動畫片營銷推廣的幾種模式分析范文

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【摘要】動畫產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)不同，當(dāng)其它產(chǎn)業(yè)受國民經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展影響而放緩發(fā)展速度時，動畫產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)鄰近產(chǎn)業(yè)經(jīng)常會在此形勢下體現(xiàn)逆勢增長規(guī)律，同時在一定程度上帶動其它產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)走出低谷，因此，作者結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，對科普動畫片營銷推廣的幾種模式進(jìn)行探討分析，以期對相關(guān)工作人員提供幫助。

【關(guān)鍵詞】科普動畫片；營銷；推廣模式

引言

隨著時代不斷發(fā)展，科普動畫片逐漸興起，占據(jù)動畫片市場的重要位置。在一九六一年，我國上海美術(shù)電影制片廠制作出第一部科普動畫片《小蝌蚪找媽媽》，故事情節(jié)簡單有趣，描繪了小蝌蚪的有趣的尋親之旅，同時，還揭示了蝌蚪不斷進(jìn)化成青蛙的過程，這部動畫片為我國科普動畫發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、我國科普動畫片的發(fā)展?fàn)顩r

在二十世紀(jì)五十年代末，我國提出科普動畫概念，并推出首部科普動畫片《小蝌蚪找媽媽》，隨著時展，我國科普動畫片數(shù)量不斷增加，并且動畫集數(shù)也在不斷增加，例如，一九九八年上?？平屉娪爸破瑥S出品了《知識老人》，集數(shù)長達(dá)五十二集，隨后，科普動畫片集數(shù)不斷升高，如在《知識老人》之后，北京廣告公司制作出長達(dá)兩百一十二集的《海爾兄弟》，甚至以世界上最長集數(shù)著稱的科普動畫片《藍(lán)貓?zhí)詺馊枴樊?dāng)前已經(jīng)制作完成上千集，其內(nèi)容涉及生活常識、科學(xué)常識、宇宙航空、生態(tài)環(huán)境等多方面。

二、科普動畫片的營銷推廣的模式創(chuàng)新

（一）建立科普動畫片產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷體系

當(dāng)前，我國科普動畫片還未形成真正產(chǎn)業(yè)化，投入和產(chǎn)出處于不平衡狀態(tài)，造成此現(xiàn)象的主要原因是以市場為中心的營銷體系不完善，科普動畫產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)處于無互動狀態(tài)，沒有建立完善的參與循環(huán)系統(tǒng)，通常造成科普動畫片投資失敗。由于科普動畫片產(chǎn)業(yè)鏈的矩陣營銷體系的缺乏，造成深層次的影響，致使我國科普動畫片產(chǎn)業(yè)形成發(fā)展困境，同時，未能以市場為中心，創(chuàng)作者缺乏創(chuàng)意，市場調(diào)研不足，難以滿足形成效益的基礎(chǔ)因素，不符合當(dāng)前時代的需求，從而導(dǎo)致科普動畫投資者承擔(dān)較高投資風(fēng)險，甚至難以回收投資成本，對科普動畫片行業(yè)投資減少或信心不足，形成惡性循環(huán)。因此，建立科普動畫片產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷體系是當(dāng)前相關(guān)投資者的首要目標(biāo)，利用完整的產(chǎn)業(yè)鏈矩形體系，實(shí)施媒介組合推廣營銷策略，形成品牌形象，整合營銷，同時促進(jìn)產(chǎn)品衍生品熱銷，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。例如，《喜洋洋與灰太狼》在幾個月內(nèi)造成轟動效應(yīng)，就是以整合營銷體系為基礎(chǔ)，推動市場運(yùn)動，從而取得巨大成功[1]。

