探究網(wǎng)絡(luò)對(duì)于市場營銷的重要價(jià)值范文

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［摘要］隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們迎來了信息化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)不斷地融入到人們的生活中，人們的生活方式在不斷改變。互聯(lián)網(wǎng)在給人們生活帶來便利的同時(shí)也促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為市場營銷發(fā)展的重要手段和方式。市場營銷應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息更新快、交易便捷的優(yōu)點(diǎn)，促使市場營銷能夠最大化地帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)前行的腳步，要重視網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)于市場營銷的重要價(jià)值，合理分配市場資源，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)效益最大化。

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；市場營銷；合理分配

市場經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步需要良好的市場營銷策略，目前市場營銷工作重點(diǎn)主要在于市場銷售方式和不斷探索市場銷售領(lǐng)域。市場營銷想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的最終目標(biāo)，就需要結(jié)合自身對(duì)市場售賣方面的策略和了解，針對(duì)不同的市場售賣季節(jié)和售賣地區(qū)，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行合理化分配。網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，可以使信息在網(wǎng)絡(luò)中得到快速便捷傳播和更新，保障市場營銷工作者能夠通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)任何突發(fā)事件作出最快速的應(yīng)對(duì)和解決策略，由此可見，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場營銷資源合理分配十分重要。

1網(wǎng)絡(luò)對(duì)于市場營銷的重要價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)社會(huì)具有獲得和傳播信息快速便捷的特點(diǎn)，對(duì)于市場營銷工作者對(duì)市場環(huán)境的判斷和分析有很大的幫助。而且網(wǎng)絡(luò)信息可以拓展觀察和使用者的視野，使其不受時(shí)間和空間的約束，使產(chǎn)品的采購者對(duì)其想要購買的產(chǎn)品特征和服務(wù)等信息進(jìn)行全面的了解和掌控。

1.1網(wǎng)絡(luò)拓寬了推銷方式和營銷手段網(wǎng)絡(luò)社會(huì)快速的發(fā)展能夠更加快速便捷地更新市場信息，為傳統(tǒng)的市場營銷中輸入新鮮和具有活力的血液，能夠有效拓展傳統(tǒng)市場營銷的方式和推銷手段。傳統(tǒng)的市場營銷方式比較單一，信息的獲取途徑有限，無法實(shí)時(shí)獲得最新的市場營銷信息，導(dǎo)致市場售賣方式的局限化。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨有效地改善了傳統(tǒng)市場營銷上的不足，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更方便快捷地獲得最新最快的市場營銷信息，使得市場售賣者在推銷上有效降低了成本，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)采購的優(yōu)勢。市場營銷可以通過網(wǎng)絡(luò)社會(huì)不斷創(chuàng)新推銷方式和推銷手段，可以利用互聯(lián)網(wǎng)有效節(jié)省購買者在采購商品時(shí)的時(shí)間，減少不必要的購物經(jīng)歷，除此之外，網(wǎng)絡(luò)中的采購者也可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)了解與掌握商品的質(zhì)量、價(jià)錢和售后保障等信息，可以在采購后通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與其他商品進(jìn)行對(duì)比，將購買商品的經(jīng)驗(yàn)與其他采購者進(jìn)行分享和討論，形成這款商品的獨(dú)特思考性。網(wǎng)絡(luò)營銷者可以通過網(wǎng)絡(luò)有效獲得產(chǎn)品售賣的信息，通過采購者購買商品的實(shí)際感想，有針對(duì)性地創(chuàng)新銷售方式和推銷策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下合理分配市場營銷資源，促使網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的市場售賣得到良好的拓展，通過網(wǎng)絡(luò)市場營銷的優(yōu)點(diǎn)促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步，同時(shí)也能夠得到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)采購者的一致好評(píng)。對(duì)于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)而言，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的市場營銷可以節(jié)省實(shí)體銷售店的空間和所需資金，也可以成功避免采購者在實(shí)體銷售店中擁擠和不理想的購物體驗(yàn)。

