我國新能源汽車市場需求的對策范文

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摘要:

隨著現代科技的不斷發展，新能源汽車的發展逐漸進入常態化，其以低碳經濟環保等特點受到極大的推崇。然而如何有效擴大市場需求成為我國新能源汽車企業和政府需要考慮的重要問題，本文主要對擴大新能源汽車市場需求存在的問題進行分析，并提出相關的對策建議，以進一步擴大對新能源汽車的有效市場需求。

關鍵詞:

新能源汽車；市場需求；擴大；對策建議

一、引言

加快新能源汽車發展，是推動我國汽車產業轉型升級，實現汽車產業由大到強跨越發展的關鍵。對于中國的自主品牌汽車來說，發展新能源汽車也是實現“彎道超車”的重要途徑。過去，在很多情況下討論影響新能源汽車的發展主要問題時，都強調提升汽車自身的穩定性、節能型、安全性。但隨著我國新能源汽車技術的逐漸成熟，其市場推廣和銷量卻存在較大的問題，這在很多程度上限制了我國新能源行業的發展。從市場的角度來看，如何擴大需求、增加銷量，促進發展，就是本文要研討的主要內容。

二、擴大新能源汽車市場需求存在的問題

消費者對自主品牌新能源汽車的信心不足；自主品牌對有效市場需求的分析不足、營銷策略太過單一；產品設計缺乏創新性和多樣性；政府推廣政策力度不大等都在很大程度上阻礙了我國新能源汽車的市場推廣。因此必須在對這些問題進行有效分析的基礎上，提出相關的建議，以進一步開拓新能源汽車的銷售市場。

1.消費者對產品的信心不足

目前，我國的新能源汽車產業還處于起步階段，其發展還很不成熟，長期以來我國自主品牌的汽車在市場中都受到一定的打壓，整個國內市場充斥著國外品牌的汽車品牌。因此，使得我國自主品牌的新能源汽車在市場中很難受到消費者的追捧。眾所周知，我國在汽車生產技術、產品設計、自主品牌、文化影響等方面都呈現出明顯的不足之處，使得廣大消費者對新能源汽車的信心不足，甚至存在一定的抵觸情緒，這在很大程度上限制了新能源汽車市場需求擴大的空間，其整體的發展受到一定的限制，其在未來必須要著力提升消費者對相關產品的信心。

2.自主品牌對有效市場需求的分析不足、營銷策略太過單一

目前我國自主品牌的新能源汽車在市場推廣的過程中還沒有對有效市場需求進行全方位的分析，導致市場推廣難以取得預期的效果。一方面，自主品牌新能源汽車生產企業還沒有與專業化的銷售渠道商進行全方位的合作，現階段新能源汽車的合作渠道商僅占傳統汽車企業的12%左右，對新能源汽車的市場定位不足，還沒有培養和引進專業化的營銷人員對市場相關數據進行有效的收集和分析，因此難以取得預期的市場推廣成效。另一方面，現階段其采用的營銷策略過于單一化，主要是以廣告和人員推銷為主，難以為其市場需求的擴大帶來廣闊的市場空間，使得很多自主品牌的新能源汽車不為大眾所熟知。

3.產品設計缺乏創新性和多樣性

當前，我國新能源汽車在生產的過程中由于將主要的精力集中于技術開發層面，而對產品的設計缺乏必要的創新性，使其設計顯得單一性，因此使得消費者對其進行選擇的空間較小。一方面，我國大部分新能源汽車生產企業自身在外觀設計方面的能力較低，由于市場推廣方面存在較大的壓力，因此其利潤空間相對有限，使其難以在產品外觀設計方面投入太大的資本和精力，對其產品的設計造成了一定的阻礙作用。另一方面，企業對消費者的偏好分析不到位，使得產品設計單一性問題較為嚴重，消費者的差異化需求得不到有效的滿足，因此難以進行有效的市場推廣，使其面臨的市場銷售壓力不斷增大。

