廣告公司宣傳方式范文

前言：我們精心挑選了數篇優質廣告公司宣傳方式文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

這次耐克公司找我拍運動鞋就是拍代言人。請的是幾位體育明星，籃球的王治郅、姚明、胡衛東，女足的劉英。拍攝時間正好是2000年奧運會前半年。耐克公司的計劃就是在奧運會期間向中國市場推出這款新鞋。

廣告公司提供的拍攝方案非常詳細，未來的廣告招貼的草圖已經設計好了，攝影師要做的就是把這些體育明星拍攝下來，交給廣告公司。就像小孩練寫字的紅模子一樣，我拍好的照片就是由廣告公司添到設計好的草圖上。“方案”對拍攝的要求是：反差要大，景深要小，色彩不用還原。

看過洗出的片子，我的心里直打鼓，因為按通常的藝術標準來說，這批片子都是廢片。可是，廣告公司的人看到拍攝結果直叫好，他們要的就是這個效果。

所以，我理解那些成熟的廣告公司對待某一策劃案是有整體設計的，這個季度的宣傳思想就是用中國人熟悉的體育明星作為形象代言人，而且要突出形象的個性化和自然風格。

還有一個例子，就是拍攝的前幾天姚明的下巴受傷了。按常規，拍攝應該往后延，等他的傷痊愈后再拍，或者即使馬上拍，也要在后期在電腦上把傷疤修掉。可是等我看到最后做好的成稿，發現那個傷疤還留在那里。這個效果正符合了個性化和自然風格的設計思想。可見從耐克公司到廣告商，對某個策劃案溝通的非常好，對設計思想的理解也很統一。只有他們的思想明確了，我才能更好地理解他們的意圖，按照他們的整體思路拍攝。說實話，拍廣告的攝影師從某種意義上來說就是摁快門的。因為在一個廣告的制作過程中，廣告公司已經設計好所有的細節，攝影師要做的只是按設計要求完成拍攝。

第2篇

專訪葉茂中營銷策劃機構董事長葉茂中

作為國內最知名的本土廣告公司之一的葉茂中營銷策劃機構，和其他眾多“低調”、“含蓄”的廣告公司相比，可以算是個異類。北京東直門地鐵站內的巨幅廣告讓普通百姓都對其耳熟能詳。關于“廣告公司如何進行自身品牌建設”這一話題，葉茂中董事長有很多心得和我們分享。

早在20世紀90年代初，人們各方面的意識都還比較保守和封閉，廣告公司只有“掃街”和‘‘守株待兔”兩種方式來經營和拓展業務，所謂“掃街”就是廣告公司讓員工沿著大街挨家挨戶去敲門，看有沒有想做廣告的客戶。“守株待兔”則是在黃頁上刊登公司電話，等待企業主動打進電話聯系。因為那時每人只有505元／月的薪水，在大城市生存都很困難，所以業務提成就成了眾人爭奪的肥肉，加之做廣告的企業又很少，就造成了“狼多肉少”的局面。導致每次只要廣告公司電話一響，大家就都沖上去搶電話，因為這很可能是難得的一單“自投羅網”的生意。這些現在我們看來近乎幼稚搞笑的方式，卻是當年廣告人心目中理所當然和唯一的經營途徑。

與其他人不同，此時的葉茂中心里就有了廣告公司應該打響自身品牌的想法。他自嘲由于自己自尊心很強，個性又“靦腆”，既不太愿意出門“掃街”，又不好意思在公司和同事搶電話，所以只有另辟蹊徑。但他的品牌意識在當年太超前，所以不但沒有被公司領導采納，反而還獲得了一些同行的嘲笑。無奈之下，葉茂中決定“寫成名”，先把自己這塊招牌打響。費時三年的《廣告人手記》一出版就被迅速搶購一空，他寫成名的目的也達到了。談到這點，葉茂中謙虛地表示：當年廣告圈中的能人不屑于寫，什么都不會的人又寫不出東西來。所以他得了先機，很快就在廣告界脫穎而出了。