1.2網(wǎng)絡(luò)社會(huì)強(qiáng)化了銷售策略，彌補(bǔ)了經(jīng)驗(yàn)上的不足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨更好地將市場銷售策略與我們國家的特點(diǎn)相結(jié)合，通過結(jié)合不同地區(qū)特點(diǎn)及人們內(nèi)心不同的思考方式，強(qiáng)化了市場銷售策略的創(chuàng)新與完善，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場營銷經(jīng)驗(yàn)方面的不足。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場售賣策略的完善，使市場營銷產(chǎn)品及推銷方式符合大多數(shù)購買者日益變化的生活、工作以及學(xué)習(xí)的節(jié)奏。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下這種新型的售賣方式能夠?yàn)橘徺I者節(jié)約大量的時(shí)間，產(chǎn)品的銷售者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性獲得商品最新的信息回饋，及時(shí)掌握銷售產(chǎn)品在購買者心理的變化，有針對(duì)性地進(jìn)行市場銷售創(chuàng)新與完善，以達(dá)到使購買者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)的目的，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下對(duì)市場營銷資源的合理分配能夠使市場銷售者獲得更多的市場資源，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場銷售方面經(jīng)驗(yàn)的不足，完善市場營銷策略，有效促進(jìn)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.3網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)了市場銷售不斷創(chuàng)新與進(jìn)步隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與變化，市場營銷想要適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的多變，取得更好的成就，就必須從市場銷售方式、手段等關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，使市場營銷不斷地創(chuàng)新與進(jìn)步。因此，就需要通過網(wǎng)絡(luò)社會(huì)不斷融合市場營銷策略，合理分配市場營銷資源，通過互聯(lián)網(wǎng)為市場銷售工作者開放全新的市場營銷技能和領(lǐng)域，有效利用網(wǎng)絡(luò)銷售信息數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，對(duì)不同年齡和不同地區(qū)的人群有針對(duì)性地策劃市場銷售策略，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場銷售方式的單一局面，提供給購買者更多的購買體驗(yàn)。在網(wǎng)絡(luò)中向購買者提供完善的售后服務(wù)，鼓勵(lì)購買者對(duì)購買產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)，針對(duì)購買者的意見與建議采取積極有效的策略，通過互聯(lián)網(wǎng)使市場營銷能夠以最大的利潤化、最優(yōu)資源分配方式和最佳的銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場銷售不斷創(chuàng)新與進(jìn)步的目的。

2網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場營銷資源的合理分配問題

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中市場營銷策略能夠根據(jù)不同的地區(qū)或者不同的公司進(jìn)行公司與商品采購之間良好的信息傳遞、商品轉(zhuǎn)移和資金消費(fèi)，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下這種市場營銷策略還會(huì)不斷持續(xù)和快速發(fā)展下去。市場營銷工作人員必須采取網(wǎng)絡(luò)營銷的有效策略，使得這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式能夠在未來的發(fā)展中得到產(chǎn)品售賣者和采購者共同的推崇。

2.1通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)預(yù)售商品進(jìn)行推銷銷售公司的每一件精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在走出工廠之前，都需要對(duì)市場情況進(jìn)行充分的探討研究，根據(jù)不同的地域、不同的購買人群和購買者心理的實(shí)際需求做出最佳的銷售策略。傳統(tǒng)的市場營銷對(duì)產(chǎn)品銷售之前的各項(xiàng)信息缺乏充足的掌握途徑，導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)際走入市場后不能取得預(yù)期的銷售預(yù)想。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下可以通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售推銷，在對(duì)產(chǎn)品銷售地區(qū)及各種市場信息的實(shí)時(shí)了解之后制定完善的市場銷售策略，通過對(duì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售推銷查看產(chǎn)品實(shí)際需求量及購買人群，為商品的實(shí)際銷售做好充足的準(zhǔn)備工作。目前網(wǎng)絡(luò)推銷方式比較廣泛，相比傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊和人工上門推銷等方式有著極大的優(yōu)勢，首先網(wǎng)絡(luò)推銷相比之下更加節(jié)約成本，能夠以商品的形式回饋購買者，促使預(yù)售產(chǎn)品更加受到購買者的歡迎；其次網(wǎng)絡(luò)推銷方式能夠方便購買者準(zhǔn)確及時(shí)地查看到預(yù)售產(chǎn)品的相關(guān)信息，根據(jù)購買者實(shí)際需求進(jìn)行銷售，達(dá)到使預(yù)售商品更加符合市場及購買者的需求。

