營銷形勢的汽車市場論文范文

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一、打破壟斷，4S不再是唯一模式

從這一公文的頒布來看，汽車行業壟斷市場有望改觀，經銷商的“大賣場”模式，和多家賣場共用一家維修廠的情況或將出現。現如今，種品牌汽車4S店競爭日益激烈，加上汽車維修廠、快修廠、保養中心的井噴式發展帶來的威脅，汽車4S店經營狀況面臨嚴峻的挑戰。廠家的價格壟斷和經銷方式，給汽車4S店的利潤壓薄，汽車4S店本就經營成本高，經銷商舉步維艱，最終只能是將這種利潤上的壓力轉移到消費者，造成汽車4S店經營上與顧客之間的層層矛盾，這是壟斷式經營的弊端。

形勢分析：新政策的頒布，有望促使汽車廠家放棄4S經銷模式，將汽車經銷權下放，經銷商可以以“汽車超市”、“汽車大賣場”“、汽車廣場”的方式加盟品牌，這樣使得經銷商可以平行多個品牌，共用售后服務，降低經營成本，擴大利潤空間，最終最終受益的是消費者。不過，現有的汽車供應商（總經銷商）品牌授權模式不會馬上被取代，廠家經營理念的轉變和經營模式的調整還有待于第一個敢吃螃蟹的人。

二、集團化營銷，汽車銷售企業面臨重組

隨著汽車市場的發展，各個品牌在大中型城市基本都建立了一級經銷商，二級銷售網絡也基本覆蓋到縣、區。隨著越來越多的一級經銷商孵化建店，造成同一品牌及不同品牌之間的競爭日益激烈。在一個城市，如果僅有一家一級經銷商則獨坐其大，如果有兩家一級經銷商則共分市場，龍爭虎斗，使得經銷商兩敗俱傷。現在一些城市已經出現了重組出的集團化汽車銷售公司，例如天津市的華星北方集團和佳輝集團，大慶市的世騰車業、吉林市的神華集團等。也出現了全國性的大規模集團化連鎖公司，例如龐大汽車集團和新疆廣匯汽車集團。通過收購、合作等方式，有實力的大公司將規模小、經營實力不強的公司重組，重組后的集團公司將具備優勢的人力資源、技術資源和資金流，能夠通過扁平化管理優化公司經營，降低經營成本，提升管理和服務水平，更好的樹立公司品牌形象和客戶信譽度，更好的占領汽車銷售市場，對消費者也是有利的。

形勢分析：面對激烈的市場競爭，各個汽車4S店面臨重組，大吃小是必然的趨勢。規模化經營，集團式管理，是中小型企業面對日益激烈的市場適者生存的自然進化過程。

作者：郭昕睿單位：齊齊哈爾工程學院