探究電力設備的營銷策略范文

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摘要：在電力設備營銷工作中，應制定完善的管理方案，篩選最佳的方式開展營銷管理活動，統一規范內容與標準方式，在科學研究與管理的情況下，樹立正確觀念，針對營銷技術進行創新，在一定程度上可以促進電力設備營銷工作的合理實施與發展，提升整體工作效率與水平，為其后續發展夯實基礎。

關鍵詞：電力設備；營銷問題；工作措施

對于電力設備營銷工作而言，在實際發展期間應創建科學化與合理化的工作機制，明確標準要求，并協調各方面營銷工作之間的關系，在嚴格分析與管理的情況下，充分發揮電力營銷工作的積極作用，拓寬電力設備的營銷渠道，提升企業經濟效益與市場競爭能力。

一、電力設備營銷分析

對于電力設備營銷而言，主要將市場作為導向，實現潛在的交換目的，在全面分析市場情況之后，使用科學合理的方式進入與占領市場，協調各方面工作之間的關系。電力設備的市場營銷，需向人們提供價值較高的產品，為了滿足需求開展社會活動，其中包括：欲望分析、需求分析、產品分析、提供物分析、價值分析與滿意度分析工作，應形成科學化的探討機制。

（一）電力設備營銷范疇電力設備營銷是營銷中的內容，理論內容與我國經濟發展之間存在直接聯系，從總體方面而言，比一般的消費品起步時間晚，理論的使用沒有形成系統化的機制，需要對其進行檢驗與總結處理。電力設備屬于工業產品，也是工業生產中主要使用的產品，在加工制造的過程中較為重要，可形成產品服務。在實際營銷的過程中，可結合設計方案與產品服務等進行策劃與定價分析，并進行促銷與分銷的管理，在一定程度上可提升電力設備營銷工作效率與水平，形成科學化與合理化的工作機制。在實際分析的過程中，需全面了解電力設備的產品市場特征，編制完善的計劃方案，在科學分析中形成合理的機制與系統。對于電力設備而言，與其他產品相較，產品的標準性與闡述規范性要求很高，其中含有很多技術內容，而電力設備運行期間，自身的特點決定了營銷差異情況，應進行電力設備供應商選擇體系的管理，并創建評價指標的優化機制，明確各方面內容，進行綜合性的比較與處理。如果用戶的購買次數不是很多，但是每次購買的金額很大，那么，就可以將其稱為大型企業與組織的銷售機制，可提升銷售的集中性，并提升交易效率。且在電力設備營銷中應制定完善的計劃方案，程序較為復雜，需要科學合理的開展各方面工作，在明確項目設備營銷內容的情況下，充分發揮電力設備營銷管理工作的積極作用，以此提升整體工作效率與水平，優化各方面工作機制。對于電力設備營銷而言，對工作人員提出了較高要求，不僅要掌握營銷技巧，還需具備專業知識，能夠為客戶提供高質量服務，在樹立品牌形象的情況下，針對電力設備的質量與價格因素進行綜合性分析，提升自身營銷競爭力，并完成當前的工作任務，保證整體管控效果。為了更好地進行電力設備營銷管理，應提升服務質量與水平，加大指導力度與培訓力度，結合電力行業的發展需求，及時發現電力設備營銷問題，采取科學化與合理化的方式解決問題，在提升整體工作效率與質量的情況下，充分發揮當前管理工作的積極作用。

