營銷中心工作計劃范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)營銷中心工作計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

就京山營銷中心20年上半年煙花、大米、酒銷售工作做一個匯報：

一、煙花銷售工作情況

1、受疫情影響煙花銷售工作較同期大幅下降，今年4-9月煙花銷售任務(wù)847萬， 實際銷售600萬元，比去年同期4-9月1094萬元，下降45.1%。主要是由于各行業(yè)經(jīng)濟不景氣，大量人員外出務(wù)工、政府明令禁止聚眾，消費者宴請減少導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷；疫情解除后對市場所有零售戶產(chǎn)品庫存進行盤點，市場庫存產(chǎn)品約783萬，其中煙花鞭炮715萬，小產(chǎn)品68萬，4-9月銷售主要以消化春節(jié)前零售戶庫存的產(chǎn)品為主，由于職能部門監(jiān)管力度加強，為快速的消化零售戶庫存，通過與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旗艦店、零售戶做工作，以旗艦店為主，在本區(qū)域內(nèi)對零售戶庫存的產(chǎn)品進行統(tǒng)籌銷售，以此快速消化零售戶庫存及市場存量，目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)除春節(jié)期間銷售的大發(fā)數(shù)高端產(chǎn)品及小產(chǎn)品有部分庫存外，零售戶的庫存已控制在零售許可證載明的存量內(nèi)，從9月初各旗艦店、零售戶已陸續(xù)開始補貨，營銷中心9月開始已經(jīng)向供應(yīng)鏈部提交采購訂單，將暢銷產(chǎn)品調(diào)齊備足保障市場產(chǎn)品供應(yīng)，目前產(chǎn)品庫存約1298萬，其中煙花：487萬，鞭炮：699萬，小產(chǎn)品：112萬，煙花鞭炮滯銷品4244件，其中主要包括：京云喜炮系列圓盤、神州紅圓盤、神州紅系列；金剛?cè)f捌捌圓盤；連勝36發(fā)日景、30發(fā)48發(fā)足球王；同慶6層8頁；頤和隆十全十美、100發(fā)夜景。希望總部領(lǐng)導(dǎo)能將部分滯銷產(chǎn)品調(diào)走或制定相應(yīng)的處理政策。

2、關(guān)于煙花產(chǎn)品運輸車輛，目前京山營銷中心只有1輛普貨車，旗艦店反應(yīng)危貨車運輸過于醒目，容易造成一些不必要的麻煩，如國慶期間危貨車不能上路運輸，營銷中心為保障及時配送，聘請外部車輛運輸且費用較高，希望總部領(lǐng)導(dǎo)考慮給京山營銷中心調(diào)配一輛普貨車。

3、五三與周邊區(qū)域相鄰的羅漢寺、長灘區(qū)域，外來競品沖擊情況較嚴重，為保持產(chǎn)品市場占有率，經(jīng)過對該地區(qū)零售戶的走訪、競品的調(diào)研，針對市場特殊性及該區(qū)域銷售的產(chǎn)品類別，需要像總部領(lǐng)導(dǎo)申請對部分產(chǎn)品返利政策進行調(diào)整，調(diào)整后五三旗艦店向京山營銷中心提交申請產(chǎn)品政策，營銷中心核準后執(zhí)行。希望總部領(lǐng)導(dǎo)的批示。

二、五糧醇、綿柔尖莊白酒銷售情況

五糧醇、綿柔尖莊系列白酒從4月1日至9月30日，沖抵2019年白酒退貨3.37萬元之后，銷售額為30.16萬元。

1、受疫情持續(xù)影響，至8月京山區(qū)域嚴控宴請，政府對宴席要求報備且不能超過5桌；部分客戶去年鋪設(shè)的白酒仍然滯銷。

2、交警24小時不定時、不定點得酒駕嚴查，使宴席用酒量減少，例如10月4日一場宴席，共25桌，送酒12件，用酒2件半；

3、白酒市場競爭品牌較多，京山市場相對比較強勢的品牌有白云邊、稻花香、黃鶴樓、洋河等，各品牌針對各大活動節(jié)點，如升學(xué)宴、五一、十一期間的各類宴席，活動力度特別大，對事件營銷比較重視，五糧醇、綿柔尖莊系列在這些節(jié)點的推廣力度比較薄弱，宴席方面沒有優(yōu)勢和賣點；白酒市場推廣效果不明顯。

