營銷推廣計劃范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)營銷推廣計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一.團購網(wǎng)營銷策劃中的策略思考：

基于團購網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務(wù)模式，所以團購網(wǎng)在營銷策劃上應(yīng)該有自己的獨特性，電子商務(wù)及網(wǎng)站研究員們較多的認(rèn)為，團購網(wǎng)營銷策劃應(yīng)該著眼于五個關(guān)鍵因素：商家(優(yōu)質(zhì)商家)、用戶(龐大的用戶群)、服務(wù)(客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量)、模式(營銷和銷售模式、)、品牌(影響力)。策略上，網(wǎng)站運營初期，更多的精力應(yīng)該放在建立廣泛的營銷渠道上，爭取更多優(yōu)質(zhì)商家、積累更豐富的內(nèi)容，建立更精準(zhǔn)的用戶群體、建立網(wǎng)站的可信任度、初步建立品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。網(wǎng)站運營中期，在模式上應(yīng)該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢是開源和整合，將團購做成一個開放平臺，提供更多的增值服務(wù)，在模式上有所創(chuàng)新，是網(wǎng)站突破營銷瓶頸的最好途徑。

二.確立團購網(wǎng)整體營銷戰(zhàn)略的步驟：

第一步：團購網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位。

網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢?

產(chǎn)品針對的是那些用戶群體

網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗是否與用戶群體相符

團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊

第二步：建立以產(chǎn)品和用戶為向?qū)У膬?nèi)容體系。

內(nèi)容是否符合產(chǎn)品定位

內(nèi)容是否對目標(biāo)用戶具備足夠的吸引力

內(nèi)容是否具備關(guān)鍵字策略

內(nèi)容是否有廣泛的傳播渠道

內(nèi)容的原創(chuàng)性

第三步：為團購網(wǎng)策劃切實有效的營銷手段。

電子郵件營銷：當(dāng)消費者注冊為網(wǎng)站的會員的時候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。

聯(lián)盟推廣營銷：即團購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團購網(wǎng)“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網(wǎng)的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵;二是當(dāng)團購人數(shù)沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。

團購導(dǎo)航收錄推廣：這個方法應(yīng)該是目前團購網(wǎng)營銷策劃中首選的手段之一。因為團購網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時性、和時間限制，團購消費者在網(wǎng)上尋找團購商品時，最直接最常用的方法就是通過在團購導(dǎo)航網(wǎng)上尋找(研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索)。所以，借用團購導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團購導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過審核免費登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團購導(dǎo)航網(wǎng)上付費推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費方式要注意的是購買團購信息的排名權(quán)重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要團購商品確實吸引人。據(jù)調(diào)研，很多團購網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于已經(jīng)登陸的團購導(dǎo)航網(wǎng)站。因為目前很多網(wǎng)友對于團購網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團購網(wǎng)信息的方式，就是通過團購導(dǎo)航網(wǎng)站。

活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動，拉手網(wǎng)的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實相當(dāng)大范圍的，對于團購網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場具有重大作用，也是團購網(wǎng)營銷策劃中具有創(chuàng)新亮點的地方。舉例研究：拉手網(wǎng)0元買寶馬車活動。其活動簡介為：今日團購：僅售0元!原價32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎!參與活動即可抽獎!更多邀請，更大獲獎幾率，邀請5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物!而要參加這個抽獎活動，第一需要注冊，二要填寫有效郵件地址和手機號碼。根據(jù)這個活動最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來看，拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬網(wǎng)民中帶去了相當(dāng)不錯知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后團購信息提供了很大幫助。