（二）電力設備營銷模式分析隨著國家的發展，社會經濟體制在不斷變革，形成了計劃與市場并存的發展模式，可以從計劃經濟轉變成為市場經濟發展體系，在過渡階段的管理之下，形成特殊性與復雜性的分析機制，并創建商品的流通模式，拓寬銷售渠道，可將批發銷售方式、零售銷售方式與銷售方式等聯系在一起，促進現代營銷工作的良好實施。在電力設備營銷管理的過程中，應創建科學化與合理化的分析機制，除了要重視經濟效益之外，還需拓寬實際營銷工作范圍與渠道，更好地完成工作任務。電力設備營銷中，直銷方式主要就是企業不使用商或是經銷商與用戶直接進行交易，例如：電力設備生產廠家使用網絡系統、電話途徑等方式與個人、集團企業等取得聯系，直接進行設備的營銷，在減少中間環節的情況下，降低營銷成本，提升自身的經濟效益。但是，當前一些電力設備生產廠家受到政治因素、經濟因素、文化因素與歷史因素的影響，經常會出現直銷方面的營銷問題，不能保證自身工作效果，難以進行市場的合理開發與協調。在電力設備營銷中還包含著營銷模式，就是生產廠家利用商的方式針對產品進行銷售，商可以承擔以往直銷模式中子公司的職能，負責針對當地區域的市場進行開發與維護。企業不再受到地域條件與其他條件的制約，就可以全面提升自身的營銷效率與水平，優化整體工作模式，促進各方面營銷工作的良好實施，在提升營銷工作水平的情況下，創建現代化的運行機制。對于銷售而言，可凸顯本地性的優勢，在當地區域發揮商的優勢，在提升銷售能力的情況下，拓寬電力設備的營銷渠道，并形成良好的發展體系，在系統化研究中充分發揮營銷管理技術的積極作用。通常情況下，直銷方式與方式都具有自身獨特優勢，企業在建立營銷模式期間需兼顧這兩種渠道，合理創建營銷辦事處系統，在科學研究與分析中，吸引并選擇當地小區域商或是經銷商，可形成電力設備的營銷管理標準，促進各方面管理工作的良好實施。對于電力設備而言，具有較強的技術性特征，為了更好地進行電力設備的營銷管理，需創建專業化的渠道，編制完善的計劃方案，樹立正確觀念，形成良好的電力設備影響機制與體系。為了更好地開展電力設備營銷工作，企業應總結豐富經驗，結合當地經濟發展情況與市場環境特點協調各方面工作之間的關系，完善電力設備的營銷方案，加大技術研究力度與交流效果，提升自身工作的專業化水平，在一定程度上可創建系統營銷模式，拓寬管理渠道，充分發揮先進營銷方式的積極作用。

二、電力設備營銷現狀分析

目前，市場中已經形成很多消費類型的電力設備品牌，公眾的認知度很高，研究方式較為豐富。然而，我國在市場發展中過于重視世界知名品牌，忽視電力品牌營銷工作，難以創建良好的品牌管理機制，缺乏系統化的工作模式。一些電力設備生產廠家一直在為各個行業供應電力二次設備，但是營銷渠道較少，只能將電力二次設備營銷到中石化范圍內，在一定程度上沒有形成良好的品牌認知度，且用戶的認可度很低，不利于進行電力設備的合理營銷與管理。且在電力設備營銷期間，經常會使用非正當的手段進行營銷，無法形成良好的工作機制與模式。經過調查可以得知，市場中有75%的電力設備營銷手段不正常，在一定程度上也體現了中小企業營銷正規性與系統性問題，無法更好地開展電力設備的營銷工作，在一定程度上不能保證各方面營銷工作可靠性與有效性。第一，在電力設備營銷中未能樹立正確觀念，缺乏科學化與合理化的分析機制，沒有編制完善的計劃方案，在一定程度上不能保證各方面工作的統一性與合理性。且在電力設備營銷管理期間，沒有充分落實工作制度，缺乏科學化的管控體系。第二，在電力設備營銷過程中過于重視訂單情況，忽視市場的分析，沒有樹立正確的市場研究與調查觀念，缺乏科學化與合理化的工作方式。且在工作中未能形成團隊意識，沒有在團隊之間相互協作的情況下促進電力設備營銷工作的長遠發展與合理落實，在一定程度上會導致電力設備的營銷工作受到嚴重影響。