4、后期希望總部和立陽公司能給與更多的活動支持，針對各大活動及節(jié)點加強市場推廣宣傳，來提高五糧醇、綿柔尖莊系列白酒的市場競爭力，提高品牌效應(yīng)，拓展白酒市場的銷路。

三、惠儂大米銷售情況

截止10月6日銷售各類規(guī)格惠儂大米約7890袋，回款金額約24.48萬元。京山營銷中心為快速鋪市及提升大米銷售，將大米銷售與員工績效掛鉤，通過制定員工每月銷售任務(wù)，使得大米產(chǎn)品鋪市情況較好，目前惠儂大米已在13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了現(xiàn)金鋪貨，全市大米銷售客戶47家，超市1家，餐飲2家，8月9月現(xiàn)金補貨客戶30余家，超市、餐飲各1家。后期逐步增加銷售客戶數(shù)量提高銷量。希望總部領(lǐng)導(dǎo)能否考慮利用下半年各大節(jié)點進行一些推廣活動，提升惠儂大米在消費者心中的知名度及品牌形象。

后期將不斷的開發(fā)新的客戶，開發(fā)新的銷售區(qū)域，保持和提升公司各類產(chǎn)品的市場占有率，提高惠儂品牌形象，積極響應(yīng)總部各項政策，努力完成總部下達銷售任務(wù)。

第2篇

作者：王東

一、學(xué)生知識能力習(xí)慣態(tài)度分析：

   五年級的學(xué)生已學(xué)過兩年多的英語，學(xué)生以有一定的基礎(chǔ)，良好的聽、說、讀、寫英語的習(xí)慣已基本養(yǎng)成。但由于教材難度偏大，教學(xué)內(nèi)容與課時不成比例，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣難以保持，兩極分化較嚴重。因此，本學(xué)期應(yīng)注重轉(zhuǎn)化后進生，因材施教，分層教學(xué)，保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

二、英語教材分析：

   五年級英語第六冊教材共有4個單元，Unit 1 On the trainUnit 2 In Beijing ！Unit 3 Writing homeUnit 4Did youhave a nice trip？每個單元有8篇課文，其中前6篇課文都是本單元的重點課文，包括重點單詞、句型，第七篇課文是Are you ready for a quiz？進一步加強鞏固復(fù)習(xí)本單元的重點句型,提高學(xué)生的英語口語表達能力,最后一課總結(jié)本單元要求學(xué)生掌握的單詞,句型,歸納出本單元的知識重點,通過Can you _____?對本單元的知識進行拓展，提高學(xué)生的英語運用能力。

三、教學(xué)目的任務(wù)。

   1．養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習(xí)慣。

   2．初步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

   3.能按三會與四會的要求掌握所學(xué)詞語。

   4．能四會要求掌握所學(xué)句型。

   5．能運用所學(xué)的日常交際用語進行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語調(diào)正確。

   6．能在圖片、手勢、情景等非語言提示的幫助下，聽懂簡單的話語和錄音材料。

   7．能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

   8．能演唱已學(xué)的英語歌曲，能誦讀已學(xué)過的英語歌謠。

四、教學(xué)重點難點。

   1．重點：

   ①四會句型、單詞。

   ②在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

   ③運用所學(xué)的日常交際用語進行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語調(diào)正確。

   2．難點：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習(xí)慣。

   五、主要措施。

   1．根據(jù)學(xué)生的年齡特征，充分利用直觀教具和電教手段，創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

