商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)論文范文

本站小編為你精心準(zhǔn)備了商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)論文參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1女性消費(fèi)的心理特征分析

1．1女性主義進(jìn)入營(yíng)銷理論的研究

美國(guó)作家1988年出版的《與購(gòu)物中心有關(guān)的要做的事情》，就是一篇集女權(quán)主義理論、文化研究理論、人類學(xué)、商場(chǎng)發(fā)展史等等綜合研究的文章。這篇文章闡述了商業(yè)購(gòu)物中心與購(gòu)物者是如何作用的。商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)要仔細(xì)考慮展示方式對(duì)購(gòu)物者的影響，特別闡述了對(duì)女性購(gòu)物的影響。文章認(rèn)為購(gòu)物中心是研究現(xiàn)代女性文化生產(chǎn)的好地方。購(gòu)物中心有著特殊的商場(chǎng)語(yǔ)言，商場(chǎng)展示空間設(shè)計(jì)語(yǔ)言的解析是誘惑并讓人觀賞、讓人享受的。一方面商家運(yùn)用巧妙絕倫的鋪天蓋地的展示語(yǔ)言傳達(dá)信息，另一方面女性又是如何被商家的展示設(shè)計(jì)吸引，甩開(kāi)臂膀購(gòu)物，在這里心甘情愿消磨時(shí)光，消耗金錢，享受消費(fèi)。這篇文章在美國(guó)影響很大，女性主義進(jìn)入了營(yíng)銷理論，成為蓬蓬勃勃發(fā)展的一個(gè)新的研究領(lǐng)域。

1．2女性購(gòu)物具有盲目性

從很多女性購(gòu)物心理調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多女性在買東西之前并不知道為什么要買這樣?xùn)|西，買這個(gè)東西有什么用，買這些東西有什么意義，只是走進(jìn)商場(chǎng)被商家的商業(yè)展示設(shè)計(jì)吸引住了，毫不猶豫地買了，特別是刷卡年代更容易促進(jìn)完成盲目消費(fèi)。女人經(jīng)常買一些她們并不需要的商品，她們只是有時(shí)候喜歡逛大街，喜歡去看商品，喜歡享受逛街本身，也不見(jiàn)得一定看什么買什么。購(gòu)物是女性永遠(yuǎn)的享受，所以在商家銷售文化中購(gòu)物是女人的興趣，而不是責(zé)任。特別是中青年婦女，她們收入穩(wěn)定，購(gòu)買力強(qiáng)，特別想留住青春的尾巴，愛(ài)美之心更為突出。針對(duì)女性的這些心理，設(shè)計(jì)師在商業(yè)展示設(shè)計(jì)時(shí)可以多費(fèi)點(diǎn)心思，多做文章，吸引女性的眼球，促成她們完成盲目購(gòu)物行為，商家能獲取更大利潤(rùn)。

1．3新需求是女性的本質(zhì)

隨著人們生活水平的提高，人們的需求不斷發(fā)展。以衣服為例，我們從旁邊很多女性中可以發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有幾個(gè)女性覺(jué)得自己衣服夠穿了，她們不斷買衣服，不斷覺(jué)得衣服不夠穿，哪怕是櫥子裝滿了。所以不斷追求時(shí)尚，不斷有新需求是女性的本質(zhì)，這也是商家賺錢的大好機(jī)會(huì)。所以商家在展示設(shè)計(jì)時(shí)要不斷創(chuàng)新，不斷刺激女性的購(gòu)物新需求。創(chuàng)新是商家生命的源泉，商家沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有發(fā)展的空間，在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，也就適應(yīng)了女性新需求的需要。所以商家在商業(yè)展示設(shè)計(jì)時(shí)要不斷根據(jù)形勢(shì)的變化，不斷變化自己的展示設(shè)計(jì)，才能吸引女性，激發(fā)女性的購(gòu)物欲望。

2女性購(gòu)物行為特征分析

2．1購(gòu)物目標(biāo)模糊

雖然女性作為家庭用品的主要購(gòu)買者，其購(gòu)買行為具有較大的主動(dòng)性。但是在通常情況下，女性消費(fèi)者在逛街之前往往并沒(méi)有什么具體的購(gòu)買目標(biāo)，女性消費(fèi)具有盲目性，她們只是喜歡逛商場(chǎng)，喜歡看商品，她們?cè)S多消費(fèi)行為都是在隨意的逛街中完成的。

