品牌的營銷模式探討范文

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摘要:隨著當(dāng)今時代的快速發(fā)展，經(jīng)濟水平的提高，人們生活水平越來越好導(dǎo)致對物質(zhì)需求大幅提升，消費方式也逐漸改善快時尚品牌吸收知名品牌的設(shè)計及風(fēng)格，做出低價又時尚的服裝并快速推向市場。優(yōu)衣庫品牌通過自己的營銷模式，讓服裝價格更低廉的同時更能抓住潮流風(fēng)向，讓平價融合奢華，吸引更多追求時尚的消費者。本文將從快時尚的快速反應(yīng)、優(yōu)衣庫的營銷模式、快時尚對中國服裝發(fā)展的啟示這三個方面進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞:快時尚;優(yōu)衣庫;營銷模式

1快時尚優(yōu)衣庫簡介與定位

UNIQLO即優(yōu)衣庫，是日本的服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年。優(yōu)衣庫董事長兼總經(jīng)理柳井引進(jìn)大賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化，引發(fā)優(yōu)衣庫的熱賣潮。優(yōu)衣庫的定位為平價高端。柳井正1984年成立第一家優(yōu)衣庫時，即立意明確，提供青少年可負(fù)擔(dān)的休閑服裝。優(yōu)衣庫70%都是基本款，大多為打底衫。與ZARA、H＆M相比，優(yōu)衣庫雖然沒有他們富有時尚和設(shè)計感，但是在面料的開發(fā)和功能的應(yīng)用上大大超過他們。優(yōu)衣庫通過在一線品牌旁邊開設(shè)旗艦店來提升自己的檔次，又可以第一時間了解奢侈品牌的設(shè)計靈感和元素，可謂其兩不誤。優(yōu)衣庫的營銷模式可謂在行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的，生產(chǎn)周期短，上新的速度快。優(yōu)衣庫采用自助購物模式，減少了許多不必要的成本，讓出更多利潤給消費者。

2優(yōu)衣庫店鋪營銷模式創(chuàng)

新曾在中國市場敗走的優(yōu)衣庫之所以能逆襲。原因還是要回歸第一線———店鋪。從進(jìn)門時優(yōu)衣庫店員熱情的問候，到櫥窗展示方式和貨架上衣物再到店內(nèi)潛移默化的燈光和音樂，每一項都讓人覺得恰到好處，這一系列營銷模式可以激發(fā)起消費者的購物熱情。

2．1櫥窗。優(yōu)衣庫的櫥窗陳列一直是業(yè)界數(shù)一數(shù)二。當(dāng)季夏季即將到來，優(yōu)衣庫櫥窗便融合當(dāng)季主題，將櫥窗采用沙灘、陽光等元素進(jìn)行放置，燈光選擇的色彩鮮明的，道具如傘、遮陽帽等一應(yīng)俱全，排列方式也是錯落有致。所謂“快時尚”，不僅意味著供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度快，還有就是引領(lǐng)潮流、引導(dǎo)消費者，在季節(jié)來臨之前就在櫥窗空間里展示下季的衣著搭配。優(yōu)衣庫櫥窗展示需要常換常新，周期一般不會超過1個半月。在優(yōu)衣庫，視覺營銷部門負(fù)者陳列，布局部門負(fù)者貨架擺放。每個月，總部會向店鋪下發(fā)整體的搭配指示，店鋪根據(jù)規(guī)定實施計劃。

2．2陳列方式。優(yōu)衣庫的PP(PointOfSalesPresentation)，要點陳列)區(qū)，是人們進(jìn)入店鋪之后視野的集中區(qū)，第一眼就能看到，也是商品賣點的主要展示區(qū)。優(yōu)衣庫往往將其常規(guī)款的純色商品集中折疊、整齊劃一地放置在一起。在當(dāng)下，優(yōu)衣庫店內(nèi)的產(chǎn)品包含了春夏兩季，因此從進(jìn)門到賣場深處，消費者能看到的服裝陳列次序就是由春至夏的順序。在顏色的陳列上，優(yōu)衣庫始終將陳列的顏色進(jìn)行有序擺放，由淺至深，甚至可以具體到“紅橙黃綠青藍(lán)紫”，按光譜的順序從店鋪入口到深處。