搜索引擎付費推廣：團購網(wǎng)可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競價關(guān)鍵字的統(tǒng)計和命中，不要選擇像“團購網(wǎng)站”這樣過泛而高價的關(guān)鍵詞。比如說是北京的團購網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團購，上海家具團購”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎優(yōu)化：主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習(xí)慣。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。但團購網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團購網(wǎng)優(yōu)化的時候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團購網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運營的聚齊團購網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團購網(wǎng)的時候第一位就是北京聚齊團購網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團購網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動，團購網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團購網(wǎng)為了與當(dāng)天團購信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個很有趣的現(xiàn)象，很多的團購網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國性還是區(qū)域性團購網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網(wǎng)運營者應(yīng)該把“團購網(wǎng)”或者“北京團購網(wǎng)”“上海團購網(wǎng)”等“區(qū)域團購網(wǎng)”長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團購網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團購網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量

軟文推廣：將軟文納入團購網(wǎng)營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網(wǎng)、團購論壇及其他大流量網(wǎng)站?？梢試@著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。

即時聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營銷不同，這是要求團購網(wǎng)運營團隊自己主動地使用即時聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團購網(wǎng)強有力的武器，團購網(wǎng)一要自建QQ群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業(yè)群等。因為團購的時效性，團購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)注冊團購，也因此被群主剔除很正常，團購?fù)茝V員要有這個心理準(zhǔn)備，然而，此推廣方式卻是低成本而見效很好的，值得寫進團購網(wǎng)營銷策劃中。

社會化媒體營銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開心等SNS社區(qū)。團購網(wǎng)的面向群體是對某個商品或者服務(wù)感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會化媒體營銷的精準(zhǔn)性。除了可以帶來大量的點擊和鏈接以為，對公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會起到很好的作用。”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米網(wǎng)”上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團購網(wǎng)站所謂最高紀(jì)錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的，這足以見到社會化媒體營銷對團購網(wǎng)的重大影響力。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應(yīng)該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。另外，基于社會化媒體和團購網(wǎng)的結(jié)合，提出團購網(wǎng)的另一個營銷策略，就是團購網(wǎng)與社會化媒體的戰(zhàn)略合作。具有規(guī)模的團購網(wǎng)可與大的SNS社區(qū)、博客平臺合作共贏，而非僅僅是投放一個小小的廣告。

第2篇

筆者所在的凌志先鋒營銷策劃公司從今年5月份開始，負(fù)責(zé)生命元在華北市場上市推廣（或二次啟動）的策劃工作。經(jīng)過幾個月的運作，目前，華北市場已經(jīng)全面啟動，生命元的知名度在極短的時間內(nèi)迅速提升，產(chǎn)品功效深入人心，市場銷售狀況名列在各保健品中排在前列，已經(jīng)成功完成了產(chǎn)品全面上市的任務(wù)。

回顧幾個月的上市推廣活動，我們深刻認(rèn)識到，在產(chǎn)品上市、促銷推廣、媒體傳播中，恰當(dāng)在運用“互動戰(zhàn)術(shù)”，是生命元成功的關(guān)鍵因素! 互動策略：如何讓消費者動起來

生命元采取的片劑+口服液的組合方式，補充胃腸內(nèi)的有益菌群、改善睡眠是它的兩大功效，占據(jù)了目前保健品市場上需求量最大的胃腸與睡眠兩大黃金板塊。

在分析了產(chǎn)品特點、市場環(huán)境、競爭品牌狀況后后，我們?yōu)樯氖袌鰡又贫丝傮w策略：以懸念廣告為先導(dǎo)，讓消費者強烈關(guān)注，并形成新聞事件，為后期炒作提供素材；以連續(xù)的促銷活動為主線，帶動先期銷售；以互動式營銷為主題，推動產(chǎn)品的快速傳播；注重高質(zhì)量的終端包裝與營業(yè)推廣，保證“高空”與“地面”的有機結(jié)合，提高終端銷售的成功率。

在這個策略中，“互動”二字是關(guān)鍵。原因如下：

一是保健品市場競爭激烈，品牌眾多。一個新上市的品牌如何才能讓消費者迅速知道并了解，是首先要面對的一個課題，因為這是對產(chǎn)品進行全面訴求的前提。如果單純地采用廣告轟炸的方式，固然能夠起到一定的效果，但消費者與產(chǎn)品之間的隔閡感卻無法通過廣告轟炸來消除。為了使消費者真正地對產(chǎn)品感興趣，采用巧妙的推廣手段，讓消費者參與進來，才能真正形成交流與溝通。