2．2女性購(gòu)物情緒化

女性感情豐富、細(xì)膩，善于聯(lián)想甚至幻想是女性的心理特征之一。因此女性在購(gòu)物過(guò)程中摻雜濃厚的情緒和情感，她們的購(gòu)買行為通常具有較強(qiáng)的感情色彩。她們?cè)诠渖虉?chǎng)過(guò)程中，如果看到的商品名稱、款式甚至購(gòu)物環(huán)境符合當(dāng)時(shí)的心情和心理需求，就能激發(fā)她們的購(gòu)物欲望，特別是在她們情緒反常時(shí)，如特別愉快或特別壓抑的時(shí)候最容易沖動(dòng)性購(gòu)買，以滿足心理需求，此時(shí)的購(gòu)買行為成為女性發(fā)泄情緒的一種途徑。

2．3追求個(gè)性化消費(fèi)

隨著社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高，現(xiàn)代女性在購(gòu)物時(shí)注重自己的身份和氣質(zhì)，追求自己的個(gè)性消費(fèi)，突出自我個(gè)性。同時(shí)，追求時(shí)尚是女性消費(fèi)永恒的話題，時(shí)尚影響著女性，女性也創(chuàng)造了時(shí)尚，女性對(duì)商品的求新意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男人，她們渴望不同的生活方式，渴望新鮮的東西，并引導(dǎo)著時(shí)尚，創(chuàng)造著時(shí)尚，從而總是在尋求個(gè)性化消費(fèi)，展示自我的魅力，為社會(huì)帶來(lái)了五彩繽紛的體驗(yàn)。

2．4忠實(shí)品牌效應(yīng)

女性熱衷品牌效應(yīng)，喜歡購(gòu)買品牌，特別是世界品牌，而且具有從眾與炫耀的心理。因?yàn)槠放菩?yīng)對(duì)女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有功能價(jià)值、象征價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值三重功能，人們不但消費(fèi)商品木身，而且享受商品所象征或代表的某種社會(huì)文化意義。所以女性一旦認(rèn)定的品牌，就會(huì)非常堅(jiān)定地忠實(shí)，對(duì)品牌的信賴度和忠誠(chéng)度極高，并且她們還樂(lè)意向親朋好友推薦，以分享消費(fèi)所帶給她們的樂(lè)趣，這就在客觀上擴(kuò)大了商品的市場(chǎng)。如何突出品牌效應(yīng)是商業(yè)空間展示設(shè)計(jì)的又一挑戰(zhàn)。

2．5追求價(jià)廉物美

價(jià)廉物美的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最強(qiáng)有力的強(qiáng)化因素，它不僅使消費(fèi)者對(duì)商品有了認(rèn)識(shí)，而且也能引起消費(fèi)者對(duì)該商品的積極態(tài)度，這就形成了消費(fèi)者購(gòu)買它的一種內(nèi)驅(qū)力或動(dòng)機(jī)。現(xiàn)實(shí)生活中女性購(gòu)物非常享受品牌打折，注重實(shí)惠，打折是影響女性沖動(dòng)消費(fèi)的主要因素之一。對(duì)實(shí)惠的商品她們也是不惜代價(jià)購(gòu)買，不管需要不需要，總覺(jué)得這樣就撿了好大便宜。所以女性對(duì)商品特別是名牌商品的價(jià)格非常敏感，對(duì)超過(guò)預(yù)期價(jià)格的產(chǎn)品她們?nèi)菀拙芙^。所以這些行為特征為商業(yè)空間展示設(shè)計(jì)師們提出了新課題，如何迎合女性的這種行為設(shè)計(jì)出符合女性的商業(yè)展示，為商家創(chuàng)造更大的利潤(rùn)是設(shè)計(jì)師們要考慮的問(wèn)題。只有強(qiáng)化品牌意識(shí)，強(qiáng)化價(jià)廉物美，才能更加符合廣大女性消費(fèi)者的追求和渴望。

2．6環(huán)境氛圍強(qiáng)化女性購(gòu)物

女性購(gòu)物容易受購(gòu)物環(huán)境因素影響，如商店環(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛、營(yíng)業(yè)員的服務(wù)以及其他消費(fèi)者的行為等，容易引起沖動(dòng)性消費(fèi)。從社會(huì)心理學(xué)角度分析，女性在社會(huì)中扮演的是適應(yīng)者角色，這一角色從根本上體現(xiàn)出女性容易受外界影響，并產(chǎn)生刺激反應(yīng)，所以女性受到環(huán)境氛圍影響而沖動(dòng)消費(fèi)也就不足為怪。所以商家如何在商業(yè)展示設(shè)計(jì)中強(qiáng)化環(huán)境因素，強(qiáng)烈吸引女性眼球，刺激購(gòu)物欲望，這是他們必須考慮的問(wèn)題。

3從女性視角探析商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)