（二）拓寬渠道推進(jìn)科普動畫片深層營銷

《喜洋洋與灰太狼》系列的電影版與動畫版成功上映，將國產(chǎn)動畫片的運(yùn)作與發(fā)行不斷推進(jìn)，快速進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈整合、衍生品銷售渠道廣泛集納時期，為我國科普動畫片拓寬營銷渠道奠定基礎(chǔ)，提供了良好的營銷思路。例如，以喜洋洋為例，在《喜洋洋與灰太狼》動畫的總體收入中，播放版權(quán)收入僅占總收入的百分之三十，其余百分之七十主要集中在對下游產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，例如，玩具市場、文具市場、影像圖書、甚至是新興產(chǎn)業(yè)如網(wǎng)絡(luò)表情、人偶、以及廣告等行業(yè)。《喜洋洋與灰太狼》制作團(tuán)隊(duì)利用該片在五十多家電視臺以及各視頻網(wǎng)站的播出，造成轟動式影響，同時建立了以動畫人物為具體形象的人偶表演團(tuán)，全國進(jìn)行巡演，在提升經(jīng)濟(jì)效益的同時，起到了宣傳作用，并將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至文化領(lǐng)域，從而為衍生品的后期開發(fā)提供思路，一舉數(shù)得。在營銷過程中，相關(guān)制作團(tuán)隊(duì)不斷拓寬銷售渠道，開展深層營銷，如，與眾多服裝廠商合作，結(jié)成重要戰(zhàn)略伙伴，同時開發(fā)毛絨玩具、品牌服裝、食品、壁紙以及網(wǎng)絡(luò)表情等大量衍生產(chǎn)業(yè)，保證了動畫制作資金，同時提高品牌認(rèn)知度，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（三）改變現(xiàn)有的線性創(chuàng)作以市場為中心

我國國產(chǎn)科普動畫片在創(chuàng)作生產(chǎn)過程中，依舊延續(xù)選題-準(zhǔn)備-制作-審查-播出的線性創(chuàng)作模式，逐漸難以滿足當(dāng)今媒體資源信息豐富的時代，制約著行業(yè)發(fā)展。因此，中國科普動畫片在創(chuàng)作過程中，必須突破邊界，形成多對連接形式，以市場為中心，以“市場需求什么，就創(chuàng)作什么”為營銷矩陣，最終形成創(chuàng)意開放式平臺，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和創(chuàng)作。以市場為中心建立科普動畫片的營銷商業(yè)戰(zhàn)略，注重廣大動畫愛好者的需求，開發(fā)潛在新創(chuàng)意的衍生品。同時，保證科普動畫片的整體市場化，將原有的線性垂直創(chuàng)作改為散性體系，增強(qiáng)動畫的創(chuàng)作理念并將散型生產(chǎn)體系建立在市場分工明確的環(huán)境中，降低風(fēng)險。

（四）打破陳規(guī)促進(jìn)版權(quán)交易的革新

動畫卡通品牌形象是國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)鏈的缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在國外，如米奇、維尼熊、白雪公主等形象授權(quán)產(chǎn)品較多，已經(jīng)逐漸發(fā)展為成熟的商業(yè)模式，其每年的經(jīng)濟(jì)效益高達(dá)幾百億美元。在國內(nèi)，由于長期受藝術(shù)文化影響，將動畫片局限于藝術(shù)領(lǐng)域，并忽略了其產(chǎn)業(yè)的附加屬性，例如，葫蘆娃、黑貓警長等動畫形象和價值未能有效被繼承和利用，同時其衍生品有限，甚至逐漸淡出人們的視野。因此，打破傳統(tǒng)觀念，促進(jìn)版權(quán)交易革新可以將整個產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險與利益分配變得更加合理，并對科普動畫的制作質(zhì)量進(jìn)行有效的監(jiān)督，將潛藏的動畫形象市場不斷挖掘，從而將我國動畫創(chuàng)作轉(zhuǎn)入品牌發(fā)展[2]。

結(jié)論

綜上所述，在科普動畫片的營銷推廣過程中，相關(guān)人員應(yīng)加快建立產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷體系，加大對市場的調(diào)研，同時改變現(xiàn)有的線性創(chuàng)作模式，以市場需求為中心，不斷拓寬推廣渠道，提升投資者的經(jīng)濟(jì)效益。但在實(shí)際推廣過程中，還存在一些問題，需要相關(guān)人員不斷創(chuàng)新，以促進(jìn)我國科普動畫片形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

參考文獻(xiàn)：

[1]王倩倩.國內(nèi)外動畫片衍生品的開發(fā)與市場營銷分析[D].哈爾濱理工大學(xué),2017.

[2]楊狀振.我國科普動畫片的創(chuàng)作現(xiàn)狀及其營銷變革[J].電視研究,2016,09:21-23.

作者：張瑜皓；唐飛