營銷加工貿(mào)易論文范文

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一、當(dāng)前我國加工貿(mào)易運營遭遇的困境

（一）產(chǎn)品定位模糊不清加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)由于種類眾多、品線較長、環(huán)節(jié)細(xì)碎，加之其大多為滿足一般日常生活所需的具體產(chǎn)品，所以必須對產(chǎn)品定位進行科學(xué)規(guī)劃，有重點地完成產(chǎn)品加工配置部署。面對日新月異的市場變化，國外消費群體的實際需求日趨多樣化，對我國加工貿(mào)易產(chǎn)品款式、質(zhì)量以及實用性等商品屬性的要求也更為苛刻，使得原本依賴產(chǎn)品多樣化輸出方式獲益的國內(nèi)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的困境，必須對產(chǎn)品進行重新定位才能扭轉(zhuǎn)這一劣勢。由于現(xiàn)階段我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)還處于初級加工制作階段，在創(chuàng)意設(shè)計、外觀打磨以及質(zhì)量把控方面的水平都不高，面對短期巨額利益驅(qū)使和國外同行競爭打壓的雙重局面，我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)雖然在產(chǎn)品定位上進行了適度調(diào)整，但由于沒有對國外消費市場最新動態(tài)進行摸底調(diào)研，在產(chǎn)品定位更新方面大多照抄照搬國外同行的做法，一味依照國外消費人群年齡段進行產(chǎn)品替換，最終只能事倍功半、做無用功。

（二）輸出種類固定單一近年來，我國加工貿(mào)易產(chǎn)品之所以在國際加工初級市場上大放異彩、所向披靡，主要原因是其產(chǎn)品形式豐富多樣，不僅款式多、質(zhì)量好，而且價格優(yōu)勢突出。如紡織制作類、服裝衣帽類、消費電子類等龍頭加工貿(mào)易產(chǎn)品，都有很強的競爭優(yōu)勢，這種多樣化產(chǎn)品布局為我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但由于過度依賴既有的產(chǎn)品布局模式，國內(nèi)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)逐漸陷入產(chǎn)品輸出種類單一固定的困境。國外競爭對手抓住中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品輸出種類單一固定的契機，通過擴大產(chǎn)品種類、增加產(chǎn)品形式、改良產(chǎn)品質(zhì)量等方式，迅速搶奪了大量原本屬于中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的市場份額，使我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)幾近失去國際市場的半壁江山。[2]在遭到國外競爭對手打壓之后，雖然我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)迅速對產(chǎn)品種類進行了重新布局，但這種局部微調(diào)改進并沒有形成突出的競爭優(yōu)勢，自然無法奪回失去的市場份額。

（三）營銷手段落后在進入國際市場初級階段，我國加工貿(mào)易產(chǎn)品依靠質(zhì)量與價格優(yōu)勢，迅速占據(jù)了大量國際消費市場份額，中國加工貿(mào)易產(chǎn)品一度成為“質(zhì)優(yōu)價廉”的代名詞。但由于我國加工貿(mào)易企業(yè)不善于營銷推廣，一味依靠多種類、高質(zhì)量以及低價格等產(chǎn)品優(yōu)勢與國外競爭對手的產(chǎn)品進行競爭。長遠來看，這種“營銷推廣短板”將制約企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。雖然目前中國加工貿(mào)易產(chǎn)品在非洲、拉丁美洲等經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)取得了一定的經(jīng)濟效益，但在注重多重消費體驗的歐美經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)，由于不善于營銷推廣，在同等質(zhì)量、同等價格條件下，銷售業(yè)績已經(jīng)遠遠落后于國外競爭對手。[3]（四）制作水準(zhǔn)不盡如人意伴隨加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)集群的成熟運作以及國際消費市場競爭加劇，單純依靠加工貿(mào)易產(chǎn)品價格優(yōu)勢來吸引消費、占據(jù)市場份額的做法開始失效。我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)及時采取了價格優(yōu)勢與質(zhì)量優(yōu)勢同步推進的策略來對抗國際同行的市場競爭，在一定程度上確保了我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的國際市場份額。但由于我國對加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的監(jiān)督管理不到位，加之加工人員素質(zhì)參差不齊、對產(chǎn)品質(zhì)量把控不嚴(yán)等，致使我國加工貿(mào)易產(chǎn)品不僅在加工原料方面存在以次充好、不足量等問題，而且在產(chǎn)品外觀設(shè)計、包裝打磨等方面也存在老舊粗糙的問題，很難激發(fā)消費者的購買欲望。雖然國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)意識到了產(chǎn)品制作水準(zhǔn)低下問題，但僅僅通過更換設(shè)計、變換包裝等來應(yīng)對市場是根本解決不了問題的。

二、我國加工貿(mào)易突圍脫困的路徑

（一）明確產(chǎn)品定位，發(fā)揮資源優(yōu)勢由于我國加工貿(mào)易產(chǎn)品定位模糊不清，導(dǎo)致加工貿(mào)易出口總量降低、市場份額銳減。加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)迅速明確產(chǎn)品定位，集中發(fā)揮資源優(yōu)勢，盡快研發(fā)出更為契合市場消費需求的新產(chǎn)品。首先，要加大新產(chǎn)品研發(fā)的財力、物力及人力投入力度。通過引入國際先進技術(shù)、聘用高素質(zhì)專業(yè)人才以及加強國際市場跟蹤調(diào)研等方式，提高我國加工貿(mào)易產(chǎn)品的質(zhì)量，促使我國加工貿(mào)易產(chǎn)品與國際主流消費市場準(zhǔn)確對接，為產(chǎn)品精準(zhǔn)定位奠定基礎(chǔ)。其次，通過開展訂貨說明會、主題宣講會以及創(chuàng)新動員會等方式，穩(wěn)步推進產(chǎn)品定位全新理念的貫徹落實，積極開展加工貿(mào)易產(chǎn)品營銷。最后，設(shè)立專職小組，深入加工貿(mào)易企業(yè)及國際消費市場，對加工貿(mào)易產(chǎn)品定位進行跟蹤調(diào)查，通過與國際先進產(chǎn)品比照，充分認(rèn)知自身產(chǎn)品的不足，進而找到調(diào)整產(chǎn)品定位的合理對策。