自立門戶的葉茂中一開始就非常注重廣告公司自身品牌的建設，因為他認為雖然建立品牌需要很長時間、大量資金的投入，但卻是非常有意義的事情。在公司創建初期，葉茂中笑稱自己本著“不要面子、只要成長”的原則，幾乎所有能想到的媒體，能夠打廣告的地方，他都為自己的公司做過廣告。從最早的航空雜志《中國民航》到鐵路期刊《旅伴》，甚至是中央電視臺，都可以見到他們公司的身影。有了知名度后的好處自然不言而喻。從經營上講，由于品牌效應，即使他們從來不參加“比稿”，客戶還需要提前預付一年的策劃費用，但公司的業務量還是大增。從廣告宣傳上來講也獲益不淺，現在很多媒體愿意以1／10的價格來為他們提供版面廣告。

在多年品牌宣傳和建設的摸索中，他告訴《廣告主》記者一個愿意和廣告界朋友們分享的新發現，一個新的廣告投入能帶來不錯收益的地方――各大拍賣會的拍品圖錄。幾乎從來沒有人想到過在這上面為企業做宣傳，但廣告效果卻相當不錯，目前他有三個客戶就是看到拍賣會圖錄上的廣告找到他們的。因為參加拍賣會的很多人都是各領域的高端人士，是廣告公司的潛在客戶。

現在許多廣告公司集中精力讓業務人員拉關系、搞客戶拓展而忽略自身品牌建設，葉茂中認為也可以理解，畢竟自身品牌建設需要的周期太長，對于一些規模較小的公司，專注于客戶拓展也是一種生存之道。對于有意識進行自身品牌建設和包裝的公司，葉茂中建議道：廣告宣傳只是品牌建設的一方面，要多管齊下才能起到好效果。積累優秀的案例――創造良好的口碑―再加上長期的廣告宣傳。這中間一定要有案例做支撐，要相信案例的力量。同樣，這個模式是可以交互的，廣告宣傳可以吸引更多的客戶，從而積累更多的案例，創造好口碑，口碑也是一種品牌建設。

廣告公司在做自身品牌建設時，關鍵是一定要找到屬于自己的方式，譬如一些公司現在做的會議營銷也是一種模式。總之不要人云亦云，千萬不要去復制誰。面對龐大的中國市場，如果公司資金方面不是特別充裕，首先要集中區域和行業為自己做精準廣告，要使得公司品牌差異化，這樣才能被人們識別并記住。

葉茂中認為廣告公司的品牌建設是一項需要長期堅持做的策略。他很遺憾地看到一些公司打了一陣子廣告就銷聲匿跡了，這樣既浪費了金錢，又不能起到預期的效果。即便是早已被業內認可，但他們仍舊會堅持品牌建設這塊兒。繼續做廣告宣傳為的是給公眾一個“提醒”的作用。但是對于一些只想在廣告界“圈點錢”就走的生意人，做品牌建設沒有意義。面對國際廣告公司和本土廣告公司的競爭，葉茂中表示沒有必要擔心。雖然一些國際廣告公司有自身的招牌優勢，但是他引用了一位企業家的比喻：洋雞蛋和土雞蛋。洋雞蛋也許樣式新穎，但論起味道來，卻往往是土雞蛋更勝一籌。

“人走我不走，殺出新血路”。作為充滿靈性的廣告人，和專為客戶打造品牌的廣告公司，如何建設好自身品牌，豈不是一個向客戶說明自身能力的最佳案例?

