商品銷售論文：商品包裝策劃的銷售目標(biāo)探索范文

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作者：彭超單位：河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院

材料的濫用

部分消費(fèi)品為了追求民族特色，不顧商品實(shí)際，強(qiáng)求追求個(gè)性化差異，將一些既不環(huán)保又不利于存儲和運(yùn)輸?shù)牟牧蠌?qiáng)行附加于商品包裝，未能進(jìn)行深入地了解、研究、開發(fā)，沒有把深厚的文化藝術(shù)沉淀轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的設(shè)計(jì)方案，充斥各種異形的盒、罐、瓶、簍、筐、桶、袋等，也影響了商品的銷售。

打造具有銷售能力的產(chǎn)品包裝

相對其他設(shè)計(jì)藝術(shù)，包裝設(shè)計(jì)具有范圍廣、用量大、耗材多、周期短、高廢棄等牲。包裝設(shè)計(jì)作為社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的客觀要求，它的作用是要服務(wù)于人，是設(shè)計(jì)師運(yùn)用適合的情感視覺語言和科學(xué)技術(shù)表現(xiàn)手段，創(chuàng)造出滿足消費(fèi)的產(chǎn)品。當(dāng)前消費(fèi)者對商品的需求與消費(fèi)欲望呈現(xiàn)復(fù)雜而多元化，研究消費(fèi)者的消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)和消費(fèi)后的體驗(yàn)，將產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)打造成具有銷售力的營銷環(huán)節(jié)的重要一部分，成為企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營者和設(shè)計(jì)師要解決的重要問題。

1堅(jiān)持走“綠色包裝設(shè)計(jì)”之路

綠色設(shè)計(jì)與綠色設(shè)計(jì)思想是21世紀(jì)設(shè)計(jì)的主題，它強(qiáng)調(diào)保護(hù)自然生態(tài)，以人為本，充分利用資源。商品的包裝是一個(gè)規(guī)模大、能耗高的行業(yè)，堅(jiān)持包裝中的低碳經(jīng)濟(jì)之路，可以推動整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，迎合消費(fèi)者環(huán)保的心理需求。

有銷售力的商品包裝，不但要提供實(shí)用性，更需要精神上的審美性、滿足感和愉悅感，在倡導(dǎo)綠色環(huán)保的前提下，為商品附加文化價(jià)值和民族化特色，從而滿足消費(fèi)者的心靈需求。

圖1是上海龍華古寺出品的素月餅，外包裝是個(gè)棉麻質(zhì)地的包袋，里面的盒體是竹子制作，盒子有3層抽屜，第1層是一餅龍華寺定制的普洱茶；第2層是8個(gè)素月餅；第3層是一套迷你茶具，有定制的紫砂壺、茶船、茶海、茶罐、茶則、茶匙、茶夾、茶針、公道杯、聞香杯、茶杯和茶巾等等，另附一張開過光的佛卡。這套月餅的包裝，設(shè)計(jì)成了一套茶具，可以一直使用下去，一點(diǎn)都沒有浪費(fèi)資源，具有很強(qiáng)的環(huán)保理念，也在一些畫家和文人中口碑相傳，更有一些名人將其發(fā)到博客等廣為宣傳，取得銷售和口碑的雙贏。

2改進(jìn)和優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)

務(wù)實(shí)、簡約的設(shè)計(jì)思想，包括要對包裝材料的減量，精簡結(jié)構(gòu)、降低能耗。設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)環(huán)保的主要推動力。消費(fèi)者的心理是營銷的終極市場。人們消費(fèi)心理的多維性和差異性決定了個(gè)性化包裝。有銷售力的包裝設(shè)計(jì)，能夠體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)素質(zhì)與能力，減少視覺污染，減輕生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的文明層次。

TruBeeHoney公司2011年獲得ClearChoiceAwards大獎的一款天然蜂蜜包裝，見圖2。為了更好地突出純蜂蜜的清澈透亮，選用了可循環(huán)使用的玻璃瓶包裝，并且用透空的印制工藝，使消費(fèi)者可以看到包裝內(nèi)純正、天然的蜂蜜，將純潔、品質(zhì)和尊貴的理念傳遞給消費(fèi)者。務(wù)實(shí)、簡約的設(shè)計(jì)，在容器和造型上要符合消費(fèi)者的傳統(tǒng)心理，同時(shí)滿足在存儲和運(yùn)輸方面的需求，還要注意商品包裝的色彩、視覺表現(xiàn)與觸覺等方面的差別化，將消費(fèi)者的情感體驗(yàn)放在第一位，信息量要適當(dāng)，不要過于繁雜，造成視覺信息過剩。對于包裝上的元素：品牌、品名、屬性等，不能天馬行空地表現(xiàn)，應(yīng)該做系統(tǒng)的視覺流程規(guī)劃，要醒目地傳達(dá)能觸動消費(fèi)的信息，給顧客一個(gè)購買的理由，兼具審美愉悅的功能。

