微博營銷現況及走向范文

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一、微博營銷認知

微博營銷概念有人界定為“微博營銷是一種通過可單向可雙向的關注機制分享簡短公開的信息的廣播式的社交網絡平臺。網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。[1]中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，網民的互聯網溝通交流方式發生明顯變化，微博快速崛起，截止2011年底，我國微博用戶數量高達2.4988億，年增長率高達296.0%。目前有將近半數網民在使用，比例達到48.7%。[2]

二、微博營銷特點

微博作為一種創新的信息傳播方式。隨著微博作為媒介營銷進入人們的視野。企業只要在網站上以實名注冊一個微博，及時的更新信息，就可以快速在網絡上建立起企業的品牌形象，準確有效地將企業的各種信息傳達給企業的潛在客戶。微博營銷除了海量的用戶群這一點外，相比其他媒體，利具有微博本身的特性外，我們發現微博營銷呈現如下幾個方面優勢：

1、營銷成本低。只需在微博平臺完成注冊，就可以進行營銷活動。因為微博的撰寫相對簡單，如果不做系統的企業微博營銷，甚至可以省去人工成本，實現零成本投入。同時，因為裂變式信息傳播方式沒有影響微博的營銷效果，使得廣告的效果甚至優于大眾媒體。

2、傳播速度快。微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關注度較高的微博在短時間內通過不斷轉發抵達微博世界的每一個角落，以極短的時間換取極多的關注度。

3、靈活方便。相比于博客、論壇等信息交流平臺信息途徑的單一性，微博用戶可以通過手機、IM軟件等多種途徑在微博消息。

4、影響范圍廣。微博短時間內的擴散能力特別強大，特別是名人微博，通過名人效應，能夠讓所需要傳播的事件呈幾何級速度擴散，影響力特別大。

5、互動性強。在微博平臺上，每個人既是傳播者，又是受眾，兩種角色交錯，極大地提高了多方交流的互動性。從用戶流量上來比較，微博網站瀏覽率遠大于傳統媒體自辦網站，無論從傳播的廣度深度還是人際傳播的平等性，所以微博網站在與用戶進行積極交互上更占優勢。

6、精準度高。對于媒體本身、或者對于媒體在微博上的發言有興趣的潛在受眾，用戶可以主動選擇成為這些媒體的粉絲者。例如在2011款世嘉上市推廣中，東風雪鐵龍公司通過“世嘉-嘉友會”官方微博每日微博話題曝光、用戶收聽等作用外，試乘、試駕用戶數平均每天都較平日增長400-500人左右。

三、微博營銷理論實踐

從性質上來說，微博營銷屬于網絡營銷的一種。微博營銷傳播動力回歸“口口相傳”，由于微博的傳播特性，微博營銷顛覆了傳統的網絡營銷理論，病毒式營銷、整合營銷、關系營銷等營銷策略更適用于微博營銷。

1、微博在病毒式營銷中的應用。美國教授肯尼思•E•克洛定義病毒營銷，是一種鼓吹或口碑營銷，當某個顧客將信息傳遞給其他潛在顧客時，就發生了病毒營銷。[3]例如“微博營銷”現代化的營銷手段吸引了大量熟悉網絡的年輕觀眾，并屢屢成為中小成本愛情片、驚悚片的制勝法寶。《孤島驚魂》主打女主角楊冪牌，利用暑期學生放假的絕佳時機，通過楊冪粉絲的強大力量獲得高票房；《失戀33天》則恰當地選在“光棍節”檔期上映，并通過微博等網絡社交平臺進行大面積宣傳推廣，十分契合當下年輕人生活方式的營銷手段，幫助這部成本不到1000萬元的愛情喜劇片獲得超過3億元的票房，刷新了國產電影投資回報率紀錄。

2、微博營銷在網絡整合營銷中的應用。在顧客定位方面，微博具有無可比擬的優勢，大大縮小傳播信道，只傳遞給對該媒體有興趣的人，構成一個社區，用戶的討論積極主動，它們有共同的興趣。在網絡整合營銷中，微博營銷分為兩個層面，一是微博內部（官方微博、媒體人的微博）資源的整合；二是微博可以和互聯網網站、博客、SNS網站等互聯網資源整合，作為“索引”工具吸引讀者獲取完整信息，彌補信息不足的缺陷。

3、微博營銷在關系營銷中的應用。微博是一個社交平臺，而通過交流和互動實現維持與受眾之間的良好關系。我們可以通過俱樂部營銷方式實現。這種方式在微博中得到了充分的發揮。微博通過關注粉絲的窄播方式的信息傳遞，加強群體之間的情感聯系。同時為網站發展積累受眾資源。

四、微博營銷發展以及面臨問題

微博營銷未來可能呈現的價值和發展態勢值得期待。未來微博營銷的走向，有三個要素決定：首先，微博的發展多元化。由于各微博平臺的戰略意圖存在較大差距，各大門戶網站會根據自身優勢，為微博賦予不同的功能和特性；其次，微博盈利模式較為模糊，部分網站已經開始嘗試多方面盈利模式；最后，微博實名制在2011年底出臺，這個政策說明政府十分關注微博上信息傳播秩序的有效規范，會對微博營銷發展產生重要影響。

未來微博營銷發展方向有：①與電信運營商短信分成，手機微博是增長最快的手機應用，是使用移動互聯網的關鍵應用。手機微博2011年的使用率同比增加了23個百分點。首先，手機微博更能體現微博內容的即時性特點。相對電腦來說，大部分人的手機都是隨身攜帶，這使得人們可以隨時隨地了解最新發生的事情；其次，手機微博更能發揮微博應用的自媒體優勢。微博創新的“關注”機制，不僅使得每個用戶都成為一個傳播中心，更是大大提升了普通用戶使用微博的粘性。具有特色的原創內容是能夠吸引更多人關注的關鍵，比如即興拍攝的圖片、視頻等，而手機在即興原創內容方面的能力遠遠高于電腦；第三，最多70個漢字的篇幅，大大降低了屏幕大小對微博體驗帶來的影響。相對于電腦來說，手機微博的使用并沒有給用戶帶來不友好的閱讀體驗，相反，隨著客戶端開發水平的提高，手機微博體驗甚至高于電腦微博使用體驗②植入廣告參與分成，新浪博客曾創造過廣告分成的案例。③VIP收費。目前尚無網站開通這一業務。④與游戲結合。