二是由于信息的高度發(fā)達，媒體廣告的威力越來越小。消費者對于廣告的關(guān)注程度越來越低。而根據(jù)我們多年市場策劃的心得體會，有消費者參與內(nèi)容的廣告，遠比直白的“我說你聽”的硬廣告效果好的多，而且也使廣告的針對性更強，更能有效地到達目標(biāo)人群。而且這樣的廣告?zhèn)鞑ゾ邆湟欢ǖ娜の缎院腿饲槲叮M者往往把這樣的廣告當(dāng)成一種話題，可以形成二次傳播。

三是在保健品市場上，八仙過海，各顯神通，但對終端促銷活動的運用卻不是特別得當(dāng)，產(chǎn)品形成銷售的“臨門一腳”缺乏招數(shù)。而生命元背靠的集團公司，正是依靠終端優(yōu)勢才一步步占據(jù)了可觀的市場份額。因此，應(yīng)該加大終端促銷的力度，并在促銷活動的設(shè)置上，變單純的“我促你買”為“有興趣，來參與”，使消費者完成消費行為的過程在互動中進行。

依照上述思路，經(jīng)過艱苦而緊張的策劃過程，生命元的華北地區(qū)市場啟動從濟南開始，一站接一站，演繹著成功與精彩。 一封求助信，泉城關(guān)注生命元

5月14日、15日兩天，在山東發(fā)行量最大的《齊魯晚報》的頭版一角，一個只有方寸大小啟事引起了眾多讀者的關(guān)注與議論。

啟事下面，留的是生命元山東市場部的咨詢電話。

求助信一經(jīng)刊出，馬上引來了強烈的反響。兩天時間兩部電話從早上七點鐘開始，一直到晚上十點，一刻不停地響著，生命元山東市場部準(zhǔn)備了三班接線員輪流接聽電話。

電話分為三類：

第一類是自己或家人患有同樣的癥狀，采用過不少方法治療，主動把方法介紹出來，幫助求助者（順便提一下，我們的求助信是根據(jù)濟南某醫(yī)院一則真實病因略加改動后形成的，非常真實）。

第二類是自己或家人患有同樣的癥狀，試過不同的方法，但一直不是很理想，打電話來問我們有沒有更好的方案，這一類電話最多。

第三類是自己有過同樣的癥狀，但一直沒引起重視，也從來沒有治療過，打電話進行這方面的咨詢。

在所有電話中，與生命元的功效---排毒助眠無關(guān)的人幾乎沒有！

對所有打來電話的消費者，我們都進行了熱情的接待與記錄，并告知，我們會有禮品答謝，詳情請關(guān)注近期的報紙。

兩天的時間，兩部電話接聽熱線2800個，收到電子郵件300封！

這樣的結(jié)果也出乎人們的預(yù)料。盡管我們有過市場調(diào)研，但能把患有胃腸與睡眠癥狀的人這么快地集中在一摞電話記錄單中時，還是讓人產(chǎn)生一種感嘆，同時，把生命元運作成功的信心更足了。

5月16日，《齊魯晚報》頭版，生命元終于亮相了： [

三版，是生命元的上市廣告：

引題：生命元免費贈送熱心讀者

主標(biāo)：求助事件終獲佳音　生命元上市眾望所歸

廣告中除了介紹為什么社會關(guān)注“排毒助眠”？怎樣才能三者兼顧綜合調(diào)理？最主要的是對求助信畫上了一個圓滿的句號：

2000盒請您免費試用!