本土化戰略、國際化視野

北京電通廣告有限公司董事、副總經理趙和平

對于廣告公司這樣的服務類企業來講，品牌是一種無形資產，它的內核就是服務和團隊。服務內容與服務的水平、團隊的素質等決定著一個公司的品牌內涵。其中非常關鍵的兩點是：一方面加強團隊建設，另一方面注意提升服務的水平。

電通在服務客戶的同時，非常注重公司自身的品牌建設，特別是品牌與服務的創新性、創造性。譬如北京電通能夠提供從品牌戰略開始、制定周密詳盡的廣告計劃、媒介方案、到提供優秀的廣告創意直至實現媒介購買與營銷策略的具體實施的“一站式”服務，這在目前國內的廣告公司來講，還是少數。這就是服務的創新性。

此外還有理論的創新，如電通針對傳統的AIDMA理論，根據互聯網的普及對消費者的購買行為影響和改變，提出新的購買行為模型一AISAS(Attention注意，Inrest關心，Seach檢索，Acfion購買行動，Share反饋共享)，用AISAS的流程來說明在互聯網非常普及的現代生活中發生的購物行為流程。北京電通在AISAS理論指導下設計了聯想2008奧運火炬傳遞的全程傳播活動，取得了非常好的宣傳效果。

此外，電通還投入大量的人力、物力和財力進行多項自主軟件的研究和開發。在每一個策略環節，電通都有獨自的分析工具幫助客戶做更有效率、更有針對性、更節約成本的媒介投放。這些都可以理解為電通公司品牌的建設，依據這些，提升公司的服務，樹立一個企業的口碑。在北京電通，服務十年以上的客戶不在少數，數年的磨合與交流使得廣告公司與客戶之間達到了一種默契，這使得相互之間的配合協作達到了一種事半功倍的效果。

一般而言，國際廣告公司在全球的布局使得其對市場的掌握上更為全面、信息的溝通更為便利。但本土廣告公司的優勢也相當明顯，比如說對于本土消費者了解以及廣告資源的熟悉掌握等方面。所以，即便是國際廣告公司，在一個區域市場上，也要做到本土化經營，執行本土化戰略，從國際化的

視野出發，來做本土化的內容。北京電通就是一直強調本土化戰略，在其發展過程中，特別強調本土化。從1996年開始，北京電通就開始注重爭取本土客戶。現在在北京電通，本土客戶已占相當大的比重。聯想就是北京電通最初的一個本土客戶。通過超過十年的合作，聯想已經由一個國內品牌逐漸走向了國際。這是一個能充分展現北京電通國際化背景和本土化戰略相融合的例子。

無論是什么規模的廣告公司，都應找好自己的定位，從做足內功下手，然后再實現品牌提升。本土廣告公司本土做好了，照樣可以走向世界，沒有一個品牌生來就是國際大品牌，它都是一步一步地走出去的。廣告公司同樣如此。

做品牌不能光說不練

上海前景廣告有限公司總經理助理沈群

2009年度，中國最大的購買公司-――群邑媒體的營業額超過22億美金，排名第二的博睿媒體也超過了20億美金，與本土廣告公司的差距在進一步拉大。所以本土廣告公司的品牌建設迫在眉睫。

品牌是一種不由自主的信任，它需要長期積累，但毀滅速度卻很快。為了更好地樹立品牌形象，我們有時會帶著媒體一起去談客戶，充分運用三方的智慧獲得三贏。我們還在公司內部出版了兩本刊物，分別側重于介紹省級衛視的最新動態和對專項主題的研究與討論。

未來的中國一定是品牌競爭的時代，所以從現在開始，不能再光說不練，一定要把品牌建設的理論用在廣告公司的自身品牌建設上。

傳承歷史，打造“廣告徽商”新概念

安徽龍禧廣告傳媒有限公司總經理吳育懷

品牌就是你的產品、服務和消費者之間的關系，你的品牌力越強，你和消費者之間的關系就越鐵，消費者在你這消費的頻次和量就越大，忠誠度也就越高。以安徽為中心的省份經濟發展非常活躍，是客戶開發的重中之重。所以當初龍禧就定位于在泛區域市場里協助客戶贏得市場的360度推廣伙伴。在品牌形象的塑造上，借助“教商”這一具有悠久歷史又極具時代精神的資源，打造“廣告徽商”的品牌概念，以“幫助省外企業走進安徽，幫助安徽企業走向全國”為己任。龍禧這幾年業務的快速發展就得益于重視公司的品牌建設和宣傳。具體來說，在2010年提出“大客戶、大品牌開發戰略”，今年已經陸續和TCL、創維、海信、比亞迪等各自行業內頂尖的客戶建立比較深的合作關系。