   2、以課改為契機，積極推進小學(xué)英語課程改革，加強學(xué)習(xí)課改理論，付諸于教學(xué)實踐，不斷改進教學(xué)方法，優(yōu)化英語課堂結(jié)構(gòu)，整和英語課程資源，探索先進的教學(xué)方法，提高英語教學(xué)質(zhì)量。

   3．在教學(xué)過程中，采用情景教學(xué)法，讓學(xué)生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學(xué)中去，調(diào)動學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生實際運用語言的能力。

   4．活用教材，根據(jù)學(xué)生會的實際情況，將每單元各個板塊重現(xiàn)組排降低難度。

五、教學(xué)進度表安排。

   Unit 1 （第1周—第4周）Unit2 （第5周—第8周）Unit3 （第9周—第12周）Unit4（第13周—第16周）

   期末總復(fù)習(xí)?。ǖ?7周—第21周）

第3篇

關(guān)鍵詞：計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；消防信息化工作；應(yīng)用；存在問題；對策

文章編號：1674-3954（2013）09-0336-02

計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一項系統(tǒng)性很強的技術(shù)，它的理論基礎(chǔ)是信息學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)以及管理學(xué)等相關(guān)學(xué)科知識。計算機網(wǎng)絡(luò)工作貫穿于社會生活的各個環(huán)節(jié)，引領(lǐng)著我國信息化建設(shè)的前進方向。在現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟條件下，計算機網(wǎng)絡(luò)工作的開展情況更是一項關(guān)系到國計民生的大事，必須予以高度重視。在消防工作領(lǐng)域，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用產(chǎn)生了正反兩方面的作用：一方面，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進了消防信息化的進程，使消防信息的傳遞更為方便快捷，有利于加強各個消防區(qū)域之間的聯(lián)系，緩解了消防工作的沉重壓力，推進了消防信息化工程的進展；而另一方面，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也造成了消防信息丟失、信息泄露等一系列嚴重問題，威脅著消防工作的安全。我們有必要認真分析這些問題的產(chǎn)生根源，并結(jié)合計算機技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出解決問題的有效對策。只有這樣，才能使計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更好地服務(wù)于消防信息化工作。

1 計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與消防信息化

1.1計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，指的是用一定的設(shè)備將多個不同地點的計算機連接成一個完整的網(wǎng)絡(luò)，并實現(xiàn)信息互通、資源共享的一種信息技術(shù)形式。這種技術(shù)是科技發(fā)展的產(chǎn)物，它的發(fā)展變化經(jīng)歷了一個從簡單到復(fù)雜、從低級到高級的演變過程。計算機網(wǎng)絡(luò)是一個功能較齊全的高科技網(wǎng)絡(luò)，它的主要功能包括實現(xiàn)各用戶之間的資源共享、實現(xiàn)用戶之間的信息傳遞，以及協(xié)調(diào)用戶之間的工作進程，促進合作。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以節(jié)省數(shù)據(jù)與信息傳遞的成本，擴大數(shù)據(jù)與信息傳輸量，并能將世界各地的信息在短時間內(nèi)傳遞到不同的用戶端，省去了用戶查找有用信息的麻煩。

1.2消防信息化

消防信息化，是指綜合運用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、衛(wèi)星定位技術(shù)和呼叫技術(shù)等現(xiàn)代技術(shù)手段，通過互聯(lián)網(wǎng)進行消防信息的收集、處理以及儲存等工作，實現(xiàn)消防信息的高效共享與消防資源的共同使用。

消防信息化的實現(xiàn)有著重大意義：①消防信息化的發(fā)展，有助于提高消防工作人員的日常工作效率，提升日常工作的信息化水平，省去了以往許多高強度的體力勞動，從而提升了消防工作的質(zhì)量和速度，增強了消防工作人員的應(yīng)變能力和救援能力；②消防信息化在消防隊伍網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部實現(xiàn)了信息公開，提升了工作的透明度，有助于督促廣大消防官兵改善服務(wù)質(zhì)量、提高自身綜合素質(zhì)、增強自身競爭力。同時，信息公開也方便了廣大人民群眾對于消防工作的監(jiān)督，使消防隊伍的良好形象得以進一步確立；③消防信息化大大提高了信息傳遞的速度，擴大了有效信息的獲取范圍，增加了信息傳送的準確程度，從而使消防工作走向規(guī)范化，有效地降低了工作誤差率。

