廣告營(yíng)銷中音樂營(yíng)銷的價(jià)值范文

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什么樣的方式可以在不同類型的人之間無障礙共享呢？毋庸置疑，當(dāng)然是音樂！由于音樂容易與情感記憶產(chǎn)生共鳴的特性，近年來，基于音樂基礎(chǔ)上的“音樂營(yíng)銷”正得到營(yíng)銷專家們更多的關(guān)注，成為眾多營(yíng)銷方式中的新熱門。“Wewillwewillrockyou”、“DarlingDarlingDarlingDarling……”、“TOBENO.1”……現(xiàn)今社會(huì),不管你是打開電視機(jī)、收音機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)，會(huì)發(fā)現(xiàn)日漸增多的品牌，都開始在自己的廣告中加入非常有記憶點(diǎn)的音樂,以期能更好地打動(dòng)了消費(fèi)者。

從眼下漫天“明星+廣告”的營(yíng)銷方式中，品牌也在尋找差異化生存的路上不斷努力,“音樂營(yíng)銷”成了這一過程里重要的突破點(diǎn)之一。然而對(duì)于“音樂營(yíng)銷”的研究，在國(guó)內(nèi)目前還沒有形成一定的體系，值得我們更加深入的去探討和挖掘。那么本文歸納總結(jié)了目前音樂營(yíng)銷在營(yíng)銷過程中的各種應(yīng)用方式，結(jié)合音樂營(yíng)銷的實(shí)際案例，從中思考使音樂營(yíng)銷達(dá)到更好效果的方法。根據(jù)目前實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，音樂營(yíng)銷在市場(chǎng)應(yīng)用中主要在以下幾個(gè)方面發(fā)揮作用：

1借用音樂為消費(fèi)場(chǎng)所營(yíng)造出了良好的購物氛圍

跟據(jù)德國(guó)、意大利等國(guó)家的研究表明，在生活中喜歡聽音樂的人相比較不聽音樂的人，通常壽命要長(zhǎng)五到十年。聆聽音樂會(huì)幫助人們放松心情、釋放壓力、幫助睡眠，而這些恰恰屬于人們延長(zhǎng)壽命中的重要因素。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)已經(jīng)不僅僅局限于滿足日常生活的基本要求，人們?cè)谙M(fèi)行為發(fā)生的時(shí)候，常常受心情因素的直接影響。而在購物環(huán)境中選擇合適的音樂來播放，讓人們可以在這樣的環(huán)境里釋放壓力，放松心情，有良好的情緒，駐留的時(shí)間自然也會(huì)隨之增加，而在購物場(chǎng)所里駐留的時(shí)間越長(zhǎng)，購物氛圍也就越好，發(fā)生消費(fèi)行為的可能性也會(huì)隨之上升。

2借用音樂增加人們的關(guān)注度

音樂除了能讓人們?cè)诤眯那榈尿?qū)動(dòng)下增加購買行為外，還可以在某些特定的活動(dòng)或展示中起到吸引關(guān)注的作用。在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能把人們的視線拉到自己的產(chǎn)品上呢？心理學(xué)認(rèn)為，運(yùn)用合適的音樂，可以提高人們對(duì)其對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)注低和購買欲。比如，在紅酒的銷售過程中，紅酒展臺(tái)在配合播放具有法國(guó)風(fēng)情的特色音樂時(shí)，法國(guó)紅酒品牌相對(duì)其他國(guó)家品牌的銷量會(huì)明顯高于平時(shí)；但如果配換播放德國(guó)風(fēng)情音樂的話，德國(guó)紅酒品牌就會(huì)在銷售中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。可見，在消費(fèi)場(chǎng)所選擇合適的音樂，在增加產(chǎn)品的銷售量時(shí)起到了積極的作用。這種方法在超市中，被演變成一種被稱為“音樂拼盤”的方法去配合促銷產(chǎn)品，那就是在不同產(chǎn)品的擺放區(qū)內(nèi)，選擇不同類型的音樂小范圍播放。例如在進(jìn)口食品區(qū)播放相應(yīng)國(guó)家的特色音樂、在傳統(tǒng)節(jié)日用品區(qū)播放相應(yīng)節(jié)日的祝福曲等。

3借用音樂作為與人溝通情感的介質(zhì)

音樂具有獨(dú)特的包容性和情感性，每個(gè)人都可以從音樂中獲得自己的情感體驗(yàn)，那么音樂的這種特性就值得我們?nèi)コ浞掷茫靡魳纷鳛槊浇闇贤ㄅc顧客之間的感情，拉近與顧客之間的距離，使之對(duì)品牌產(chǎn)生好感，進(jìn)一步促成消費(fèi)行為的發(fā)生。某白酒品牌的營(yíng)銷方法是，從藝術(shù)院校招聘會(huì)演奏各種樂器的學(xué)生，利用他們的課余時(shí)間幫助品牌做推銷員。客人在酒店入座后，推銷員會(huì)代表某某酒店和某某酒的品牌為大家演奏一曲。根據(jù)客人不同就餐類型選擇不同的曲子：商務(wù)型就會(huì)選擇《恭喜發(fā)財(cái)》類曲目；朋友聚會(huì)則選擇《朋友》等歌頌友情曲目；若是家人聚會(huì)，有老人就送《祝壽歌》類，有小孩就送兒歌類；生日聚會(huì)的話選擇《生日快樂》等。通過這樣的方式給受眾帶來愉悅的享受，然后在此基礎(chǔ)上推介相應(yīng)產(chǎn)品，大部分客人都會(huì)樂意嘗試其所推薦品牌的白酒，就算并沒有選擇相應(yīng)品牌，也會(huì)因?yàn)檫@樣的音樂媒介的介紹方式深深記住這一品牌。