2．3其他的經(jīng)營細(xì)節(jié)。優(yōu)衣庫之所以能夠快速崛起，其細(xì)節(jié)十分重要。他們店鋪在銷售上有許多小技巧。在優(yōu)衣庫最初開業(yè)時，他們免費給上門客戶提供早餐，不管有沒有購買商品，他們通過這樣的營銷模式吸引了很多消費者。其次，據(jù)我觀察發(fā)現(xiàn)，每天上午10前，店鋪會將那些打折的商品或者比較適合老年人穿的放在門口，為了吸引早起出來買菜的人們。因為他們知道年紀(jì)大的人最在乎的不是時尚，而是實惠。所以他們會根據(jù)時間段來安排服裝陳列的位置。優(yōu)衣庫將細(xì)節(jié)做到方方面面，不管是你進(jìn)門還是在挑選到最后的買單，也許他們收到企業(yè)文化的影響———禮貌。下雨天，他們會在每一個手提袋上套上一個塑料帶，以防雨水滴入購物袋里面從而淋濕其里面的服裝。由于優(yōu)衣庫產(chǎn)品原料大多都是依賴從日本進(jìn)口，導(dǎo)致其成本過高，所以優(yōu)衣庫還是依賴通過服務(wù)的細(xì)節(jié)贏得消費者的信任。他們真正做到了顧客是上帝。在優(yōu)衣庫有一句話“服務(wù)等與優(yōu)衣庫”。他們的服務(wù)加上產(chǎn)品的高質(zhì)量，可以讓消費者買的舒心同時質(zhì)量也放心。

3快時尚品牌對我國服裝發(fā)展的啟示

雖然在優(yōu)衣庫這么快速地擴張，但是也有許多店持續(xù)虧損，也悄無聲息的關(guān)門，但是正如優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所說的一樣“成功一日可棄”。正是因為他們不斷的去追求自己最初的夢想，一步一步腳踏實地才有了今天這樣的成果。服裝產(chǎn)業(yè)是我國當(dāng)下支柱性產(chǎn)業(yè)，在我國國民經(jīng)濟中處于不可或缺的重要地位。衣食住用行是每個人都不可或缺的，所以服裝產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，人們都會對服裝有或多或少的追求和欲望。但是隨著生活條件的提高，服裝不再只是遮羞保暖的功能，人們對物質(zhì)需求大幅提升，消費方式也逐漸改善，消費者對服裝的需求和購買動力與以往大有改善。中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。但我國的大多數(shù)服裝企業(yè)都是以批發(fā)為主，沒有自己特有的品牌，缺乏設(shè)計類人才。大多以抄襲為主，很難形成品牌，在開發(fā)和設(shè)計上創(chuàng)新能力弱。

目前中國服裝企業(yè)升級轉(zhuǎn)型迫在眉睫。中國企業(yè)應(yīng)該不斷完善自主創(chuàng)新能力，以消費者為主體，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級，加大企業(yè)和消費者之間的聯(lián)系，明確產(chǎn)品定位。互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)經(jīng)營的細(xì)節(jié)要做到方方面面，線上線下品質(zhì)一直，才能加大消費者對企業(yè)品牌的信任。同時也應(yīng)該多通過媒體或各種渠道拓寬消費市場。企業(yè)要把理論和實際相結(jié)合，根據(jù)實際情況調(diào)整戰(zhàn)略模式，不能一味的照抄照搬其他企業(yè)的發(fā)展模式，要走適合自己的道路，將智慧，膽識和努力結(jié)合，探索出一條成功之道!

參考文獻(xiàn)

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［2］蔡佳娟．優(yōu)衣庫引領(lǐng)快速時尚［J］．國際公關(guān)，2011(2)．

［3］林景新，馬璟熙．創(chuàng)意是營銷的驅(qū)動力:優(yōu)衣庫啟示錄［J］．銷售與市場，2011(3).

作者：馬天雨 單位：武漢紡織大學(xué)