電視廣告營銷面臨的問題及挑戰范文
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在21世紀的今天，數字化信息技術將逐漸取代傳統電視媒介的統治地位。隨著市場經濟的發展，媒體之間的競爭日益加劇，國內的媒體市場也逐步全球化，電視廣告的經營面臨著網絡、手機等新媒介的挑戰。電視廣告經營必須在營銷策略和手段上狠下工夫，實現廣告營銷的模式轉換，因此，探索新時代的營銷策略已成為當下電視廣告經營的當務之急。電視臺的廣告經營者要積極尋求新的營銷策略，用科學的營銷方式來經營廣告，使其面向市場，面向廣大顧客的需求，實現電視廣告營銷的規范化、專業化發展。對于企業的廣告營銷，應以全局性、長期性的發展為出發點，以市場需求為導向，采取一系列行之有效的經營與競爭策略，才能立足于這競爭激烈的廣告市場。
一、我國電視廣告的發展
電視的發明是人類劃時代的一大進步，已成為當今的第一媒介。而新技術又不斷為其注入新的活力。2005年，數字化電視確立了整體發展戰略，大量開發和推廣數字廣播和搜索引擎的新廣告傳播形式，以數字技術為基礎的新技術體系為媒體提供了新的動力，開辟了新的發展方向。2006年，廣電總局正式宣布，全國有線數字電視工作以由點到面全面展開。預計至2015年，我國現有的3.7億臺模擬電視都將升級換代，包括一些電視設備的更新。由此可見，我國的電視產業前景無限光明，電視廣告產業更是擁有巨大的優勢，但也對傳統的電視廣告經營提出了新的挑戰。
1.缺乏成熟、有效的營銷策略
我國的電視媒介廣告由于長期的處于賣方市場，以往也從不擔心廣告的銷路問題，大多都按部就班，致使電視臺的廣告經營缺乏一些新的營銷理念和營銷策略。打開電視機,許多頻道都在集中播放電視購物廣告“,狂轟濫炸”式的信息讓觀眾感到膩煩;收看電視劇的過程中,觀眾會不停被各式各樣的廣告打斷,繁復冗長的廣告讓他們感到不是“電視劇中插播廣告”,而是“廣告中插播電視劇”;同時,廣播電視廣告中的虛假廣告屢禁不止,給消費者的選擇帶來很多誤導。
2.廣告與電視節目相脫節及廣告時間銷售失衡
在電視臺內，廣告部門經常只顧做自己的廣告，缺乏一定的節目意識，而節目部門又忽略廣告對于自身的影響，沒有市場觀念，兩者沒有很好地結合，更沒有形成良性共振，遠不如一些簡單的平面媒體設計緊密。另外，有的電視臺經常出現供不應求或滯銷，這說明媒體本身的價格體系就很不合理，推廣度嚴重不足。
3.電視媒介內部以及異質媒介的競爭
在電視行業內部，許多電視臺通過增加頻道搶占廣告市場份額，而且，由于競爭往往導致整個市場秩序混亂，不易管理。
三、新形勢下我國電視廣告應采取的營銷策略
1.精益化營銷策略
精益化營銷策略是“精益思想”在營銷行業中的應用和延伸，其核心思想是對營銷資源進行合理配置，同時，營銷團隊在營銷過程中通過不斷學習逐步樹立精益觀念、改進營銷策略，最終獲得收益的最大化。精益營銷的核心主要有以下幾點：（1）以人為本，以顧客為基礎。（2）以占有有效市場份額為目標。（3）建立高效的團隊，對營銷各資源進行整合。另外，廣告的精益化思想還在心理因素上有很多體現與要求，本質上是以客戶為中心，注重客戶的心理，了解客戶的愿望，激發他們的購買欲望。例如在價格的制定和改變上給廣大顧客以心理沖擊，他們會根據價格來判斷媒介產品的好壞，畢竟價高質優的產品在現實生活中是頗受青睞的。
2.打造核心競爭優勢、整合資源配置
研究客戶需求，力求開發別人難以模仿的核心技術。整合資源，不斷地強化自身優勢，構筑起競爭對手難以逾越的壁壘，從而建立起自己的核心競爭優勢。精益營銷能夠實現資源組合的靈活配置，用最低的營銷成本獲得最大的營銷效益。它能夠對營銷要素相整合的全過程進行管理控制，以集成營銷資源提高市場的差異化運作能力，同時提高對營銷策略的執行和反應能力，并一直延續到售后服務結束。在最初概念設計期間，營銷的任務是對市場進行調研，使產品有個準確的定位，在售后階段則要更多地注意和尋求顧客新的需求。而單純的電視廣告已不能像以前一樣達到理想的推銷效果，或僅憑一個比較新穎的創意做一些花哨的藝術性廣告，這些都是遠遠不夠的，必須要與其他媒介相融合，整合營銷資源。
3.強化植入式廣告的發展
植入式廣告是將某產品通過極具代表性的視覺符號、涉及內容等因素融入電視節目中，憑借一些人物、場景或情節等方式再現，給觀眾留下對產品及品牌深刻的印象，從而達到營銷的目的。“植入式”是廣告發展的必然趨勢和有效途徑，我們正逐步從一個廣告營銷的打擾時代向一個廣告植入的時代轉變。植入式廣告主要有三種發展形式：(1)簡單植入。廣告主通過冠名或贊助，將產品廣告與節目聯系在一起，實現產品與消費者的互動，以提高產品銷售額和提升企業形象，這是一種比較簡單、常見的植入方式；(2)整合植入：將產品融合在節目中，通過各種形式傳遞產品信息，而不影響節目的質量，從而達到吸引觀眾注意力、宣傳品牌的效果，這種植入式廣告是一種比較含蓄的中級層次。(3)特性植入。將產品的特性更好地融入節目當中，使其成為節目展開的一部分，隨其而行。進入21世紀，許多廣告集團紛紛涉入此業務，成立專門的公司，如，WPP的MindshareEntertainmen和Publicis集團Ze-nithOptimedia、WPP’sMindShare以及奧姆尼康集團的FullCircleEntertainment。2002年，澳大利亞人安東尼•迪佛創辦了植入式廣告獎，每年舉辦一次。2004年百事可樂獲此大獎。根據全球著名網絡雜志品牌頻道統計，在2004年榮登美國電影排行的37部影片中，有7部加入了百事可樂的廣告，緊隨其后的有可口可樂、摩托羅拉、耐克等公司。在新的社會和經濟環境下，隨著大眾消費的符號化趨勢，“產品的植入”，演變為“品牌的植入”，這種用語的變動，凸現了在新時代，賦予這一傳統營銷方式新的內涵，預示著我們正從一個營銷溝通的“打擾時代”，進入一個“植入”的時代”。
結論
本文將精益等思想理念引入電視廣告營銷領域，追求新的營銷策略，實現電視廣告營銷專業化、精益化的轉變，這也將是今后許多電視媒體的必然選擇。當然，精益營銷策略的落實與實施還將是一次艱辛跋涉的旅程。使精益營銷的理念在企業內部生根，整合資源配置，形成一股強大的核心競爭力，不斷提升創新能力，從而獲得持續的競爭優勢。另外，從電視廣告產業的發展趨勢來看，品牌效應也將是各大電視臺廣告投入的焦點?？傊?，在專業化的頻道時代，廣告的設計將更為隱蔽和巧妙，更注重于培養顧客的一種認同感。