凡在5月14日、15日，已向求助電話和求助信箱提供過幫助和信息的朋友，都將獲得捷泰生命元免費贈送的生命元酬賓裝，及生命元會員卡各一份，屆時請攜帶有效證件，并記好提供信息時得到的編號，到指定地點領(lǐng)取。

5月18日，濟南最熱鬧的泉城廣場，生命元的贈送活動在此舉行。

贈送活動同樣出科我們的預(yù)料：原本上午9時開始的贈送活動，七點鐘便有人前來等候，八點鐘，隊伍已經(jīng)排成了長龍。生命元山東辦事處的工作人員緊急與尚未到營業(yè)時間的聯(lián)辦單位—銀座購物廣場聯(lián)系，活動提前半小時開始。

與其他許多廠家在上市之初做過的贈送活動不同，這次活動最大的特點是，由于獨特的訴求方式，使得到達目標(biāo)消費者的成功率極高，前來領(lǐng)取試用裝的消費者中，自己或家人有相關(guān)癥狀的點了98%，避免了許多廠家贈品發(fā)到了無關(guān)人員手中造成的浪費與尷尬（許多品牌在做贈送活動時，領(lǐng)贈品者非目標(biāo)消費者的情況經(jīng)常出現(xiàn)），保證了試用的效果。

而且，就在活動現(xiàn)場，許多消費者當(dāng)場要求購買生命元，這讓本來沒有準(zhǔn)備現(xiàn)場銷售的生命元工作人員有些措手不及。經(jīng)過緊急調(diào)貨，現(xiàn)場在短短的兩個小時內(nèi)，買出了500余盒！

此次活動，達到了“一石三鳥”的效果：傳播了上市信息、有效輸出了功效、抓住了目標(biāo)人群。 “尋找生命元”：互動營銷帶動終端銷售

為了使前期火爆氣勢能夠得到有效延續(xù)，濟南市場隨后跟進了互動式營銷推廣活動，促使消費者走進各藥店，去了解、購買試用生命元。

5月21日，我們運作了“尋找生命元”活動。由于上市之初生命元即引發(fā)了廣大消費者的強烈關(guān)注，為了使消費者能及時到身邊的藥店超市中了解、購買生命元，“尋找生命元”活動規(guī)定：凡在在任何一家藥店能發(fā)現(xiàn)生命元在銷售，不管消費者是否購買，均可得到生命元饋贈的禮品一份。

周六和周日兩天活動時間，前去藥店詢問生命元的消費者眾多，而走進藥店和超市的消費者，立刻就被生命元生動的終端包裝所打動。兩天內(nèi)，參與此次活動的消費者現(xiàn)場購買率達到了85%！

這樣的推廣活動，同樣受到了超市與藥店經(jīng)營者的歡迎，因為活動為他們帶去了大批消費者，而且均是目標(biāo)消費者，為他們后期產(chǎn)品的銷售打下了一個良好的基礎(chǔ)：因為消費者只要第一次在活動的推動下在這里購買了生命元，以后購買生命元或其他產(chǎn)品，會習(xí)慣性地到這里來。

為了使生命元的銷量能持續(xù)、穩(wěn)定，濟南市場與當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的終端店聯(lián)合，舉辦豐富多彩的終端促銷活動。6月27日開始，山東市場與濟南最大的建聯(lián)藥店（連鎖）聯(lián)合舉辦建聯(lián)·生命元健康周活動，文藝演出、現(xiàn)場買贈、幸運抽獎、限時熱賣等各種活動異彩紛呈，不僅使產(chǎn)品的知名度得到提高，每一次活動的現(xiàn)場銷售均讓業(yè)內(nèi)人士稱奇。

與此同時，根據(jù)消費時態(tài)特點，電視、報紙與廣播廣告同時進行了不同角度的產(chǎn)品功效宣傳，增加理性內(nèi)容，使生命元的功效與賣點深入人心，生命元已迅速成為家喻戶曉的健康產(chǎn)品。 猜猜我是誰：地級市場陸續(xù)上市

從“求助信”事件開始，關(guān)注生命元在濟南各項活動的，不僅有消費者，而且還有山東各地的經(jīng)銷商?？吹搅藵系耐茝V進程，他們主動與生命元山東市場部聯(lián)系，要求成為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。

