電子商務下農產品網絡營銷創新模式范文

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摘要：電子商務的時代背景下，我國各行各業面臨著機遇與挑戰，尤其在農產品銷售領域，亟待進行完善和改革。網絡營銷平臺在企業中得到了廣泛推廣和使用，帶來了巨大經濟效益，改善了傳統營銷行業的弊端，同時更好地捕捉企業和消費者的需求點，以完善企業的營銷系統。本文通過對電子商務時代下農產品的網絡營銷創新模式的研究，旨在為改善我國農產品營銷現狀提供一些參考。

關鍵詞：電子商務時代；農產品；網絡營銷；模式創新

中國作為一個農業大國，農業發展在我國現代化建設中起到舉足輕重的作用。自新中國成立以來，我國農業的發展從自給自足到現在的成就，實現了質的飛躍。如今我國農業的發展前景可喜，但是存在的一些問題仍舊需要引起重視。尤其在科技飛速進步、市場經濟繁榮發展的今天，傳統農業向現代農業過渡的過程中，我國農業營銷現狀尚存在一些弊端。面對這種情況，我們需要應對時代的挑戰，在電子商務時代的背景下，以自身實際情況為重要依據，進行農產品營銷模式的創新。

一、我國農產品網絡營銷的意義

（一）擴大我國農產品的貿易范圍

自電子商務誕生以來，網絡營銷成為重要的營銷手段，并且銷售額出現激增的態勢，網絡營銷的巨大市場潛力，使得許多企業專門成立了網絡營銷部門，對其重視程度可見一斑。網絡營銷的方式多樣，能夠跨越不同的國家和地域，增加了營銷的便利性。我國農產品的網絡營銷開展時間并不長，但是整體發展效果可觀。我國農產品在國際市場上的營銷存在信息不對稱和品種單一等問題，通過網絡營銷可以改善這種弊端。在獲得市場上的最新信息之后，我國可以及時調整自身情況，以市場標準為依據，提升自身的貿易份額。通過網絡營銷，可以節約我國的生產成本，帶來更高的收益。由于我國農產品企業規模不大，急需平等的機會謀求發展空間，而網絡營銷恰恰提供了這樣的機會，使得我國的中小企業在競爭中可以擺脫規模的限制，在對等的信息條件下，合理利用自身優勢創造經濟價值。同時，除了企業之外，農戶也可以利用網絡營銷的平臺，積極推廣自身產品，節省中間費用，有更多的機會與企業間進行平等競爭，這樣既有利于市場的公平性，也有利于我國農業生產企業多方面的發展，同時給小企業和農戶帶來了發展機遇。

（二）符合我國農產品營銷需要

我國農產品貿易以畜產品和蔬菜水果為主，這種產品對運輸和儲存具有較高的要求，因此需要提高交易的時效性，而網絡營銷剛好彌補了傳統交易中的這一不足，大大縮短了流通環節的時間，提高了信息的傳遞性，交易雙方不受時間和空間的約束，從而提高了交易的時效性。我國地勢遼闊，不同的地理條件下農產品特點各有不同，在一些較為偏遠的地區，傳統農產品的銷售模式受信息閉塞的制約往往形成滯銷的尷尬局面，但是利用網絡營銷效果則大大不同。網絡信息的普及，使得供求信息及時快速地出現在全世界各地的市場中，各個不同地區的農產品擁有整個世界范圍內的買家。同時地區政府也可以根據自身需要和農作物生產特點，有針對性地制定地區特產的營銷策略。

（三）有利于提升企業的營銷能力

網絡營銷給全世界企業的發展帶來了機遇和挑戰。在完全開放的市場環境下，國外一部分企業以其較高的質量優勢在國內市場中占據了一席之地，這就對我國農產品生產企業提出了更高的要求，需要加強對農產品質量的重視程度，以增強在國際上的競爭實力。通過網絡營銷，我國農產品生產企業能夠利用一手信息，向國外先進企業學習，認識到彼此之間的差距和不足，從而改善自身缺點；并且利用技術和部門優勢，提高自身的利潤空間，加強產品質量，進而提升整體的綜合實力。

（四）促進我國農村經濟發展

我國農村經濟發展需要大量的資金和廣闊的銷售渠道。由于我國地域發展的不均衡，許多地區的農產品銷售受到技術和交通條件的制約，產品不能使用市場的需求，從而難以獲得資金進行更好的發展。通過網絡營銷，我國農村的農產品銷路擴展，避免了損失和浪費，直接拉動了地區的經濟發展；同時，農產品的網絡營銷節省了許多中間環節，避免了對農產品價值的層層累加，提升了農戶的利潤空間，而銷量的大幅增長，大大提高了農民生產的積極性。

二、我國農產品網絡營銷的現狀

我國傳統的農產品營銷模式多以實地市場為主。農民生產出的產品賣給批發商和小市場，再由這些供貨商銷售給消費者。在這種銷售模式中，農產品經歷了幾次周轉，無形中加大了農產品的價值。從價格上來說，其銷售成本大大提高。在農產品的質量上，最重要的一點“新鮮”已經大打折扣，雖然目前冷凍和保險技術高超，但是經過較長時間的周轉，必定會受到相當程度的影響。再次，農產品與消費者的滿意度之間難以達到完美的契合，農民辛辛苦苦一年的勞動成果很有可能并非是消費者所需求的，這會導致農民的經濟收入下降，同時也會降低消費者的信賴度。生產和消費不處于相同的標準線上，市場難以對價格進行調節，造成供應商和消費者之間的不協調。最后，我國由于季節性差異較大，農產品的品種稍顯單一，其生產多于批發商采購為主，農戶直接零售為輔，尚未形成大規模的集體生產性質。自經濟全球一體化進程的腳步加快，我國農產品市場面對著國外產品的涌入，具有極強的危機感。國外農產品較強的競爭優勢，對我國農產品生產企業的威脅較大，我國農產品流通不暢的現實成為制約農業經濟發展的主要因素；同時信息的不對稱性，致使網絡營銷的開展尚未達到預期的效果。改善農民觀念，加大對農村的基礎信息建設和網絡營銷人才的培養，成為我國網絡營銷發展中亟待解決的重要問題。

