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第1篇

[關(guān)鍵詞] 會計(jì)規(guī)范化高校會計(jì)工作財(cái)務(wù)管理

近年來,高校財(cái)務(wù)管理工作的效率不斷得到加強(qiáng),這種趨勢對指導(dǎo)會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)越來越有促進(jìn)作用。會計(jì)基礎(chǔ)工作不規(guī)范,必然會影響會計(jì)工作秩序的正常運(yùn)行和會計(jì)職能的有效發(fā)揮,會計(jì)信息真實(shí)性和公正性就無法得到保證,其經(jīng)濟(jì)信息和經(jīng)濟(jì)工作決策的質(zhì)量必受影響,這將嚴(yán)重影響高校財(cái)務(wù)管理效率的提高。因此,高校實(shí)現(xiàn)會計(jì)規(guī)范化建設(shè)是會計(jì)工作必須解決的重要問題,也是財(cái)務(wù)管理工作順利進(jìn)行的前提條件和首要保障。

一、加強(qiáng)會計(jì)規(guī)范化建設(shè)的必要性

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,對會計(jì)工作的要求會越來越高,因此高校有必要將會計(jì)規(guī)范化建設(shè)工作落實(shí)到實(shí)處,把規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作與改善學(xué)校財(cái)務(wù)管理結(jié)合起來。

1、加強(qiáng)會計(jì)規(guī)范化建設(shè)是穩(wěn)定會計(jì)工作秩序的需要

正常有序的會計(jì)工作,應(yīng)當(dāng)是以規(guī)范的會計(jì)基礎(chǔ)工作為保證的。近年來,國家非常重視會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。隨著多渠道籌資辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,越來越多的人開始關(guān)心高校的會計(jì)報(bào)表,要求得到高校真實(shí)可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),以求為各領(lǐng)導(dǎo)層的決策和社會經(jīng)濟(jì)活動提供真實(shí)可信的依據(jù),這在客觀上也要求會計(jì)工作要符合《會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》。

2、高校會計(jì)業(yè)務(wù)復(fù)雜化要求會計(jì)工作的規(guī)范化

隨著我國高等教育改革的不斷深化,高等教育進(jìn)入前所未有的快速發(fā)展時(shí)期,高校的會計(jì)業(yè)務(wù)比以往更加復(fù)雜,如各項(xiàng)收費(fèi)及票據(jù)管理業(yè)務(wù)、非稅收入上繳業(yè)務(wù)、國庫集中支付業(yè)務(wù)、稅收代扣代繳業(yè)務(wù)、新校區(qū)建設(shè)中貸款和債務(wù)化解等會計(jì)業(yè)務(wù),校辦產(chǎn)業(yè)的企業(yè)改制等會計(jì)業(yè)務(wù),后勤社會化發(fā)展中的會計(jì)業(yè)務(wù),獨(dú)立學(xué)院發(fā)展中的會計(jì)業(yè)務(wù),教育發(fā)展基金會各類捐贈等會計(jì)業(yè)務(wù)等等,這些在高校快速發(fā)展過程中新出現(xiàn)的會計(jì)業(yè)務(wù)增加了高校會計(jì)核算和會計(jì)監(jiān)督的難度,在一定程度上影響了高校會計(jì)工作的規(guī)范化建設(shè)。

3、高校財(cái)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)較大的債務(wù)壓力激發(fā)會計(jì)規(guī)范化建設(shè)

在我國,除少數(shù)省份對高校的債務(wù)進(jìn)行了部分化解之外,大多數(shù)高校目前仍沒有走出債務(wù)的困境,迫于債務(wù)壓力,高校財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人往往將較多的精力用于籌集資金、運(yùn)作銀行貸款等方面,這種困境更激發(fā)了會計(jì)工作的規(guī)范化建設(shè)。

規(guī)范高校會計(jì)工作行為,是提高會計(jì)信息質(zhì)量和強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的重要保障,是穩(wěn)定高校經(jīng)濟(jì)秩序、有效配置資源的需要,也是提高會計(jì)人員工作水平和綜合素質(zhì)的需要。因此,規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作行為,對于高校的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展有著極其重要的意義。