加強消防信息化建設(shè)，主要應(yīng)當從以下幾方面入手：①要加強信息化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要完善消防工作的通訊網(wǎng)絡(luò)，努力構(gòu)造多層次的網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)信息傳遞的網(wǎng)絡(luò)化和體系化；②要加強消防信息的安全保障工作，確保消防信息網(wǎng)絡(luò)運行安全、信息數(shù)據(jù)真實可靠。應(yīng)當著重采取措施，防止外來人員對消防信息的竊取和騙取，為信息設(shè)置密碼和客戶訪問權(quán)限，防止信息出現(xiàn)被盜現(xiàn)象。在發(fā)生信息丟失等突發(fā)事件時，應(yīng)當能夠啟動應(yīng)急措施，將損失降至最低；③要加強對于消防信息網(wǎng)絡(luò)的管理。在確保網(wǎng)絡(luò)體系正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，完善網(wǎng)絡(luò)體系管理的相關(guān)制度，為消防信息的便捷高效傳遞提供制度保障。

2 計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在消防信息化工作中的應(yīng)用及存在的問題

計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在消防信息化工作中的應(yīng)用，主要表現(xiàn)在消防信息的收集、消防信息的分析整理以及消防信息的分類儲存等環(huán)節(jié)上。通過計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，各個消防分隊之間以及分隊與總隊之間可以實現(xiàn)信息的互通，方便溝通；消防官兵與廣大百姓之間也可以在第一時間實現(xiàn)溝通，有助于險情的早發(fā)現(xiàn)、早解決。然而，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在消防信息化工作中的應(yīng)用還存在一些不容忽視的問題，主要是安全方面的問題。歸納起來，這些安全問題主要分為以下方面：

2.1缺少信息安全監(jiān)測措施

在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)剛剛興起的時候，網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計者安全意識較為淡薄，建設(shè)資金也不夠充足，這導(dǎo)致計算機網(wǎng)絡(luò)建成以后，在信息安全的監(jiān)管方面存在很大隱患：①計算機主機沒有得到有效監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)設(shè)計者只考慮到了對一些接入計算機的外部設(shè)備進行安全監(jiān)測，卻忽視了對主機本身的控制，從而對整個消防網(wǎng)絡(luò)的安全構(gòu)成威脅；②可以移動的信息存儲設(shè)備沒有得到有效監(jiān)控。很多消防官兵在使用消防計算機網(wǎng)絡(luò)時，習(xí)慣用硬盤等下載數(shù)據(jù)并存儲工作信息，而這些硬盤本身有可能是計算機病毒的攜帶者，它們一旦接入計算機，就可能造成整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的癱瘓，并影響到其他網(wǎng)絡(luò)體系的正常運轉(zhuǎn)；③外部的來訪用戶沒有得到有效監(jiān)控。由于消防網(wǎng)絡(luò)具有分布比較分散的特點，每一臺機器都有可能成為外部用戶訪問的對象，這些用戶自身攜帶的病毒和異常程序也會因此進入消防網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)部，造成重要信息泄露或丟失、網(wǎng)絡(luò)癱瘓等一系列嚴重后果，影響消防部門的正常工作進程。