在濟南市場啟動的過程中，還沒有舉辦計劃中的招商會，山東全省就已經(jīng)招滿了地市級經(jīng)銷商。這種喜人景象，被生命元山東市場部代表戲稱為：“不費一槍一彈，攻下山東全境?！?/p>

對于地級市場，生命元按照循序漸進的原則，按市場成熟程度與消費水平層級開發(fā)，以保證市場啟動的質(zhì)量。在市場啟動時，根據(jù)當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境與消費特點，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢媒體，制造熱點事件，引發(fā)消費者的強烈關(guān)注，形成上市后的第一次熱潮。

7月10日，在淄博的強勢報紙《魯中晨報》的頭版，沒有出現(xiàn)任何產(chǎn)品名稱的廣告引起大家的興趣：

引題：神秘線索　有獎競猜

主題：我是誰？

正文：我，由加拿大科學(xué)家研制而成的最新健康產(chǎn)品，成為歐美國家人士的保健必需，經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)來到中國。

你，也許正在為睡眠質(zhì)量不佳焦慮，也許正在為胃腸功能不良而擔(dān)心，也許正在為胃腸毒素影響皮膚美觀而發(fā)愁，也許正在為便秘而心情不好。也許，你食欲不振、色斑增多、精力不足……

所有這些，我都可以全面調(diào)理、綜合解決。

如果你關(guān)注自身健康、熱愛生活，如果你關(guān)注醫(yī)學(xué)研究的最新成果，你應(yīng)該知道---我是誰？

有答案，就馬上拔通0533－××××××?xí)幸环菹渤鐾獾莫勂匪徒o你。沒有答案，請在本報A類版尋找答案線索?；虻较露怂袖N售地點向營業(yè)人員咨詢（下略）

這則廣告吊起了多數(shù)讀者的胃口，開始一張一張尋找“線索”。在該期報紙中，我們在各版角落放置了六個3×5厘米的小報花，一步步引導(dǎo)大家接近問題的正確答案。

線索1、我，含有珍貴的雙歧桿菌增殖因子，有效改善腸道功能，讓您“吃得香”。（能猜到嗎，繼續(xù)找線索吧）

線索2、我，能補充天然助眠物質(zhì)治療失眠，并使人醒后精力充沛，讓您“睡得好”。（有思路了嗎？再找找看）

線索3、我，能有效治療便秘，清除體內(nèi)毒素和垃圾，改善皮膚。我能讓您“排得暢”。（差不多了吧，還不知道？繼續(xù)找吧）

線索4、我，由加拿大JETT國際生物技術(shù)有限公司監(jiān)制，嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。（還不知道？馬上就要揭曉了）

線索5、我，是排毒助眠保健品的代表作。我的名字是“生命元”，你猜對了嗎？（怎么樣，知道答案了嗎？怎么領(lǐng)獎呢？再找下一個線索吧）

線索6、猜到了就快快拔打電話0533－×××××××。（快打電話，獎品等你來拿）

廣告的當(dāng)天，生命元的淄博咨詢電話就立刻成了真正的熱線。由于淄博與濟南相距較近，加之《齊魯晚報》在全省的影響力，一些讀者沒有找線索就答對了問題，這讓我們對之前的推廣工作感到欣慰。

更多的讀者是饒有興趣的在好奇中一步步找線索才知道答案的。

但他們沒有意識到，在他們找線索、猜答案的過程中，生命元的產(chǎn)品功效已經(jīng)一步步被他們了解、記住，并將影響他們的購買行為。

這則（準(zhǔn)確地說是這套）廣告開創(chuàng)了報紙廣告的新形式，即用最少的成本，占據(jù)最多的版面，并調(diào)動起消費者的好奇心，形成消費者的互動參與。

兩天時間，共有1800位消費者答對了問題。兩天之后，上市廣告開始亮相，在淄博金帝購物廣場舉辦了火爆的上市活動，盡管當(dāng)天41度的高溫，但參與活動以及現(xiàn)場購買產(chǎn)品的消費者依然眾多，兩天時間，僅在活動現(xiàn)場銷售額就已超萬元。