文化鍛造品牌核心競爭力

中航文化股份有限公司劉文勇

第3篇

在很多人的眼里，戶外廣告雖然是支撐品牌建設最有效的工具之一，但由于其投入巨大，最終還是讓很多企業望而卻步，尤其是近幾年，隨著中國房地產行業的蓬勃發展，本已高企的戶外廣告價格繼續水漲船高。

以武漢為例，目前部分核心區域的戶外廣告價位已超過百萬，極個別甚至達到每年200萬元／塊的天價。

如此價位的戶外廣告，在很多企業眼里便成了一種“奢侈品”。

T企業的困境

T是一家全國布局的家裝連鎖公司。2001年進入武漢，直至2006年年初，銷售額尚不足1個億。

公司領導要求通過各種宣傳方式，盡快提升T在武漢地區的知名度，并擴大市場份額。

戶外廣告自然也進入了T公司相關人員的視線。但由于之前T公司已在武漢7個城區布局了16家店面，如果希望通過戶外廣告給每家店面都帶來品牌支撐，需要的費用將遠遠超過企業目前的承受能力。

怎么辦?

63萬元如何搞定835萬元?

經過近兩年的運作，T公司不僅成功完成了16塊中心區域的戶外布局，包括部分黃金地段的廣告地段，使戶外廣告面積超過了2000m2，有效宣傳了企業品牌，提高了品牌知名度，而且僅實際支出了63萬元，遠遠低于公司最初的預算，就得到了市場價值超過835萬元的戶外廣告。

小成本撬動的大位置，也給T公司的業績帶來了實際性的增長：2007年，武漢地區的綜合銷售額突破3個億；2008年上半年，已經突破2個億。

這一切，究竟是如何做到的呢?

1　積極開發店面所在物業的戶外廣告資源。

設立戶外廣告的關鍵在于找到好的位置。

T公司的16家店面都位于武漢繁華的鬧市區，所在物業的樓頂或者墻體如果能豎立自有廣告位，則能成功將這種外部資源轉化為自有資源。由于跟當地物業保持著長期合作的關系，所以很快達成協議，費用僅為市場價的1/10。

用這種方式，T公司在5家分公司的樓體和樓頂樹立了大型戶外廣告牌，

另外，由于T是裝飾公司，通過業務關系，與大批酒店、寫字樓的物業建立了良好的合作關系，往往是一棟樓剛剛進行內部裝修時，T就切入與物業洽談租賃設立樓頂戶外廣告牌的事宜，避免了在后期與很多廣告公司爭搶位置導致場租價格不斷攀升的局面。

通過這種方式，T公司設立了目前漢陽區最大的一塊霓虹燈廣告牌，位于某賓館樓頂，共720m2。同時。T公司還與廣告公司合作，將該廣告牌的一半再轉租給廣告公司，這樣，廣告牌所需的場租、結構施工、城管審批、照明電費等所有費用實際上均由廣告公司來承擔了，而T公司實際上沒有花費任何費用就獲得了一塊360m2的、可免費使用5年的戶外廣告牌。

2　以位置最好的一塊戶外廣告作為交換條件，委托有實力的廣告公司辦理戶外廣告的手續。

設立戶外廣告的第二步，也是最難的一步，就是辦理戶外廣告許可證。

武漢目前正處于高速發展期，對戶外廣告的審批越來越嚴格，所有審批權全部收歸市城管局，委托戶外廣告公司辦理相關手續，不僅費用不可控，而且不予審批的風險較大。T公司在啟動戶外廣告項目的初期，就出現過剛剛立起來的廣告牌被拆掉的情況。

如何突破這個瓶頸?