2.2完善網(wǎng)絡(luò)社會(huì)與人們生活的有效融合網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展完善了網(wǎng)絡(luò)社會(huì)與人們生活的有效融合，為產(chǎn)品的生產(chǎn)者和售賣者提供了全新的網(wǎng)絡(luò)售賣機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的市場營銷方式，購買者與產(chǎn)品售賣者之間溝通存在一定的障礙，購買者不能充分了解產(chǎn)品性能是否符合自身要求，市場營銷與人們生活缺乏直接有效的聯(lián)系，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售并不理想。當(dāng)下的市場營銷應(yīng)當(dāng)注重完善網(wǎng)絡(luò)社會(huì)和人們生活的有效融合，使采購者能夠通過網(wǎng)絡(luò)社會(huì)充分了解不同品牌之間的區(qū)別，根據(jù)自己的興趣和實(shí)際需求在網(wǎng)絡(luò)中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加深入的掌握，在確定購買產(chǎn)品后，采購者可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自主購買，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的產(chǎn)品銷售者會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整理和及時(shí)派送服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)社會(huì)建立完善的產(chǎn)品回饋體系，方便購買者對(duì)產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行反饋，將產(chǎn)品的購買體驗(yàn)進(jìn)行分享，使得網(wǎng)絡(luò)市場營銷更加符合人們的需求，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)與人們生活的融合。

3網(wǎng)絡(luò)營銷合理分配的注意事項(xiàng)

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下進(jìn)行營銷資源分配應(yīng)當(dāng)注意幾點(diǎn)事項(xiàng)，首先，要確實(shí)了解網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中產(chǎn)品的銷售策略是否真正做到了從產(chǎn)品完成進(jìn)入市場到購買者進(jìn)行購買之間的成本費(fèi)用是否真正降低，要做到產(chǎn)品的生產(chǎn)者可以將工人的工作任務(wù)和產(chǎn)品的廣告推銷等資源投入到產(chǎn)品的質(zhì)量保障和用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度以及實(shí)際體驗(yàn)中，優(yōu)化市場營銷資源的合理分配。其次，要做到通過網(wǎng)絡(luò)社會(huì)及時(shí)對(duì)購買者反饋的信息進(jìn)行相關(guān)的處理，積極地調(diào)整市場銷售人員的結(jié)構(gòu)安排和產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況對(duì)價(jià)格和優(yōu)惠力度進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中順利銷售，促使產(chǎn)品更加受購買者的喜愛與歡迎，通過網(wǎng)絡(luò)社會(huì)將市場營銷資源進(jìn)行合理分配。

4總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中市場銷售的過程結(jié)合傳統(tǒng)市場營銷的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋玫赝晟剖袌鰻I銷策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下通過有效的措施，對(duì)市場營銷資源進(jìn)行合理化分配，要注重完善網(wǎng)絡(luò)社會(huì)和人們生活的有效融合，；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)制定產(chǎn)品預(yù)售推銷的有效策略，通過網(wǎng)絡(luò)推廣降低產(chǎn)品實(shí)體店的推廣成本，減少消費(fèi)者不必要的購物體驗(yàn)，更快捷準(zhǔn)確地掌握市場營銷信息，帶給購買者良好的網(wǎng)絡(luò)購買體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種將銷售者置于服務(wù)中心的市場營銷策略，能夠有效地促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。

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作者：徐兆喆 單位：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院