從濟南、淄博開始，山東17個地級市場陸續(xù)啟動，生命元所在之處，均在當(dāng)?shù)氐囊l(fā)強烈反響。

與此同時，整個華北市場的市場啟動（或二次啟動）活動同步進行。

八月，在石家莊，生命元聯(lián)合數(shù)十家當(dāng)?shù)刂幍?，與石家莊市教育局、燕趙都市報聯(lián)合舉行了“健康送給大家，希望送給未來----生命元大型義賣助學(xué)活動”，在省博廣場，近三萬人參與了這項活動，生命元成為媒體報道與人們談?wù)摰臒狳c。

九月，在天津，具有濃濃人情味的“給天津人民送禮”活動持續(xù)半個月，不僅使生命元的知名度與產(chǎn)品功效迅速有效地傳播，而且，帶動了天津消費者用生命元作為日常禮品的新習(xí)慣。 生命元健康行：請你登上健康快車

與此同時，我們把洗化產(chǎn)品中較常見、而在保健品行業(yè)中較少采用的“巡回戶外推廣”方式，用在了生命元的后期跟進上，組織了“生命元健康行”活動，在各區(qū)域市場選擇較大的銷售終端，利用其門前的場地，舉辦豐富多彩的促銷活動，傳播健康理念，宣傳產(chǎn)品知識，提高品牌形象。

“生命元健康行”同樣堅持了“互動”的思路，每場活動安排有文藝演出、消費者游戲、產(chǎn)品知識有獎問答、趣味拍賣、幸運健康快車等，有大量的消費者參與的項目，妙趣橫生，寓“促”于樂。每場活動都成為當(dāng)?shù)氐男狳c，尤其是在縣級市場舉辦時更是火爆，并有效地提升了當(dāng)?shù)氐匿N量。

第3篇

 

延華智能經(jīng)過多年的高檔智能化小區(qū)的設(shè)計和實施。近年來在一批高端住宅中采用了高新的智能化系統(tǒng)和產(chǎn)品，以滿足用戶的功能需求。

 

2智能家居控制系統(tǒng)

 

戶內(nèi)智能家居系統(tǒng)建設(shè)正成為家庭設(shè)備控制的一個亮點。

 

2.1智能燈光控制

 

客廳。臥室。書房等區(qū)域使用控制模塊實現(xiàn)休閑模式娛樂。電視模式會客模式以及休息模式等場景模式。對各類燈光進行控制。

 

智能燈光控制首先可以按照房間。走廊和公共區(qū)域進行劃分，通過設(shè)在房間內(nèi)的觸摸屏/按鍵面板(嵌墻/無線)進行本地控制或同安防監(jiān)控。消防系統(tǒng)配合。實現(xiàn)燈控與安防。消防聯(lián)動來實現(xiàn)。

 

(1)通過網(wǎng)絡(luò)與其它控制系統(tǒng)相連接，協(xié)調(diào)每個子控制系統(tǒng)的運作。使每個房間既可以獨立運作。也可以協(xié)同管理。搭建一個最穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。

 

(2)通過與安防系統(tǒng)或自配的動作傳感器。實現(xiàn)人到燈開，人走延遲5秒后燈光漸暗等功能。

 

(3)通過使用光感傳感器。監(jiān)測房間照度的方法。自動調(diào)亮或調(diào)暗照明。以達到節(jié)能的效果。

 

(4)使用各種手段管理燈光控制系統(tǒng)。觸摸屏，網(wǎng)絡(luò)。PDA,電話，讓用戶可以使用最簡便的方法在任意時候任意地點都可以控制自己房間中的設(shè)備。

 

(5)使用的燈光控制系統(tǒng)還可自由定制模式。

 

(6)主機是純硬件產(chǎn)品，可以24小時365天開機。為用戶提供全天候的服務(wù)。

 