3大力發(fā)展新型包裝材料，用體驗(yàn)來溝通消費(fèi)者

包裝是最有效的廣告載體。有銷售力的商品包裝，應(yīng)該根據(jù)渠道差異和價(jià)格定位，打造具有適度附加值、質(zhì)量感、美感的產(chǎn)品包裝。按照消費(fèi)以更適合的包裝來用最少的材料用量達(dá)到最佳的產(chǎn)品保護(hù)效果，具備最好的產(chǎn)品保護(hù)性能。目前包裝材質(zhì)已經(jīng)進(jìn)入了原生態(tài)和工業(yè)化多元化的時(shí)代。

各種新型材料，以優(yōu)良的物理性能、良好的印刷適性受到終端用戶的青睞。現(xiàn)在在各種包裝中廣泛使用的再生紙、再生紙漿、再生塑料、再生玻璃等，就能夠用實(shí)際的體驗(yàn)溝通來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。如現(xiàn)在電視機(jī)、手機(jī)等電子產(chǎn)品的盒內(nèi)襯就是用再生紙漿壓模而成。植物果殼合成混合物制成的易分解的材料，也已經(jīng)取代傳統(tǒng)的塑料包裝，還有各利新型瓦楞紙板，也在取代以前諸多金屬等包裝材料，這些新型包裝材料輕便合理，可重復(fù)使用。

True公司推出的一系列空氣清新劑的包裝，見圖3。外觀簡約大方，最亮眼的創(chuàng)意之處，就在于其瓶蓋處裝潢有與其氣味相匹配的水果圖案，以清新自然的生活氣息來引發(fā)消費(fèi)者的購買，這種橡膠材質(zhì)的瓶蓋還有極好的觸覺體驗(yàn)。這種情境認(rèn)同也拓展了商品包裝的內(nèi)涵與外延，更好地加深消費(fèi)者溝通的體驗(yàn)程度。

4提升產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的人性化關(guān)懷

將商品本身的物質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)的精神因素相結(jié)合，將會促進(jìn)商品包裝對消費(fèi)者具有更多人性化的關(guān)懷。尤其在當(dāng)前商品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，如果在商品包裝設(shè)計(jì)過程中充分考慮到不同人群的情感需求，一定會引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，提升商品本身的銷售力。

開車的消費(fèi)者在購買口香糖時(shí)，最頭疼的就是垃圾處理的問題。現(xiàn)在市面上已經(jīng)有售某品牌的口香糖，在瓶身處粘貼數(shù)圈已經(jīng)切分均勻的紙條，以供消費(fèi)者包裹咀嚼過的口香糖，并在包裝瓶的底部設(shè)計(jì)一個(gè)可開合的存儲空間，用于短暫存放包裹好的垃圾，可以有效解決咀嚼后的口香糖無法及時(shí)處理這一問題，而這種充滿人性化關(guān)懷設(shè)計(jì)的產(chǎn)品自然比普通的商品更具有銷售力。

在“世界學(xué)生2011國際包裝設(shè)計(jì)”獲獎的作品中，美國學(xué)生RachelEckberg所設(shè)計(jì)的女性護(hù)理用品包裝，見圖4。以仿錢包的便攜造型解除了女性手持衛(wèi)生巾進(jìn)入洗手間時(shí)的尷尬。此款包裝材料使用可回收材料制成，這種充滿人性關(guān)懷的設(shè)計(jì)，必將給消費(fèi)者帶來與眾不同的體驗(yàn)。

結(jié)語

設(shè)計(jì)有銷售力的商品包裝，是時(shí)代審美的需求，也是人們返璞歸真、崇尚自然、追求個(gè)性發(fā)展的主流心理體現(xiàn)。每一次的銷售，就是一次直接的廣告。當(dāng)具有銷售力的商品包裝在營銷推廣中越來越受到重視時(shí)，也是企業(yè)及品牌核心競爭力不斷提高的過程。