營銷策劃人才培養思路范文

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市場對人才需求的迫切性和高要求，促使高校的教學改革提速，一些先進理念不斷涌現過程中，兩大問題也愈發明顯:一是有些教師依然采用“填鴨式”的教學方式，將教學內容硬性灌輸給學生，看上去效率較高，可教學效果卻不能讓人滿意，學生紙上談兵，動手實踐能力不強，不能被社會認可;二是項目導向教學，將市場項目引入課堂，采用小組合作的方式，依工作流程完成項目．這種方法聽上去比較合理，可是做起來就會發現，以項目代教學，會大量擠占授課時間，而且過早過多接觸實踐，也會造成學生理論功底不足，“知其然不知其所以然”，可持續發展的后勁也就不足．為此，我們覺得要注意兩個問題:一是課堂教學和市場實踐不能脫節;二是教學理論和教學實踐不可偏廢，這是新時期營銷策劃人才培養的關鍵．

1營銷策劃人才培養的基本思路

營銷策劃專業本是應對市場需求而生，也必然會應對市場需求而變，如此才能保證人才培養始終合于市場要求，并能始終有效地為市場服務．鑒于金融危機之后，市場競爭發展的新態勢和市場對營銷策劃人才培養的高要求，人才培養方案也必然要進行相應的調整，由此形成的基本思路是:堅持一個導向，一個中心;構建兩套系統，兩大特色;校內實訓三種方式，三位一體;課程設置四大模塊，四項合一;遵循教學五個梯度，由淺入深;貫穿教學六個環節，環環相扣．

2營銷策劃人才培養的具體舉措

2．1堅持一個導向、一個中心(1)依據行業崗位需求，確定人才能力培養目標．具體操作時，要通過市場調研，這里只談能力確定過程．崗位能力的確定需要歸納概括，任何崗位能力都不是一成不變的，市場發展對崗位的要求不會相同，現實中的崗位往往互有交叉，職能含混，任務不一，這就為確切地制定其能力標準帶來困難．因此要以市場調查的資料、數據為依據，加以歸納概括，以確定關鍵能力和主要素質，從而為形成相對穩定的設課方案奠定基礎．(2)將能力重新排列組合，組成能力模塊，以此確定設課方案．市場崗位能力，往往是綜合能力，這種能力無法直接落實到課程上，必須重新排列組合，形成不同的能力模塊．相關的能力需要相關的知識來培養，根據相應的知識確定課程、教學環節及形式，按照不同層次的培養目標、適當加以取舍，并按一定的邏輯關系排列組合，完成教學計劃的設定。

2．2構建兩套系統，兩大特色(1)課程體系的構建．市場對營銷策劃人才有多方面和較高層次的要求．如有高度的社會責任感，良好的政治素質，職業道德和法律法規意識;有較強的組織紀律觀念，團隊合作精神和人際溝通能力;有較高的審美藝術品位和較強的語言運用表達能力;有一定的外語和計算機能力，富于創新精神;有一定的專業基礎和較寬泛的知識面和適應性;掌握一般的市場營銷規律、消費者心理活動規律及信息溝通與傳播技巧，熟悉營銷常規的運作及渠道、媒介等整合的策略手段;有良好的心理及體力的調節與承受能力等．將上述結論細化分解，并重新組合，形成兩大系統、四大模塊的內容體系:一是素質層面，一是能力層面．素質層面包括基礎素質與專業素質;能力層面包括基本能力與專業能力．四種模塊相互交織共同構建成專業課程體系，形成人才培養的雙維互動模式圖:這個雙維模式是以職業道德、法律法規及文化和身心素質為基礎素質及市場營銷、傳播、心理、公關、藝術等專業素質為一條軸線，構成人才培養的素質軸線;以學生普遍應具備的說、寫、策、作、行等基本能力及崗位所需的客戶管理、文案寫作、調研與分析、營銷策劃、廣告創意等“說、寫、策、作、行”的能力在專業崗位上的應用，規范為專業能力，構成人才培養的能力軸線．兩條軸線交叉互動，形成由淺入深，由基礎到專業的雙維互動模式，體現市場導向的辦學宗旨和定位，也體現了該專業多學科知識交叉的特點．(2)突出能力實訓特色的專業實訓體系的構建．加強實訓教學，是應用性教育的共性．而構建實訓體系，則是我們著力打造的特色．能力的養成不是一蹴而就的，是需要長時間的訓練和培養的，那么在有限的時間里，先練什么，后練什么，需要科學設計、合理編排．傳統實訓教學以入學教育、軍訓、勞動、每學期兩周的校內實訓、畢業前的頂崗實習等作為實踐環節，一是割裂了實訓教學的有機聯系，二是實訓與理論教學脫節，不能取得很好的效果．

實訓環節作為教學的重要組成部分，必須納入教學整體安排．因營銷策劃強調對于市場發展動態的全面把握與了解，這是一種掌控全局的能力，它由調查能力、選擇與占有信息能力及分析、處理信息的能力構成;同時也需要聯想的廣度與組合聯想的靈活性、運用知識聯想的理性及活躍的創造性;它還需要把上述能力靈活性、知識理性與創造性等綜合為課題方案、策劃方案，并將之表述于言談、表述于文字、運籌于思維、創造于作品、實施于行動的能力，這正是我們所概括的“說”“寫”“策”“作”“行”五種能力要素．正是基于這樣的認識，我們由此展開實訓，并不斷在實訓教學中積累經驗，形成教學理性，進而模式化，形成相對穩定的實訓方法．上述五種能力要素，雖也出自于市場崗位的提煉，但所面向的領域較寬，掌握后可形成較強的遷移能力，然而專業能力并不突出，因此作為基本能力設置是可以的，而針對營銷策劃專業，在基本能力之上，我們又為其量身打造了一套專業能力．專業能力是基本能力專業化的訓練，如在營銷策劃當中，“說”便不再是一般的說，而是闡述策劃主題、論證策劃根據，有感染力地介紹策劃方案等，即是“說”的具體化，又是“說”的專業化，據此專業能力實訓便得以展開．據此初步確定的專業能力課程有:①說、寫的能力:《客戶管理》《談判與合同》《策劃文案》;②策、作的能力:《營銷策劃實訓》《展示創意實訓》《廣告運作策略》《消費行為分析》;③行的能力:《市場調研》《公關禮儀》等．由此，專業能力要素得以初步落實，并與基本能力相互配套成龍，一以貫之而形成實訓鏈條．