系統(tǒng)在保留普通開關(guān)的功能和特點的同時。響應(yīng)電話遠程控制集中控制。無線遙控。電腦控制。定時控制。網(wǎng)絡(luò)控制等各種控制方式，同時在對各種燈具的微觀控制上還具有以下優(yōu)點：

 

(1)一鍵場景控制功能：只需一次輕觸操作即可實現(xiàn)多路燈光場景的轉(zhuǎn)換

 

(2)燈光場景為后期編程模式：

 

1)燈光軟啟：開燈時，燈光緩緩亮起。關(guān)燈時。燈光緩緩熄滅，消除了光線驟變對眼睛的刺激。既保護了眼睛，也可減小電流對燈絲溫度的沖擊。延長燈具的使用壽命。

 

2)亮度調(diào)節(jié)：可以任意調(diào)節(jié)燈光的亮度，從而配合各種家庭場景設(shè)置。為用戶和家人營造出更多溫馨和浪漫的場景氛圍。

 

3)記憶功能：電腦會自動記憶前一次開燈時設(shè)置的燈光效果，讓智能照明系統(tǒng)的操作更具人性化。

 

4)場景功能：只要輕按一個鍵，就可以得到想要的燈光和電器的組合場景。如回家模式。離家模式。會客模式。就餐模式。影院模式。夫妻夜話■夜起模式等。

 

2.2環(huán)境控制

 

通過智能控制終端。移動PDA等查看每個房間的溫度，調(diào)整空調(diào)機運行參數(shù)：運行模式。溫度設(shè)定。風(fēng)速設(shè)定。定時。啟停等，并進行定時或遠程遙控。根據(jù)季節(jié)情況或選擇的溫度模式實現(xiàn)對房間進行自動恒溫調(diào)節(jié)。

 

利用主機的協(xié)調(diào)控制可以協(xié)作環(huán)境系統(tǒng)的整體動作。如各種場景的定制。如當(dāng)選擇睡眠環(huán)境時?？照{(diào)系統(tǒng)和燈光系統(tǒng)會協(xié)同調(diào)整到主人自己定制的睡眠環(huán)境，燈光變暗。空調(diào)調(diào)節(jié)到睡眠狀態(tài)。系統(tǒng)還可以根據(jù)不同季節(jié)自動調(diào)節(jié)環(huán)境。將用戶從繁瑣的環(huán)境控制中解脫出來。通過對室內(nèi)濕度?？諝赓|(zhì)量監(jiān)測控制新風(fēng)機。抽濕機等設(shè)備的啟停。

 

2.3背景音樂系統(tǒng)

 

在住宅內(nèi)的公共區(qū)域提供悠揚的背景音樂。如陽臺。餐廳。泳池等休閑區(qū)域和衛(wèi)生間。車庫。廚房等。

 

2.4音/視頻設(shè)備整體控制

 

智能家居控制系統(tǒng)不僅可以對單獨的音視頻設(shè)備進行控制，讓用戶更加簡便。更加得心應(yīng)手地掌控居家生活中的各種各樣的設(shè)備。還可以通過事先設(shè)置時間表對節(jié)目進行錄像。

 

利用中央控制系統(tǒng)可以對單獨的音視頻設(shè)備進行控制。讓用戶輕松掌控居家生活中的各類音視頻設(shè)備。來自安防系統(tǒng)中的各類傳感器和門禁。可視對講。監(jiān)控錄相等系統(tǒng)連接起來，通過觸摸屏可以隨時監(jiān)控和操作。并且可實現(xiàn)遠程控制。

 

2.6電動窗簾。電動遮陽蓬系統(tǒng)

 

可通過門窗簾及遮陽篷控制的控制接口。實現(xiàn)對不同區(qū)域。房間的門窗簾及遮陽篷的控制：系統(tǒng)還可以根據(jù)不同的場景。不同環(huán)境進行模式設(shè)定。通過簡單的操作就可實現(xiàn)整體模式的控制。

 

2.7遠程控制

 

系統(tǒng)可通過電話和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對室內(nèi)各受控設(shè)備的遠程控制。