（二）增加輸出種類，開拓多樣市場當(dāng)前，加工貿(mào)易產(chǎn)品輸出種類存在單一老舊、固定落后等突出問題，相關(guān)企業(yè)要在集中增加加工貿(mào)易產(chǎn)品輸出種類、有力開拓多樣全面消費市場方面做好工作。一方面，盡快建立市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計以及制作反饋三位一體統(tǒng)籌機制，有選擇地淘汰低級加工半成品，在充分獲取消費市場主流需求動態(tài)前提下，研發(fā)出受市場歡迎的系列新產(chǎn)品，同時改良原有的優(yōu)勢產(chǎn)品。要在保持已有產(chǎn)品特色的同時，合理融入當(dāng)前市場最新消費潮流。如紡織類、鞋帽類、服飾類等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，要在保持其既有的中國特色基礎(chǔ)上，適當(dāng)加入國際先進技術(shù)元素，真正制作出集外部美感與內(nèi)在使用價值為一體的多樣性特色產(chǎn)品。另一方面，采取中外合作開發(fā)經(jīng)營模式，迅速增加我國加工貿(mào)易產(chǎn)品種類與數(shù)量。具體可以通過開展雙方市場調(diào)研、建立中外企業(yè)精益生產(chǎn)交互機制方式，不斷創(chuàng)新加工貿(mào)易產(chǎn)品。我國加工貿(mào)易企業(yè)要密切關(guān)注國外消費市場實際需求，多多聽取加工貿(mào)易合作方的意見，積極借鑒其在產(chǎn)品種類拓展、市場多樣化開發(fā)方面的經(jīng)驗，融合中外產(chǎn)品特色進行縱深制作。如在電子產(chǎn)品加工方面，可以采取國內(nèi)自主創(chuàng)新技術(shù)進行內(nèi)部元件添加打磨，在外包裝上則以國外消費市場具體需求為標(biāo)桿進行適度改進，在有效占據(jù)國外市場的同時，不斷提升企業(yè)自身技術(shù)實力。

（三）更新營銷手段，提升運作實效面對因營銷推廣手段落后而引致的國內(nèi)加工貿(mào)易產(chǎn)品銷售不暢難題，國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)在以下幾個方面做好工作。一是通過召開會議以及加強合作方資訊反饋等方式，全面認(rèn)知當(dāng)前加工貿(mào)易企業(yè)營銷的癥結(jié)所在，加大電視、網(wǎng)絡(luò)以及廣播等新聞媒體的宣傳力度，在市場推廣方面做到先人一步。二是在對國外經(jīng)銷商供貨環(huán)節(jié)上做到適度讓利，切實保障備貨儲量充足。三是通過到國外考察、品鑒交流以及合作洽談等途徑，了解國外消費市場，學(xué)習(xí)國外加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)驗，進而結(jié)合國外消費市場需求和國內(nèi)產(chǎn)品既有特點，調(diào)整產(chǎn)品營銷策略。如在服飾、鞋帽類加工產(chǎn)品營銷推廣方面，可以采取中心廣場模特展示、觀眾上臺試穿體驗以及有獎競猜等方式，擴大其市場影響力，進而提高產(chǎn)品知名度，為后續(xù)產(chǎn)品營銷推廣創(chuàng)造良好的外部條件。

（四）改良制作水準(zhǔn)，強化產(chǎn)品綜合質(zhì)量面對現(xiàn)階段我國加工貿(mào)易產(chǎn)品制作水準(zhǔn)低、綜合質(zhì)量不高等問題，相關(guān)企業(yè)要在以下幾個方面做好工作。一是嚴(yán)格執(zhí)行原料采購、車間制作以及出廠質(zhì)檢等程序，把控好加工原材料規(guī)格品質(zhì)，堅決剔除質(zhì)量低劣的原材料。定期不定期抽查加工產(chǎn)品的良品率，逐批次檢驗出廠產(chǎn)品做工質(zhì)量，對不合規(guī)范、品控不足的半成品要實施集中回收處理制度，并迅速提出產(chǎn)品改良具體方案，確保后續(xù)產(chǎn)品的整體質(zhì)量達標(biāo)[5]；二是實施激勵機制。對于生產(chǎn)效率高、不良產(chǎn)品少的加工人員，采取提升薪酬待遇與崗位職稱的激勵措施，鼓勵其將生產(chǎn)技巧、心得進行公開交流與分享，以有效調(diào)動全體生產(chǎn)人員的積極性，進而提高產(chǎn)品質(zhì)量。三是建立質(zhì)量考核監(jiān)督機制。通過派遣專職小組深入車間、辦公機構(gòu)與合作廠商一線工地，密切記錄各崗位工作人員的工作效率與質(zhì)量，統(tǒng)一制作質(zhì)量考核報告上報企業(yè)管理部門并存檔。對在生產(chǎn)過程中散漫拖沓、推卸責(zé)任的個別工作人員，要督促其主動進行改進，為企業(yè)改良制作水準(zhǔn)、強化產(chǎn)品綜合質(zhì)量夯實基礎(chǔ)。

作者：梁廣林單位：暨南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院