三、我國農產品網絡營銷創新模式研究

我國農產品的網絡營銷發展需要在適合我國國情的前提下進行，并以此為基礎進行有特色的創新。對于我國大部分農民來說，網絡是比較陌生的，而網絡的開放性和多樣性卻是他們拓寬銷路、提高收入的重要保障，因此，打破傳統營銷模式的局限性，積極開發網絡營銷的便利性是提高農民經濟效益的前提條件。就我國目前現階段的農村條件來說，徹底實現現代化生產和銷售是比較困難的，在網絡營銷方面的發展可以成為我國農村現代化建設的重要開端，因此，加強對我國農產品的網絡營銷創新模式的研究，是我國農村發展的關鍵一步。

（一）農產品網絡營銷支持模式建設

良好的網絡環境是實現網絡營銷的基本前提。目前我國的網絡覆蓋率較高，但是對于一些較為偏僻的農村地區來說，還尚不發達。雖然一些農村地區受到網絡的覆蓋，但是網絡質量較差，容易出現圖片加載不出或者圖片質量較差的情況，嚴重影響了網絡營銷的進程。因此要加快農村網絡化進程的推進，提高農村網絡的覆蓋率，加快農村電信基礎設施建設，可以采用引入競爭機制的方式，打破壟斷的電信市場，提高農村網絡服務的質量，為網絡營銷做好前提保障。完善網絡銷售的安全體系是網絡營銷得以順利進行的重要保障。我國相關部門要加大對網絡安全技術的開發和應用，保障網絡營銷交易的安全性。在網絡營銷的支付過程環節，是最容易出現安全問題的環節，隨著電子貨幣在經濟市場上發揮的作用加大，對于電子商務的安全支付體系的保障成為網絡營銷的重中之重。

（二）農產品網絡營銷應用模式建設

中國的農業結構生產水平較為落后，相對于網絡營銷模式來說難以實現完整的契合。由于我國是小規模農戶經營占主要地位，自動化水平較低，效率不高，與農產品規范化生產的需要不相符。一些農產品的銷售渠道不夠穩定，一些制約因素如資金缺乏和技術不成熟等，易造成農產品競爭力較低。因此要想取得長遠的發展空間，就需要適時進行產業結構的升級，發展農民專業的合作組織，這樣才能提供系統性的服務，創造農民自己的網絡模式，以實現可持續的發展，提高市場競爭力。同時要保證市場信息的準確性，農民在利用網絡營銷手段進行農產品銷售時，需要根據正確的市場信息，掌握消費者的需求情況，從而制定合理的生產和銷售計劃，以滿足客戶需求的前提條件實現自身利益的最大化。在此基礎上，要注重對農產品的品牌建設，加大對農產品的宣傳力度，以良好的企業形象促成農產品更好的質量保障。

（三）農產品網絡營銷保障模式建設

網絡營銷無法脫離網絡進行運作，同樣也不可能離開工商、稅務和法律等部門孤身奮戰。完善農產品網絡營銷的保障體系，需要國家在相關部門的網絡建設上做出一定的完善。首先要選擇專門的線路建立電子商務的網站，并針對網絡銷售制定相關的程序規范；同時制定網絡銷售運營成本收費政策；最后聯合各部門對網絡營銷工作進行相關的協同配合，以保障其順利有序的實施。我國的網絡營銷水平要達到世界級水平，需要各方面的協同合作，以統一的認知和規范化的管理推動我國網絡營銷的管理；同時國家要發揮積極作用，以統領全局的規劃進行協調和指導，以提高消費者對于網絡營銷的信任度，消除消費者的顧慮，營造良好的網絡銷售環境。

（四）農產品網絡營銷配套模式建設

網絡營銷的順利發展離不開法律的保障。完善相關的法律法規能夠規范我國電子商務的網絡環境。我國農產品網絡營銷行業發展時間較短，資歷尚淺，相對來說法律法規不夠健全，為了保障網絡營銷的合法有序進行，急需加快電子商務的立法腳步。這就需要首先從整體發展的高度統一思想認識，對我國電子商務市場現狀進行合理分析，并有針對性地提供法律保護，建立健全相關的法律法規和制定規定，逐步完善農產品網絡銷售的法律化進程。同時，還要進行相關人才的建設。人才是推動農產品網絡營銷創新模式的重要動力。通過對網絡營銷人才的培養，能夠加大對農產品的網絡營銷力度，并且通過對農業現代化發展需求的認知和對試點項目的推廣，吸引更多的人才投入到農村建設中來，不僅促進了農村企業的發展，更推動了農村的信息化建設。人才到農村中來，將有力地推動農村的城鎮化進程，并且帶動農民整體素質的提高，有利于農民更好地掌握科技文化，提升總體水平。

總結

由于我國電子商務起步較晚，發展速度較慢，在完善和創新的道路上還有很長一段要走，但是及時認識到自身不足，并且善于結合我國基本國情，有針對性地進行改革和創新，能夠更好更快地促進農產品網絡營銷模式的建設。我國要從國家高度提高認識，并且在政策上給予大力支持，幫助農村擺脫傳統的營銷局限，開展全新的網絡營銷局面，以提高農產品的國際競爭力，實現農產品企業的可持續發展。

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作者：白茜 單位：榆林學院