責任；形成對企業和學生巨大且持久的吸引力，讓企業真正看到學校辦學與企業生存發展的相互依存關系，實現多方共贏。
參考文獻：
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第3篇
[關鍵詞]定價；定價因素；定價策略
一、ZCF企業的定價策略的分析
1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡介
ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設計、生產加工、批發加盟于一體的大型專業化珠寶首飾企業。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國獲得了較高的美譽度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發展”的經營理念,弘揚博大精深的珠寶文化,引領珠寶流行時尚。目前是我們的校企合作企業。
2.定價目的分析
珠寶首飾定價的目的是為了讓消費者接受本企業的產品,或者更直觀地說是為了將本企業的產品賣出去,通過這種交易實現產品的價值。在對產品執行定價前,企業經營者必須了解自己的產品特性、市場需求特性和市場競爭特性,綜合分析影響珠寶市場營銷的各種主客觀因素,并針對不同的消費心理、不同的市場環境,采用靈活的定價策略促使產品的暢銷。其中包括產品階段定價策略、折扣定價策略、心理定價策略等。
在現代市場經濟條件下企業營銷活動中,價格一直是最活躍的一個因素,它涉及到歷史與現實、物質與精神、政治與經濟等社會的方方面面,是一個多層次、極復雜的社會經濟現象。價格的提高可以刺激生產,但會降低市場占有率;價格的降低可以促進銷售,但會減少銷售利潤率。特別是對珠寶這個人們不太了解的商品,定價問題更是值得我們重視,因為在人們的思想理念中,珠寶首飾是高利潤產品,素有“三年不開張,開張吃三年”之說。定價高了可能會失去市場,定價低了可能給消費者造成一種產品質量有問題的印象。因此,ZCF要實現自己的經營戰略目標,就要在充分了解市場環境的前提下,結合自己企業的內外部條件、整體營銷戰略,制定一套既能保證自己的成本補償和利潤實現,又能為消費者所接受的價格體系。傳統的價格制定往往以產品成本為唯一基礎,在我國實行改革開放政策以后的很長時間里,我國的黃金首飾的定價還沿襲傳統的國家定價方式,這是與市場經濟的發展相悖的?，F代市場營銷學認為,產品的價格是市場營銷組合的因素之一,產品的暢銷還有賴于其它組合因素的配合。因此,產品的定價要綜合考慮產品成本、市場的需求與供給、市場競爭、政策和法律等價格因素,制定出合理的價格,才能有利于企業取得市場主動權。在中國珠寶市場是在商場經營的基礎上發展起來的。由于當時市場銷量不大,資金周轉較慢,所以,珠寶首飾定價的利潤空間很大。
3.影響定價的因素
現在,我們再來分析影響珠寶定價的原因,我認為應該包括內部因素和外部因素兩個方面。
(1)影響珠寶定價的內部因素
影響珠寶定價的內部因素主要有:商品成本、企業的營銷目標和營銷組合策略、商品本身的市場特征、商品的購銷差價、珠寶品牌的知名度和信譽度等。
就商品成本而言,珠寶首飾從原材料到成品要經過一系列復雜的過程,在這個過程中必定要耗費一定的資金和勞動,這種在產品的生產經營中所產生的實際耗費的貨幣表現就是成本,它是產品價值的基礎,也是制定產品價格的最低經濟界限,是維持簡單再生產和經營活動的基本前提。產品的價格必須能夠補償產品生產、分銷和促銷的所有支出,并能補償企業為產品承擔風險所付出的代價。企業想擴大銷售或增加利潤,就必須降低成本,從而降低價格,提高產品在市場上的競爭力。
