汽車營銷課程實訓教學的對策范文
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通過行業和企業調研，認識汽車營銷人才對汽車行業發展的重要性，對專業人才培養目標進行明確定位，合理地設置教學內容體系，強化汽車營銷實務課程實訓教學。
二、加強實訓條件建設
汽車營銷是汽車技術服務與營銷專業學生就業的主要崗位群之一，而且汽車營銷是一項對實戰技能要求較高的工作。因此，要重視汽車營銷實務課程實訓條件的建設，可以根據自身的實際情況，建設模擬的汽車營銷實訓室，為課程的實訓教學提供良好的實訓條件保證。為使學生能夠盡快地從學生角色轉換到員工角色，明確自己的實訓任務，需要加強與汽車銷售企業之間的校企合作，深化校企合作的力度，擴大校企合作的寬度，充分利用企業資源彌補校內實訓條件的不足。
三、加強專業教師培養
目前，從事汽車營銷實務課程教學的教師多由于自身專業知識結構的不完善和實踐能力的缺乏，難以勝任實訓教學的工作。因此，要制定相應的制度和措施，通過自學、進修、下企業實踐鍛煉等方式，培養具有汽車知識和市場營銷知識，而且具有一定實戰經驗的復合型教師。
四、加強情景模擬和案例實訓教學
情景模擬是較容易在課堂開展的實訓活動。情景實訓教學特別適用于汽車營銷的策略、方法等具體教學內容。如在講授促銷策略的推銷技巧時，可以模擬汽車銷售店的形式，由學生模擬汽車銷售顧問和顧客，訓練在針對不同的銷售對象時如何分析其心理、如何解答疑問、如何處理問題的能力。情景模擬會激發學生解決問題的強烈欲望，并在這種欲望的鼓勵下，自覺地參與到情景教學中來，以特定的情景角色來體驗汽車營銷的工作過程。教師在實訓過程中對學生進行必要的指導，拓寬學生思路，幫助和啟發學生抓住關鍵，突破難點，并給予及時的點撥，避免學生在一些細枝末節的問題上糾纏過多。案例實訓教學也是較容易在課堂開展的實訓活動。直觀具體的案例可以把學生引入到具體問題中去分析解決問題。通過案例分析討論、辯論把傳統學習中以教師為主體的教學方式變為學生唱主角的教學方式，使學生從被動聽課、記筆記的消極型學習方式變為參與分析決策的主動型、研究型學習方式。要進行成功的案例實訓教學，首先要做好實訓案例的收集和討論工作，討論的素材應盡可能貼近實際，關注最新的汽車營銷信息，其次要能有效地把案例教學組織起來，充分調動學生參加討論的積極性、主動性。
五、編寫或采用實戰性教材
由于現在大部分的汽車營銷實務教材都是理論有余而實戰不足，實訓項目與社會脫節，因此要組織教師到企業進行深入調研，與企業專業人員聯合編寫實訓教材。這樣既能發揮專業教師理論性強的特點，又能發揮企業專業人員實戰經驗豐富的優勢，可以保證教材的實用性、針對性和可操作性。
六、引導學生走出課堂，開展豐富多彩的與課程密切相關的活動
通過校企合作單位的支持，舉辦規模較大的校園新車展示、學生汽車模特大賽、汽車文化節、汽車營銷技能大賽等活動，引導學生走出課堂，提高學生的學習興趣，鍛煉學生解決實際問題的能力。
七、開展崗位見習
崗位見習在企業完成，實訓內容與汽車銷售企業實際工作任務一致，而且讓學生對不同顧客進行營銷服務，這有助于提升學生的專業技能和綜合素質，更加符合用人單位的要求，也能進一步提高學生的就業質量。
八、采用多元化綜合評價方式
高職汽車營銷實務課程的考核要采用形成性評價與終結性評價相結合，筆試、口試、操作、論文、案例分析、情景模擬相結合，開卷、閉卷相結合，課堂內考核與課堂外考核相結合，校內老師評價與企業、社會評價相結合，學生自評、互評相結合的多元化綜合評價方式。
作者：李樹金單位：甘肅林業職業技術學院機電工程系