二、當(dāng)前高校會計(jì)規(guī)范性建設(shè)中存在的問題及原因探析

1、高校會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作中存在的問題

(1)對會計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性認(rèn)識不足,管理有所放松。部分高校領(lǐng)導(dǎo)對會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作的重要性認(rèn)識不足,致使有些高校會計(jì)人員也對自己的工作不重視,日常工作得過且過,領(lǐng)導(dǎo)怎么說就怎么做,不必自找麻煩,導(dǎo)致有關(guān)財(cái)經(jīng)法律法規(guī)在工作中無法得到有效貫徹落實(shí),財(cái)務(wù)管理漏洞不斷顯現(xiàn)。這種認(rèn)識的直接后果是會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作的不斷弱化,進(jìn)而影響整個(gè)會計(jì)工作水平和財(cái)務(wù)管理水平的提高,甚至影響高校管理水平。

(2)會計(jì)資料所記載內(nèi)容不完整,會計(jì)檔案管理不規(guī)范,導(dǎo)致會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作出現(xiàn)重大缺失。一些高校不重視會計(jì)基礎(chǔ)工作,內(nèi)部管理松弛,管理水平不高,主要表現(xiàn)為記賬憑證附件張數(shù)不填寫或填寫不準(zhǔn)確,部分記賬憑證缺乏真實(shí)有效的原始憑證支撐,原始憑證粘貼、整理不規(guī)范;記賬憑證摘要描述不準(zhǔn)確,不能清楚的描述出業(yè)務(wù)的真實(shí)內(nèi)容;有的記賬憑證漏蓋復(fù)核、出納人員的印鑒;沒有按照有關(guān)規(guī)定設(shè)置會計(jì)賬簿,賬簿啟用表填寫不全,總分類賬與明細(xì)分類賬不平;有的會計(jì)憑證裝訂不及時(shí),容易造成丟失;有的會計(jì)憑證裝訂后,封皮填寫不全;有的高校沒有明確專人負(fù)責(zé)保管工作,沒有專門的會計(jì)檔案借閱審批程序;對于會計(jì)人員發(fā)生變更的,沒有會計(jì)檔案的交接手續(xù)。

2、高校會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作存在問題的原因探析

針對上述高校在會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作中常常出現(xiàn)的問題,筆者結(jié)合自己在會計(jì)實(shí)務(wù)中的工作經(jīng)驗(yàn),對這些問題的出現(xiàn)進(jìn)行了分析,并總結(jié)了幾點(diǎn)原因。

首先,高校領(lǐng)導(dǎo)不夠重視會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作。高校的領(lǐng)導(dǎo)多是教學(xué)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)骨干,對會計(jì)方面的知識了解不多,他們通常把主要精力放在提高教學(xué)質(zhì)量上,制定政策時(shí)也是向著教學(xué)部門傾斜,對會計(jì)工作和會計(jì)人員關(guān)注不夠,看不到會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作的重要性,不重視會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作,不重視會計(jì)人員的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),以為會計(jì)工作只是簡單的記賬,甚至利用會計(jì)作為其謀利的工具,這影響了會計(jì)人員積極性的發(fā)揮,影響了高校會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作水平的提高。

其次,會計(jì)人員素質(zhì)低,基礎(chǔ)工作自覺性和責(zé)任感淡化,缺乏會計(jì)人員職業(yè)道德。目前高校中財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)還不是很高,半路出家的人員還很多,有的甚至沒有會計(jì)證,工作中對會計(jì)準(zhǔn)則和財(cái)務(wù)制度的一些要求一知半解,不能按規(guī)定的賬務(wù)處理方法辦理業(yè)務(wù),只知道按照領(lǐng)導(dǎo)的意思辦事,導(dǎo)致記賬隨意,手續(xù)不清,賬目混亂,數(shù)據(jù)失真;有的會計(jì)人員在日常工作中缺乏責(zé)任感,在國家 社會公眾利益與單位利益、個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí),不能夠堅(jiān)持原則,甚至為違法違紀(jì)行為出謀劃策,直接參與偽造變造虛假會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表。