就企業的營銷目標和營銷組合策略而言,商品的定價要遵循市場規律,講究定價策略,而定價策略又是以企業的營銷目標為轉移的,不同的目標決定了不同的策略和不同的定價方法和技巧。同時,價格策略作為企業實現經營目標的手段,直接影響企業的經營成效,具體表現在不同的價格水平會對企業的利潤、銷售額和市場占有率產生不同的影響,因此,企業在實施定價策略時,要結合企業內部情況、目標市場的經濟、人文情況及競爭對手情況,根據對企業的生存和發展影響最大的戰略因素來選擇定價目標。
同時,由于價格是市場營銷組合因素之一,產品定價時還要注意價格策略與產品的整體設計、分銷和促銷策略相匹配。形成一個協調的營銷組合。定價策略不能脫離其它營銷組合而單獨決定。
就商品本身的市場特征而言,不同的商品有不同的市場特征,珠寶首飾是一種特殊的商品,下列因素影響其定價:
①消費者的購買頻率
珠寶首飾非日常消費品,消費者購買頻率很小,資金占用大,資金周轉慢,銷售的利潤率應高一些。
②產品的標準化程度
標準化程度高的產品一般實行薄利多銷。珠寶首飾是非標準化產品,缺乏國家價格指導,經營投入大,資金周轉慢,其價格應比準化產品高一些。
2.影響珠寶定價的外部因素
珠寶定價的外部影響因素有很多,概括起來有市場結構、市場供求狀況以及國家政策法令等三個方面。
①市場結構因素
不同的市場結構采用的定價策略是不同的。根據市場競爭程度的具體因素,我們可以把市場結構劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、完全壟斷市場和寡頭壟斷市場四種類型。
完全競爭市場是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素的市場情形,在這種市場情形下,市場上存在著眾多的買者和賣者,其中任何一個買者或賣者的購買量或銷售量都不足以影響整個行業的供求狀況,產品是完全同質的,企業定價對市場已完全沒有意義,沒有哪個買主或賣主對市場有絕對的影響力,如果提價就會無人購買其產品,而降價就會減少其利潤,因此企業只需接受由市場供求關系決定的價格即可。
壟斷競爭市場是一種既有壟斷又有競爭的市場情形,市場上存在較多的廠商,廠商與廠商之間存在著激烈的競爭,廠商之間的產品既有一定的差別,又有一定的替代性。在這種市場情形下,廠商提供的產品在質量、品牌等方面都存在一定程度的差異,但能夠互相替代的產品也很多,市場競爭異常激烈,價格就在這種競爭中形成,這時,品牌和差異化的產品設計對制定價格策略有很大的支配作用。
完全壟斷市場是由一家企業完全控制市場的情形,產品在市場上是獨一無二的,沒有任何相近的替代品,這時企業的定價主動權完全掌握在自己手上。定價策略既要考慮企業短期的自身利益,又要考慮的長遠利益,以不失去消費者為原則。
寡頭壟斷市場是由少數幾家大廠商共同控制著珠寶市場,每個廠商都足以影響市場的供求狀況和價格水平。在這種市場情形下,價格往往不是由供求關系決定的,而是由寡頭壟斷者協商操縱。這種價格比較穩定,價格競爭比較緩和,非價格競爭同樣比較激烈。
在市場經濟條件下,市場結構不同,即企業及其產品在市場上的競爭狀況不同,企業的定價策略也不同。珠寶企業價格決策面臨的競爭主要來自同行業生產者、經營者之間的競爭,尤其是市場處于買方市場的勢態下,賣方間的競爭十分激烈,企業價格決策者必須熟悉本企業產品在市場競爭中所處的地位,分析市場中競爭對手的數量,它們的生產、供應能力及市場行為,從而作出相應的價格策略。
②市場供求狀況
市場供求狀況也是企業價格決策的主要依據之一。企業對產品的定價,一方面必須補償經營所耗費的成本費用并保證一定的利潤;另一方面也必須適應市場對該產品的供求變化,能夠為消費者所接受。否則,企業的價格決策會陷入一廂情愿的境地。
根據市場供求狀況的變化調整價格策略是市場經濟給我們帶來的理念,商品的供應、需求和價格之間存在著復雜的關系。一般認為商品的供應量隨著商品價格的增加而增加,而需求量隨著價格的增加而減少,從而保持市場供求關系的平衡。但珠寶市場供求與價格之間存在著特殊的關系,一般來說,商品供應的短缺導致價格的上漲;中國人向來有“買漲不買跌”的傳統,價格上漲可能導致市場需求的增加。所以,ZCF在實施定價策略時,應及時掌握市場供求狀況的變化,調整價格策略,提高產品的銷售量和市場競爭力。