2.2缺少信息安全管理制度

從表面上看，大多數(shù)消防單位都有自身的安全管理制度體系，但實際上，這些制度在工作實際中的落實情況卻并不理想。這主要是因為有些消防單位對于信息安全不夠重視，沒有將信息安全責任落實到人，致使安全管理制度只停留在書面層次上，而沒有實際起到預(yù)防和監(jiān)督作用。有些消防單位在遇到網(wǎng)絡(luò)安全威脅等突況時，就采用消極的方法進行回避，如干脆將網(wǎng)站的入口關(guān)閉，或者不讓用戶繼續(xù)使用信息等。這種做法實際上破壞了消防安全制度的嚴肅性，使制度的執(zhí)行效果大打折扣。

2.3缺少信息安全教育培訓(xùn)

很多消防官兵認為，自己的工作任務(wù)就是組織好與實施好具體的消防工作，至于消防信息安全知識，他們不需要掌握得太詳細，只要能看懂計算機上顯示的信息，會一些基本的計算機操作和網(wǎng)絡(luò)常識就可以了。實際上，這種認識是不對的。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，計算機系統(tǒng)自身的安全問題也層出不窮，例如計算機病毒、黑客入侵等。如果廣大消防官兵不加強信息安全意識，不注意提高自己的信息安全知識水平，就有可能難以識別一些新型的消防系統(tǒng)信息安全問題，難以及時采取措施，防止危害的進一步擴大。從這個角度來講，消防官兵有必要接受專業(yè)的信息安全技術(shù)培訓(xùn)，消防官兵可以利用業(yè)余時間參加一些網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的培訓(xùn)班，有條件的消防單位也可以組織官兵開展專門的消防信息安全學(xué)習(xí)，督促他們做好學(xué)習(xí)筆記，并開展一些實踐活動，切實提高他們的理論素養(yǎng)和實踐水平。

3 保障消防信息網(wǎng)絡(luò)安全的具體對策

3.1技術(shù)對策

要解決消防信息化工作中存在的計算機網(wǎng)絡(luò)安全問題，改善技術(shù)是基礎(chǔ)。在技術(shù)層面，我們要全方位加強信息監(jiān)管，確保系統(tǒng)內(nèi)部的信息安全，并有效阻止外部的有害信息侵入計算機系統(tǒng)內(nèi)部。具體來講，可以完善信息防火墻，隔離消防系統(tǒng)自身的網(wǎng)絡(luò)與外部的網(wǎng)絡(luò)，阻止外部的用戶違法進入消防信息系統(tǒng)，從而保護系統(tǒng)內(nèi)部的信息不受侵害，又不妨礙信息之間的互通；可以定期更新和升級計算機殺毒專用軟件，使殺毒軟件的更新能夠趕得上計算機病毒種類的增加速度，從而有效實現(xiàn)殺毒功能；可以對于消防信息系統(tǒng)內(nèi)部的重要信息進行加密處理，使信息的具體內(nèi)容不會輕易暴露給外界，保障信息的安全性；可以完善系統(tǒng)安全監(jiān)測制度，對于外來信息進行時時檢測，并記錄下信息的進入情況，發(fā)現(xiàn)有異常情況時及時報告，對異常信息進行限制；可以對系統(tǒng)內(nèi)部用戶的訪問進行一定的控制，防止用戶任意訪問某些重要的信息，以確保重要信息的安全。

3.2管理對策

要解決消防信息化工作中存在的計算機網(wǎng)絡(luò)安全問題，規(guī)范管理是關(guān)鍵。規(guī)范消防安全網(wǎng)絡(luò)管理，主要應(yīng)當從日常工作中的細節(jié)入手，落實各項規(guī)章制度，將制度責任具體化，確保規(guī)章制度能夠得到全面實施。例如，可以建立負責人制度，指派專人對信息系統(tǒng)的某個領(lǐng)域進行專項管理，帶領(lǐng)小組成員開展實在的網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管工作；可以確定信息安全監(jiān)管重點，對于經(jīng)常出現(xiàn)安全問題或者存在較大安全隱患的領(lǐng)域?qū)嵤┲攸c監(jiān)管；可以進一步完善監(jiān)管程序，保證消防官兵在信息化工作中按流程辦事，提高程序意識。