 

3無線呼叫系統(tǒng)

 

高檔智能化小區(qū)容易引發(fā)惡性的案件。因此對小區(qū)的居住安全要求較高。安防整體設(shè)計思路是：對整個小區(qū)進行封閉式管理。層層設(shè)防。在建立周界防范報警系統(tǒng)和出入口控制系統(tǒng)。院區(qū)視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)。住戶家內(nèi)報警的基礎(chǔ)上，增加住戶家內(nèi)的有效呼叫管理。

 

高檔智能化小區(qū)往往單套面積大。當(dāng)主人在需要幫助時，經(jīng)常得不到相關(guān)人員的幫助：如何讓雇用人員及時得到雇主的求助信號，也是住戶的一項重要需求。因此。我們在住宅內(nèi)安裝一套無線呼叫按鈕用來呼叫安保人員。

 

4生物識別技術(shù)的應(yīng)用

 

1C卡技術(shù)已經(jīng)在出入口控制系統(tǒng)里具有廣泛的應(yīng)用。但單純地使用1C卡技術(shù)。還會存在遺失、冒充。防造等問題。生物識別技術(shù)的應(yīng)用，具有易采集性。便利性等優(yōu)點。不存在遺失。冒充等問題。高檔智能化小區(qū)中采用了1C卡技術(shù)和生物識別技術(shù)相結(jié)合的方式。進一步提高了系統(tǒng)的可靠性和安全性。為住戶提供一個放心。安全的居住環(huán)境。

 

目前。在高檔智能化小區(qū)中應(yīng)用較多的生物識別技術(shù)主要有指紋。靜脈。掌形等生物識別技術(shù)。

 

手指靜脈識別圖像的識別和比對，是利用近紅外光穿透手指獲取內(nèi)部靜脈圖像特征。而不是用反射光來獲取皮膚表面圖像特征。有效地避免了因皮膚表面的皺紋。褶皺。粗糙。干裂或太濕等影響獲取精確圖像特征的問題。且在不同環(huán)境下均能保持精度不變。由于是識別手指靜脈，因此不存在仿制或失竊的風(fēng)險。

 

與指紋識別技術(shù)和虹膜識別技術(shù)相比。靜脈識別系統(tǒng)有以下優(yōu)勢：識別率高：拒真率低：使用方便;識別迅速：受環(huán)境干擾小。

 

5以太網(wǎng)無源光網(wǎng)絡(luò)(EPON)的應(yīng)用

 

2008年國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了(關(guān)于鼓勵數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策>。鼓勵廣電和電信兩大行業(yè)相互融合滲透。因此。三網(wǎng)融合在全國各地的建設(shè)開始提速，基于以太網(wǎng)的無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開始走向應(yīng)用。國內(nèi)各廠家也推出了相應(yīng)的無源光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

 

"三網(wǎng)合一"通過合波器把語音。數(shù)據(jù)。圖像等信號合并到一根光纖內(nèi)傳輸，通過EP0N網(wǎng)絡(luò)傳輸至用戶端。在用戶端0NU設(shè)備上通過分波把語音。數(shù)據(jù)。圖像進行分離。

 

EPON是一種新型的光纖接入網(wǎng)技術(shù)，EPON綜合了P0N技術(shù)和以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點：低成本：高帶寬：擴展性強。靈活快速的服務(wù)重組;與現(xiàn)有以太網(wǎng)的兼容性。方便的管理等。

 

三網(wǎng)合一系統(tǒng)架構(gòu)所示。

 

6網(wǎng)絡(luò)化的信息系統(tǒng)

 

基于TCP/IP的信息系統(tǒng)主要針對小區(qū)住戶而進行設(shè)計，用于公告通知。提供服務(wù)信息(如天氣預(yù)報)。滾動播放時事新聞。播放視頻廣告等。

 

系統(tǒng)支持各類前端屏，如：LED。PDP,LCD*;每個終端同時支持多畫面的顯示。系統(tǒng)支持高清節(jié)目的播放。