三、電力設備營銷措施

電力設備營銷需要樹立正確觀念，提升自身的市場競爭意識，加大團隊協作力度，在相互合作的情況下總結豐富經驗，拓寬營銷渠道。具體措施為：

（一）樹立正確觀念第一，需要為客戶樹立創造價值觀念，將客戶收益作為營銷載體，科學開展分析工作，為客戶提供收益的分析機制。在投資收益科學分析的情況下，可為客戶提供準確的數據信息，使其提升電力設備的購買積極性，并積極參與到交易活動中。且在電力設備營銷管理中還需為客戶營造良好的氛圍與環境，在提升利潤度的情況下節省投資金額，促進各方面工作的良好發展。第二，應樹立正確的市場競爭觀念，針對市場情況進行科學化與合理化的分析，在詳細研究的情況下，及時發現市場營銷中存在的問題，采取合理措施解決問題，促進各方面工作的合理實施。在此期間，需創建合理的競爭意識規劃管理機制，加大宣傳教育力度，使得營銷部門樹立正確的競爭觀念意識，可規范思維與行為，并使用科學的營銷方式提升自身市場競爭力。且在競爭環境中還需端正心態，遵循市場的競爭發展原則開展營銷管理工作。第三，應樹立正確的需求觀念，針對產業鏈進行合理分析，明確產品與市場的關聯性，獲取市場動態信息，并創建商機。對于需求而言，企業應針對消費者的需求進行合理研究，深入分析消費者的潛在需求情況，在科學創新的基礎上，實現差異化的競爭分析目的，在掌握與預測市場發展情況之后，可創建科學化的工作機制，滿足時展需求。第四，應樹立團隊協作方面的觀念意識，結合電力設備的營銷特點，建立多元化的工作體系，豐富各方面電力設備營銷內容，在科學研究與分析的情況下，提升整體管控工作的質量與成效。且在團隊協作的過程中，還需提升團隊意識，使得電力設備營銷部門充分意識到團隊合作在其中的重要作用，形成科學化與合理化的營銷機制，系統地開展分析工作。

（二）體驗性的營銷措施體驗主要是人們在某種環境之下的感官刺激，企業在電力設備營銷中使用體驗性的方式開展工作，可引導客戶進行設備觀摩、聆聽與實驗，在參與互動活動的情況下，親身體驗企業的產品與服務，提升認知度，促進交易的達成。體驗營銷方式在應用中，與傳統營銷工作存在差異，在傳統營銷的過程中，對產品與服務特性較為重視，忽視用戶的感受，經常會出現夸大其詞的現象，不利于提升客戶的信任度，也不能保證客戶歸屬感，而使用體驗性營銷措施，可先讓用戶對產品與服務進行體驗，重新定義產品，形成了理性消費與感性消費的融合機制，以此促進電力設備的合理營銷。在體驗性營銷方式應用中，可打破同質化的局限性，創建科學合理的管理與運作機制，促進各方面工作的良好實施與發展。

（三）關系性的營銷方式關系性營銷方式并不是依靠人際關系，而是利用戰術方式與消費者、供應商等進行互動，在互動的過程中建立良好關系，提升電力設備的營銷質量。在此期間，企業應將客戶作為主體，合理創建營銷模式，在市場中營造自身的品牌形象，不僅可以提升營銷工作效率與水平，還能充分發揮關系營銷方式的積極作用。

（四）打造品牌文化在電力設備營銷中需打造自身的品牌文化，利用科學合理的營銷管理方法提升自身市場形象，利用品牌文化的方式增強整體營銷管理效果，促進各方面工作的良好發展與進步，確保滿足當前電力設備營銷發展需求。結語對于電力設備營銷而言，在管理的過程中需拓寬自身的營銷渠道，統一管理標準，科學開發市場提升自身競爭力，并創建團隊協作發展機制，打造自身的品牌文化，在一定程度上能夠促進電力設備營銷工作的良好實施，達到預期的管控目的。

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作者：汪延齡 單位：安徽仁恒電力設備安裝有限公司