4.政府推廣政策力度不大

很多新能源汽車生產企業在市場推廣的過程中還沒有加強與政府部門的合作，因此其市場推廣壓力較大，政府相關的政策推動力度較小。一方面，新能源汽車在推廣的過程中還沒有與政府建立完善的合作機制，政府及各部門對新能源汽車推廣的過程中沒有充分發揮自身的作用，政府對其產品的生產和設計方面的指導不足。另一方面，政府還沒有建立起完善的新能源市場推廣政策，對新能源汽車生產和銷售企業的市場推廣沒有給予有效的指導，使其在實施市場拓展的過程中存在一定的盲目性，難以把握市場需求的變動。

三、擴大新能源汽車市場需求的對策建議

1.增強消費者對產品的信心

鑒于目前我國新能源汽車的市場承認度較低，因此在擴大新能源汽車市場需求的過程中，必須要全面體升消費者對產品的信心。一方面，要進一步增強自主研發能力，提升技術水平，在關鍵技術方面加大技術研發力度，形成自主的知識產權。另一方面，要逐步提升品牌建設步伐，加強對自主新能源汽車品牌的開發和建設力度，使其能夠在發展的過程中逐漸強化發展能力，進而不斷增強新能源汽車的市場知名度，以此打動消費者，使其能夠將自主品牌的新能源汽車作為消費的主要對象，進而實現新能源汽車的市場需求擴大目標。

2.加強對有效市場需求的分析，采取多樣化的營銷策略

新能源汽車作為新興事物，要想在現有的基礎上擴大市場需求，必須要首先加強對市場有效需求的分析力度。一方面，要依賴于傳統汽車市場，重新審視新能源汽車未來的發展方向，進行有效的市場定位，采取有效的定價策略，加強與渠道商之間的協商，開拓現有的消費市場。另一方面，要逐步加強對營銷人員的培養和訓練，使其能夠在市場開發過程中及時收集相關的數據，并及時對其進行有效的分析，根據市場分析的結果來選擇目標市場，以此實現漸進式的市場需求擴大策略。

3.實現產品設計的創新性和多樣性

產品設計的創新性和多樣性對其市場需求具有較大的影響，因此在新能源汽車市場需求擴大的過程中必須要全面增強產品外觀設計的創新性和多樣性。一方面，要在現有的基礎上總結傳統汽車在設計方面存在的問題和不足，充分借鑒其設計的理念和方法，對新能源汽車的外觀進行有效的設計，使其能夠滿足大眾消費的需求偏好。另一方面，要加強與汽車設計企業之間的合作，通過簽訂有效的合作協議，使其為新能源汽車重新規劃和設計，并建立動態化的設計方法，隨時對其進行有效的調整，使其能夠通過創新性和多樣性的外觀設計來進一步擴大新能源汽車的市場需求。

4.加強政府相關政策的推動作用

政府相關部門在新能源汽車的市場推廣方面具有十分關鍵的作用，因此新能源汽車在擴大市場需求的過程中必須要全面加強政府相關政策的推動。一方面，要與一些國有控股的汽車生產企業進行合作，充分借助其強大的市場推動力來強化對市場的分析和預測能力，進而節約市場需求的擴大成本，盡快實現市場需求的擴大。另一方面，政府要以傳統汽車產業的發展為依托，對現有的新能源汽車的需求進行分析，制定出相關的政策指導以此來有效提升對新能源汽車市場擴大過程中的指導作用，在減少成本的過程中全面提升市場對新能源汽車的接受度。要加強對相關政策的實施力度，成立相關的執行監督部門，使得各項指導政策能夠得到有效的實施，為新能源汽車的市場需求擴大提供有效的政策支持。

四、結語

在科技和相關政策不斷推動下，新能源汽車產業的發展迎來了全新的機遇期，增強對新能源汽車市場需求的拓展成為目前各界關注的重要問題。從本文的分析來看，應該從加強對市場有效需求的分析、實現產品設計的創新性和多樣性、加強與政府相關部門的合作、強化政府在市場推廣方面的政策指導等方面來進一步擴大新能源汽車的市場需求，以此促進整個新能源汽車產業的健康長期發展。

參考文獻：

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作者:彭靜 單位:貴州交通職業技術學院