電子商務(wù)平臺下的消費(fèi)品營銷渠道范文

本站小編為你精心準(zhǔn)備了電子商務(wù)平臺下的消費(fèi)品營銷渠道參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要：信息化時代下，電商平臺的興起，互聯(lián)網(wǎng)用戶增加，讓快消品企業(yè)在市場中的競爭愈加激烈，這在一定程度上也改變了傳統(tǒng)化的營銷渠道。在這種情況下，企業(yè)就應(yīng)該重構(gòu)快消品的營銷渠道，按照消費(fèi)者的實際情況，借助網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢去加強(qiáng)同消費(fèi)者之間的互動，這樣才能提高產(chǎn)品的核心競爭力。基于此，本文首先簡要介紹了快速消費(fèi)品市場營銷的特點，接著分析了電商平臺對于快消品的影響，最后重點提出了一些有效的營銷策略，以期為相關(guān)人員提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)平臺；快速消費(fèi)品；市場營銷渠道

從近年來的發(fā)展情況而言，我國經(jīng)濟(jì)在快速的發(fā)展，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用范圍在擴(kuò)大的時候，也推動了快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展。但是受到傳統(tǒng)因素的限制，快消品行業(yè)在各項工作之間的聯(lián)系不夠密切，對于信息的把握程度不夠，這不利于工作質(zhì)量的優(yōu)化。而在電商平臺的建設(shè)下，突破了地域的限制，讓快消品變得具備一定的個性化和品牌化。對此，如何構(gòu)建一個健全的快消品營銷渠道，也成了當(dāng)下從業(yè)人員應(yīng)該思考的主要問題。

一、快速消費(fèi)品市場營銷的特點

（一）個性化當(dāng)各種新型消費(fèi)群體在增長的時候，消費(fèi)者的個性化需求也開始變得愈加的多樣化，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，更體現(xiàn)在消費(fèi)者的層面上。例如，一些年輕的消費(fèi)群全體，如學(xué)生、剛剛工作的人們，他們會選擇采用網(wǎng)購的方式，在網(wǎng)絡(luò)的空間中去分享自己的消費(fèi)行為，這些實際上都屬于是個性化消費(fèi)的一種體現(xiàn)。因此，供應(yīng)商應(yīng)該按照消費(fèi)者的具體特征，將他們的需求盡早地融入到產(chǎn)品和服務(wù)中，這樣才能增強(qiáng)消費(fèi)者對于快消品的忠誠度。

（二）品牌化對于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，如何構(gòu)建一個最為便捷的渠道，讓消費(fèi)群可以最快的接觸和購買產(chǎn)品，這是廠商應(yīng)該思考的主要問題。從現(xiàn)階段的發(fā)展情況而言，我國快消品仍舊呈現(xiàn)出一種“小生產(chǎn)”“大市場”的局面，部分食品品種都有許多廠商在激烈的競爭，這樣就會導(dǎo)致物流和商品的價格開始上漲。在這種背景下，培養(yǎng)品牌的價值也顯得更為重要，因此，提升產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，這樣不僅可以形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)，還可以對消費(fèi)群體產(chǎn)生黏性效應(yīng)，進(jìn)而提高整體的經(jīng)濟(jì)效益。

二、電商平臺對快消品的影響

（一）突破了地域限制傳統(tǒng)的銷售渠道一般是采用實體的方式，這樣在營銷的時候，就會受到時間、地域的限制。而電商平臺的構(gòu)建，一定程度上突破了這種地域性的營銷缺陷，尤其是當(dāng)現(xiàn)代化物流行業(yè)在快速發(fā)展的當(dāng)下，廠商所面對的消費(fèi)群體也更為廣闊。信息化時代下，各種智能手機(jī)、平板電腦等移動終端的廣泛應(yīng)用，這為人們的消費(fèi)環(huán)境提供了一定的便利。

（二）實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化傳播如若是從過去的角度而言，快消品的品牌傳播往往是構(gòu)建在“口口相傳”的基礎(chǔ)上，這種情況下，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)信息和價值等的傳輸速度就顯得非常緩慢，而且傳播的渠道也會受到一定的限制。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量開始增多的時候，電商平臺就可以對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化的傳播，這樣做的優(yōu)勢在于，提升傳播速度時能最大化地延伸品牌的范圍。