三、加強(qiáng)會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作,提高高校財(cái)務(wù)管理工作的效率

1、提高對會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作對高校財(cái)務(wù)管理工作效率的重要性認(rèn)識。高校領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識到會計(jì)規(guī)范性工作的重要性,要清醒地看到會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作的薄弱會給學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)對會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo),促進(jìn)會計(jì)工作規(guī)范化。會計(jì)規(guī)范性建設(shè)涉及到高校的人、財(cái)、物管理,要充分認(rèn)識其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用和重要意義,把這項(xiàng)工作列入議事日程,盡力采取有效措施,組織和監(jiān)督會計(jì)人員不斷加強(qiáng)和改善會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作,從而推動高校財(cái)務(wù)管理水平和會計(jì)信息質(zhì)量。

2、規(guī)范會計(jì)檔案管理。會計(jì)檔案管理可以提高會計(jì)人員的素質(zhì),直接反映高校財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量和水平。要強(qiáng)化會計(jì)檔案管理制度,規(guī)范會計(jì)資料的立檔與保管。在裝訂會計(jì)憑證時(shí),一般使用“三孔一線法”,必須使用會計(jì)憑證專用裝訂封皮,要封沾裝訂線,并在封粘處加蓋會計(jì)人員印章,會計(jì)憑證封皮表面的有關(guān)內(nèi)容必須逐項(xiàng)填寫齊全;會計(jì)檔案要明確專人負(fù)責(zé)保管工作,要配置專用檔案柜及防盜、防霉、防火設(shè)施,保證會計(jì)檔案的安全;對涉及會計(jì)人員變更的會計(jì)檔案,要填寫移交手續(xù);要健全會計(jì)檔案借閱審批制度。

3、全面實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化,努力提高會計(jì)工作水平。普及會計(jì)電算化工作,進(jìn)一步推進(jìn)會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作。會計(jì)電算化的不斷推廣和普及,使會計(jì)規(guī)范性建設(shè)工作朝著越來越明朗的方向發(fā)展。目前,高校的財(cái)務(wù)處基本上都實(shí)現(xiàn)了會計(jì)電算化,但高校內(nèi)部二級核算單位很多還未實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化。會計(jì)電算化有利于會計(jì)賬、證、表的規(guī)范處理和會計(jì)檔案、固定資產(chǎn)的規(guī)范化管理,在防范和制止舞弊,保證會計(jì)信息質(zhì)量的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整方面起著積極的作用。同時(shí)減輕會計(jì)人員的工作量,使會計(jì)人員有時(shí)間和精力參加相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,從而提高財(cái)務(wù)管理水平。另外,實(shí)現(xiàn)了電算化、網(wǎng)絡(luò)化,財(cái)政和審計(jì)監(jiān)督部門可以從網(wǎng)絡(luò)上實(shí)時(shí)了解各個(gè)單位的財(cái)務(wù)會計(jì)情況,便于監(jiān)督和管理。

4、突出財(cái)務(wù)工作重點(diǎn),嚴(yán)格內(nèi)部控制,強(qiáng)化會計(jì)監(jiān)督效能。會計(jì)管理的水平高低不僅指記賬核算的規(guī)范化,只有充分把握重點(diǎn),嚴(yán)格內(nèi)部控制,強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督等深層次建設(shè),才能推動會計(jì)工作向資源優(yōu)化配置、分配有序合理、決策科學(xué)高效的方向轉(zhuǎn)變。同時(shí)做好會計(jì)管理規(guī)范化工作,必須依靠相關(guān)部門積極配合才行。各部門要明確分工、責(zé)任落實(shí)、做到事有章程、行有規(guī)范、控有范圍、評有標(biāo)準(zhǔn)、獎有規(guī)定、罰有依據(jù),堅(jiān)決杜絕消極應(yīng)付、推諉扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化建設(shè),就是將會計(jì)監(jiān)督貫穿于經(jīng)濟(jì)活動的全過程。