商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)是運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置等手段，營(yíng)造一個(gè)富有藝術(shù)感染力和藝術(shù)個(gè)性的展示壞境，將展示內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受設(shè)計(jì)者計(jì)劃傳達(dá)的信息，達(dá)到進(jìn)行商品銷售的最終目的。

3．1從視覺(jué)上進(jìn)行刺激

展示設(shè)計(jì)首先要從視覺(jué)設(shè)計(jì)上強(qiáng)化女性特點(diǎn)，要有強(qiáng)烈的女性氛圍，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。針對(duì)女性要營(yíng)造這種氛圍，首先，要認(rèn)真研究本商場(chǎng)商業(yè)展示銷售商品的屬性和種類，這些商品在女性生活中的地位，能否立刻吸引女性眼球，讓她們感受到“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫”，只有了解充分，才能確定商家商品展示的方式。其次，要充分考慮女性購(gòu)買該商品的心理特征和行為特征，在設(shè)計(jì)上要充分考慮這些特征，然后運(yùn)用最佳的銷售方式，最大程度的滿足消費(fèi)者的心理；再次，設(shè)計(jì)要調(diào)動(dòng)各種讓女性亢奮的元素，產(chǎn)生強(qiáng)烈的女性視覺(jué)感覺(jué)，留下深刻的印象，從而刺激他們的購(gòu)買潛能。

3．2從體驗(yàn)上得到享受

商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)要給女性消費(fèi)者營(yíng)造體驗(yàn)場(chǎng)所，使女性感覺(jué)到屬于自己的空間，在心情和靈魂上得到放松，使她們?cè)陔S意購(gòu)物時(shí)能找到屬于自己的獨(dú)立空間，享受女性特有的生活。通過(guò)這種開(kāi)放式互動(dòng)形式，不僅使女性成為一種心理上的娛樂(lè)，一種精神上的自我放松與發(fā)泄，同時(shí)也使男性得到放松，使這種消費(fèi)的過(guò)程也成為一種女性文化的傳遞過(guò)程，開(kāi)闊了女性的視野，并留下深刻的印象。所以商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)不僅要展示商品，而且要從體驗(yàn)上留住女性顧客，這是設(shè)計(jì)師們必須思考的問(wèn)題，也使現(xiàn)代商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)又一挑戰(zhàn)。

3．3從布展功能上予以滿足

商業(yè)展示設(shè)計(jì)要引進(jìn)系統(tǒng)服務(wù)功能，方便女性購(gòu)物，使消費(fèi)者達(dá)到最大的心理滿足。如在女性購(gòu)物產(chǎn)品時(shí)，能順便為孩子、為家人買到她們滿意的商品，迎合她們各種購(gòu)物需求，無(wú)形中又?jǐn)U大了商品的銷售量。現(xiàn)代人們已經(jīng)從純粹購(gòu)物演變?yōu)橄硎苜?gòu)物，所以商業(yè)展示設(shè)計(jì)不僅要設(shè)計(jì)商品展示的場(chǎng)所，還要設(shè)計(jì)娛樂(lè)場(chǎng)所、休閑場(chǎng)所以及餐廳等，要?jiǎng)?chuàng)造更為人性化的購(gòu)物環(huán)境，使得陪同妻子逛街的丈夫有休閑區(qū)域，還能使得孩子們有自己的游戲玩耍的地方，甚至提供嬰兒看護(hù)的服務(wù)，并且有吃飯的場(chǎng)所，這樣不僅讓女性安心地購(gòu)物，而且也能讓許多家庭休閑娛樂(lè)，使消費(fèi)成為一種快樂(lè)，讓人們得到心靈上的放松，這為商家?guī)?lái)了更大的利潤(rùn)空間。這種設(shè)計(jì)給予更多的人文關(guān)懷，使社會(huì)也更加和諧。

3．4從色彩上產(chǎn)生幻想

女人善于聯(lián)想甚至幻想。每種色彩都給人不同的感覺(jué)，正確地應(yīng)用色彩美學(xué)，有助于改善女性購(gòu)物條件。色彩的明度和純度會(huì)影響女性在購(gòu)物中的情緒，每一種顏色都具有特殊的心理作用，能影響到人的溫度知覺(jué)，空間知覺(jué)甚至情緒，女性在購(gòu)物中是善變的，容易從色彩中產(chǎn)生聯(lián)想甚至幻想，正確地運(yùn)用好色彩能激發(fā)女性購(gòu)物的潛能。所以要做好商業(yè)展示，設(shè)計(jì)師們要充分利用色彩的物理性和色彩對(duì)女性的影響，可在一定程度上改變空間尺度、比例及分隔，改善空間效果，同時(shí)也有利于增加女性的購(gòu)物欲望。

作者：張婉靈單位：江西科技師范大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院