③國家政策法令
任何國家對物價都有一定的管理,所不同的是,各個國家和地區對物價的控制程度、范圍、方式存在一定的差異,完全放開和完全控制的情況是沒有的。一般而言,國家可以通過物價部門直接對企業定價進行干預,也可以用一些財政、稅收手段對企業定價實行間接影響。價格體系按照價格管理形式,可以分為國家定價、指導價格和自由定價三種形式。黃金首飾是國家指導價格的商品,其經營也給企業很大的自。
以上是影響企業產品定價的各種因素,因此,在現實的市場營銷活動中,ZCF的產品定價要綜合考慮各種影響因素,制定出既有利于公司發展、又有利于公司參與市場競爭的定價策略。
二、ZCF珠寶定價策略中有待解決的問題
在ZCF校企合作的這段時間里,我們覺得他們在定價策略方面存在一些需要進一步解決的問題。外部因素是我們所改變不了的,這里談的主要是影響ZCF定價策略的內部因素:商品成本、企業的營銷目標和營銷組合策略、珠寶品牌的知名度和信譽度等
1.定價需要進一步理順
在一般人的思維中鉆石肯定要比鋯石值錢多了,但是ZCF的鈀金鑲鋯石的手鏈卻比18K鑲鉆石手鏈還貴,有的令人費解。我們根據按某ZCF店的當日金價282元/克來計算一條千足金鑲寶石的項鏈,發現黃金鑲寶石的首飾也是不便宜。鉆石飾品在別人的眼里都是高檔首飾,奢侈品,不是一般人能買得起的,但在ZCF鉆石首飾的價格卻很低,在定價上需要進一步理順。
2.定價不夠靈活
ZCF珠寶是最近這十幾年發展起來的一家全國連鎖的珠寶店,它的發展早期目標客戶是農村消費者。隨著規模的擴大,逐步進入城市發展,在轉換的過程中就存在著一些的問題,我們就從價格方面來說吧,正是因為ZCF是這樣的路線發展的,所以ZCF珠寶制定了符合農村市場的價格策略,大多飾品的定價很實在,也就是標的比較低,像我們的鉆石戒指,18K鑲鉆,十分的鉆我們的標價是一千多到兩千的樣子,但別的品牌卻可以標到五六千。但是這種低價策略并不是到那里都是適用的,尤其是在ZCF日新月異的發展情況下,低價策略肯定是不能通用的。在小城市我們可能看不出低價策略對我們品牌的發展,一到大城市我們就可以看出來了,因為大城市人的消費觀與小城市人的消費觀不一樣,大城市人比較講究面子,價格太低了他們可能反而接受不了,而小城市人講究的是實在,價格公道才行,太高了會讓人望而止步的。很多品牌使用的都是折扣定價,把價格標的老高再跟你打折,事實上顧客卻沒有得到好處。新晨
三、問題解決方案
針對一上幾個問題,我個人認為,ZCF在制定價格策略的時候可制定出兩套方案,一套針對小城鎮,一套針對大城市,分開進行管理。在制定針對小城鎮的價格策略的時候可以靈活的運用一些促銷手段,在價格上大做文章,因為很多的金店都使用了折扣定價,所以顧客現在已經形成了一種習慣意識,所有的金店都打折,如果我們店不給他打折他就覺得不舒服,以為自己可能吃虧了,因此我們也可以運用折扣定價,但如果以ZCF現在的價格來打折,那公司就沒有什么利潤可言了,所以要運用折扣定價就必須先把價格給調上去,同時還可以策劃一些其他的促銷活動與其一起進行,避免讓折價活動看起來那么單調。另一套針對大城市的定價策略,其主要核心就是讓我們的珠寶看起來更顯高貴,大城市人都有一種買漲不買跌的心理,太便宜了他們信不過,價格越高他們覺得質量越好,所以在制定價格是要往高處走,還要控制好管理人員的管理權限,不能讓他們輕易地給顧客打折,這樣不但可以提升品牌在百姓心里的地位還可以提升品牌的競爭力。另外,公司的管理層應對公司的發展方向重新定位,那價格方面也就要跟著調整。使公司制定出的價格策略與公司的發展方向、目標緊緊連在一起的。ZCF只有主售商品更加有品位、有檔次,才能使自己走向世界。
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