參考文獻(xiàn):

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第2篇

【關(guān)鍵詞】信息技術(shù)；財(cái)務(wù)管理；應(yīng)用；建議

一、緒論

現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程，現(xiàn)代企業(yè)制度的變化影響著企業(yè)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵與地位。企業(yè)財(cái)務(wù)管理不僅提供了自主理財(cái)?shù)墓δ埽€為企業(yè)理財(cái)創(chuàng)造了高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。只有不斷轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理觀念，建立起與時(shí)俱進(jìn)的管理措施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的信息化才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的競爭力。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)還處于發(fā)展的階段，企業(yè)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展要求。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)管理對信息化提出了更高的要求，在管理信息系統(tǒng)上要求實(shí)現(xiàn)自動化與信息化，但我國很多企業(yè)的財(cái)務(wù)管理信息化發(fā)展中仍然存在一些問題，在財(cái)務(wù)管理信息化模式上沒有順應(yīng)新環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變，缺乏科學(xué)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理手段；沒有形成完備的科學(xué)信息化的管理模式，缺乏企業(yè)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督機(jī)制。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理軟件也不能滿足基本標(biāo)準(zhǔn)，信息化進(jìn)程較為緩慢；很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并沒有意識到信息化管理的重要性，管理人員的素質(zhì)也沒有達(dá)到信息化管理的要求。

三、信息化創(chuàng)新在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用

1.重組財(cái)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)信息整合與全面表達(dá)

建立信息化財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)有利于重組財(cái)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)信息的整合與集成。企業(yè)管理通過信息的共享能夠有效提高信息的利用率，提高企業(yè)的管理效率，財(cái)務(wù)管理信息化的發(fā)展一改以往傳統(tǒng)的管理方式，能對企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)掌控。信息化的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的信息呈現(xiàn)方式比較人性化，具備很高的實(shí)時(shí)性與全面性，從多方面提煉要點(diǎn)展現(xiàn)給客戶，簡單直觀。

2.實(shí)時(shí)反映與控制

我國很多企業(yè)在事前預(yù)算方面沒有做到很好的控制，企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)控方法和手段相對落后，缺乏動態(tài)的監(jiān)控過程，沒有區(qū)分獨(dú)立監(jiān)控與操作工作崗位，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的監(jiān)控效率低，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生信息的周期相對較長，需要以實(shí)現(xiàn)設(shè)定好的規(guī)則作為基礎(chǔ)，信息化的財(cái)務(wù)管理有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動信息實(shí)時(shí)傳遞，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)對其運(yùn)營的實(shí)時(shí)掌控，保持良好的企業(yè)運(yùn)作狀態(tài)。

四、信息化財(cái)務(wù)管理有效應(yīng)用的思考

1.樹立新型管理理念

由于改革開放的發(fā)展，中國市場的企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況制定管理與發(fā)展目標(biāo)，虛心學(xué)習(xí)國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)資本的市場效率，實(shí)現(xiàn)資源管理的合理配置。轉(zhuǎn)變單一的企業(yè)利益追求模式，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)綜合的價(jià)值管理。企業(yè)管理人員要集思廣益，將信息化的財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的中心，從而實(shí)現(xiàn)信息化財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的建設(shè)。

利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為支撐實(shí)行集中內(nèi)部統(tǒng)一財(cái)務(wù)軟件以完善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)算中心，企業(yè)應(yīng)對內(nèi)部財(cái)務(wù)人員實(shí)行集中的管理。企業(yè)要積極適應(yīng)全球化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢，實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)管理與國際接軌，與國外企業(yè)進(jìn)行合作，提高自己的國際競爭力。企業(yè)還應(yīng)結(jié)合自身對財(cái)務(wù)流程進(jìn)行重組，完善管理模式，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)與信息溝通的創(chuàng)新，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和制度的創(chuàng)新。