（三）加強(qiáng)了同消費(fèi)者之間的互動當(dāng)“90后”“00后”在成長的時候，快消品市場的消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出一種個性化的特征。這種需求主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)方面，對此，企業(yè)就應(yīng)該按照消費(fèi)者的實際需求，盡量從消費(fèi)者的角度去維持市場的占有率。由于電商平臺自身就具備一定的交互特征，可以實現(xiàn)企業(yè)同消費(fèi)者之間的互通，將消費(fèi)者自身的需求逐漸轉(zhuǎn)換成為服務(wù)，然后為他們制定一些具備實質(zhì)性意義的產(chǎn)品。

三、基于電商平臺下快消品市場營銷渠道的發(fā)展措施

（一）充分借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，構(gòu)建多渠道的產(chǎn)品銷售機(jī)制為了提升消費(fèi)者的忠誠度，完善渠道管理，快消品企業(yè)就應(yīng)該同零售商之間形成一種數(shù)字化的合作方式，加快新產(chǎn)品的引進(jìn)工作，從而增加銷售。在深度整合市場營銷渠道的時候，也需要適當(dāng)性的利用數(shù)字、社交技術(shù)去完善各種購買途徑。同時，為了增長目標(biāo)，企業(yè)也應(yīng)該提供一些多渠道的銷售經(jīng)驗，這樣可以更加有效地去吸引各種目標(biāo)群體，滿足他們的購物預(yù)期。但是需要注意的是，無論是傳統(tǒng)化的營銷渠道，或者是采用電商式的營銷，最為重要的是應(yīng)該將產(chǎn)品的質(zhì)量和價格等信息傳遞給消費(fèi)者。充分借助微博、微信和廣告植入等多種方向，大范圍地向消費(fèi)者推介產(chǎn)品。以微博營銷為例，微博營銷的準(zhǔn)入門欄是比較低的，而在整個行業(yè)中，如何讓產(chǎn)品得到更高的吸引能力，讓消費(fèi)者可以重復(fù)性的購買，這才是相關(guān)人員應(yīng)該考慮的主要問題。作為一種社會化的媒體，具備即時通訊、位置服務(wù)等特征，將碎化的信息整合在一起，允許廣告主去一些有價值的信息。從相關(guān)調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，飲料類的賬號中可口可樂是粉絲量最高的，乳酸類排名第二，而在消費(fèi)用戶的選擇中，平臺是渠道，這一類人群多以15-30歲這個年齡階段人居多。而在未來的發(fā)展中，廠商也應(yīng)該按照品牌的定位主動去同目標(biāo)群體進(jìn)行溝通，使得官博可以獲得大眾的廣泛關(guān)注，進(jìn)而拉近同消費(fèi)者之間的距離。

（二）企業(yè)要按照自身的實際情況，選擇合適的電子營銷機(jī)制電商環(huán)境下，快消品企業(yè)必須要主動地去適應(yīng)這種營銷模式，這樣才能更好地在現(xiàn)代化社會中生存和發(fā)展下去。快銷品企業(yè)在采用電子營銷的時候，一般會采用兩種方式，一種是官網(wǎng)營銷，另一張則是同淘寶、京東、唯品會等知名平臺之間構(gòu)建相應(yīng)的合作機(jī)會，用于實現(xiàn)線上+線下的雙向體驗，這樣可以降低企業(yè)的成本。對此，企業(yè)就應(yīng)該按照自身的實際情況，去選擇合適的電子營銷渠道，這樣才能為企業(yè)日后的發(fā)展提供一個堅實的保障。例如，伊利股份電商同京東的戰(zhàn)略性合作，在“6•18”“雙十一”期間，伊利股份都在京東乳類品種的銷售中排名第一，也刷新了整個平臺單日銷售的最高紀(jì)錄。同時，帶動了線下+線上的銷售融合創(chuàng)新模式，促進(jìn)整個營銷渠道的全面發(fā)展。為了滿足多種不同的合作模式，以及不同類型的快消品要求，可以采用自營采購和入駐的方式。充分利用京東的渠道去進(jìn)軍線下，真正實現(xiàn)了業(yè)務(wù)邊界的快速延伸，進(jìn)而更好地適應(yīng)整個快速消費(fèi)者行業(yè)的發(fā)展和變革。隨著各項戰(zhàn)略工作的深度推進(jìn)，雙方也開始探索一些全新的消費(fèi)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈條，盡量在協(xié)同創(chuàng)新的過程中，可以在智能驅(qū)動領(lǐng)域得到更為廣闊的發(fā)展。