4借用音樂的與產(chǎn)品的契合點(diǎn)

每種產(chǎn)品都有自己的目標(biāo)受眾，而每首音樂都有自己的吸引特質(zhì)，如果準(zhǔn)確的找到了其間的共性，加以充分利用，那么僅僅就是一首小小的音樂所產(chǎn)生的共鳴感能量，就能幫助你獲得注意力，并且創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績(jī)。美國(guó)的DonnaKaran（唐納•卡蘭）公司發(fā)明了一種新的香水品牌———“喧鬧”，目標(biāo)受眾就是有敏銳的時(shí)尚感覺的消費(fèi)者。香水的定價(jià)、包裝、通過特定百貨公司和專賣店來限量銷售等營(yíng)銷組合都顯示出該品牌的獨(dú)特性。公司發(fā)起了一個(gè)銷售促進(jìn)活動(dòng)，要用禮物來獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，并且該禮物能在消費(fèi)者心中喚起一種同使用“喧鬧”香水相似的感覺。于是，公司選擇了名為“純粹的寧靜”的CD唱片，作為獎(jiǎng)勵(lì)購買的禮物。這項(xiàng)活動(dòng)大大地促進(jìn)了新產(chǎn)品銷售，成功地幫助了新產(chǎn)品市場(chǎng)引進(jìn)。安踏運(yùn)動(dòng)在廣告中運(yùn)用了Queen(皇后樂團(tuán))的《WeAreTheChampions(我們是冠軍)》，這首名曲曾得到世界各國(guó)音樂迷們的青睞，起初是足球界一首百聽不厭的歌曲，后來成為全球最受人歡迎的歌曲。這首歌所傳達(dá)出來的理念和安踏的運(yùn)動(dòng)品牌受眾和企業(yè)文化不謀而合，成為音樂營(yíng)銷方式中的又一經(jīng)典案例。

5借用音樂來為品牌增強(qiáng)形象

音樂的感情雖不具體，但它仍然是有導(dǎo)向性的，總是發(fā)自具體的真摯的感情，而音樂本身往往也帶有生活音響的原型。欣賞者在聽音樂時(shí)，音樂總是帶有一定的感情定向性。專門針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特征而特別挑選的音樂能幫助你建立你的品牌形象。有許多百貨公司都用主題音樂來幫助達(dá)到這樣的效果。主題音樂往往不是著名的音樂人士的作品或者熱門流行音樂；它是專門創(chuàng)作用來與正在購物的消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流的。如加拿大的艾迪商店在店內(nèi)播放專門創(chuàng)作的《艾迪之歌》，在每節(jié)重復(fù)著“艾迪，瘋狂減價(jià)的艾迪”，以表現(xiàn)出艾迪商店價(jià)格便宜的特色。

國(guó)內(nèi)廣告對(duì)音樂的這一功能用得較好的，要數(shù)中國(guó)移動(dòng)和步步高電器。中國(guó)移動(dòng)品牌形象廣告片“歡樂頌”篇，音樂使用貝多芬的交響曲《歡樂頌》，氣勢(shì)恢宏，突現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)的大氣和國(guó)際化形象，贏得了用戶的喜愛。步步高電器廣告片的音樂則反其道而行之，背景樂是香港女歌手馮曦妤的《我在那一角落患過傷風(fēng)》，女聲不斷的哼唱，音調(diào)輕快，清新雋永，與畫面很好地融合在了一起，給人以親近感和親和力，雖然不及中國(guó)移動(dòng)那般大氣，那般轟轟烈烈，但是卻讓人印象深刻，在任何地方聽到這首歌，就會(huì)聯(lián)想到步步高音樂手機(jī)。

綜上所述，認(rèn)為能夠給消費(fèi)者帶來積極的、舒適的、愉快的情緒反應(yīng)的廣告音樂,對(duì)廣告態(tài)度和廣告信息的記憶都有著積極的影響。“聲品牌”能夠傳遞視覺品牌無法獨(dú)自實(shí)現(xiàn)的印象占有。通過良好的運(yùn)用，聲品牌可以讓品牌超越了視覺形象,或是以聲音令視覺形象完滿。音樂營(yíng)銷就是通過音樂特性與廣告結(jié)合的方式達(dá)到營(yíng)銷目的,同時(shí)在整個(gè)過程中使音樂產(chǎn)品有效地充當(dāng)媒介和商品。根據(jù)“共鳴模型”理論,營(yíng)銷者要把消費(fèi)者的情感體驗(yàn)激發(fā)出來,達(dá)到良好的情緒效果，在整個(gè)廣告過程中與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,這時(shí)品牌形象才能在人們心目中建立起來，廣告信息也自然的被接受，使廣告效果達(dá)到最大化。