2.明確財(cái)務(wù)管理信息化的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)軟件的升級

隨著信息時(shí)代的到來，財(cái)務(wù)管理客戶的目標(biāo)發(fā)生了不同程度的改變，管理任務(wù)也隨著信息化的發(fā)展有了不同的內(nèi)容，而最為突出的是共享性與可轉(zhuǎn)移性特點(diǎn)的知識資本，而利用信息技術(shù)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理是實(shí)現(xiàn)“信息最大化”的良好途徑。只有明確了財(cái)務(wù)管理不同方面的目標(biāo)，才能及時(shí)地處理財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的各種問題，提高財(cái)務(wù)管理的效率。

企業(yè)還應(yīng)結(jié)合自身管理實(shí)際對財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行升級與創(chuàng)新，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的科學(xué)性，有效地提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理的整體效率。目前我國財(cái)務(wù)軟件更新慢，版本低，并且大部分企業(yè)使用的財(cái)務(wù)管理軟件與自身實(shí)際不相匹配；企業(yè)可以積極與軟件公司進(jìn)行溝通交流，根據(jù)自身情況對管理軟件進(jìn)行創(chuàng)新與改造，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息資源的細(xì)化與共享，合理地利用管理軟件促進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.建立科學(xué)的財(cái)會管理體系，保證財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的安全

我國企業(yè)應(yīng)具有不斷創(chuàng)新的意識，利用先進(jìn)的信息技術(shù)進(jìn)行財(cái)會管理體系的構(gòu)建，穩(wěn)固企業(yè)在市場上的地位。企業(yè)要根據(jù)系統(tǒng)的性質(zhì)與性能進(jìn)行軟件功能的設(shè)置，增加軟件的豐富性與實(shí)用性，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的管理與業(yè)務(wù)處理過程，形成標(biāo)準(zhǔn)化的財(cái)務(wù)信息化管理系統(tǒng)。

以數(shù)字化的信息技術(shù)為主導(dǎo)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式中，企業(yè)大部分的經(jīng)濟(jì)活動都是通過信息化方式開展的，財(cái)務(wù)會計(jì)信息市場的公開與透明化發(fā)展影響并改變了企業(yè)管理格局，使用財(cái)務(wù)會計(jì)信息具有實(shí)時(shí)性和動態(tài)性；但是同時(shí)也帶來了安全風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需對硬件與軟件進(jìn)行定期殺毒，利用防火墻減少病毒對軟件的危害，在利用信息化的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的同時(shí)，要建立其起財(cái)務(wù)管理的安全系統(tǒng)，提高財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的安全性與穩(wěn)定性。

五、結(jié)語

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作中的應(yīng)用越來越廣泛。近年來，我國的財(cái)務(wù)管理信息化建設(shè)正在不斷推進(jìn)中，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們應(yīng)充分發(fā)揮利用信息技術(shù)推動財(cái)務(wù)管理信息化發(fā)展，提高企業(yè)綜合競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]郝文俊. 信息化環(huán)境下的財(cái)會管理創(chuàng)新研究[J]. 企業(yè)改革與管理，2015，11：117.

第3篇

積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時(shí)掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響。以下是為大家整理的市場銷售計(jì)劃制定資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

市場銷售計(jì)劃制定一

新年該有新的工作計(jì)劃了，下面是我本人20xx年工作計(jì)劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

(一)部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力，從理財(cái)專員中產(chǎn)生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。

(二)擴(kuò)大品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動

積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時(shí)掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

首先，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。

2、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。

2、適當(dāng)時(shí)間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。

市場銷售計(jì)劃制定二

作為公司市場部的經(jīng)理，我要更好地負(fù)責(zé)20xx年的市場工作，所以我做了如下工作計(jì)劃：

一、制定20xx年銷售工作計(jì)劃

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

二、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

四、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。

市場銷售計(jì)劃制定三

本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

一、完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場部市場研究工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

二、擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

三、拓展咨詢顧問工作范圍

除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時(shí)對項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

四、完善公司企業(yè)品牌