實訓鏈條的完成，實訓要點的確定，為進一步構建實訓教學體系奠定了基礎，我們依照能力實訓的行為導向原則，進一步構建實訓教學流程，并在此過程中注意理論與實踐的對接，避免內容上的重復．這樣兩套系統相互配套，雙線推進，由淺入深，合理排序，從而構成了專業完整的教學體系．(3)獨具特色的二元互導管理模式．“二元互導”也是我們獨具特色的管理模式之一．所謂“二元互導”，是以教師群體為一元，以學生群體為另一元，兩元通過各種形式相互理解、溝通、融合、形成共同力量支持學院全方位的管理格局．首先，二元互導在教學監督、反饋中起重要作用．教學進度，內容設計等能否符合學生接受水平，能否為學生順暢地接受是體現教學效果的關鍵，充分發揮學生一元的教學監督、反饋作用，組織學生評學、評教，可以起到教學相長的作用，使校內學習氣氛高漲．其次，二元互導，也利于學生自覺管理，促進學習積極性的提高．我們的教學實訓分為主訓、助訓、自訓三種方式．在助訓及自訓課上，學生充分發揮一元民主自覺管理的作用，學生自己主動參與，發揮了學生的主動性，減小了教師的勞動強度，師生溝通極為順暢，在能力實訓過程中突出了二元互導的重要作用．

2．3完善主訓、助訓、自訓三位一體的能力實訓教學方式應用型人才培養強調以實訓為設計課程的重點，我們摸索出主訓、助訓和自訓三位一體的實訓方式，并以此為基本教學單元，三種方式環環相扣形成一個整體，體現出以教師為主導，以學生為主體的辦學思想．這部分內容在筆者的另一篇文章中有詳細闡述，這里不贅述．

2．4課程設置四大模塊，四項合一如前所述，依據市場，確定專業人才能力系統，繼而確定四大教學模塊，即基礎理論模塊、基本能力模塊、專業理論模塊和專業能力模塊．四大模塊經優化組合，恰當排序，共同形成一套教學計劃，形成人才培養方案．

2．5遵循教學五個梯度，由淺入深，完善教學環節設計課程體系兩大系統，四大模塊不是隨意拼湊的，而是根據教學循序漸進，由淺入深的規律，合理進行編排．我們設計了前提、基礎、手段、目的、延展五大梯度進行排列組合，每一梯度的學習，都會使學生增加一項營銷策劃人所具備的素質和能力，最后達到能夠獨立勝任該工作的程度．人才培養的最終目標是實現個性化的開發，個人潛能的最大化利用，并具有較強遷移能力．成才先成人，具備良好的職業道德、法律法規素質是做成一切事情的前提;個人潛能的利用，個性的開發是建立在一定崗位條件基礎之上，具備合理充分的專業基礎理論，是持續學習、發展的動力基礎;不會思索就不懂表現，不懂表現就不能行為，良好的工作行為表現需要說、寫、策、作、行等基本的能力手段支持;不了解市場就做不好策劃，不熟悉媒介就沒辦法創意，不進行調研就弄不懂消費者，因此我們基于市場營銷學、傳播學、心理學基礎上精心打造市場調研、營銷策劃、廣告創意、文案寫作等支柱課程，并通過案例剖析、教師引導，校內模擬課題實訓等方式使學生參與其中，讓學生在校內就能獲得直接經驗并通過不斷反復加以強化，一方面使學生對知識有融會貫通的消化和理解;另一方面在學生得到實戰鍛煉提高的同時，發揮自己特長，開發自身潛能，充分調動積極性與主動性，獲得持續發展的機會和遷移能力的增強．

2．6堅持六大環節教學安排，教學環節進展順暢、連貫不斷線學習不能一蹴而就，特別是營銷策劃專業實踐性、應用性強，因此在保證五大梯度漸次展開的情況下，教學環節要環環相扣，有條不紊地進行．原理闡釋、案例剖析，通過教師引導，掃清專業障礙;確定能力實訓要點，抓住關鍵問題，把握主要矛盾，適當引入課題或項目，讓學生在實訓中解決實踐難題，消化理論知識，并通過校外實習，進一步把能力轉化成經驗加以積累，最后在畢業設計中加以體現．我們還要不斷對市場進行跟蹤、保持溝通與聯絡，始終把握崗位的關鍵能力和主要能力，不斷預測未來人才發展的走向，并據此調整模塊內的課程設置，確保培養的人才都是市場急需的人才．

綜上所述，這樣的思路和舉措，可以更好解決營銷策劃專業人才培養和市場需求錯位的問題，真正實現理論與實踐既不偏廢，又能緊密交融，使培養的營銷策劃人才，在具備較深的理論功底的同時，也具備較強實戰能力和一定的可持續發展能力．

作者：劉寶金 王琛 單位：遼寧財貿學院