（三）實行產(chǎn)品質(zhì)量和跟蹤機(jī)制，保護(hù)產(chǎn)品的價值電商環(huán)境下，消費(fèi)者更為注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格等，這些才是消費(fèi)者最為關(guān)注的問題，如若產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，這對于品牌價值就會造成負(fù)面的影響。對此，快消品企業(yè)可以構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤機(jī)制，通過質(zhì)量跟蹤的方式去了解到產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的各類信息，這樣可以避免網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)生，加強(qiáng)對品牌價值的保護(hù)。尤其是在電商大促銷的時節(jié)，消費(fèi)者所期望的不僅是價格便宜，更為重視的希望得到一些好的產(chǎn)品。對此，就可以實行一些全面升級的質(zhì)量管理措施，在入庫、銷售的時候，對于每一件產(chǎn)品都要進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且利用區(qū)塊鏈技術(shù)對其進(jìn)行防偽追溯。例如，生鮮產(chǎn)品，不僅對運(yùn)輸、儲存和溫度等有著非常嚴(yán)格的要求，還對食品的安全性有著一定的要求，如若某一個細(xì)節(jié)點出現(xiàn)了問題，就會導(dǎo)致各種問題的頻繁發(fā)生，嚴(yán)重地影響到消費(fèi)者的體驗。對此，京東構(gòu)建了“生鮮快件實驗室”，進(jìn)入實驗室的產(chǎn)品要出示相應(yīng)的報告，而且還應(yīng)該經(jīng)歷一個嚴(yán)格的檢驗流程，在檢驗合格以后，產(chǎn)品會按照綁定的ID錄入到質(zhì)量管理系統(tǒng)中，然后在前臺展示給消費(fèi)者，讓他們可以隨時去查看相應(yīng)的質(zhì)量檢測報告，了解到食品的動態(tài)質(zhì)量信息。結(jié)束語基于電商平臺的環(huán)境下，快消產(chǎn)品在發(fā)展的時候，要加強(qiáng)對資源的整合工作，在應(yīng)用各種先進(jìn)技術(shù)的時候，也應(yīng)該兼顧中間商的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)各方的平衡發(fā)展。同時，產(chǎn)品經(jīng)銷商也應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況，選擇與之相符的銷售渠道，這樣才能提升在市場中的綜合競爭力，擴(kuò)大整個行業(yè)的發(fā)展空間，抓住消費(fèi)者，與消費(fèi)者之間建立更加緊密的聯(lián)系，促進(jìn)消費(fèi)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫君恒,孫宇辰.基于電子商務(wù)平臺的快速消費(fèi)品流通渠道與產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化機(jī)制[J].改革與戰(zhàn)略,2016(01):43-46.

[2]黃鳳怡.基于電子商務(wù)發(fā)展的國內(nèi)快消品經(jīng)銷商面臨困難及對策建議[J].商場現(xiàn)代化,2017(11):50-52.

[3]朱巧環(huán),楊慧鵬.基于電子商務(wù)平臺的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式[J].現(xiàn)代企業(yè),2017(03):54-55.

[4]張莉.電商時代的快消品的促銷模式[J].商情,2014(19):45.

[5]周普.用快消品視野做電商用電商思路做快消品[J].聲屏世界•廣告人,2016(03):79-80.

[6]李小偉.快速消費(fèi)品營銷模式創(chuàng)新——基于市場定位與渠道建設(shè)的分析[J].商業(yè)時代,2014(08):53-54.

作者：劉瑩 單位：昆明冶金高等專科學(xué)校