T公司最大的一家分公司位于武漢長江二橋橋頭，外立面正對武漢最繁華的地區之一――徐東大街。在這個區域設立一塊大型戶外廣告，不僅可以為廣告公司帶來豐厚的收益，而且也是廣告公司體現實力的標志之一。

于是，T公司二橋店外立面戶外廣告牌對廣告公司招標就成為當時武漢市廣告界最熱門的話題，其中招標的附加條件之一就是協助T公司辦理其他五塊廣告牌的許可證。

最終，T公司從入圍的三家專業戶外廣告公司中，選擇了一家剛剛在武漢嶄露頭角的廣告公司，利用他們急于打開局面的心理，不僅獲得了70余萬元的凈收益，同時還一次性解決了其他五塊廣告位手續的歷史遺留問題。

3　戶外廣告抵押。

經過和戶外廣告公司的長期合作發現，戶外廣告公司常會出現資金周轉不靈的問題，而作為裝飾企業，T公司卻擁有非常良好的現金流。

于是，經過多次溝通，T公司獨創了與戶外廣告公司合作的新模式：產外廣告抵押模式。

以最近與廣告公司合作的武昌火車站戶外廣告開發項目為例：

該廣告公司三個月的應收賬款是80萬元左右，而為了承包開發武昌火車站改造后的所有戶外廣告資源，該廣告公司需向相關機構一次性支付50萬元的定金，該廣告公司出現了大量的資金缺口。

經過與T公司協商，該廣告公司將目前空置未上畫面的其他五塊大型戶外(市場估值200萬元左右／年)暫時抵押給T公司；抵押期間刊登T公司的品牌廣告，且不計算T任何費用，T公司暫借50萬元給該廣告公司周轉，如廣告公司未在規定時間內歸還賬款，此5塊戶外廣告牌所有權將歸T公司所有；在該廣告公司開發完火車站廣告牌以后，未銷售之前的廣告牌如果空置，則全部T公司的廣告內容。

在這個項目中，T公司目前的直接收益就是30多萬元的廣告資源回收。

正是通過這種方式，武漢市民會經常在許多地方都能看到T公司的戶外廣告，極大地凸顯了企業的品牌和實力。

附：T公司戶外廣告的收獲

1　直接購買的機場路戶外廣告。一次性簽訂了3年合同。由于機場戶外廣告的稀缺性，目前機場路戶外廣告已由簽訂合同時的50萬元／年，上漲到目前的100萬元／年。

2　通過開發自有店面得到的漢陽某賓館樓頂的720m2的全霓虹燈廣告位。由于廣告公司以承擔所有費用的代價交換了一半的位置，T公司實際上是免費得到了360m2全霓虹燈的戶外廣告使用權。根據廣告公司賣給地產公司的價格，實際價值大約在50萬元／年。

3　前瞻性地購買過江隧道鐵路橋跨界戶外廣告一塊。一次性簽訂3年合同，15萬元／年的超低價格，目前已經漲到35萬元／年。

4　一次性簽訂5年購買協議的中南路戶外(28萬元／年，現已漲到50萬元／年)、中山大道戶外(30萬元／年，現已漲到60萬元／年)。

5　店面物業樓頂戶外3塊，分別處于繁華的口區商業街、友誼大道跨界和光谷入口處，由于與業主談判時，在合同中約定為贈送，這3塊戶外總面積700m2，戶外旁即是紅綠燈，廣告牌前無任何遮擋，總估值180萬元／年。

6　自主開發長江大橋橋頭堡大型戶外廣告牌4塊。與廣告公司、開發商用現金及資源互換的方式出售其中兩塊，回收現金70萬元。其他兩塊較小面積戶外自用，市場估值60萬元。